俞敏洪：東方甄選做產(chǎn)品要貼近生活，也要面向未來(lái)

2026年3月25日，東方甄選舉辦了以「春風(fēng)如約而至，甄選上新日」為主題的新品發(fā)布會(huì)

在2小時(shí)40分鐘的直播里，俞敏洪老師和主播棠棠，一口氣講解了超20款東方甄選3月新品！產(chǎn)品經(jīng)理等幕后人員也站在臺(tái)前，和大家共同分享藏在細(xì)節(jié)里的“較真”與“心意”??

從吃進(jìn)嘴里的“罐子蛋糕”講到敷在臉上的“保濕面膜”，從一顆紅薯講到童年生活，從小規(guī)格早餐組合裝講到東方甄選的產(chǎn)品初心……全程氛圍輕松、幽默、有干貨??

正如俞老師提出的東方甄選自營(yíng)品“三高”標(biāo)準(zhǔn)：安全度高、品位高、性價(jià)比高。什么樣的食品是美味的？什么樣的產(chǎn)品才是家庭真正需要的？這是東方甄選做自營(yíng)產(chǎn)品，持續(xù)思考、踐行的初衷與使命。

視頻｜俞老師：什么樣的食品是安全的？

這20余款自營(yíng)新品，不僅是一份產(chǎn)品清單，更是大家長(zhǎng)期以來(lái)的喜愛(ài)與信任！

發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，新品首發(fā)當(dāng)日，就取得了驚喜的成績(jī)！

魷魚(yú)什錦售出34000+斤

面膜售出500000+片

護(hù)手霜售出30000+支

貓砂售出44000+斤

歐包售出20000+個(gè)

戚風(fēng)蛋糕售出84000+枚

腐竹累計(jì)售出16000+袋

黃金脆脆排上線熱賣(mài)91456塊

罐子蛋糕9000+單現(xiàn)貨全部售罄

感謝大家的支持，東方甄選一直在路上！

東方甄選做自營(yíng)產(chǎn)品邏輯：把人放在數(shù)據(jù)前面

東方甄選做自營(yíng)產(chǎn)品，從來(lái)都不會(huì)敷衍大家，我們注重的不僅是數(shù)據(jù)，更是每一款產(chǎn)品背后的人間煙火氣。

俞老師也在發(fā)布會(huì)上，和主播棠棠聊起了做自營(yíng)產(chǎn)品的方針和初心。

棠棠：現(xiàn)在其實(shí)做營(yíng)銷會(huì)變成一件很簡(jiǎn)單的事情，數(shù)據(jù)是唾手可得的，我們有很多的分析工具，我們有很多的模型，而且現(xiàn)在又有 AI 出現(xiàn)了。所以我們做決策的話很簡(jiǎn)單，好像一切都可以量化，但有一樣?xùn)|西是無(wú)法量化的——每一筆交易背后，都對(duì)應(yīng)著一個(gè)具體的人。

所以我們不能只是坐在辦公室里，憑空想做什么樣的產(chǎn)品，而是要去思考屏幕另一端的用戶，在真實(shí)生活場(chǎng)景里，真正需要的是什么樣的產(chǎn)品。這是我們一直以來(lái)堅(jiān)持的底層邏輯。

俞老師：為屏幕背后的每一個(gè)客戶，不管是孩子、老人還是家庭，去思考到底什么樣的食品是安全的，什么樣的食品是美味的，什么樣的食品才是家庭真正需要的，是我們思考的核心點(diǎn)。所以我提出的“三高”標(biāo)準(zhǔn)：安全度高、品位高、性價(jià)比高。

棠棠：俞老師給出了提綱挈領(lǐng)的核心方針，我們就把它落實(shí)到一款又一款產(chǎn)品當(dāng)中。我們不是想做多么偉大的事情，就是積少成多，不積跬步，無(wú)以至千里，希望做一款是一款，每一款產(chǎn)品都能不負(fù)初心。

俞老師在線擠蝦滑，棠棠調(diào)侃俞老師“老吃家”

東方甄選自營(yíng)蝦滑用來(lái)下火鍋超方便！俞老師在線擠自營(yíng)蝦滑，直呼十分熱愛(ài)親自動(dòng)手，原來(lái)每次吃飯俞老師才是最“主動(dòng)”的那個(gè)人，棠棠調(diào)侃俞老師：您是真正的動(dòng)手派！

