金茂、華潤、保利，三家央企三個月，賣了一千多億？！

2026年的三月，樓市仍然在冷淡與觀望中徘徊。但幾家房企，卻用一份“離譜”的成績單，讓整個行業為之一振。

保利發展一季度全口徑銷售額約518億元，穩穩占據百強房企榜首；

華潤置地緊隨其后，以約441億元的銷售額交出亮眼答卷；

中國金茂同樣表現穩健，錄得約224億元的不俗業績。

三大央企房企一季度合力攬金約1183億元，這驚人的數據背后，從來不是周期的偶然饋贈，而是長期主義深耕的必然勝利。

樓市下半場，潮水退去，裸泳者現形，而真正的長期主義者，正在逆勢寫下屬于自己的熱銷傳奇。

不是賭對周期的幸運兒，而是讀懂并熱愛土地的深耕者；
不是堆砌配置的跟風者，而是創造代際高度差的顛覆者；
不是交付即終的投機者，而是全生命周期陪伴的守護者。

2026年一季度，群雄逐鹿，誰在逆勢突圍？誰在重新定義“好房子”？

01
中國金茂：

逆勢中的“斷層統治”

來看中國金茂近期的表現尤為亮眼。

在整個一季度中，金茂全國業績同比猛增約35%，牌面全開，氣勢拉滿，已然展現出強勁的發展勢頭。

在上海，金茂一季度熱銷突破50億元，僅3月單月成交約500套、到訪超10000組，環比漲幅超300%，成功躋身上海房企銷售額前五。

金茂旗下，各標桿項目更是齊頭并進、多點開花：

金茂璞元3月單月熱銷近10億元，強勢領跑所在板塊；

江灣金茂府持續領跑浦西環線內700-1000萬價位段；

金茂棠前七開七捷，持續蟬聯寶山區銷售套數榜首；

張江金茂府則在張江核心區洋房產品中拿下套數與金額雙冠王；

潤雲金茂府五開五罄，登頂上海低密項目成交金額TOP1；

而上海首座滿系作品金茂·滿譽，展示中心一開放便引發全城矚目……

從內環到近郊，從科技大宅到低密墅區，金茂在上海已然形成了全品類、全客群的熱銷矩陣

如果說上海是金茂產品體系的集大成者，那么金茂南京，則是其細分賽道統治力的極致樣本。

落地南京市場后，金茂勢如破竹、橫掃千軍，在不同賽道均創下標桿佳績：

單價不到四萬，干翻八萬頂豪：樾滿云川，全市雙料第一；五百萬級改善，三冠無人能及：江寧金茂府，高端賽道封神；九十平米入門，包攬賽道霸主：東山金茂曉棠，剛需戰場稱雄。

三個項目，三條賽道，三個TOP1。金茂在南京，完成了一場幾乎不可能的“斷層統治”。

我們先看一組數據：

在今年第一季度，金茂南京拿下了全市季度成交金額與面積的“雙冠王”。

這樣的成績聽起來已經相當亮眼，真正讓人驚嘆的，是它在各大細分賽道上近乎壟斷級別的統治力：

樾滿云川以單價不到4萬/㎡、位置非主城的定位，硬生生成為全市一季度成交金額與面積雙料TOP1；江寧金茂府則在500萬以上總價段中包攬成交金額、套數、面積三冠王；東山金茂曉棠同時拿下江寧區90㎡入門產品賽道三項第一。

三個項目，三個完全不同的價格區間，全部是TOP1。

更夸張的是，這三個項目，幾乎每一個都是“以一敵九”：

在各自價位段里，其余上榜TOP10的項目加起來，都不是金茂一個盤的對手。

你可能會問，金茂究竟是怎么做到的？

要回答這個問題，不妨從一個細節說起。

自年后實景示范區開放以來，樾滿云川不僅持續熱銷，更是已陸續接待了100 多組同行高管，僅綠城華東區域就先后有 6 批高管專程前來考察。

問題來了：究竟是怎樣的項目，能讓眾多同行爭相上門“抄作業”？

答案，就藏在金茂南京的“三重底層系統” 里。

第一重：讀懂客戶的“無聲訴求”

