“團購大戰(zhàn)”再次打響！抖音們，盯上了美團最“肥”的一塊肉

文 | 職業(yè)餐飲網 小魚

外賣大戰(zhàn)剛被喊停，到店團購的戰(zhàn)火又重新點燃！

這次，多方巨頭入局，目標直指美團的 “心臟”—— 到店團購！

擁有億級流量池的抖音，推出團購獨立App“抖省省”，去掉短視頻，直奔交易；

電商巨頭京東，在“京東秒送”上線團購頻道，首批覆蓋全國百城百萬餐廳；

美團的“老對手”淘寶閃購，也在去年9月于上海、深圳等城市啟動團購業(yè)務試點……

回看十多年前，美團從千團大戰(zhàn)中脫穎而出，成為最大贏家。此后一路狂奔，成為到店業(yè)務的佼佼者。

如今，外賣大戰(zhàn)漸趨降溫，新入局者趁勢殺入美團腹地，團購戰(zhàn)場早已波濤洶涌。

為什么偏偏是現在？團購的蛋糕，會被重新分嗎？

抖音加碼，京東、淘寶閃購入局！

到店團購開啟“四國殺”！

外賣大戰(zhàn)還沒停，一場更具決定意義的“到店爭奪戰(zhàn)”已悄然打響！

如果說外賣拼的是規(guī)模和配送效率，賺的是實打實的辛苦錢；那么到店團購爭奪的，則是利潤更厚、壁壘更高的核心利益。

起家于團購的美團，“到店”業(yè)務始終是其核心腹地。數據顯示，美團的到店、酒店及旅游的經營利潤率高達45.6%，是其本地商業(yè)中真正的“賺錢機器”。

如今，隨著外賣大戰(zhàn)中的新入局者加入，到店團購業(yè)務的競爭正式拉開帷幕！

1、京東秒送上線團購頻道，首批覆蓋全國百城百萬餐廳

日前，京東宣布“京東團購”正式上線，在全國百城、超百萬門店試運營，強勢殺入團購市場！

從品類來看，品質正餐、快餐簡餐、燒烤小吃、咖啡茶飲、漢堡披薩、甜品蛋糕等用戶能想到的到店餐飲品類，幾乎全部涵蓋其中。

與此同時，京東還推出了“單單送茶飲”的促銷活動：從4月3日到4月30日，單筆團購訂單實付滿99元，到店核銷后就能領一張大牌茶飲優(yōu)惠券。目前，星巴克、蜜雪冰城、瑞幸、庫迪、滬上阿姨等主流茶飲品牌都參與了合作。如果用戶愿意到店自提，甚至有機會1分錢喝星巴克。

事實上，早在去年7月，京東外賣就已經在為此次團購業(yè)務布局鋪路。當時，京東主要瞄準正餐品類，如火鍋、燒烤、地方菜系等客單價高、消費場景明確的商家，并給出了實在的激勵：每拓展一家品質正餐門店，服務商可獲得100元補貼。

2、抖音推出獨立APP抖省省，專注做團購

在馬年春節(jié)前，抖音也悄然上線一款名為“抖省省”的獨立團購App——沒有短視頻、沒有直播，只有極簡的團購與到店服務入口。

從界面來看，“抖省省”覆蓋的美食品類十分豐富，包括甜點、飲品、快餐、正餐等。價格優(yōu)勢也十分明顯：例如蜜雪冰城有0.01元的飲品，部分快餐套餐不到10元就能買到，還有不少店鋪推出了40元代100元的代金券。

目前，抖音平臺上的大部分團購商品已無法直接在抖音主App下單，需要跳轉到“抖省省”完成購買。

3、淘寶閃購在上海、深圳等城市試點團購業(yè)務，觸達用戶規(guī)模近十億

再看阿里系布局：去年9月，淘寶閃購率先在上海、深圳等城市啟動團購業(yè)務試點。

該業(yè)務打通淘寶、支付寶、高德三大流量端口同步供給，觸達用戶規(guī)模近十億。

與抖音覆蓋餐飲、休閑娛樂等多品類的到店團購不同，淘寶閃購當前團購業(yè)務“僅聚焦餐飲賽道”，涵蓋茶飲、甜品、正餐、自助餐及城市特色小吃等細分品類。

在入口設置上，“到店團購”位置十分醒目，位于淘寶閃購首頁最右側；業(yè)務上線同期，平臺還推出“9.9起到店吃”等新人福利活動，吸引用戶到店消費。

外賣大戰(zhàn)剛降溫，“團購大戰(zhàn)”為何再度點燃？

提起團購大戰(zhàn)，很多人會想起十多年前的 “千團大戰(zhàn)”。

2010年1月，國內第一家團購網站 “滿座” 上線。隨后，超過 5000 家團購公司涌入賽道，包括美團、拉手、24 券、窩窩團、糯米團、聚劃算等。

2011年，全行業(yè)掀起中國互聯(lián)網史上最瘋狂的 “千團大戰(zhàn)”，資本瘋狂融涌入。僅一年后，到2012年8月，團購網站已不足1000家，大量平臺破產或被收購；行業(yè)頭部拉手網沖擊 IPO 失敗，資本市場熱情迅速冷卻。

