12億美元，聯(lián)合利華買(mǎi)下一顆“小熊軟糖”

2023年，查德·賈尼斯（Chad Janis）創(chuàng)立了這個(gè)綠色膳食補(bǔ)充劑品牌。如今，他已達(dá)成過(guò)去十年健康養(yǎng)生行業(yè)最亮眼的一筆企業(yè)出售交易。

“我還有很多事要做，”Grüns創(chuàng)始人查德·賈尼斯談及此次被聯(lián)合利華收購(gòu)一事時(shí)對(duì)《福布斯》表示，“這是一場(chǎng)馬拉松，我們現(xiàn)在才跑完四英里而已。”圖片來(lái)源：GRüNS

原文標(biāo)題：《聯(lián)合利華斥資12億美元收購(gòu)，Grüns創(chuàng)始人一舉締造巨額財(cái)富》

四年前，查德·賈尼斯萌生了推出小熊軟糖造型營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的想法。當(dāng)時(shí)他既要說(shuō)服生產(chǎn)廠商這一方案可行，也要說(shuō)服零售渠道相信他的綠色軟糖產(chǎn)品會(huì)受到消費(fèi)者歡迎。

他當(dāng)時(shí)并不知道，自己的判斷會(huì)如此精準(zhǔn)。

他創(chuàng)立的品牌Grüns（名稱源自德語(yǔ)“綠色”一詞）如今每日出貨量約達(dá)1000萬(wàn)顆軟糖，而近日，總部位于倫敦的企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合利華宣布，將以約12億美元收購(gòu)Grüns。

這位33歲的前私募股權(quán)投資人就此在快消品行業(yè)站穩(wěn)腳跟，作為創(chuàng)始人完成了過(guò)去十年該領(lǐng)域收益最豐厚、速度最快的企業(yè)出售案例之一。總部位于俄勒岡州比弗頓的Grüns目前擁有約100萬(wàn)用戶，其超級(jí)食物小熊軟糖更是成為亞馬遜及全美各大零售渠道銷量第一的綠色膳食補(bǔ)充劑。

賈尼斯對(duì)《福布斯》表示，“我們創(chuàng)立這個(gè)品牌并非為了出售，但希望能為千百萬(wàn)人的生活帶來(lái)積極影響。我們認(rèn)為聯(lián)合利華有著助力品牌成功的成熟經(jīng)驗(yàn)，能幫助品牌實(shí)現(xiàn)更大的社會(huì)價(jià)值。他們此前曾幫助我們十分敬佩的同行品牌達(dá)成這樣的愿景，而且這樣的成功案例不止一個(gè)。”

《福布斯》估算，聯(lián)合利華此次收購(gòu)的估值約為Grüns過(guò)往年度預(yù)估營(yíng)收的4倍，這一交易倍數(shù)在過(guò)去一年所有快消品并購(gòu)交易中位居前列。

據(jù)《福布斯》估算，在對(duì)外融資約4500萬(wàn)美元后，賈尼斯仍持有公司約50%的股權(quán)，這意味著其股份稅后價(jià)值至少可達(dá)4.5億美元。賈尼斯拒絕就此次交易的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)置評(píng)。

聯(lián)合利華2025年?duì)I收近600億美元，旗下?lián)碛卸喾蚁阍怼I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌Nutrafol、補(bǔ)水飲品品牌Liquid I.V.等產(chǎn)品，目前正加大對(duì)健康養(yǎng)生與個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的投入。3月，聯(lián)合利華宣布將包括好樂(lè)門(mén)蛋黃醬、家樂(lè)調(diào)味品等品牌在內(nèi)的整個(gè)食品部門(mén)出售給味好美，交易估值450億美元。

聯(lián)合利華與Grüns此次交易的具體條款并未披露，但Grüns在2025年10月宣布年化營(yíng)收突破3億美元；此前在2025年3月，公司完成3500萬(wàn)美元B輪融資，彼時(shí)估值已達(dá)5億美元。

這場(chǎng)令人矚目的出售交易，距離賈尼斯創(chuàng)業(yè)銷售補(bǔ)充劑產(chǎn)品還不到三年時(shí)間。芝加哥快消品行業(yè)人工智能平臺(tái)Iris Finance負(fù)責(zé)人德魯·法倫（Drew Fallon）表示，這種情況十分罕見(jiàn)：“假如你是聯(lián)合利華，愿意斥資十幾億美元收購(gòu)，必然要十分確信這個(gè)品牌并非一時(shí)的風(fēng)潮。大多數(shù)企業(yè)出售交易都發(fā)生在創(chuàng)立11年之后，品牌存續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)，通常就能獲得更高的估值倍數(shù)，所以這次交易完全打破了行業(yè)常規(guī)。”

