從新專到巡演，獨(dú)立樂隊的破局之路在哪里？

發(fā)一張新專輯，辦一場全國巡演。

這是每一支獨(dú)立樂隊宣發(fā)新作品，進(jìn)而與樂迷互動的常規(guī)路徑。然而，在當(dāng)下的市場環(huán)境中，這條路正變得異常崎嶇。

拋開音樂內(nèi)容本身，宣發(fā)難、成本高、市場內(nèi)卷......種種條件的掣肘，讓許多新人獨(dú)立樂隊在起步階段就走得異常艱難。

面對種種困境，新人獨(dú)立樂隊該如何破局？

在成功舉辦的2025-2026音樂財經(jīng)內(nèi)容投資年會論壇上，獨(dú)立音樂人、平面設(shè)計師詹盼，漫波羅澤樂隊貝斯手郝宸希，漫波羅澤樂隊主唱彭涵軒，1724唱片負(fù)責(zé)人牛磊，以及主持人音樂財經(jīng)執(zhí)行主編劉蒙蒙，就“從新專到巡演，獨(dú)立樂隊的破局之路在哪里？”這一議題展開了深度對話。

以下內(nèi)容為音樂財經(jīng)（ID: musicbusiness）根據(jù)現(xiàn)場論壇速記整理的觀點(diǎn)要點(diǎn)，供行業(yè)人士參考。

宣發(fā)難、成本高、市場下行

獨(dú)立樂隊的生存困境

“其實(shí)做好了會虧損的打算，但沒想到今年的情況是如此嚴(yán)峻。”

在談及剛結(jié)束的2025年全國巡演時，漫波羅澤樂隊主唱彭涵軒坦言。作為一支在圈內(nèi)頗具口碑、剛剛發(fā)行了新專輯的獨(dú)立樂隊，他們在線下市場遭遇的困境，這句話揭示了當(dāng)下新生代樂隊在livehouse巡演上面臨的殘酷現(xiàn)狀。

漫波羅澤樂隊主唱 彭涵軒

彭涵軒是“漫波羅澤”樂隊的主唱，同時也是錄音師，配唱制作人。作為樂隊唯一全職在做音樂的成員，彭涵軒表示“基本上是靠著做幕后的收入來維持他在臺前的支出。”

2025年，漫波羅澤樂隊發(fā)行專輯《月落（Moonfall）》，專輯受到Apple Music首頁“破格之聲”欄目推薦，獲得HMA“年度最佳搖滾專輯”提名。在25年下半年，樂隊完成了首次全國巡演。

“除了票房，我覺得情緒上是超出預(yù)期的。”對于首次巡演感受，彭涵軒分享，“音樂還是需要到現(xiàn)場和觀眾面對面的產(chǎn)生精神上的連接。這會讓我特別的感動，甚至在舞臺上本來只有100分的體力，我花掉120分也是值得的。盡管之前也經(jīng)歷過一些演出，但專場巡演能感受到大家是懷著我來聽你的音樂的心來的，這樣的演出我也會更加的賣力。”

由于沒有外部資金支持，樂隊在巡演的過程中必須精打細(xì)算。作為樂隊的首次全國巡演，無論是交通與樂器托運(yùn)還是與場地溝通，都充滿著“意外”。

“大家除了涵軒之外都有本職工作，周內(nèi)得上班，所以只能保持周末巡演的狀態(tài)。”漫波羅澤樂隊貝斯手郝宸希分享了巡演路上的經(jīng)驗(yàn)，每次演出，樂隊會秉持著兩點(diǎn)之間直線最短的方式去做交通規(guī)劃，這樣下來交通成本會高一些。有些航空公司規(guī)定不一樣，大家?guī)е鴺菲骱椭苓吘蜁兀@就是一筆意外的支出。由于許多場地對漫波羅澤來說也是第一次合作，有時會出現(xiàn)設(shè)備和樂隊報的設(shè)備單不相符，包括一些環(huán)節(jié)上的細(xì)節(jié)也會花很長的時間去溝通。

漫波羅澤樂隊貝斯手 郝宸希

郝宸希是漫波羅澤貝斯手，樂隊生涯10余年，在漫波羅澤、剃刀邊緣、Neverbefore等多支樂隊擔(dān)任貝斯手，參與多張專輯錄制以及演出。

由于樂隊成員每個人在演出之外，都有自己的本職工作，如何平衡好工作、生活和音樂也成為了每個樂隊成員面臨的問題。

“我覺得大部分獨(dú)立樂隊面臨的困境都差不多，就首先是精力問題，如何平衡好生活、工作，并在音樂上投入足夠的時間。一個人還好說，樂隊五個人就需要相互妥協(xié)和商量。”郝宸希感嘆道，現(xiàn)在大家都知道流量和金錢以及渠道掛鉤在一起，“我們大家都不是那種特別擅長社交的人。所以，宣傳大部分是靠著一些朋友幫忙，大家有一搭沒一搭的去做一件非常飛蛾撲火的事情。”

