優(yōu)思益翻車，救了跨境保健品

央視的一記重錘，把優(yōu)思益等跨境保健品的“假洋牌”底褲扒得底朝天。

一時(shí)間，輿論嘩然，關(guān)于智商稅、崇洋媚外的討伐聲甚囂塵上。表面上看，這似乎又是一出精明商人披著洋皮收割消費(fèi)者的爛俗戲碼。

但在商業(yè)的深水區(qū)，真相往往比情緒更反直覺。

品牌費(fèi)力披上洋外衣，初衷并非為了賺取虛假的進(jìn)口溢價(jià)，而是在現(xiàn)有的監(jiān)管框架下，尋找一條快速合規(guī)引入高功效成分的通道。

在國內(nèi)，藍(lán)帽子認(rèn)證是保障大眾食品安全的底線。其審批嚴(yán)謹(jǐn)、流程長，客觀上放緩了產(chǎn)品的迭代速度；同時(shí)，受限于準(zhǔn)用原料名錄，許多新興的前沿?zé)衢T成分無法在短期內(nèi)落地成產(chǎn)品。

跨境電商因此成了藍(lán)帽子體系之外必要的補(bǔ)充。通過這種模式，保健品只要符合海外生產(chǎn)地的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)海關(guān)報(bào)批即可進(jìn)入保稅倉銷售。它縮短了審批時(shí)間差，讓品牌能合法合規(guī)地將前沿成分引入國內(nèi)市場(chǎng)。

優(yōu)思益事件后，業(yè)內(nèi)最關(guān)心的莫過于，跨境保健品還值不值得入局？

答案是肯定的，它依然是搶占前沿成分紅利的必爭(zhēng)之地。

這場(chǎng)風(fēng)波擠掉的只是虛假營銷的泡沫，并未傷及跨境模式的商業(yè)根基。當(dāng)“洋品牌”的身份光環(huán)失靈，未來的機(jī)會(huì)在哪里？

關(guān)于優(yōu)思益“假洋牌”的報(bào)道 來源：網(wǎng)絡(luò)

既要合規(guī)又要效率

跨境是必選項(xiàng)

探討跨境保健品，繞不開國內(nèi)的藍(lán)帽子認(rèn)證體系。

作為大眾健康的底線守護(hù)者，藍(lán)帽子以極高的準(zhǔn)入門檻，最大程度地保障了國民的食品安全。但硬幣的另一面是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床驗(yàn)證與審批機(jī)制，必然伴隨著長周期，這就給品牌帶來了兩道難題。

一是長周期下的時(shí)間成本。

在國內(nèi)，申請(qǐng)一款藍(lán)帽子批文通常需要兩到三年及百萬級(jí)的資金投入。對(duì)于需要緊跟消費(fèi)者細(xì)分需求，如抗衰、熬夜修復(fù)的品牌而言，這種上市周期往往面臨著“批文到手，風(fēng)口已過”的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品迭代速度難以匹配市場(chǎng)變化。

二是前沿成分驗(yàn)證的時(shí)間差。

出于安全性考量，藍(lán)帽子主要基于成熟的準(zhǔn)用原料目錄進(jìn)行審批。面對(duì)生命科學(xué)領(lǐng)域突飛猛進(jìn)的新興成分，將其納入常規(guī)目錄需要經(jīng)過漫長而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尿?yàn)證周期，導(dǎo)致很多國際前沿的科研成果，無法在短期內(nèi)轉(zhuǎn)化為國內(nèi)的合法落地產(chǎn)品。

這就是為什么，跨境電商對(duì)于保健品的商業(yè)價(jià)值巨大，因?yàn)樗撬{(lán)帽子體系外的“創(chuàng)新試驗(yàn)田”。

根據(jù)政策，通過跨境渠道銷售的產(chǎn)品，只要符合海外原產(chǎn)地的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)海關(guān)報(bào)批即可進(jìn)入保稅倉售賣。

