中東戰(zhàn)火不止燒到油價，也燒到了衛(wèi)生巾，但這只是開始

文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

3月17日，漢高發(fā)了一封漲價通知，宣布因為原材料持續(xù)波動，對部分粘合劑產(chǎn)品上調(diào)20%。

很多人可能還意識不到這個漲價通知會影響到誰，我作為賣衛(wèi)生巾的人，第一個感覺就是，衛(wèi)生巾要漲價了。

漢高這種級別的公司，算是全球粘合劑領域的核心玩家，它的產(chǎn)品是直接能影響制造業(yè)的。

果然，很快就收到了衛(wèi)生巾工廠的漲價通知。

你可能很難把中東開戰(zhàn)和國內(nèi)衛(wèi)生巾漲價聯(lián)系在一起，這兩件事之間隔著幾千公里，第一眼看上還有點荒誕，但現(xiàn)實往往就是這樣，荒誕的背后卻是最直接的因果。

衛(wèi)生巾的核心材料并不是棉花，而是高分子吸水樹脂、無紡布、底膜，還有各種膠，這些東西全部來自石油體系。

用膠的行業(yè)很多，和我們密切相關的比如：衛(wèi)生用品（衛(wèi)生巾、紙尿褲）、包裝（紙箱、標簽）、汽車、電子、家電。。。。。。

我們每天使用的一些日用品，也都是石油工業(yè)的延伸。

接下來的傳導路徑就是從石油到化工，再到材料、制造、物流，最后才落到消費品，一層一層往下壓，最終落在終端消費者身上。

所以，當中東出現(xiàn)不穩(wěn)定，市場首先反應的不是斷供，而是預期。

在預期階段，價格會先動，這個情況在俄烏戰(zhàn)爭剛爆發(fā)的時候已經(jīng)出現(xiàn)過一次了。

你覺得戰(zhàn)爭離自己很遠，但它會以另一種方式出現(xiàn)忽然出現(xiàn)在你身邊，這種方式就是漲價。

上周大家排隊加油，就是一個很直觀的例子。

02

接下來再說一下外貿(mào)企業(yè)在戰(zhàn)爭的陰霾中如何打理好自己的一畝三分地。

可能是太平日子過久了，不少外貿(mào)人的意識還停留在過去，他們默認價格相對穩(wěn)定，成本可以預估，訂單也是可以長期鎖定。

現(xiàn)在，這個前提正在慢慢失效。

越來越多的供應商開始縮短報價有效期，很多訂單開始附帶原材料波動條款。

如果你還按過去的邏輯在做生意，就是在替別人承擔風險，因為上游已經(jīng)把不確定性往下。

看到這里，有人會問，那我要不要囤貨？

這個反應沒錯，但多數(shù)人會做錯。

對生意人來說，囤貨不是簡單地買點貨放在那里，而是一個帶有判斷的動作。說白了就是你是在用現(xiàn)金去換一個對未來價格的判斷。

如果你沒有能力判斷趨勢，也沒有能力控制出貨端，那你囤的就不是機會，而是風險。

真正該做的不是全面囤，而是有選擇地提前鎖定那些漲價確定性高、不容易替代、同時又占成本核心的材料，并且盡可能把庫存和訂單綁定在一起，讓風險不是你一個人承擔，而是和客戶共同分攤。

否則，一旦價格沒有按你預期走，或者需求端出現(xiàn)波動，這批庫存會反過來成為你的壓力。

還有一點很重要，你必須學會把成本拆開來看。

你需要知道你的產(chǎn)品哪一部分直接依賴石化，哪一部分對運輸敏感，哪一部分是可以替代或者調(diào)整的。

未來不是所有東西一起漲，而是結構性變化，有的環(huán)節(jié)漲得快，有的環(huán)節(jié)漲得慢，有的環(huán)節(jié)甚至會被替代掉，如果你看不懂結構，就只能被動接受供應商的報價。

看得懂，你就有空間去調(diào)整供應鏈，去優(yōu)化產(chǎn)品結構，甚至去重新選擇客戶，讓自己盡量不那么被動。

中東開戰(zhàn)，國內(nèi)的衛(wèi)生巾漲價，聽起來像個段子，這個看似荒謬的段子把一個真實的世界擺在了你面前。

能源、戰(zhàn)爭、供應鏈、消費，它們從來都不是孤立存在的，只是很多人沒有把它們連在一起看。

你可以不去關心這些變化，但無法擺脫它對你的影響。

世界什么時候太平，誰都說不準，但至少你要知道不太平的時候該怎么做。

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