除了會(huì)動(dòng)手，還要會(huì)吃??俞老師發(fā)明蝦滑新吃法，把蝦滑擠成蝦滑面條。棠棠感嘆：原來(lái)還能這么吃？俞老師太會(huì)了，“老吃家”非您莫屬！

說(shuō)完，俞老師就自己在直播間手動(dòng)下單了東方甄選自營(yíng)蝦滑。俞老師說(shuō)：“今天拍下，后天蝦滑就能上餐桌！”

歡迎大家一起試試

俞老師講解腐竹，從大豆的歷史講起！

介紹自營(yíng)腐竹的時(shí)候，俞老師現(xiàn)場(chǎng)即興發(fā)揮，從大豆的歷史講起。買(mǎi)腐竹送知識(shí)，回家講給孩子聽(tīng)～

俞老師：

大豆是地地道道的中國(guó)產(chǎn)品。例如我們吃的四季豆、扁豆，其實(shí)都是源自墨西哥、中美洲一帶，只有大豆才是從中國(guó)走向世界的。盡管現(xiàn)在我國(guó)因?yàn)閲?guó)內(nèi)的土地資源有限，沒(méi)法全部種大豆，需要從其他國(guó)家大量進(jìn)口，但大豆的起源地、也就是“老祖宗”，其實(shí)都在中國(guó)。

所以我們吃大豆制品，其實(shí)也是在傳承中國(guó)上萬(wàn)年的大豆文化。中國(guó)人愛(ài)吃豆腐，就是因?yàn)榇蠖沟臍v史悠久，光是干嚼大豆難免太單調(diào)，于是慢慢做出了腐竹、豆腐這些豐富的食品樣式。

深夜吃播！俞老師小廚房必不可少的牛肉醬

昨晚的直播間，是妥妥的深夜食堂！

俞老師就著牛肉醬，狂炫了一大碗面條并在現(xiàn)場(chǎng)表示，自己已經(jīng)吃掉了二三十瓶東方甄選牛肉醬

本次升級(jí)的“多肉款”牛肉醬，含35%的牛肉粒，并且選用整塊大塊的進(jìn)口牛肉，人工去除筋膜和多余油脂，擁有看得見(jiàn)的扎實(shí)肉感。

同時(shí)，配料表也非常簡(jiǎn)單，都是大家廚房里常見(jiàn)、能看得懂的原料。

俞老師感嘆：“拌面條絕配！”

視頻｜俞老師的深夜食堂

自營(yíng)紅薯干的原料有多放心？俞老師直接生吃！

自營(yíng)紅薯干的原料有多放心？俞老師竟然直接生吃了棠棠一邊直言俞老師接地氣，一邊也徒手掰開(kāi)紅薯，直接開(kāi)吃！

東方甄選紅薯干的原料經(jīng)過(guò)農(nóng)殘檢測(cè)，同時(shí)全程可追溯，這就是大家“放心吃”的底氣。??

俞老師回憶童年生活：

“我們小時(shí)候吃這個(gè)紅薯，就兩個(gè)做法，第一是吃完皮生啃，可好吃了，脆脆的，像水果一樣。第二就是把它埋在草木灰里面燜熟，像我們做完了午飯和晚飯以后，灶堂里面會(huì)有一堆草木灰，直接把這個(gè)紅薯放進(jìn)去，等待半個(gè)小時(shí)再拿出來(lái)，就是香噴噴的紅薯。”

大家聽(tīng)俞老師分享小時(shí)候的紅薯吃法，有沒(méi)有勾起些許兒時(shí)的記憶？快來(lái)和我們分享一下你的吃法吧！

視頻｜俞老師：我已經(jīng)吃了好幾根了！

俞老師響應(yīng)用戶呼聲！人生第一次敷面膜

昨晚東方甄選的新品發(fā)布會(huì)，直播間最熱鬧的就是網(wǎng)友們呼吁：俞老師，現(xiàn)場(chǎng)試用自營(yíng)面膜吧！

見(jiàn)慣大風(fēng)大浪的俞老師笑著說(shuō)，這可是自己人生第一次敷面膜，現(xiàn)場(chǎng)決定，來(lái)！主播棠棠也在旁邊驚呼：俞老師這面膜一上臉，沒(méi)過(guò)多久，就已經(jīng)賣(mài)出去好幾百單了！

視頻｜俞老師面膜首秀

這場(chǎng)小小的面膜“首秀”，沒(méi)有華麗的排場(chǎng)，卻藏著最真實(shí)的真誠(chéng)。為了把靠譜的好物帶給大家，俞老師愿意親自嘗試，東方甄選自營(yíng)品，我們自己用得放心，才會(huì)上架。??

