爆款之后，一家漫劇公司的生態(tài)野心

當(dāng)AI將生產(chǎn)周期壓縮到以月、周為單位，以低成本、大規(guī)模的內(nèi)容供給解決了產(chǎn)能問(wèn)題，那么就有可能在全球化市場(chǎng)做成一家平臺(tái)型公司，實(shí)現(xiàn)全球化運(yùn)營(yíng)。

作者 | 馮 勇（上海）

監(jiān)制 | 張一童（上海）

今年春節(jié)檔，AI漫劇行業(yè)出現(xiàn)一部口碑佳作《西游：錯(cuò)把玉帝當(dāng)親爹》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《西游》），上線35小時(shí)抖音播放量破億，全平臺(tái)累計(jì)播放量突破2.3億，連續(xù)11天霸榜紅果平臺(tái)。

3月底，其第二季80余萬(wàn)人預(yù)約刷新了AI漫劇IP續(xù)作預(yù)約紀(jì)錄；目前剛上線，許多用戶(hù)又在催更第三季了；第一季AI真人版也在近期放出了預(yù)告片。基于爆款的《西游》IP，其背后制作方星火動(dòng)漫受到了行業(yè)廣泛關(guān)注。

爆款依然是目前漫劇行業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)要素，它是單個(gè)公司最主要的收入來(lái)源，也是整個(gè)漫劇品類(lèi)打開(kāi)大眾認(rèn)知的關(guān)鍵一步。在以系列化提升爆款穩(wěn)定性的同時(shí)，星火也在加速自研工具和發(fā)行平臺(tái)的構(gòu)建，為自身提供相對(duì)獨(dú)立發(fā)展閉環(huán)的同時(shí)，也尋找連接更多產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的可能性。

這源于當(dāng)下漫劇公司面臨的一些共性問(wèn)題：行業(yè)產(chǎn)能爆發(fā)、內(nèi)卷程度空前加劇，如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定性的爆款產(chǎn)出？如何拓展業(yè)務(wù)以求更長(zhǎng)久的生命周期？

在2026年，不只是星火，這也是大批想要穿越競(jìng)爭(zhēng)周期的AI短劇公司共同的目標(biāo)。

借助大IP，實(shí)現(xiàn)系列化

漫劇《西游》在世界觀、人物設(shè)定上借鑒了名著《西游記》，但故事的改編邏輯是全新的。

主角穿越成五指山村民張之秋，花三年時(shí)間把五指山遍貼瓷磚以完成系統(tǒng)新手任務(wù)。任務(wù)完成后，他還陰差陽(yáng)錯(cuò)把玉帝錯(cuò)認(rèn)成親爹，指使玉帝在地里刨土豆，天庭秩序開(kāi)始被一個(gè)屌絲打工人逆轉(zhuǎn)。極其反差的人物設(shè)定、腦洞新奇的故事走向，趣味性、情緒爽感都在劇中得到滿(mǎn)足。

星火動(dòng)漫VP馬丁表示，團(tuán)隊(duì)制作精品內(nèi)容時(shí)，從題材、內(nèi)容調(diào)性到檔期等多維度，自項(xiàng)目啟動(dòng)階段就有著明確的評(píng)估方法論。具體到《西游》上，標(biāo)準(zhǔn)更加可視化。

一是借助名著實(shí)現(xiàn)IP效應(yīng)。「通過(guò)西游的故事框架和人物形象，降低用戶(hù)理解成本，增強(qiáng)帶入感」。

從結(jié)果上看，優(yōu)質(zhì)的名著IP改編，由于其國(guó)民認(rèn)知度與敘事延展性也確實(shí)在漫劇市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)反響。如近期魔方漫劇出品的《菩提臨世》也由西游IP改編，上線48h播放量破3億，是紅果數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的AI短劇。

二是做合家歡、賀歲檔內(nèi)容。「根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诖汗?jié)選擇做合家歡，娛樂(lè)、搞笑屬性更強(qiáng)的一些題材，主要思路是為了賀歲檔去做的」，30至40歲，甚至更年輕的用戶(hù)都能被涵蓋。

具體情節(jié)上，《西游》制造了哪吒李靖「有塔才是爹」、「天庭三大反骨仔取經(jīng)」等類(lèi)短視頻邏輯下暗黑向解讀西游宇宙的梗，「兼顧幽默，也符合當(dāng)今社會(huì)的主流認(rèn)知」。

三是畫(huà)面上追求正統(tǒng)番劇的美學(xué)風(fēng)格和精細(xì)度。角色塑造細(xì)膩，鏡頭運(yùn)動(dòng)考究，類(lèi)手繪畫(huà)風(fēng)的視覺(jué)觀感也比較舒適。