對金茂而言，每一片土地都攜帶著獨特的生長邏輯，也天然契合著特定的人群與生活方式。因此，項目團隊不僅要解碼這片土地的語言，更要觸達客戶那些未曾言說、甚至尚未被自身察覺的深層情緒需求。

金茂注意到，江寧GDP雖常年位居南京第一，但本地人對“南京主城”缺乏歸屬感。因此，金茂沒有套用泛化的城市敘事，而是聚焦江寧本地生活邏輯打造產品。

例如針對高知群體不愿被貼上“暴發戶”標簽、又希望在圈層中被恰當識別的心理，江寧金茂府選擇了“低調奢華”的路線。

面向年輕客群的金茂曉棠，則側重情感連接與社交場景，通過開放式社交空間營造歸屬感。

在金茂這里，客戶洞察，就是產品設計的起點。

第二重：做出產品的“代際差距”

南京樓市產品內卷早就不是秘密，但金茂選擇徹底跳出“跟風復刻、同質內卷”的怪圈，以產品代際優勢，真正拉開與同行的差距。

就拿樾滿云川來說。在項目中，金茂南京造了全國首個約2300㎡的賽事級社區運動會所。

但是，真正讓樾滿云川與眾不同的，是它率先落地的運營前置理念。

項目還沒開盤，就已經配齊了全職專業教練，開設了固定課程。業主尚未入住，生活習慣便已提前養成。

在此之上，

金茂南京還給自己定了一個硬標準：

所有公區、配套，必須做到“開放即運營、交付即兌現”。

在當下的行業里，能做到這一點的，屈指可數。

第三重：滾動品牌的“信任雪球”

金茂在南京，還做出了一項全國首創之舉：

正式成立金茂府資產服務中心。

金茂主動介入二手房交易全流程，為業主打通資產流通鏈路，也讓未能入手金茂房源的客戶擁有持續關注的渠道。

同時，金茂每年深度回訪已交付老業主，將真實居住反饋融入下一代產品研發與設計。

這就是為什么金茂能在南京形成“斷層統治”。它不靠一個爆款項目打天下，而是靠一套可復制的底層操作系統，讓每一個項目都能成為自己賽道里的標桿。

也正因如此，如金茂南京這樣的斷層統治絕非孤例。從上海到南京，再到成都、西安、昆明、貴陽等重點城市，金茂的勝利與輝煌正在更多地區高歌猛進、遍地開花：

在成都，金茂深度參與城市更新，去年推出的東城金茂曉棠創造了14開14罄的神話，憑單盤躋身2025年成都成交面積、套數雙TOP1；

2026年一季度，新一代旗艦奢作東城金茂錦棠接力熱銷，示范區開放一周便首開售罄，登頂大成都一季度套數、面積雙榜TOP1。

在西安，金茂則以高端改善市場的絕對統治力，于3萬+高端住宅銷量前五席位中獨占三席，并刷新地價標桿。

貴陽觀山湖金茂觀棠，一季度案場到訪量環比增幅約43%，其中新客戶約493組、老客戶約451組。近乎1:1的新老客群比例，直觀印證金茂在貴陽的高品牌忠誠度。

昆明的龍江金茂府，3月躋身昆明西山區250萬以上高端住宅物業成交TOP3，在高端改善賽道穩居第一梯隊。

土地有界。但金茂的產品力，總能賦予土地從未抵達過的想象。

02
華潤置地：

百億豪宅，一戰封神

華潤置地，一季度豪宅狂攬約500億+，其中，翡雲悅府單盤便熱銷約160億+，穩穩占據全國10萬+豪宅成交之巔，也是浦東新區自成立以來，截至目前簽約額最高的樓盤；澐啟更是濱江四開四捷，單城創下雙百億業績。

這么說吧，如果如果上文說金茂在南京的統治力，源于對土地與客群的深度解碼，那么在上海的頂豪戰場，華潤置地則用一場教科書級的“降維打擊”，向市場證明了什么叫“絕對價值”。

今年三月，中指研究院發布了《2026中國房地產百強企業盈利性TOP10》榜單，華潤置地赫然登上TOP1的位置。

當上海別墅市場進入深度迭代期，真正能跨越周期、引領趨勢的作品，從來不是靠堆砌價值，而是靠重新創造規則。

而在華潤置地的豪宅版圖中，上海翡雲悅府無疑是那顆最耀眼的明珠之一。

2025年，翡雲悅府共成交1123套單價超10萬元/㎡的豪宅，位列全國該單價段豪宅成交套數榜首，全年銷售金額突破160億元，不僅是上海當年唯一成交破千套的“神盤”，更一舉斬獲上海2025年銷售面積與銷售套數雙料TOP1。

