廣東
大家好，我是銀子，一家互聯(lián)網(wǎng)公司的負責(zé)人
最近有個白酒品牌，40天干了800萬營業(yè)額，一分錢廣告沒投。
怎么做的？一句話：把原本要投給廣告平臺的錢，直接分給了相信自己的顧客。
01 換個思路，生意立刻不一樣
他們玩法其實特別簡單。
一箱酒賣1368元。
每賣一箱，拿出273.6元放進一個“公共儲蓄池”，剩下的1094.4元正常覆蓋成本和利潤。
關(guān)鍵是這個池子怎么用。
第一個人下單，池子里有273.6；
第二個人下單，池子里有547.2；
第三個人下單，池子里有820.8；
第四個人下單，池子里有1094.4；
等到第五個人下單的時候，公共儲蓄池正好攢滿1368元。
這時候系統(tǒng)自動干一件事：把第一個人的1368元全額退回去。
看懂了嗎？
第一個人等于白拿一箱酒。
第二個人的錢，等到第十個人下單時退。
第三個人的錢，等到第十五個人下單時退。以此類推。
對顧客來說，他什么都不用干，只需要等著，錢就回來了。
這種“意外之喜”，比任何打折都讓人上頭。
02 不想等？還有個加速玩法
有人會問：排隊太慢怎么辦？
人家早想好了。
如果第一個人想快點拿回錢，很簡單——分享給朋友。
分享一個，直接從公共儲蓄池里拿回273.6；
分享兩個，拿回547.2；
分享三個，拿回820.8；
分享四個，1368全回來了。
注意，這跟“拉某頭”是兩碼事。
朋友是真金白銀買了酒的，不是被忽悠進來的。
第一個人拿回的錢，本質(zhì)是商家把原本要投廣告的費用，分給了他。
03 這套模式到底牛在哪？
拆解一下核心邏輯，一聽就懂：
傳統(tǒng)思維：賣一箱酒賺一箱錢，顧客買完就拜拜。下次想讓他再來？繼續(xù)投廣告。
這套思維：賣一箱酒只賺1094.4，拿出273.6“買”一個愿意幫你傳播的顧客。
這個顧客因為能拿回錢，會主動幫你介紹朋友。朋友來了，他又能拿回錢，接著介紹下一個。
這是一個越跑越快的飛輪：
顧客得了實惠 → 主動分享 → 新顧客加入 → 公共儲蓄池變滿 → 更多人獲得回饋 → 更多人分享
商家付出的，不過是原本就要花掉的廣告費。
區(qū)別在于：廣告費投出去，效果是一次性的；
分給顧客，效果是裂變的。
這個白酒案例，本質(zhì)是用利益重構(gòu)了用戶關(guān)系。
注明：小編不參與任何分析的項目運營，也不投資參與任何項目，也不收費推廣項目，不做項目私下評估，玩家勿擾。（以上分析不構(gòu)成任何投資建議）
以上數(shù)據(jù)通過互聯(lián)網(wǎng)公開信息進行分析的商業(yè)模式和數(shù)據(jù)，小編不承擔(dān)任何數(shù)據(jù)真實性責(zé)任。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