這條合規(guī)通道，直接為品牌帶來四大紅利。

一是前沿成分的首發(fā)權(quán)。諸如麥角硫因、NMN、PQQ等近年熱門的高階功效成分，幾乎全部是踩著跨境電商的通道，完成了在國內(nèi)市場(chǎng)的紅利首發(fā)。

二是更高有效成分濃度。藍(lán)帽子標(biāo)準(zhǔn)出于普適性安全，對(duì)部分原料的添加量設(shè)有嚴(yán)格上限。而跨境產(chǎn)品可依據(jù)海外更寬泛的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)足量添加。這就直接掛鉤了消費(fèi)者的功效體感，也是跨境產(chǎn)品復(fù)購率居高不下的原因。

三是快消式的效率上新。它讓品牌免去了長周期的前置審批，得以用做美妝、零食的節(jié)奏來操盤保健品。緊跟社交媒體的細(xì)分痛點(diǎn)，數(shù)月內(nèi)即可完成配方迭代與保稅倉上架。

四是國際標(biāo)準(zhǔn)的安全背書。正規(guī)跨境產(chǎn)品并非無序生長，其依托的是歐盟、FDA或TGA等成熟的國際監(jiān)管體系，背后同樣具備相應(yīng)的毒理與臨床數(shù)據(jù)支撐，守住了安全底線。

算清這筆賬就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“洋外衣”本質(zhì)上只是一張合法搶占前沿成分市場(chǎng)的通行證。褪去包裝，跨境保健品能在國內(nèi)撕開切口，靠的是產(chǎn)品自身的功效表現(xiàn)及安全性上，有實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)。

洋外衣破滅后

健品下半場(chǎng)該怎么打？

此次優(yōu)思益事件中。消費(fèi)者最生氣的，并非品牌跨境的操作通路。而是部分品牌過度營銷“洋牌”身份。

優(yōu)思益翻車，給整個(gè)行業(yè)踩了一腳急剎車，開啟一場(chǎng)殘酷的優(yōu)勝劣汰。

當(dāng)海外專家和國際金獎(jiǎng)的包裝不再靈驗(yàn)，標(biāo)志著保健品行業(yè)從靠嘴營銷正式轉(zhuǎn)向了拼硬實(shí)力。

跨境的合規(guī)通道依然在，但靠信息差躺著賺錢的時(shí)代結(jié)束了。消費(fèi)者變聰明了，學(xué)會(huì)看配方表了。那褪去洋外衣后，品牌拿什么接住跨境通道的紅利？

現(xiàn)有的品牌已經(jīng)給這個(gè)問題指明了方向。

第一個(gè)是朱蕭木的營養(yǎng)工廠（UndoAge）。這個(gè)常年站在羅永浩旁邊的男人，開創(chuàng)了一種極致性價(jià)比的 “成分普惠”保健品銷售模式。

依托高效整合的全球化供應(yīng)鏈體系，營養(yǎng)工廠可直連全球頭部原料供應(yīng)商，通過規(guī)模化集采實(shí)現(xiàn)原料成本顯著優(yōu)化。這也為其公開成本結(jié)構(gòu)、搭建完整產(chǎn)品溯源鏈路奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，真正實(shí)現(xiàn)定價(jià)透明度與安全可追溯性的雙重保障，從源頭化解保健品行業(yè)核心的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

營養(yǎng)工廠熱銷產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)

來源：官方小程序

與此同時(shí)，高性價(jià)比的產(chǎn)品策略，更成為其高效收割成分教育紅利的關(guān)鍵抓手。當(dāng)前跨境保健品市場(chǎng)正處于高速擴(kuò)容期，大量先行品牌持續(xù)投入資源進(jìn)行新興成分科普與市場(chǎng)教育，卻受限于成本結(jié)構(gòu)難以實(shí)現(xiàn)極致定價(jià)。而營養(yǎng)工廠精準(zhǔn)卡位已完成市場(chǎng)培育的成熟成分，以更優(yōu)定價(jià)、更高品質(zhì)與更足量有效添加，快速承接其他品牌種草帶來的流量與需求紅利，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化與市場(chǎng)滲透。