進入2026年一季度，熱度絲毫不減。1-3月，翡雲悅府持續霸榜，拿下上海中環內疊墅銷售套數、金額雙料TOP1。

市場的真金白銀，就是最好的投票。

問題來了：在市場普遍下行的2025-2026年，翡雲悅府憑什么能“一戰封神”？

答案，就藏在它那套堪稱教科書級的操盤邏輯里。

邏輯一：持續塑造板塊價值，抬升勢能，創造溢價

穿越周期看問題，永遠領先市場一步。華潤通過持續的板塊價值塑造，創造了項目無可撼動的溢價能力。

在華潤入駐之前，新楊思片區雖然已經有了一定規劃概念，但與板塊定位相匹配的標桿級紅盤卻始終處于一片空白。

那么，華潤置地又是如何破局的？

它在新楊思板塊接連拿下兩幅“地王”，以實質性投入為區域價值注入強心劑，迅速拉高了市場預期。

不僅如此，華潤并未被動等待區域自然成熟，而是主動推進商業綜合體、學校等配套設施加速落地，讓購房者所購買的，不僅是房產本身，更是一份對未來的可預期保障。

最終，華潤置地成功將新楊思板塊推升到了上海頂流的高度。這種教科書級的綜合開發能力，正是普通房企難以復制的核心壁壘。

邏輯二：精準的產品定位與革命性的定制創新

真正的產品代際領先，是一種降維打擊。

翡雲悅府即將入市的收官之作：悅墅II期，正是以“上海首個四代墅”的姿態，將疊墅的居住體驗推向全新高度。

但這并非一蹴而就，在此之前的悅墅一期，顛覆的伏筆就已然埋下。

彼時，翡雲悅府·悅墅作為上海首座“定制級城市墅”，做了一個在當時行業看來相當艱難的決定：

不再提供“背景墻三選一、木飾面二選一”式的有限選擇題，而是直接向客戶開放了經典黑金與風尚白金兩種完整精裝風格體系，讓高端定制從“有限選擇”走向“風格自成”。

更進一步，這種定制權限深入到了每一處細節：客廳電視背景墻、地面材質、地板拼花、壁布花紋，業主不僅可以挑選基礎方案，更可以自主決定心儀的材質與紋理。

然而，這種“一戶一景、一戶一魂”的真正定制，卻精準擊中了那些追求個性化、拒絕千篇一律的高端改善客戶。他們不再滿足于開發商給出的標準答案，而是希望房子成為個人審美與生活方式的自然延伸。

而這，正是華潤在產品邏輯上一以貫之的清晰定位：針對不同總價段位的客戶，實施差異化的產品策略。

翡雲悅府的每一次迭代，無不都在驗證這一邏輯。

除了翡雲悅府的輝煌，華潤置地在上海與深圳還同樣締造了兩大百億級標桿：

在上海，澐啟濱江3月27日四批次開盤，當日去化超90%，短短4個月四開四捷，累計銷售額突破108億，拿下同期全市簽約金額、銷售面積、成交套數“業績大滿貫”。

它以約25萬方超級底盤的“造城級規劃”，打破社區與城市的圍墻，以一座微型國際城區，重新定義了“社區”的含義。

而同樣出自華潤置地之手的時代之城，則演繹了另一種“統治級”的長期主義。作為全維定制的品質大城，該項目不僅屢次業績霸榜，更在入市近兩年后展現出驚人的后勁：

3月單月熱銷160余套，整盤銷量正式突破2000套大關，成為近三年上海僅有的兩個快速突破2000套的項目之一，大盤實力可見一斑。

示意圖

在深圳，灣澐璽入市不足4個月，全盤銷售額突破239億元，建面約216㎡戶型全線售罄，約408㎡億元級單位一掃而空。

項目踞守后?？偛炕睾诵荆鴵砣A潤深耕20年打造的世界級配套，它賣的遠不止是房子，而是一套完整的、被精心設計過的灣區頂豪生活方式。

澐啟濱江的造城級規劃、深圳灣澐璽的全維資源整合、翡雲悅府的定制化革新，三大項目，超500億的銷售額，這不僅僅是華潤置地豪宅戰略的勝利，更是市場用真金白銀為“產品主義”和“長期主義”投下的信任票。

