弓余評(píng)車：汽車企業(yè)的生死線

縱觀汽車企業(yè)百年來(lái)的發(fā)展，企業(yè)能否獨(dú)立發(fā)展，其實(shí)還是有一個(gè)非常明顯的生死線，這就是規(guī)模與對(duì)應(yīng)的價(jià)格。當(dāng)然，不同時(shí)期，其規(guī)模與價(jià)格是不同的，二十世紀(jì)初期，福特T型車的幾百美元，和現(xiàn)在的幾萬(wàn)美元對(duì)應(yīng)。如今，大約是如下一個(gè)對(duì)應(yīng)：

一、千萬(wàn)元的價(jià)格，百輛的規(guī)模

如果一部車定價(jià)在千萬(wàn)元人民幣，那么其年產(chǎn)一百輛甚至幾十輛，就可以獨(dú)自生存， 如：帕加尼，來(lái)自意大利的超級(jí)跑車制造商，專注于打造高性能、限量版的跑車。帕加尼的車型以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、精湛的工藝以及強(qiáng)大的動(dòng)力性能著稱，每一款車都是獨(dú)一無(wú)二的藝術(shù)品，價(jià)格是千萬(wàn)起步。 又如柯尼塞格：瑞典的超級(jí)跑車品牌，雖然成立時(shí)間相對(duì)較晚，但憑借其創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和卓越的性能迅速崛起。柯尼塞格的車型通常采用先進(jìn)的技術(shù)和材料，擁有驚人的加速能力和速度表現(xiàn)。價(jià)格當(dāng)然也是千萬(wàn)以上。這些車企都是小作坊式，十?dāng)?shù)人到幾十人，手工生產(chǎn)，產(chǎn)量極小，主打一個(gè)三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年。實(shí)際就是把一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品做成了奢侈品。

但在全世界，這種品牌屈指可數(shù)。汽車百年里，群星閃耀，但延續(xù)百年的，一個(gè)也沒(méi)有。這就說(shuō)明，這種有著奢侈品屬性的特殊商品，生存機(jī)會(huì)渺茫，一有風(fēng)吹草動(dòng)，最先夭折的就是這些品牌。因?yàn)樯莩奁纺軌蚧钕聛?lái)的最重要因素，就是所謂的傳承神話，譬如皮包、寶劍、機(jī)械手表等等，都是渲染其稀罕的材質(zhì)、繁雜的工藝、精巧的結(jié)構(gòu)或造型。而汽車若要出名，成為奢侈品，還需要出眾的性能，比如0-100公里加速，最初5秒就是神車，造就幾家神企；后來(lái)是3秒，又造就幾家神車神企；現(xiàn)在已經(jīng)來(lái)到2秒級(jí)，這些千萬(wàn)元級(jí)別神車基本就靠這個(gè)講故事呢。電動(dòng)車時(shí)代，這個(gè)指標(biāo)瞬間成了渣渣。沒(méi)有了這個(gè)0百的噱頭，接下來(lái)如何賣(mài)車？而燃油車超越這個(gè)指標(biāo)，即使性能僅僅提升0.1秒，其投入也是數(shù)以億計(jì)，小企業(yè)哪有這個(gè)實(shí)力。

這就是奢侈品和汽車的根本區(qū)別，奢侈品只要把故事講好，就可以代代相傳，而汽車不同，僅僅講故事沒(méi)人買(mǎi)單，需要一些硬實(shí)力，比如0百，比如馬力，比如排量。技術(shù)進(jìn)步一次，豪車就要死掉幾家。所以汽車行業(yè)沒(méi)有百年以上的豪車車企。當(dāng)然，豪車品牌有，都是寄身于汽車集團(tuán)，因?yàn)橹挥衅嚰瘓F(tuán)才有實(shí)力不斷投入，不斷進(jìn)步升級(jí)。

二、價(jià)格200萬(wàn)元左右的，需要萬(wàn)輛規(guī)模

這是豪華和奢華的分水嶺。測(cè)算下來(lái)，需要每年銷售萬(wàn)輛以上的規(guī)模，否則不足以支撐一個(gè)品牌的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。事實(shí)也是如此，全球車企，沒(méi)有一家在這個(gè)價(jià)格帶。法拉利、蘭博基尼等很多品牌，當(dāng)年都是在這個(gè)價(jià)格帶，但都因?yàn)槌惺懿涣塑囆脱邪l(fā)的巨大成本，或倒閉，或并購(gòu)。

以下是一些常見(jiàn)的數(shù)百萬(wàn)元豪車品牌：

1. 布加迪：以生產(chǎn)極致性能的超級(jí)跑車而聞名，其車型如布加迪威龍、布加迪Chiron等，擁有極高的馬力和速度，設(shè)計(jì)獨(dú)特且極具辨識(shí)度，是眾多汽車收藏家和富豪夢(mèng)寐以求的座駕。年產(chǎn)量不超過(guò)百輛，現(xiàn)在歸屬大眾汽車集團(tuán)。

