![]()
今天又來了一個(gè)客戶,想做一個(gè)ppt,之前有人給她做了兩版了,她都不滿意。
說實(shí)話,要是放在以前,看到這樣的客戶,我一般都是退避三舍。
為啥?
因?yàn)楹芸赡苁钦f不清楚自己的需求,容易憑感覺,這樣的做起來就會(huì)非常的麻煩。
但是做多了就會(huì)習(xí)慣了。
總是會(huì)遇到一些溝通起來相對(duì)繁瑣或者前期需要反復(fù)確認(rèn)的商單,如果慫了,那往后這種的商單可能都接不到。
相反的,如果接下來了,做成了。
對(duì)自己的整體能力會(huì)是一個(gè)很大的提升,溝通能力,邊界掌控能力等等。
所以,我現(xiàn)在愿意接一些相對(duì)復(fù)雜一些的單子。
另一個(gè)也是,做的多了,能夠掌控一些內(nèi)容能力,對(duì)客戶的需求有了更深的理解。
畢竟,別人做不成的單子,你來做,談價(jià)上也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。
敢挑戰(zhàn)才能突破不是嗎?
我有一個(gè)長(zhǎng)期客戶,他們就是每一次都要反復(fù)的調(diào)整,甚至是你初稿發(fā)過去還能給你跳的七零八碎的。
但是,人家也有一個(gè)好處,都是直接付全款,絲毫不猶豫。
甚至是,知道自己改的太多了,也會(huì)適當(dāng)給補(bǔ)一點(diǎn)。
除了反復(fù)調(diào)整這個(gè)改不了,其他的都能商量。
你說咋整?
只能做唄,邊做邊溝通,也正是這份耐心,才迎來這個(gè)非常穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶,每個(gè)月都會(huì)做一些。
這就是敢于挑戰(zhàn),不怕麻煩的獎(jiǎng)勵(lì)。
要是一開始遇到你這樣修改,一生氣走掉了,那就不會(huì)有后面這個(gè)長(zhǎng)期的客戶了。
每個(gè)人或者企業(yè)都是各自的特殊性,我們要理解這點(diǎn),只要不讓自己虧掉,就可以做。
天使客戶不是那么好遇到的。
所以設(shè)計(jì)這一塊就是,越做心態(tài)越平穩(wěn),既不怕麻煩,也不怕白嫖,只做篩選,找到那些愿意合作甚至長(zhǎng)期合作的真正客戶。
每一個(gè)商單沒有成的背后,原因都是多重的,我們不能先入為主的覺得這一定是客戶的問題。
不管什么樣的客戶找過來,我們都會(huì)根據(jù)自己的能力去評(píng)估,覺得可以做的,就做,覺得可能做不了的,也會(huì)說清楚。
畢竟,每做成一個(gè)商單,都是對(duì)未來的投資。
不是說每一個(gè)客戶都會(huì)過來復(fù)購(gòu),就算是你做的好的,可能也只是一錘子買賣,但是,做的時(shí)候,不能有這種想法。
不管是未來會(huì)不會(huì)來復(fù)購(gòu),都要用心去做好。
你不會(huì)知道誰(shuí)會(huì)給你帶來更多的客戶,只有用心的服務(wù)好每一個(gè)客戶,未來才會(huì)有機(jī)會(huì)帶來更多的復(fù)購(gòu)客戶,轉(zhuǎn)介紹客戶。
做生意,誠(chéng)信還是很重要的。
河南有一個(gè)胖東來,算是河南名片,也給很多人打了榜樣,告訴我們誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),一定是可以的,這條路沒有錯(cuò)。
所以說,用心做事,好好服務(wù),一步一步的打牢自己的未來的路。
這條路,前期可能會(huì)很辛苦,但是,日后也是真的香。
看看胖東來現(xiàn)在無敵一樣的護(hù)城河,誰(shuí)有不羨慕呢?
當(dāng)你把信任和靠譜刻在用戶心里的時(shí)候,用戶也一定不會(huì)虧欠你。
所以說,我們做事從來不挑客戶,就是根據(jù)自己的能力去努力做好每一單。
如果覺得寫的還不錯(cuò),歡迎三連,也歡迎添加下方我的微信,進(jìn)一步交流。
專業(yè)制作微課,AI視頻,有需要的,歡迎添加下方微信來咨詢。
木言:
專注于微課制作,視頻剪輯,AI視頻,企業(yè)宣傳片,ppt制作~
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.