上上扛起國產(chǎn)料降本大旗！斤魚省5元以上，賣魚多賺2元

東星斑行情持續(xù)低迷，養(yǎng)殖戶該如何“活下去”？

2025年9月，東星斑這條貴族魚，價格從180元/斤的高位一路跌至50元/斤，截止目前，東星斑價格仍在70元/斤左右徘徊。不少養(yǎng)殖戶坦言，按照目前行情，賣魚沒得賺，不賣留在塘里還要繼續(xù)燒錢

曾經(jīng)炙手可熱的“金疙瘩”，如今卻變成的燙手山芋。

與養(yǎng)殖戶共進(jìn)退：上上“1噸送15包”讓利政策延續(xù)至5月31日

“現(xiàn)在養(yǎng)殖戶正處于崩潰邊緣，大家都在想辦法降本求生。” 海南開豐水產(chǎn)有限公司總經(jīng)理吳育開（下稱“開哥”）感嘆道。行情低迷之下，養(yǎng)殖戶唯有降本求生。塘租、電費(fèi)、人工都是不可縮減的硬性開支，為了壓縮成本，養(yǎng)殖端開始將目光瞄準(zhǔn)了高性價比的國產(chǎn)料。

過去，進(jìn)口料長期占據(jù)東星斑市場主導(dǎo)地位，不少養(yǎng)殖戶坦言，進(jìn)口料雖然價格貴，但勝在養(yǎng)殖效果穩(wěn)定，國產(chǎn)料盡管有著價格優(yōu)勢，但換料意味著風(fēng)險(xiǎn)，大家都不敢輕易冒險(xiǎn)嘗試。

東星斑價格崩盤后，養(yǎng)殖戶為了降本，紛紛開始選擇國產(chǎn)料養(yǎng)殖。這一市場空間迅速釋放，引來眾多飼料企業(yè)爭相布局。廣東上上生物科技有限公司便是其中之一。

2025年9月，上上率先打響東星斑降本第一槍，推出了“1噸料送15包”的讓利政策。

“行情還沒完全回暖，上上將堅(jiān)持與養(yǎng)殖戶共進(jìn)退。” 上上總經(jīng)理李方根說道。為了與養(yǎng)殖戶共克時艱難，2026年1月1日，上上將“1噸送15包”讓利政策延續(xù)至2026年5月31日。

每斤魚成本省5元，品相好再多賣2元

讓利政策，降低了養(yǎng)殖端的試錯成本，然而，要想贏得市場，最終還得靠產(chǎn)品質(zhì)量說話。

開哥在海南從事石斑魚養(yǎng)殖與飼料經(jīng)銷10余年，是國產(chǎn)東星斑料崛起的親歷者。上上東星斑料剛推出市場時，他的客戶就是第一批試用者。“這款料是一步步試出來的，養(yǎng)殖戶反饋問題，上上馬上優(yōu)化，前后多次迭代升級，才有了現(xiàn)在穩(wěn)定的效果。”開哥說道。

上上東星斑料上市兩年來，憑借高性價比、穩(wěn)定長速、優(yōu)良體型體色，收獲大量忠實(shí)用戶。開哥表示，上上“1噸送15包”的讓利政策推出后，不少養(yǎng)殖戶能夠大膽嘗試，試用后發(fā)現(xiàn)效果滿意，便全部轉(zhuǎn)為上上東星斑料養(yǎng)殖。

“上上推出讓利政策相當(dāng)于打7折，對于養(yǎng)殖戶來講，試錯的成本大幅降低，且每斤魚的養(yǎng)殖成本能降低5元以上，真正實(shí)現(xiàn)降本增效。”開哥說道。

目前，他在文昌煙墩服務(wù)的200多位東星斑養(yǎng)殖戶，都是上上東星斑料的忠實(shí)粉絲。不少養(yǎng)殖戶表示，用上上東星斑料養(yǎng)殖出來的魚，肥滿度、紅度都非常好，效果一點(diǎn)不輸進(jìn)口料。