2.蘭博基尼：意大利品牌，以其激進(jìn)的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的動(dòng)力和高性能而聞名于世。蘭博基尼的小牛系列等車型備受消費(fèi)者喜愛(ài)，其獨(dú)特的外觀和出色的駕駛體驗(yàn)使其成為豪車市場(chǎng)上的熱門(mén)選擇。以前基本在千輛規(guī)模，由于推出SUV車型，2023年破天荒超過(guò)萬(wàn)輛。同樣歸屬大眾汽車集團(tuán)。

3.法拉利：意大利的傳奇品牌，擁有悠久的歷史和輝煌的賽車成就。法拉利的車型不僅在性能上表現(xiàn)出色，還具有極高的藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值，是汽車愛(ài)好者心中的經(jīng)典之作。堅(jiān)持了幾十年之后，不得不賣(mài)身菲亞特汽車集團(tuán)。

4.勞斯萊斯：作為英國(guó)豪華汽車的代表品牌，勞斯萊斯以其極致的奢華、精湛的工藝和無(wú)與倫比的舒適性而聞名。每一輛勞斯萊斯都是手工打造，細(xì)節(jié)之處盡顯尊貴與品質(zhì)。年產(chǎn)量數(shù)量不詳，但從來(lái)沒(méi)有超過(guò)萬(wàn)輛。現(xiàn)在歸屬寶馬汽車集團(tuán)。

5.賓利：同樣來(lái)自英國(guó)，賓利汽車融合了豪華與性能，其車型既具備優(yōu)雅的外觀設(shè)計(jì)，又擁有強(qiáng)大的動(dòng)力系統(tǒng)和出色的操控性能，是豪華與實(shí)用并存的典范。同蘭博基尼一樣，推出SUV車型后，產(chǎn)銷量暴漲。現(xiàn)在歸屬大眾汽車集團(tuán)。

這些品牌有一個(gè)共同特點(diǎn)，都投靠了汽車集團(tuán)。以他們的30萬(wàn)美元基礎(chǔ)車型定價(jià)，沒(méi)有一家能夠獨(dú)立運(yùn)作。

這些品牌以200萬(wàn)元左右的定價(jià)，如果產(chǎn)銷萬(wàn)輛左右，是可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的。實(shí)際上這些車企也都曾經(jīng)獨(dú)立運(yùn)作多年，但遇到行業(yè)升級(jí)，立即陷入危機(jī)。因?yàn)椋f(wàn)級(jí)的汽車可以手工作坊式生產(chǎn)，但在這個(gè)價(jià)格的車企，需要上規(guī)模，運(yùn)營(yíng)成本立即成幾何級(jí)上升，研發(fā)投入捉襟見(jiàn)肘。遇到產(chǎn)業(yè)升級(jí)，只能賣(mài)企求生。

三、50-70萬(wàn)元，50萬(wàn)輛規(guī)模

70萬(wàn)元，大約10萬(wàn)美元，這是豪華與高端的分隔線。所以在這里特別提出。其實(shí)在這個(gè)市場(chǎng)，50萬(wàn)元就是很重要價(jià)格線。中國(guó)汽車企業(yè)中理想汽車的銷量已經(jīng)和這個(gè)指標(biāo)很接近，所以我們用理想來(lái)做一個(gè)分析：

理想汽車如果維持50萬(wàn)輛的銷量，那么需要盡快將單品價(jià)格提升到50萬(wàn)元左右，這個(gè)體量，即使在全球車企中，也是小而美的存在，既有實(shí)力研發(fā)技術(shù)，也有能力做好服務(wù)。只是對(duì)產(chǎn)品提出了高要求，始終推出高端車、精品車，必須始終吸引一個(gè)相對(duì)固定的客戶群。

如果價(jià)格堅(jiān)持不了，那就盡快擴(kuò)大產(chǎn)量，早日達(dá)成年銷百萬(wàn)，一旦達(dá)成，借助平均車價(jià)高、單車?yán)麧?rùn)高的優(yōu)勢(shì)，上可蠶食豪車市場(chǎng)，下可擠壓經(jīng)濟(jì)車型。可一旦下沉，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立即成倍增加，如何沖出重圍，也是難題。

四、20萬(wàn)元，200萬(wàn)輛規(guī)模

車企進(jìn)入中低端市場(chǎng)，對(duì)規(guī)模的要求就成倍增加。如果企業(yè)單車均價(jià)在20萬(wàn)元左右，200萬(wàn)的年銷量是基本要求。而且在這個(gè)產(chǎn)量中，還必須有自己的拳頭產(chǎn)品，比如我的SUV獨(dú)占鰲頭，或者我的智能駕駛遙遙領(lǐng)先，總之，有這個(gè)產(chǎn)量基礎(chǔ)，還有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

以長(zhǎng)城為例，有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)量還差一個(gè)臺(tái)階，未來(lái)考驗(yàn)嚴(yán)峻。

而長(zhǎng)安、東風(fēng)、奇瑞、吉利，產(chǎn)量達(dá)標(biāo)了，但沒(méi)有特別明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有遙遙領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)道路，也是艱難的。一旦失去沖勁，很快就會(huì)掉隊(duì)。

其實(shí)這個(gè)產(chǎn)量與價(jià)格的生死線，也只是一個(gè)粗淺的、勉強(qiáng)的定性分析而已，讓我國(guó)大大小小幾十家汽車企業(yè)有一個(gè)對(duì)照思考的標(biāo)桿。