廣東
剛剛茅臺出公告：從3月31日起，
出廠價從1169漲到1269，漲了100塊
自營體系的零售價從1499漲到1539，漲了40塊
這次漲價背后那個邏輯，真的變了。
以前茅臺漲價的套路：廠家漲出廠價，零售價也跟著漲，經(jīng)銷商的利潤空間基本不動，大家都有錢賺，你好我好大家好。那時候茅臺不愁賣，渠道商躺著就能掙錢，一瓶賺個三五百輕輕松松。
現(xiàn)在茅臺漲價的邏輯：出廠價從1169漲到1269，漲了100；零售價從1499漲到1539，只漲了40。這賬算下來，經(jīng)銷商一瓶毛利從330掉到了270，硬生生被砍掉了60塊錢的利潤空間。這60塊錢去哪了？進(jìn)了茅臺集團(tuán)的報表。
這就是第一個變化：茅臺開始從渠道身上割肉。
以前是大家一起分增量市場的蛋糕，現(xiàn)在銷量漲不動了，蛋糕就這么大，廠家要想業(yè)績好看，就只能從渠道的盤子里往外劃拉。
第二個變化更關(guān)鍵，這叫削藩。
以前茅臺幾千個經(jīng)銷商，手里握著配額就跟握著印鈔機(jī)一樣，廠家還得哄著他們。但現(xiàn)在行業(yè)下行，終端價格松動，廠家反而掌握了主動權(quán)。
你利潤空間我壓到21%，未來可能壓到15%，愛做不做，不做配額收回。這時候清理渠道商、收回市場主導(dǎo)權(quán)，成本最低。
茅臺這次漲價的核心，在跟渠道算賬。以前茅臺利潤的大頭在體外，在經(jīng)銷商手里。現(xiàn)在通過漲價、壓縮渠道利差，把這部分利潤一點(diǎn)點(diǎn)挪回體內(nèi)，挪回集團(tuán)報表里。銷量起不來沒關(guān)系，我把渠道的利潤拿過來，業(yè)績一樣能增長。
另外茅臺靠直營渠道（i茅臺、自營店）越來越多，自己就能按指導(dǎo)價賣酒。邏輯變成了人從「大家一起賺錢」變成了「我要拿回屬于我的錢」。
經(jīng)銷商躺著賺錢的時代，真的過去了。
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