比如主角張之秋生動(dòng)的面部特寫(xiě)，悟空想法黑化瞬間的陰陽(yáng)臉打光，又比如內(nèi)心疑惑和憤怒分別通過(guò)問(wèn)號(hào)、火山噴發(fā)進(jìn)行具像化表達(dá)；都極具番劇式的沉浸感，以此把強(qiáng)情緒和趣味感傳遞給觀眾。

這也和團(tuán)隊(duì)審美傾向相關(guān)，「西游團(tuán)隊(duì)內(nèi)10名成員均為美術(shù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)出身」，為資深番劇愛(ài)好者，具備成熟的番劇制作與內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)。

目前《西游：錯(cuò)把玉帝當(dāng)親爹》全網(wǎng)播放量已經(jīng)破2.3億，還未出分賬數(shù)據(jù)，但預(yù)估總收益將達(dá)百萬(wàn)級(jí)別。馬丁分享了一個(gè)觀點(diǎn)，「一部精品劇的收益至少等于20部的總和」。

同時(shí)馬丁也補(bǔ)充道：「行業(yè)整體而言，加上投流等成本，整體ROI只有1.1，爆款率不到20%，算上解說(shuō)漫都不到5%，光看2D動(dòng)態(tài)漫也只有10%-15%」。

這恰體現(xiàn)出了漫劇行業(yè)當(dāng)下的一大特征：產(chǎn)能爆發(fā)，價(jià)值折疊，漫劇公司的核心盈利靠爆款內(nèi)容拉動(dòng)，爆款的價(jià)值是巨大的。

所以，如何實(shí)現(xiàn)爆款的確定性產(chǎn)出？如何讓爆款的價(jià)值實(shí)現(xiàn)延續(xù)？星火找到的一種可能性便是系列化。過(guò)去，市場(chǎng)上的絕大多數(shù)漫劇，哪怕是爆款，也沒(méi)有留下鮮明長(zhǎng)尾的IP影響力，這在《西游》這里得到了改觀。

在第一部實(shí)現(xiàn)爆款后，星火立即投入了第二季的制作之中，目前第三季和第一季的AI仿真人版也在開(kāi)發(fā)之中。星火動(dòng)漫聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO劉振華表示，「系列化開(kāi)發(fā)非常重要，第二季上線之前紅果就有80萬(wàn)人的預(yù)約，IP的影響力非常大」。

自己下場(chǎng)做工具

24年時(shí)開(kāi)始入局漫劇制作，星火的定位是去做以日本市場(chǎng)為主的國(guó)內(nèi)番劇出海。25年9月份，看到國(guó)內(nèi)漫劇興起，市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，其他漫劇制作方也開(kāi)始涌現(xiàn)，于是星火從出海轉(zhuǎn)向「國(guó)內(nèi)海外并行」的發(fā)展模式。

自研漫劇創(chuàng)作平臺(tái)Free Toon被星火視為團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)之一。「有些漫劇公司以IP、內(nèi)容、制作或投流為優(yōu)勢(shì)，星火的優(yōu)勢(shì)是內(nèi)容加工具」。

工具的價(jià)值在哪里？據(jù)我們了解，目前頭部的AI漫劇公司大都在搭建自己的工作流和打磨agent工具。一方面是生產(chǎn)流程、內(nèi)容風(fēng)格上的適配；另一方面是風(fēng)險(xiǎn)考量，有業(yè)內(nèi)漫劇公司表示：「用別家的agent無(wú)法保障數(shù)據(jù)安全和資產(chǎn)沉淀」。

星火CTO劉振華在第三屆短劇生態(tài)大會(huì)上分享，「工具要長(zhǎng)在內(nèi)容制作的土壤上，必須自己下場(chǎng)，從劇本挑選到內(nèi)容制作發(fā)行，感受一遍」；長(zhǎng)在內(nèi)容生產(chǎn)一線、經(jīng)億級(jí)爆款全流程驗(yàn)證、實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)沉淀的工具才更有價(jià)值。

這一分享源于星火自身在工具開(kāi)發(fā)中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)沉淀，早期他們?cè)?jīng)花費(fèi)半年多時(shí)間打磨的模型工具，放給漫畫(huà)工作室試用，得到的反饋卻不盡人意。

2024年下半年，星火動(dòng)漫創(chuàng)始人呂世峰組建了四五十人的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，一邊做內(nèi)容，一邊用內(nèi)容打磨工具。到2025年，工具迭代了近二十個(gè)版本，把整體產(chǎn)能提升了20倍。