03

群雄逐鹿中

保利領銜，逆勢突圍

在頭部房企高歌猛進的同時，2026年一季度的舞臺上，同樣不乏其他優秀選手的閃光身影。

其中，保利發展憑借精準的節奏把控與扎實的操盤功力，交出了一份亮眼的成績單。

保利發展無愧于央企壓艙石之名，在新政后成交猛增三成，盤均來訪成交約1.7倍于競品，其中外灘曜首開去化破九成，虹橋和著雙子月銷約4.6億，穩立潮頭，領跑春天。

面對“滬七條”新政帶來的政策窗口期，保利發展第一時間響應，從限購松綁、公積金支持到稅費優化的政策“組合拳”中迅速捕捉機遇，完成了從“市場監測—政策解讀—項目定位—價格策略—客群觸達”的全鏈路響應。

在保利發展，項目團隊不再將政策視為外部變量，而是將其內化為自身的推盤節奏。

這種獨屬于保利的深度操盤力，體現在三個遞進的層次上：

第一層，是對“好時”的精準卡位。

面對眼花繚亂的市場，保利發展沒有選擇全線開花，而是對旗下項目進行分級，量身定制操盤邏輯。

結果便是，保利·都匯和煦作為剛改盤率先承接首置首改的釋放需求，新政后20天來訪超1380組，累計成交72套，單日最高熱銷記錄持續刷新至16 套，單日最高轉化20%，全網累計曝光70W+！

它的背后，是保利發展對目標客群“決策周期”的精準壓縮。

同樣的邏輯，在頂豪市場被保利·外灘曜推向極致。

在保利發展看來，豪宅的底線，就是不出內環。

這片僅占全市約1.8%的土地，卻承載了近30%-60%的核心資源，稀缺程度不言而喻。

2026 年開年，隨著新政落地，樓市迎來小陽春。正踞內環濱江的黃金S灣之上的外灘曜，憑借四大首創產品力強勢突圍：

首創具備唯一辨識度的新古典主義建筑風格；

首創四大空間系統并實現全系落地；

首創奢石奢材定制化精裝體系；

首創 “女王級奢享” 室內化、私有化配套。

3月19日二期認購首日，僅8小時認購率便突破100%，刷新2026年上海內環最快認購紀錄；3月27日開盤當日，去化率超93%，成為年內環首個開盤去化破九成的新房。3月銷售金額約10億元，拿下楊浦TOP1，更登頂2026年內環濱江三冠王。

地段稟賦與產品精工，共同造就了外灘曜無可爭議的紅盤底色。

第二層，是對“好質”的定義奪魁。

在改善市場，保利發展沒有陷入一味的配置內卷，而是準四代宅為技術錨點，建立起差異化的產品語言。

以保利珺園為例，約1.1低密濱水墅邸的形態優勢，疊加央企的交付確定性，使其首日認購率即突破102%，累計認購率高達約125%，不止突破頂豪天花板，更超越了時代。

此外，保利·虹橋和著璟岸更是在一期基礎上實現“超配會所、全系類一梯一戶”的全面升級，在500萬級賽道中形成了降維打擊般的的競爭格局。

項目設計風格示意圖，僅供參考

保利·光合TOD同樣表現搶眼。截至目前，項目已實現全盤售罄，并以像素級的實景兌現力將“不看沙盤看實景”的反套路操盤推向極致，盡顯大盤實力。

第三層，是對“好價”的量價齊飛。

無論是在保利·都匯和煦熱銷后主動回收折扣，還是在保利世博天悅這一頂豪項目中實現5000萬級產品流速提升約50%、成交套總價漲幅達約12.5%，保利發展都用行動表明一個清晰的事實：