自營(yíng)面膜怎么樣？在線圍觀的網(wǎng)友仔細(xì)一看，俞老師貼完面膜，皮膚真的更水潤(rùn)了！不開(kāi)玩笑

自營(yíng)四件套有多舒服？天權(quán)躺床上睡著了？

新品的自營(yíng)四件套，不僅看起來(lái)舒服，用起來(lái)也舒服！主播天權(quán)直接躺在四件套上，笑稱要睡著啦，如果能一直躺在四件套上，直播12個(gè)小時(shí)也不在話下！

棠棠也在發(fā)布會(huì)上，分享了自營(yíng)四件套的那些“遺憾”。這款自營(yíng)四件套，其實(shí)在銷售上面，是不占便宜的。實(shí)話實(shí)講，針織面料，沒(méi)有那么好看的光澤，但我們從日常的場(chǎng)景去出發(fā)，希望實(shí)打?qū)嵉刈鲆豢钭尨蠹艺嬲w著舒服的四件套。

日子不是過(guò)給別人看的，日子是過(guò)給自己的。晚上8個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間，應(yīng)該完全放松下來(lái)，讓這個(gè)時(shí)間完全屬于我們自己。

所以，我們寧可犧牲掉一點(diǎn)光澤感和漂亮的顏值，也想給大家?guī)?lái)一個(gè)能陪您很久、像媽媽?xiě)驯б粯訙嘏乃募住?/p>

俞敏洪老師發(fā)布會(huì)總結(jié)

今天非常開(kāi)心，上個(gè)禮拜的時(shí)候，東方甄選的伙伴們其實(shí)到我辦公室給我看過(guò)一遍這些自營(yíng)品，讓我判斷一下哪些自營(yíng)品需要更好的推薦。

給我展示完以后，我真的覺(jué)得每一款都很好。因?yàn)槲业囊蠓浅?shí)在，我希望我們?cè)谧鲎誀I(yíng)品的時(shí)候，需要做到兩件事情。

第一個(gè)，就是要貼近老百姓的生活和需求。

我們的網(wǎng)友們、我們的各位朋友，到底希望有什么樣的產(chǎn)品？你們來(lái)不斷提出建議和反饋，我們就努力去看看這些產(chǎn)品能不能達(dá)成。

其次，我們要主動(dòng)去思考，這些產(chǎn)品到底是不是貼近了老百姓的生活，是不是確實(shí)符合東方甄選所說(shuō)的“美好生活 盡在東方甄選”的這樣一種感覺(jué)。

總而言之，背后的目的就是我們要給大家傳遞安全和美好。不管是用的還是吃的，安全肯定是第一位的，但是光安全還不行，還要有美好。美好意味著有好的味道、有使用時(shí)好的感覺(jué)，用得舒服、吃得開(kāi)心，這也是我們要追求的最重要的概念。

所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，盡可能貼近朋友們的需求，去開(kāi)發(fā)我們的產(chǎn)品，而且不斷有新品出現(xiàn)，我相信這也是大家所希望的。

第二個(gè)，就是面向未來(lái)。

比如說(shuō)這次我們做的早餐組合，就是為了給大家?guī)?lái)方便。你買(mǎi)一盒包子、或者是買(mǎi)一大盒其他東西，有可能吃膩了還沒(méi)吃完。那這樣小規(guī)格組合以后，好多朋友就很喜歡。同一個(gè)盒子寄來(lái)，又節(jié)約運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，某種意義上又能夠環(huán)保，你每天又能吃到不同的東西，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，這是一種讓我們的網(wǎng)友更方便的行為。