在這套商業(yè)邏輯下，營養(yǎng)工廠既能精準(zhǔn)承接成分黨與專業(yè)消費(fèi)者的理性需求，又能以親民定價(jià)大幅降低用戶試錯(cuò)成本，撬動(dòng)更廣泛的消費(fèi)人群入場(chǎng)。同時(shí)，品牌精準(zhǔn)卡位種草生態(tài)的反漏斗模型底部，承接上游品牌教育完成后的成熟需求，高效聚攏高粘性、高復(fù)購、高決策效率的優(yōu)質(zhì)核心用戶。

如果說營養(yǎng)工廠拼的是極致性價(jià)比，那LemonBox拼的就是量身定制下的極致服務(wù)。

買保健品最大的痛點(diǎn)是門檻高，普通人根本不知道自己缺什么。面對(duì)一堆復(fù)雜的化學(xué)名詞，大多數(shù)人的反應(yīng)是放棄。LemonBox沒有在成分濃度上死磕，而是換了個(gè)思路：幫消費(fèi)者做決定。

它通過一套詳細(xì)的問卷測(cè)試，了解你的熬夜情況、飲食習(xí)慣，然后直接給你配好“每日一包”。

社媒上關(guān)于emonBox每日營養(yǎng)包的分享

來源：網(wǎng)絡(luò)

這套模式厲害在哪？

第一，對(duì)消費(fèi)者來說，省去了研究配方和一次吃好幾瓶的麻煩，通過把服務(wù)做細(xì)，降低普通人的選擇困難癥；第二，對(duì)品牌來說，把本來買一次管半年的低頻買賣，變成了按月訂購的高頻復(fù)購。把服務(wù)做到位，反而成了別人抄不走的護(hù)城河。

當(dāng)然，無論供應(yīng)鏈和服務(wù)怎么玩，保健品最硬的底氣，還是研發(fā)。

同為跨境渠道進(jìn)來的品牌，華熙當(dāng)康卻幾乎沒被罵過假洋牌或者智商稅。原因很簡單，它根本不需要靠外國包裝來給自己貼金。它的母公司華熙生物，在玻尿酸和發(fā)酵技術(shù)領(lǐng)域，早就把專業(yè)研發(fā)的形象立住了。

華熙當(dāng)康系列產(chǎn)品 來源：網(wǎng)絡(luò)

消費(fèi)者認(rèn)的，是它背后的專利技術(shù)和原料提取工藝。對(duì)這類企業(yè)來說，跨境電商僅僅是一個(gè)能讓新成分更快合規(guī)上市的便利工具，而不是它用來忽悠人的噱頭。當(dāng)你有真正的源頭研發(fā)實(shí)力時(shí)，技術(shù)本身就是最好的背書，足以幫你擋掉任何關(guān)于洋身份的質(zhì)疑。

瀝金點(diǎn)評(píng)

市場(chǎng)的大浪淘沙已經(jīng)開始。靠編故事、賣假外包裝的紅利期徹底結(jié)束了，但跨境通道作為成分創(chuàng)新前哨站的底層邏輯依然成立。

具體來看，未來跨境保健品賽道有三大確定性的趨勢(shì)。

第一、告別卷單一濃度，轉(zhuǎn)向拼復(fù)方協(xié)同與靶向吸收率。

單方高劑量的盡頭，必然是營養(yǎng)工廠這類的價(jià)格戰(zhàn)。品牌要擺脫內(nèi)卷，必須在底層技術(shù)上做文章。未來的壁壘不再是“誰的輔酶Q10每粒多加了50mg”，而是脂質(zhì)體包裹技術(shù)、微囊化定向釋放等前沿劑型工藝帶來的吸收效率的改進(jìn)。