賈尼斯在達(dá)拉斯長(zhǎng)大，從小就展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)精神。他11歲起便開(kāi)始教授私人游泳課程，賺來(lái)的錢(qián)也幫他負(fù)擔(dān)了楊百翰大學(xué)的學(xué)費(fèi)，他在該校取得了金融學(xué)學(xué)位。此后，賈尼斯短暫創(chuàng)立過(guò)一家整合航空里程積分以兌換免費(fèi)機(jī)票的初創(chuàng)公司，還將自己的YouTube頻道運(yùn)營(yíng)至2.5萬(wàn)訂閱者，之后加入資產(chǎn)管理規(guī)模達(dá)440億美元的波士頓私募股權(quán)公司Summit Partners擔(dān)任投資人。

在Summit Partners任職期間，賈尼斯主導(dǎo)了10筆投資交易，總金額達(dá)14億美元，并加入部分被投企業(yè)的董事會(huì)，包括戶外爐具品牌Solo Stove；他同時(shí)還擔(dān)任家紡品牌Brooklinen與男士護(hù)理品牌Dr. Squatch（聯(lián)合利華2025年以15億美元收購(gòu)該品牌）的董事會(huì)觀察員。賈尼斯稱，在做投資人的這段時(shí)間里，他調(diào)研過(guò)300家企業(yè)。

“那段經(jīng)歷對(duì)我而言是難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，”他回憶道。

2022年，在Summit Partners工作三年后，賈尼斯離職前往斯坦福商學(xué)院就讀。就在搬往加州前夕，他萌生了創(chuàng)立Grüns的想法。當(dāng)時(shí)他嘗試飲用一款新型晨間粉末補(bǔ)充劑，才喝了兩天，就再也受不了那種粉筆灰般的口感，認(rèn)定一定有更好的方式來(lái)彌補(bǔ)人們的營(yíng)養(yǎng)缺口。

“這東西喝著太難受了，”他當(dāng)時(shí)心想，“堅(jiān)持喝的話，我肯定做不到。”

隨后賈尼斯了解到，90%的美國(guó)人都存在礦物質(zhì)攝入不足問(wèn)題，包括維生素D、維生素E等，于是他開(kāi)始研發(fā)首款營(yíng)養(yǎng)軟糖。在斯坦福就讀期間，他花了一年時(shí)間打磨配方、尋找代工廠、籌備品牌上線。2023年8月，Grüns首款軟糖正式推出，產(chǎn)品含有約30種有機(jī)果蔬提取的礦物質(zhì)、21種維生素以及6克益生元纖維。賈尼斯表示：“我們必須改變整個(gè)市場(chǎng)對(duì)軟糖產(chǎn)品的固有認(rèn)知。”

然而，他已將在Summit Partners賺到的大部分資金投入其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，身邊也沒(méi)有多少親友能為他提供早期投資。

但他的不少斯坦福同學(xué)伸出了援手，最終他在讀書(shū)期間籌得約40萬(wàn)美元。“他們投給我的錢(qián)太多了，實(shí)在是很破費(fèi)，”賈尼斯說(shuō)，“不過(guò)到頭來(lái)他們也獲得了不錯(cuò)的回報(bào)。”

2024年賈尼斯取得工商管理碩士學(xué)位時(shí)，Grüns的營(yíng)收已達(dá)5000萬(wàn)美元。

2024年底，Grüns進(jìn)駐首個(gè)線下零售渠道Sprouts，該零售商上架了Grüns的低糖與無(wú)糖系列產(chǎn)品。隨后Grüns推出兒童系列產(chǎn)品Grüns Cubs，同樣擺上了Sprouts的貨架。

次年，Grüns營(yíng)收翻倍，2025年達(dá)到1億美元，品牌也相繼入駐塔吉特、沃爾瑪、山姆會(huì)員店等大型連鎖商超。到2025年底，Grüns已進(jìn)駐全美超6000家線下門(mén)店。

Grüns目前在全美約7000家零售門(mén)店有售。圖片來(lái)源：GRüNS

此后Grüns又新增了1000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，公司正式并入聯(lián)合利華后，賈尼斯將繼續(xù)留任。賈尼斯表示，他十分期待借助聯(lián)合利華在產(chǎn)品研發(fā)方面的專業(yè)能力、實(shí)現(xiàn)年銷售額10億美元所需的營(yíng)銷資源，以及獲得聯(lián)合利華在拓展國(guó)際市場(chǎng)方面的支持。

“對(duì)于這個(gè)品牌，我還有很多事要做，還有很多規(guī)劃想要實(shí)現(xiàn)，”賈尼斯說(shuō)，“這是一場(chǎng)馬拉松，我們現(xiàn)在才跑完四英里而已。一切都還處于剛起步的階段，我們才剛剛感受到那種越跑越起勁的興奮感。”

本文譯自：

https://www.forbes.com/sites/chloesorvino/2026/04/10/with-a-12-billion-sale-to-unilever-grns-founder-mints-a-fortune/

文：Chloe Sorvino

翻譯：Lemin

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