過(guò)年的時(shí)候，我要給朋友送禮，但是我發(fā)現(xiàn)到東方甄選去選一款產(chǎn)品，再自己組裝的話完全不可能。所以我跟東方甄選的管理層說(shuō)，能不能做一個(gè)我能送人的、大概五六百塊錢(qián)左右的禮盒，過(guò)年的時(shí)候送出去，朋友們拿到手馬上就能用。后來(lái)真的做出來(lái)了，當(dāng)時(shí)他們覺(jué)得這個(gè)禮盒能賣(mài)幾千份就差不多了，沒(méi)想到最后賣(mài)出去了好幾萬(wàn)份。

這一次我們又做了春天的禮物，剛好春天給大家送龍井茶，再搭配桃酥這類好吃的點(diǎn)心，一百多、二百多塊錢(qián)，價(jià)格也不貴。接下來(lái)，我們馬上還要推出母親節(jié)的禮物。

總而言之，這都是為了滿足朋友們的需求，當(dāng)然不是每個(gè)人都有這樣的需求，但總會(huì)有人有。比如我自己就有這個(gè)需求，我也是其中一個(gè)客戶，所以會(huì)把我的需求反饋給產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。但我也明確跟他們說(shuō)，不要因?yàn)槲沂抢习澹艺f(shuō)什么你們就做什么，而是要經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，確實(shí)符合老百姓期待的事情才去做。

可以看到，我們是貼近老百姓的生活需求，來(lái)開(kāi)發(fā)大家真正需要的好產(chǎn)品。確保安全、有品位，同時(shí)保證高性價(jià)比，還要通過(guò)產(chǎn)品組合讓使用更方便。

未來(lái)我們馬上還會(huì)有蔬菜組合，買(mǎi)一箱夠吃一個(gè)禮拜，每天能吃到不同的蔬菜，而且蔬菜一定是非常安全的。

這樣一來(lái)，我們就會(huì)真正深入到老百姓日常的煙火氣里，也希望通過(guò)我們的努力，為大家提供更安全、放心、安心的選擇，減少?zèng)Q策成本，讓你把大腦的精力和能量，用在人生中真正重要的決策上，這才是我們要做的事情。

在這里向大家表示真心的感謝，謝謝大家。

視頻｜俞老師發(fā)布會(huì)總結(jié)

??主播棠棠總結(jié)??

今天的主題是「春風(fēng)如約而至，甄選上新日」，俞老師在2小時(shí)40分鐘的時(shí)間里，把我們的自營(yíng)品一款一款地都給大家講解到了。感謝俞老師在這里的陪伴，更感謝朋友們?cè)谄聊磺暗呐惆椤?/p>

自營(yíng)品和其他產(chǎn)品是不一樣的。我們自營(yíng)品面對(duì)的用戶，不是很模糊的消費(fèi)者的概念，不是買(mǎi)完?yáng)|西后轉(zhuǎn)身就走的背影。

我們面對(duì)的，是愿意在社區(qū)里花半個(gè)小時(shí)，為我們寫(xiě)下幾百字反饋的朋友；是直播間里從頭陪到尾，給我們提出無(wú)數(shù)建議的朋友；是哪怕我們做得不夠好，仍然愿意給我們?cè)僖淮螜C(jī)會(huì)，告訴我們哪里做錯(cuò)、怎么去改正、怎么去改進(jìn)的朋友們。

所以說(shuō)，東方甄選自營(yíng)品在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，就像是一個(gè)漫長(zhǎng)的對(duì)話過(guò)程——有時(shí)候我們?cè)谡f(shuō)、您在聽(tīng)，有時(shí)候您在說(shuō)、我們?cè)诟摹?/p>

感謝大家對(duì)我們一直以來(lái)的不離不棄，在我們跌跌撞撞的時(shí)候愿意等等我們，在我們找不到方向、猶豫糾結(jié)的時(shí)候，能夠告訴我們哪里是正確的道路。讓一款又一款的自營(yíng)品，就像我們大家共同的孩子一樣，帶著期待、帶著祝福來(lái)到這個(gè)世界上。

我自己前兩天想到一句話，非常喜歡，在這里也再次說(shuō)給朋友們聽(tīng)：莫道前路多風(fēng)雨，正道自有同路人。

感謝大家一路相伴，感謝！

視頻｜主播棠棠發(fā)布會(huì)總結(jié)

面對(duì)小朋友，新東方有編程、美術(shù)、機(jī)器人、科學(xué)等素質(zhì)課程，也有口才、寫(xiě)字、腦力、故事表演等素養(yǎng)課程，還有游學(xué)營(yíng)地喔；

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