“同等規(guī)格下，全紅東星斑賣價相比統(tǒng)貨能高出1-2元/斤，品相好的甚至能高出5-6元/斤。”開哥分析道。行情低迷時，這部分差價就是養(yǎng)殖戶的“救命稻草”；一旦行情回暖，養(yǎng)殖戶也能借此獲得更大的盈利空間。

文昌兩大養(yǎng)殖戶真實(shí)效果驗(yàn)證

文昌煙墩吳老板：用上上東星斑料，16個月養(yǎng)出“全紅魚”

在文昌煙墩養(yǎng)殖的吳老板，就是上上東星斑料的第一批使用者。

吳老板在文昌煙墩養(yǎng)殖東星斑已有6年，有著200口池在養(yǎng)殖東星斑。2024年8月，他在開哥的介紹下轉(zhuǎn)用上上東星斑料養(yǎng)殖。2025年12月下旬，東星斑價格略有回升，他抓住窗口期賣了一批1.5斤/尾的魚，賣價85元/斤。

“魚中過來拉魚的時候，都不相信我是用國產(chǎn)料喂魚的。”吳老板樂呵呵的說道。他選料的標(biāo)準(zhǔn)很實(shí)在：看魚的吃食速度、吃完后水的清澈度，以及魚肥滿度，還有紅度——這幾樣達(dá)標(biāo)，就是好料。

在投喂上，吳老板也是藝高人膽大。他每天保持2餐的投喂量，僅需16個月就能將中苗養(yǎng)至1-1.6斤規(guī)格。他表示，現(xiàn)在行情變化很大，魚早一點(diǎn)達(dá)到上市規(guī)格，只要價格合適隨時就能出，也能及時落袋為安。

吳老板還算了筆賬：用上上東星斑料養(yǎng)殖，每斤魚至少能節(jié)省5元成本，而賣全紅魚的價格又能高出2元以上，這樣一來，盈利空間一下子就擴(kuò)大了7元。“只要價格在60元以上，我出魚就能賺錢。”

文昌煙墩莊老板：轉(zhuǎn)料十分順利，5兩規(guī)格魚就已上色

同樣在煙墩養(yǎng)殖的莊老板，也用實(shí)際養(yǎng)殖效果驗(yàn)證了上上東星斑料的實(shí)力。

莊老板是名副其實(shí)的“水二代”，他大學(xué)畢業(yè)后，就和哥哥一起接手了父親的養(yǎng)殖場，目前有著500多口池在養(yǎng)殖東星斑。

他養(yǎng)殖一直是使用國產(chǎn)料，2025年初，他在朋友的介紹下了解到上上東星斑料，便想嘗試養(yǎng)殖，一開始，他只拿了幾口池進(jìn)行嘗試，“我轉(zhuǎn)料非常的順利，養(yǎng)殖僅僅1個月，就能明顯看出魚的長速快了很多。”莊老板說道。驗(yàn)證了這款料的效果后，莊老板把塘口的料全部換成了上上東星斑料。

“我之前養(yǎng)殖都是要到7兩才開始上色，現(xiàn)在才養(yǎng)到5兩，顏色就已經(jīng)非常紅潤了。”

2025年5月，莊老板拿了一批10公分的魚苗進(jìn)行養(yǎng)殖，全程使用上上東星斑料，目前魚頭規(guī)格達(dá)5兩，紅度十分漂亮。

后記

從180元/斤的高位跌至50元/斤，再到如今70元/斤左右的徘徊，東星斑這條曾經(jīng)的金疙瘩，確實(shí)讓養(yǎng)殖戶嘗盡了過山車般的苦澀。行情何時回暖，仍未可知。在當(dāng)前的困境中活下去的關(guān)鍵，是算清成本、抓住每一次降本增效的機(jī)會。

國產(chǎn)飼料的崛起，為養(yǎng)殖戶提供了實(shí)實(shí)在在的選擇。每斤省下的成本、品相帶來的溢價，正是寒冬里最實(shí)在的盈利支撐。低迷終將過去，務(wù)實(shí)求生、穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能熬過洗牌、等來春天。