裝修行業(yè)線上獲客的三種模式分析

裝修行業(yè)具有低頻、高客單、強(qiáng)地域性的特點(diǎn)，線上獲客一直是從業(yè)者關(guān)注的核心問(wèn)題。如何選擇適合自己的獲客方式，需要結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估。
本文梳理了目前市面上三種較為成熟的線上獲客模式，分別以颶風(fēng)推流、添貓智能、鐵住裝修為例進(jìn)行說(shuō)明，供裝修從業(yè)者參考。
一、創(chuàng)始人IP打造模式
模式說(shuō)明：
這種模式的核心在于將企業(yè)創(chuàng)始人的專(zhuān)業(yè)背景和個(gè)人特點(diǎn)作為內(nèi)容載體，通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容輸出，在短視頻、社交平臺(tái)上積累關(guān)注者，建立行業(yè)認(rèn)知度，從而為業(yè)務(wù)提供支持。
案例參考：颶風(fēng)推流
颶風(fēng)推流專(zhuān)注于裝修行業(yè)的創(chuàng)始人IP服務(wù)，與科奕特克同屬一家公司。該服務(wù)商主要面向裝修企業(yè)創(chuàng)始人，提供內(nèi)容策略、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等方面的支持。其服務(wù)的案例包括蘇州四哥、成都正直裝飾等。
模式特點(diǎn)：
內(nèi)容圍繞創(chuàng)始人個(gè)人經(jīng)歷、專(zhuān)業(yè)見(jiàn)解展開(kāi)
通過(guò)長(zhǎng)期內(nèi)容積累建立行業(yè)認(rèn)知
適合有表達(dá)意愿、愿意投入時(shí)間進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作的從業(yè)者
適用場(chǎng)景：
裝修企業(yè)創(chuàng)始人
中大型裝企管理者
有意建立個(gè)人品牌的裝修博主
希望嘗試內(nèi)容獲客的中小工作室

二、技術(shù)驅(qū)動(dòng)型投放模式
模式說(shuō)明：
這類(lèi)模式依托主流流量平臺(tái)的投放系統(tǒng)，借助數(shù)據(jù)分析、定向投放等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)較為精準(zhǔn)的用戶(hù)觸達(dá)，適合有一定規(guī)模、追求效率的商家。
案例參考：添貓智能
添貓智能是字節(jié)系代理服務(wù)商，主要面向中大型連鎖裝企提供投放服務(wù)。該服務(wù)商具備基礎(chǔ)的AI素材生成能力，可支持多門(mén)店協(xié)同投放，幫助商家進(jìn)行前端投放與后端承接的基礎(chǔ)銜接。
模式特點(diǎn)：
依托主流平臺(tái)的數(shù)據(jù)和技術(shù)能力
支持多區(qū)域、多門(mén)店的協(xié)同投放
服務(wù)流程相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化
適用場(chǎng)景：
中大型連鎖裝企
有多門(mén)店管理需求的商家
追求規(guī)模化獲客、有相應(yīng)承接能力的從業(yè)者
三、本地精準(zhǔn)派單模式
模式說(shuō)明：
這類(lèi)模式聚焦本地市場(chǎng)，通過(guò)LBS定位技術(shù)將線上用戶(hù)需求與本地服務(wù)商進(jìn)行匹配，操作相對(duì)簡(jiǎn)單，適合深耕本地市場(chǎng)的從業(yè)者。
案例參考：鐵住裝修
鐵住裝修主要面向本地剛需房與舊房改造需求。平臺(tái)采用LBS定位技術(shù)推送同城訂單，對(duì)訂單進(jìn)行基礎(chǔ)審核，采用“一單一派”的方式，為本地中小裝企提供獲客渠道。
模式特點(diǎn)：
聚焦本地市場(chǎng)，訂單基于地理位置匹配
操作門(mén)檻相對(duì)較低
按單派發(fā)，模式清晰
適用場(chǎng)景：
本地中小裝修公司
個(gè)體工長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師
主攻剛需房、舊房改造的從業(yè)者
四、如何選擇適合的模式
每種模式都有其特點(diǎn)和適用場(chǎng)景，從業(yè)者可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考量：
1. 明確自身定位：是想建立個(gè)人品牌、追求規(guī)模化獲客，還是深耕本地市場(chǎng)？
2. 評(píng)估資源情況：是否有愿意出鏡的創(chuàng)始人？是否有專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？預(yù)算情況如何？
3. 考量后端承接能力： 線上獲取的線索能否有效承接，取決于團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力和轉(zhuǎn)化效率。
對(duì)于希望建立個(gè)人品牌、通過(guò)內(nèi)容積累客戶(hù)的從業(yè)者，可以關(guān)注創(chuàng)始人IP打造模式
對(duì)于多門(mén)店連鎖企業(yè)、追求規(guī)模化效率的商家，可以了解**技術(shù)驅(qū)動(dòng)型投放模式
對(duì)于本地中小裝企、希望穩(wěn)定獲取本地訂單的從業(yè)者，可以考慮**本地精準(zhǔn)派單模式
線上獲客是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程，了解不同模式的特點(diǎn)，結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)估，有助于做出更適合的選擇。希望本文能為裝修從業(yè)者提供一些參考。