廣東
大家好，我是銀子，一家互聯網公司的負責人
最近有個賣水的案例，讓我眼前一亮。
一箱巴馬水，39.8元，2個月時間，發展了3萬會員。
沒有大主播帶貨，沒有燒錢投流，就這么悄無聲息地起來了。
它到底做對了什么？
門檻低到讓人沒法拒絕
39.8元一箱，24瓶，合計下來1塊65/瓶，400ml/瓶。
這個價格放在超市里，本身就夠有吸引力了。
但真正讓人“上頭”的是后面的玩法：你買了這箱水，平臺每天給你發福利，七七八八加起來，最后你花的39.8元能全部拿回來。
等于什么？免費喝水。
用戶覺得占了便宜，但商家真的虧了嗎？不虧。
這39.8元，其實就是商家的獲客成本。
只不過過去這筆錢給了廣告平臺，現在直接給了用戶。
給廣告平臺，用戶不知道你是誰；給用戶，用戶天天惦記著來領福利，順便看看你還有啥好東西。
想多賺點？那就升個級
免費喝水玩明白了之后，有人就會想：我能不能多賺點？
398元，買10箱水，成為至尊會員。
這時候，你不僅繼續享受每天的福利，還多了一個權益——分享推薦。
你看，這就很自然了。
用戶自己用著好，順便分享給朋友，朋友買了自己還能拿點激勵獎勵。
這解決了什么？解決了企業最頭疼的“誰幫我賣”的問題。
以前得養銷售團隊，底薪加提成，成本高還不一定出業績。
現在呢，成千上萬個真實用戶，在真實消費場景里，幫你做真實推薦。
每個人都是你的銷售，但不用你發一分錢底薪。
最后一公里，讓網點自己動起來
水這個東西，重，快遞發不起。怎么辦？
3980元，120箱水，成為水站(核銷網點)
系統自動把附近的訂單派給你，你負責配送，賺配送費；你存水在倉庫，賺倉儲補貼；你維護的客戶復購了，還有復購分成。
這一下，渠道商的問題也解決了。
以前找代理，人家怕壓貨、怕賣不動。
現在呢？平臺給派單，只要肯跑腿就有錢賺，客戶復購還能持續拿錢。這種模式，渠道商搶著干。
最后說兩句
現在的市場，拼的不是誰的產品更好，而是誰的商業模式更能讓參與的人“有位置、有錢賺”。
巴馬水這套玩法，說白了就是一句話：把該花的錢，花在該花的人身上。
注明：小編不參與任何分析的項目運營，也不投資參與任何項目，也不收費推廣項目，不做項目私下評估，玩家勿擾。（以上分析不構成任何投資建議）
以上數據通過互聯網公開信息進行分析的商業模式和數據，小編不承擔任何數據真實性責任。
#巴馬水 #商業模式 #數字化轉型 #軟件開發 #商業思維 #實體經濟 #創業 #中小企業
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