比如，利用脂質(zhì)體技術(shù)將麥角硫因與特定的抗氧成分做復(fù)方，使其能直接穿透細(xì)胞膜提升生物利用度。誰能用實(shí)打?qū)嵉呐R床數(shù)據(jù)證明吃下去能被吸收，誰就擁有了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就要求品牌必須向上游實(shí)驗(yàn)室走，去買斷或聯(lián)合開發(fā)獨(dú)家的吸收工藝。

第二、需求風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)移，從基礎(chǔ)補(bǔ)充邁入精耕細(xì)作。

基礎(chǔ)維礦品類已進(jìn)入高度紅海競(jìng)爭(zhēng)階段，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、功效感知薄弱，單純的營養(yǎng)補(bǔ)充已難以滿足消費(fèi)者升級(jí)需求。隨著健康消費(fèi)日趨理性與精細(xì)化，市場(chǎng)正加速向具備明確功效體感、靶向作用機(jī)制的高階營養(yǎng)賽道遷移。

近年來，以麥角硫因、PQQ、NMN 為代表的高活性成分迎來爆發(fā)式增長，也印證了功效可感知、體驗(yàn)可驗(yàn)證正成為驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化與復(fù)購的核心價(jià)值。在此趨勢(shì)下，消費(fèi)者不再滿足于通用型補(bǔ)劑，而是更傾向于選擇能夠精準(zhǔn)匹配個(gè)體生理狀態(tài)、實(shí)現(xiàn)靶向調(diào)理的專業(yè)化產(chǎn)品，需求端的精細(xì)化也倒逼行業(yè)從泛營養(yǎng)供給轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)營養(yǎng)供給。

第三、拋棄賣成分，轉(zhuǎn)向賣微觀場(chǎng)景解決方案。

對(duì)于行業(yè)新進(jìn)入者而言，若難以在研發(fā)壁壘、服務(wù)體系與供應(yīng)鏈效率上構(gòu)建核心優(yōu)勢(shì)，場(chǎng)景化細(xì)分不失為一條可行的藍(lán)海突圍路徑。

當(dāng)前高活性成分的普及仍需教育周期與認(rèn)知門檻，普通消費(fèi)者對(duì)復(fù)雜化學(xué)名詞、作用機(jī)理的理解成本偏高，尤其在快節(jié)奏生活與高壓工作環(huán)境下，用戶更傾向于為明確的場(chǎng)景痛點(diǎn)付費(fèi)，而非為單一成分買單。這意味著，保健品的產(chǎn)品定義必須徹底向快消品邏輯靠攏，以場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)需求，以痛點(diǎn)替代科普。

品牌無需再籠統(tǒng)地推出護(hù)肝片、綜合維B等通用型產(chǎn)品，而應(yīng)下沉至更細(xì)分的微觀場(chǎng)景，打造精準(zhǔn)化、組合式解決方案。

例如，面向長期盯盤、高頻用眼用腦的金融及企業(yè)高管人群，可推出眼腦協(xié)同抗疲勞營養(yǎng)包；針對(duì)頻繁跨時(shí)區(qū)出行的商務(wù)差旅人群，打造倒時(shí)差+免疫快速激活雙效組合；圍繞熬夜加班、應(yīng)酬飲酒的職場(chǎng)人群，設(shè)計(jì)熬夜修護(hù)+肝臟防護(hù)便攜套裝……通過場(chǎng)景錨定需求、以組合簡化選擇，既能降低用戶決策成本，也能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中開辟差異化賽道。

優(yōu)思益的翻車，對(duì)于整個(gè)跨境保健品行業(yè)而言，并非壞事。

當(dāng)“假洋牌”的偽裝褪去，行業(yè)被導(dǎo)向猛烈的調(diào)教，能夠繼續(xù)留在牌桌上的品牌，都是“硬核玩家”——當(dāng)大家不再再拿“洋專家”當(dāng)遮羞布，轉(zhuǎn)而聚焦拿著顯微鏡去摳原料吸收率，拿著前沿成分去重組配方，拿著微觀場(chǎng)景去重塑產(chǎn)品線，才是下半場(chǎng)角逐的唯一路徑