Token運營：運營商能否在AI時代開辟第四條增長曲線？

——當算力成為新石油，管道商如何轉型“加油站”？

2026年的春天，一場由AI智能體“OpenClaw”引發的全民“養蝦熱”席卷中國。從深圳騰訊大廈排起長龍的安裝隊伍，到朋友圈里鋪天蓋地的“養蝦日記”，再到普通人因Token消耗成本而產生的焦慮——這場看似荒誕的技術狂歡，正悄然撕開中國科技產業變革的裂縫。而在這場裂縫中，一個關乎運營商未來十年命運的命題浮出水面：Token運營，會成為繼語音、短信、流量之后，運營商的第四條增長曲線嗎？

ＮＯ1.

從“流量焦慮”到“Token焦慮”：歷史正在重演？

時間撥回2009年，3G網絡初興，移動互聯網浪潮洶涌。那時的用戶，為每月幾十兆的流量套餐精打細算；那時的運營商，坐擁網絡管道，享受著流量從稀缺到白菜價的紅利。然而，當用戶習慣從“省著用”轉向“不限量”，運營商的流量收入也走完了從爆發到見頂的完整弧線——管道的價值，終究被流量價格的內卷稀釋殆盡。

十六年后，歷史似乎在AI領域重演。OpenClaw的爆火，讓Token消耗呈現爆炸式增長：

平臺每周Token消耗量同比激增12.7倍；

MiniMax M2模型日均Token消耗量增幅達6倍；

摩根大通預測，2025-2030年中國AI推理Token消耗量將暴漲369倍。

但這一次，用戶的新焦慮不再是流量，而是Token的“又貴又不夠用”。一個普通用戶重度使用下，1億Token僅夠支撐一個月，成本高達7000元；更多人則在免費額度耗盡后，面對續費門檻望而卻步。當AI從“玩具”變成“工具”，Token正從技術概念演變為關乎民生與產業的新基礎設施。

ＮＯ2.

大廠的“鏟子生意”：運營商為何被邊緣化？

OpenClaw的爆火，本質是一場大廠精心設計的變現游戲：推智能體→吸引用戶安裝→爆發Token消耗→API收入激增。在這條鏈條中，云廠商和算力提供者成為最大贏家，而運營商呢？他們依然扮演著“管道工”的角色——用戶通過運營商的網絡使用AI，但Token的計費標準、調度協議、平臺接口卻由大廠定義。最終，客戶是運營商的，錢卻被大廠收走。

這種尷尬，與十六年前流量時代的困境何其相似。但這一次，運營商的處境更微妙：

客戶結構差異：大廠主攻C端和中小企業，追求規模與快速變現；而運營商的核心客戶是央國企和中大型企業，他們更看重安全合規、屬地化服務與長期穩定。

資源稟賦變化：三大運營商智算規模占全國總量三成以上，卻仍在“賣機柜”而非“賣Token產能”；他們擁有全國規模的網絡基礎設施，卻在Token計量標準制定上缺席。

當AI成為新基建，運營商若繼續滿足于做“管道”，終將被時代拋下。

ＮＯ3.

運營商的破局之道：卡位基礎設施層與行業落地層

Token經濟的本質，是算力、網絡與服務的貨幣化。運營商的機遇，不在模型層的正面競爭，而在模型之下的基礎設施層與模型之上的行業落地層。具體而言，有三條路徑值得探索：

方向1：把算力變成“Token工廠”

運營商手握全國三成以上的智算資源，但售賣方式仍停留在“賣機柜”的原始階段。真正的機會在于：將算力按Token標準重新封裝，實現“算力可量化、Token可計量、服務可定價”。例如，將1PFlops算力折算為每月X億Token產能，按消耗動態計費；或針對政務、金融等場景，推出“安全合規Token套餐”，捆綁算力、網絡與存儲服務。從賣基礎設施到賣“算力燃料”，運營商才能擺脫管道命運。

方向2：用政企渠道做大廠做不到的事

政務、醫療、工業等領域，對數據安全、屬地化服務的要求極高，這正是大廠的短板。運營商可整合算力、網絡、安全與計費能力，推出“政企專屬Token服務包”：

為政府提供“本地化AI推理Token”，確保數據不出域；

為工廠定制“工業質檢Token”，綁定5G專網與邊緣計算；

為醫院開發“醫療影像Token”，符合等保三級認證。當大廠在C端“卷”價格時，運營商可在B端“卷”價值。

方向3：參與Token標準制定，而非執行標準

Token經濟目前仍處于“諸侯割據”階段：每家大廠都有自己的計量規則，導致跨平臺調用成本高昂。運營商可借鑒參與電信標準制定的經驗，聯合行業協會、頭部企業，推動建立統一的Token計量與調度標準：

定義1個Token等于多少次浮點運算、多少字節數據傳輸；

制定跨平臺Token結算規則，降低企業使用成本；

構建國家級Token調度平臺，優化算力資源配置。只有掌握標準制定權，運營商才能真正成為Token經濟的“規則制定者”。

ＮＯ4.

在等待中蓄力，在變革中破局

當筆者與父親聊起“養蝦熱”時，這位五十多歲的普通人說：“等等唄，等AI像水電一樣便宜好用。”他的“等等”，不是被動等待，而是一種理性沉淀——在技術狂潮中保持清醒，在應用落地前積累能力。

對運營商而言，亦是如此。Token運營不會是一蹴而就的第四條曲線，它需要運營商在基礎設施層持續投入，在行業落地層深耕場景，在標準制定層爭取話語權。當AI革命的春風吹向廣袤大地時，那些早已在場、默默耕耘的“管道工”，終將蛻變為新時代的“加油站老板”。

（運營商的秘密點評：歷史從不重復，但總押著相同的韻腳。這一次，運營商能否從“流量焦慮”走向“Token自由”？答案，藏在他們對未來的選擇里。）