最終美團勝出，2013年后穩(wěn)定占據50% 以上市場份額。

穩(wěn)固團購市場后，美團開啟新業(yè)務布局：2013年11月正式推出外賣業(yè)務。

2014 至2017年，外賣行業(yè)形成百度外賣、美團外賣、餓了么三足鼎立，“第一次外賣大戰(zhàn)” 全面爆發(fā)。這場角逐最終以2017 餓了么收購百度外賣、2018年阿里收購餓了么收尾，美團由此確立外賣市場主導地位。

據國證國際證券報告，2024年美團與餓了么市場份額約為7:3。

但市場平靜未久，2025 年京東、淘寶閃購等新玩家強勢入局，新一輪外賣大戰(zhàn)打響，穩(wěn)定多年的格局再度被打破。

1、千億補貼燒出外賣新格局，本地生活的蛋糕被重新瓜分

2025年2月，京東高調宣布進軍外賣市場。原本由餓了么與美團 “三七分天下” 的外賣格局，頓時烽煙驟起。

4月，京東外賣推出 “百億補貼”；阿里于4月30日升級淘寶閃購，并攜餓了么正式參戰(zhàn)；到了7 月，阿里旗下淘寶閃購更是祭出500億補貼強勢入局，美團也不得不全面應戰(zhàn)。

自此，整個餐飲行業(yè)陷入 “補貼癲狂期”。社交平臺上，“薅羊毛” 攻略鋪天蓋地；商家爆單成為常態(tài)，部分城市騎手日收入甚至突破千元；美團、阿里、京東輪番刷新 “單日訂單量新高”，戰(zhàn)報頻傳，硝煙彌漫。據統(tǒng)計，阿里、京東、美團的累計補貼高達 1000 億元以上。

進入 2026 年，經過一年燒錢激戰(zhàn)，外賣大戰(zhàn)逐漸降溫。與此同時，市場格局也發(fā)生了劇烈變動。

第三方研究機構易觀分析發(fā)布的即時零售市場報告顯示，2025 年第四季度，淘寶閃購的即時交易市場份額為45.2%，美團為45.0%，兩者差距僅0.2個百分點，即時零售市場已呈現多平臺競爭態(tài)勢；京東即時交易市場份額為8.4%，位列第三。

要知道，在外賣大戰(zhàn)打響之前，美團是中國外賣市場當之無愧的 “一哥”。然而，僅僅一年多的補貼廝殺，曾經固若金湯的護城河已被撕開缺口。

原本牢牢攥在美團手中的外賣蛋糕，正被淘寶閃購、京東、抖音等對手一刀刀切走。

2、到店團購是一塊利潤更高的“肥肉”，巨頭們爭相下嘴

外賣蛋糕重新分配后，巨頭們自然將目光投向了本地生活的另一塊核心業(yè)務 —— 到店。

本地生活服務主要分為 “到家” 與 “到店”：到家主打即時配送，覆蓋外賣與小時達；到店則聚焦線下消費與自提場景。平臺在線上積累了海量用戶后，滿足其到店需求幾乎是必然的選擇。

不僅如此，與外賣相比，到店團購還有著更明顯的優(yōu)勢。

首先，到店消費覆蓋了許多無法通過外賣完成的使用場景（如宴請、大正餐等），市場空間更大；其次，到店業(yè)務省去了配送這一關鍵環(huán)節(jié)，不受配送半徑限制，能夠觸達更多線下門店，履約成本也更低。

更為重要的是，到店業(yè)務毛利率更高，盈利能力強。數據印證了這一點。2022 年第一季度，美團最后一次對外披露餐飲外賣和到店、酒店及旅游分部的詳細經營數據。該季度美團餐飲外賣收入為 241.57 億元，經營利潤為 15.77 億元，經營利潤率僅為 6.5%；到店、酒店及旅游收入為 76.22 億元，經營利潤為 34.74 億元，經營利潤率高達 45.6%。

不難發(fā)現，外賣是典型的 “高收入、低毛利” 業(yè)務，到店則是名副其實的高利潤板塊。理所當然，就成巨頭們盯上的下一塊“肥肉”。

職業(yè)餐飲網小結：

外賣大戰(zhàn)的硝煙尚未平息，而本地生活的戰(zhàn)火已蔓延至新的戰(zhàn)場。

到店團購。抖音推出“抖省省”獨立App，京東團購覆蓋百城百萬餐廳，淘寶閃購攜近十億流量入局……

這一次，不再是散兵游勇的混戰(zhàn)，而是背靠阿里、京東、字節(jié)跳動的三路正規(guī)軍同時叩門。

從千團大戰(zhàn)到外賣鏖戰(zhàn)，再到如今的到店混戰(zhàn)，本地生活行業(yè)從未真正平靜。

每一次格局重塑，都伴隨著補貼、燒錢與洗牌。可以預見的是，這一仗，將比以往任何一次都更加激烈。

主編丨陳青 統(tǒng)籌 | 楊陽