他用23年通信經(jīng)驗(yàn)，做了一臺(tái)不用校準(zhǔn)的測(cè)水儀

每年數(shù)百億損失，源頭問(wèn)題沒(méi)人解決——一個(gè)外行，兩年時(shí)間，打了一個(gè)措手不及。

徐傳民漁躍科技（廣州）有限公司總經(jīng)理

徐傳民是山東德州人，1979年生，2002年大學(xué)畢業(yè)后在一家電子通信企業(yè)做了20多年生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，2012年做到集團(tuán)一級(jí)部門(mén)總監(jiān)。他和水產(chǎn)沒(méi)什么關(guān)系。

市面上有傳感器類的自動(dòng)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，但需要定期校準(zhǔn)和清潔，一線用戶用著不是很方便。水產(chǎn)養(yǎng)殖測(cè)水的痛點(diǎn)問(wèn)題一直在，就是沒(méi)人解決。

"水產(chǎn)行業(yè)的智能化是遲早的事，方向沒(méi)有問(wèn)題，但缺少一臺(tái)真正做到參照國(guó)標(biāo)法、不需要頻繁校準(zhǔn)清潔的多離子同步檢測(cè)設(shè)備。"

徐傳民這么判斷。他在通信企業(yè)做了多年，深知自動(dòng)化智能化設(shè)備能把生產(chǎn)效率和準(zhǔn)確率推到什么程度。他決定加入。

兩年、300萬(wàn)、20多位博士生

產(chǎn)品2023年底正式立項(xiàng)，目標(biāo)是做一臺(tái)參照國(guó)標(biāo)法的智能化養(yǎng)殖水體離子測(cè)定儀——操作簡(jiǎn)單，維護(hù)方便，結(jié)果準(zhǔn)確，不依賴操作者經(jīng)驗(yàn)，無(wú)需頻繁校準(zhǔn)和清潔。

一開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)里有人覺(jué)得，這件事三四個(gè)月能出成果。結(jié)果兩年都沒(méi)有對(duì)外賣(mài)出一臺(tái)。早期部分投資人陸續(xù)撤出，核心團(tuán)隊(duì)沒(méi)有動(dòng)搖。

該項(xiàng)目總共投入了20多位博士生和研究生。研發(fā)負(fù)責(zé)人是西安電子科技大學(xué)的馬志欣教授，在自動(dòng)化領(lǐng)域造詣?lì)H深。整個(gè)研發(fā)周期里，沒(méi)有外部資本進(jìn)入，全靠幾位合伙人持續(xù)投入，累計(jì)研發(fā)投入達(dá)到300萬(wàn)到400萬(wàn)元。

第二代機(jī)生產(chǎn)了20臺(tái)，因?yàn)樾略龅牡诎隧?xiàng)離子指標(biāo)可靠性驗(yàn)證沒(méi)有通過(guò)，全部退回，沒(méi)有對(duì)外發(fā)售。產(chǎn)品回到測(cè)7項(xiàng)指標(biāo)，繼續(xù)攻關(guān)。

送檢中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院珠江所，所有檢測(cè)指標(biāo)與專業(yè)實(shí)驗(yàn)室結(jié)果偏差基本在5%以內(nèi)

產(chǎn)品量產(chǎn)在正式對(duì)外發(fā)售前，他們送檢中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院珠江所（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部珠江水域檢測(cè)中心）對(duì)比檢測(cè)，所有指標(biāo)和專業(yè)實(shí)驗(yàn)室結(jié)果偏差基本在5%以內(nèi)，僅一個(gè)指標(biāo)偏差約8%。相比傳統(tǒng)試劑盒30%以上的誤差，這個(gè)數(shù)字說(shuō)明了很多問(wèn)題。

"怎么可能"，以及后來(lái)的"確實(shí)可以"

產(chǎn)品剛推出來(lái)，一線養(yǎng)殖行業(yè)的用戶反應(yīng)并不熱烈。徐傳民對(duì)此理解："用戶初期的觀望、懷疑，不是抗拒，是正常的接受規(guī)律，依賴了幾十年的傳統(tǒng)方法，憑什么一臺(tái)新設(shè)備就能替代？"