《西游》從劇本到成片全程使用的即是星火的自研漫劇創(chuàng)作平臺(tái)Free Toon。工具助力產(chǎn)能，革新出了26年春節(jié)時(shí)業(yè)內(nèi)相對(duì)領(lǐng)先的生產(chǎn)模式和周期——去年12月定稿，1月完成制作，10人團(tuán)隊(duì)花費(fèi)20天周期和10萬(wàn)算力成本，這在其團(tuán)隊(duì)內(nèi)部被歸結(jié)為「211模式」。

馬丁透露，隨著年后AI生產(chǎn)力的再一次進(jìn)步，「211模式」已進(jìn)化為「985模式」。即9天左右的制作周期，token成本控制在8萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)的規(guī)模也縮小為5人左右，「一個(gè)導(dǎo)演帶四個(gè)剪輯就可以完成制作」。

「我們相信將來(lái)一定是一人就是一個(gè)制作團(tuán)隊(duì)，只需要跟AI協(xié)作」，劉振華在第三屆短劇生態(tài)大會(huì)上如是判斷。

目前Free Toon功能包括全集劇本拆解、多狀態(tài)資產(chǎn)繼承、2D/3D/仿真人等多風(fēng)格垂類(lèi)模型；以及交互方式、SOP上的創(chuàng)新。「最近新版本我們還引入了小龍蝦的一些能力，基本上可以做到90%的自動(dòng)化」。

多狀態(tài)資產(chǎn)庫(kù)

追尋完整的產(chǎn)銷(xiāo)生態(tài)鏈路

在《資本熱搶漫劇公司》一文，我們的一個(gè)判斷是，漫劇公司若要真正給到資方商業(yè)答復(fù)，成為具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的AI內(nèi)容公司，還需多維度的能力補(bǔ)充——包括內(nèi)容IP、人才和agent工作流上的競(jìng)爭(zhēng)力，以跳出「工廠模式」。

目前，業(yè)內(nèi)也有漫劇公司為實(shí)現(xiàn)融資在有意搭建包括科技、內(nèi)容、發(fā)行、海外、教育等多元板塊，以展現(xiàn)自身完整能力。所以，從此維度看，星火動(dòng)漫的公司定位和業(yè)務(wù)模式，或許可為高度內(nèi)卷的業(yè)界提供一個(gè)可借鑒方案。

星火動(dòng)漫目前的團(tuán)隊(duì)人數(shù)將近300人，最主要的分為制作團(tuán)隊(duì)、工具研發(fā)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容發(fā)行團(tuán)隊(duì)和海外運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)四個(gè)板塊；在做內(nèi)容和工具之外，星火動(dòng)漫還自建了海外發(fā)行平臺(tái)ToonBox。「這個(gè)行業(yè)里基本上只有我們一家在做全鏈路的公司：既做工具，也做內(nèi)容，還做平臺(tái)」。

分發(fā)渠道方面，星火動(dòng)漫在國(guó)內(nèi)覆蓋抖音、紅果、番茄小說(shuō)、騰訊、愛(ài)奇藝等平臺(tái)。ToonBox在國(guó)外則覆蓋包括美國(guó)、日本等200多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。「只做承制毛利會(huì)比較低，我們當(dāng)時(shí)就決定要自建平臺(tái)。」

在26年AI短劇出海大潮之下，星火目前海外產(chǎn)能達(dá)20-30部，旗下作品《詭異整天要貼貼，你管這叫詭異末世》海外版也登頂了今年2月海外漫劇百?gòu)?qiáng)榜。

「內(nèi)容、工具、平臺(tái)，從生產(chǎn)端到發(fā)行端的生態(tài)閉環(huán)，建立自有的全套體系。」

因?yàn)楫?dāng)AI將生產(chǎn)周期壓縮到以月、周為單位，以低成本、大規(guī)模的內(nèi)容供給解決了產(chǎn)能問(wèn)題，那么就有可能在全球化市場(chǎng)做成一家平臺(tái)型公司，實(shí)現(xiàn)全球化運(yùn)營(yíng)；這是星火動(dòng)漫的戰(zhàn)略判斷。

但對(duì)于星火動(dòng)漫而言，當(dāng)下挑戰(zhàn)也在于多個(gè)板塊如何齊頭并進(jìn)？如何實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈路的供需平衡？「實(shí)際上在于整個(gè)團(tuán)隊(duì)更宏觀的一個(gè)把控；以及我們不是走量的業(yè)務(wù)方式，更多的是要確保每一部劇的爆款確定性」。