在核心地段稀缺資產中，政策暖風反而賦予了操盤方“價值重估”的定價權。

保利世博天悅實景圖，實物以交付為準

我們可以看到，無論是在哪個項目中，保利發展都沒有選擇以價換量，而是通過產品力與地段稀缺性的雙重背書，實現了量價齊升。

從數據結果看，這套操盤組合拳的效果可以說得上是卓有成效：

保利發展上海公司3月新訪量較1-2月提升約74%，成交較新政前增長三成，盤均訪交達到全市競品的約1.7倍。

更關鍵的是，其全網發起的“保利知時節，先筑一城春”品牌行動，將“好時、好質、好價”從營銷口號轉化為可量化的操盤動作，為行業提供了一個“政策窗口期如何系統性去化”的標桿級教科書。

值得一提的是，在硬核業績之外，保利發展同樣注重與城市、與人的情感共鳴。

這個三月，保利發展聯合澎湃新聞推出《主場》城市人文微電影，以更人文的視角記錄萬千都會中每個人的“主場”：

心安的主場、事業的主場、繁華的主場、幸福的主場、夢想的主場。

正如片中所言：心里有方向，腳下有力量；只要在路上，世界便是你的“主場”。每一步，皆有保利挺你。溫暖而有力的人文關懷與品牌表達，讓這部微電影在短短幾天內收獲了300萬+次傳播與1萬+次的轉發與點贊。

當然，亮眼的并非只有保利。其他房企或許不像這三大央企那般全面開花，但憑借一個或幾個“神來之筆”的爆款項目，同樣在各自的深耕區域寫下了熱銷傳奇。

在北京，中建智地再次展現了其板塊深耕與產品定制的深厚功力，位于昌平區的國賢府PARK便是最好的證明。

在這里，項目團隊精準捕捉到了這片土地上的高知產業人群對公園改善的迫切需求，以超配的園林景觀、極致的功能戶型和高兌現力的示范區，將板塊價值提前兌現，讓購房者看到了“超越預期的確定性”。

也正因如此，國賢府PARK3月29日首開便引爆市場，單日銷售467套，15天內到訪客戶超5000組。

這個數字在當下的北京樓市，可以說得上是堪稱奇跡。

同樣在北京，北京城建憑借嘉棠璟樾項目，實現了單盤銷售266套的佳績。

作為深耕北京的國企，北京城建深諳本地客群的居住偏好。也正因如此，嘉棠璟樾通過精準的面積段控制和總價門檻設計，切入了競爭激烈但流速最快的改善賽道，以穩健的產品力贏得了市場。

目光轉向上海，綠城中國再次用產品力證明了自己。其備受矚目的潮鳴外灘，在一季度首開便熱銷約14.85億，在頂豪林立的上海灘成功搶得一席之地。

綠城的操盤邏輯其實非常清晰：在不可復制的核心地段，用極致的審美和工藝，打造穿越周期的收藏品。

潮鳴外灘的成功，不僅在于地段，更在于綠城對海派文化的現代演繹，觸動了高凈值人群對“文化豪宅”的情感共鳴。

當然，不少地方房企也在各自區域交出了不俗的答卷，通過聚焦高潛力的城市板塊，以高性價比的策略快速走量，同樣在調整期的市場中找到了自己的生存與發展之道。

樓市下半場，告別了普漲的狂歡，真正的較量才剛剛開始。無論是金茂的底層系統、華潤的絕對價值，還是中建智地、北京城建們的精準狙擊，其成功的核心都指向了同一個原點——

回歸客戶，回歸產品。

誰能更懂土地，更懂客戶，并做出代際差距的產品，誰就能在逆勢中寫下屬于自己的熱銷傳奇。

結語：

這是最好的時代，也是最考驗實力的時代。

當潮水退去，裸泳者黯然離場，真正的長期主義者卻昂首登場。

中國金茂用三重底層系統讀懂土地無聲的密語，讓每一處空間都成為情緒的棲息地；

華潤集團用“百億封神”證明絕對價值的鐵律，讓每一次迭代都成為產品革命的里程碑；

保利發展用"精準操盤"激活精工產品的實力，讓每一個項目都成為價值躍升的起始點。

他們不是幸運的賭徒，而是深耕的匠人；他們不靠風口起飛，而以實力破局；他們不在紅海中廝殺，而在藍海中領航。

樓市下半場，喧囂已散盡，傳奇正啟程。

誰能扎根土地，誰就能枝繁葉茂；誰能擁抱客戶，誰就能基業長青；誰能堅守產品，誰就能笑到最后。

主編：張艷

責編：行輪

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