他們把首批50臺(tái)產(chǎn)品以贈(zèng)送方式交給一線養(yǎng)殖用戶，用于收集數(shù)據(jù)、優(yōu)化產(chǎn)品。這批用戶里，多數(shù)人拿到設(shè)備后做了一件事：用各種方法考驗(yàn)它。對(duì)比自己的試劑盒，找實(shí)驗(yàn)室比對(duì)，反復(fù)測(cè)，反復(fù)看結(jié)果。

結(jié)論，產(chǎn)品經(jīng)受住了。

打了措手不及

經(jīng)過(guò)了2025年銷(xiāo)售螺旋式上升的過(guò)程，他們2026年初團(tuán)隊(duì)給自己定的目標(biāo)是日均銷(xiāo)出1臺(tái)。實(shí)際發(fā)生的事情，讓團(tuán)隊(duì)始料未及。

進(jìn)入三月，訂單開(kāi)始爆單。上游供應(yīng)商提前放假，產(chǎn)能儲(chǔ)備不足，欠貨一度接近100臺(tái)。截至四月初，意向需求加簽約合同數(shù)量已超過(guò)600臺(tái)——這是團(tuán)隊(duì)全年的基礎(chǔ)目標(biāo)，而時(shí)間才剛走到四分之一。

"今年的銷(xiāo)售爆發(fā)超出預(yù)期，打了我們一個(gè)措手不及。"徐傳民說(shuō)這話時(shí)，語(yǔ)氣里并沒(méi)有多少意外，倒更像是一種對(duì)長(zhǎng)期付出的確認(rèn)。

一個(gè)關(guān)于做事方式的問(wèn)題

徐傳民幾十年來(lái)保持每天5點(diǎn)50分起床，之后游泳一千米，8點(diǎn)到辦公室，早于所有員工。他2006年才正式學(xué)會(huì)游泳，完全自學(xué)，堅(jiān)持到現(xiàn)在已近20年，連續(xù)多年拿到原公司游泳比賽冠軍，一千米自由泳最快成績(jī)16分57秒。

這件事和做產(chǎn)品之間，他認(rèn)為有某種邏輯相通："人和人之間的差距其實(shí)不大，相同起點(diǎn)，付出越多，取得的成績(jī)?cè)胶谩ＵJ(rèn)真堅(jiān)持做一件事，最終結(jié)果不會(huì)太差。"

產(chǎn)品之外

海鯤慧農(nóng)這個(gè)名字里，"海"是水產(chǎn)養(yǎng)殖，"鯤"取自"北冥有魚(yú)，其名為鯤"，代表的是從一池做起、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的野心。"慧"是智慧的慧，意思是用智能化設(shè)備賦能水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)。

這臺(tái)設(shè)備能做什么——兩步操作，同步檢測(cè)七大水體離子指標(biāo)，4分鐘出結(jié)果，配套APP、小程序、網(wǎng)頁(yè)端三種軟件免費(fèi)使用，支持一池一檔建立、歷史數(shù)據(jù)云存儲(chǔ)、水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告一鍵生成，OTA遠(yuǎn)程升級(jí)——這些功能對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，自己一看便知。

徐傳民說(shuō)，即使產(chǎn)品后來(lái)做成了，他們也只會(huì)繼續(xù)做水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的事，不會(huì)拓展其他領(lǐng)域。"不是沒(méi)機(jī)會(huì)，是不想分心。"

他沒(méi)有描繪一個(gè)宏大的愿景，只說(shuō)了一件事："如果這個(gè)行業(yè)的人，用了這臺(tái)設(shè)備之后，開(kāi)始認(rèn)真對(duì)待水質(zhì)數(shù)據(jù)，一線從業(yè)者開(kāi)始用數(shù)字來(lái)做水產(chǎn)養(yǎng)殖——這件事本身就足夠有價(jià)值了。"持續(xù)用心去做一件事，量變觸發(fā)質(zhì)變。就像他學(xué)游泳一樣，從一個(gè)旱鴨子開(kāi)始，堅(jiān)持每天練習(xí)，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)練，復(fù)雜的動(dòng)作認(rèn)真練，最終也成為了普通游泳愛(ài)好者中的佼佼者。

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