作為1724唱片負(fù)責(zé)人牛磊從廠牌的角度，分享了簽約樂隊巡演的經(jīng)驗(yàn)。

“2025整體的票房下行已經(jīng)非常清楚了，整個下行從2023年4月份開始就一直在往下走，一直沒到底。”牛磊表示，在2025年，1724唱片的巡演只做了兩組，有逆勢上漲，也有需要靠商品收入才能勉強(qiáng)打平。除此之外，有多組巡演計劃，在收支精算之后就沒再推進(jìn)，也是因?yàn)檫@種持續(xù)的票房悲觀預(yù)期。

1724唱片負(fù)責(zé)人 牛磊

牛磊是1724唱片負(fù)責(zé)人，曾創(chuàng)建獨(dú)立音地網(wǎng)站，是樂童音樂、隨聲科技等音樂初創(chuàng)企業(yè)合伙人，也曾在大廠上班，參與快手音樂版權(quán)體系的搭建。1724唱片是一家長期專注于后搖以及器樂音樂的獨(dú)立廠牌。在2025年，1724唱片全年累計完成74場現(xiàn)場演出，旗下樂隊時過夏末、琥珀完成了全國巡演。

牛磊坦言道：“我覺得如今的樂隊和獨(dú)立廠牌，共同面臨著三個嚴(yán)峻的問題。”

第一個問題，整體經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致大家在消費(fèi)上趨于保守，過去那種能賣四五百張票、或者能在一千人場里演的腰部樂隊，現(xiàn)在的生存空間大量縮水了。因?yàn)槭袌龇蓊~已經(jīng)被全部壓縮到了頭部樂隊那里，腰部內(nèi)容的占比正在不斷降低。

第二個問題是碎片化的信息傳播方式導(dǎo)致了信息過載。這直接讓一般消費(fèi)者“試錯”的熱情大幅降低。這意味著市場對于知名度不高的新樂隊越來越不友好，他們被聽眾看到、選擇的機(jī)會變少了。

第三個問題則更刺骨和現(xiàn)實(shí)。來論壇之前，牛磊翻找了一下自己做過的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，他曾對比過2021年和2025年全國一二線城市場地方的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這四年間，北上廣深的場地收費(fèi)暴漲了174%，而同期的票價僅僅提升了30%。

“場地費(fèi)屬于絕對的硬成本。在大家沒錢消費(fèi)、票房整體下行，同時樂隊又缺乏流量加持的情況下，硬成本卻居高不下。”牛磊分析道，這直接導(dǎo)致線下演出，尤其是對于新樂隊和獨(dú)立樂隊來說，已經(jīng)變成了一件“不太演得起的事情。”

新人樂隊該如何破局？

在如今，許多獨(dú)立音樂廠牌在與獨(dú)立樂隊的合作中給予了更多的創(chuàng)作空間和自由度。在宣發(fā)、線下演出等層面為獨(dú)立樂隊提供極大幫助的同時，也讓樂隊成員能夠更專注于音樂內(nèi)容和創(chuàng)作。

但在沒有足夠的資源去宣發(fā)的情況下，對于沒有簽約的新人樂隊來說，如何破局？如何才能“被看見”？新人獨(dú)立樂隊需要簽約音樂廠牌嗎？

牛磊認(rèn)為：“我們首先關(guān)注的還是作品本身，作品要非常出色，能夠聽了讓人頭皮發(fā)麻的那種是最好的。除此之外，才是與創(chuàng)作者之間的目標(biāo)一致和同頻。只有這樣，在溝通時才不會有障礙，因?yàn)樵诤献髦杏泻艽笠徊糠汁h(huán)節(jié)，都是要在相互協(xié)同中去完成的。”

除音樂內(nèi)容外，作品的視覺層面也同樣重要。

作為平面設(shè)計師的詹盼分享道：“小時候我們接觸唱片都是去‘淘碟’，因?yàn)橘Y訊沒有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，所以封面是判斷的一個標(biāo)準(zhǔn)，我覺得好看可能就會買。因此，我覺得唱片的設(shè)計非常關(guān)鍵，它是從視覺上最直接的引導(dǎo)。它也會衍生出其他的，比如周邊、現(xiàn)場視覺，或者是專輯概念，這些聯(lián)系都是非常緊密的。”

獨(dú)立音樂人/平面設(shè)計師 詹盼

詹盼是國內(nèi)極具代表性的跨界獨(dú)立音樂人與視覺創(chuàng)作者。在音樂領(lǐng)域，他的代表作品是《圈》，曾加入“哪吒”、組建“嘎調(diào)”、參與組建“空氣船”等國內(nèi)獨(dú)立樂隊，并相繼發(fā)布了《他在時間門外》、《嘎調(diào)》、《燈火》等多張唱片。此外，他于2015年發(fā)布了個人專輯《大藍(lán)-A Great Blues》，2023年首次以制作人身份參與制作“廣恐”樂隊EP《赤純心》。在2025年，他推出了雙單曲《望川湖》，主辦“望川湖”四城以及“彌新vol.2:變奏”雙城巡演。

在視覺藝術(shù)層面，詹盼現(xiàn)任蝦米音樂節(jié)視覺總監(jiān)、也曾擔(dān)任前樂童音樂設(shè)計總監(jiān)，設(shè)計作品曾獲SMART-SHANGHAI最佳海報設(shè)計，參加過北京國際設(shè)計周。此外，2014年，詹盼在北京舉辦了首次個人畫展“地下”，2016年還曾以策展人的身份，與著名演員陳坤合作了“狂禪”系列展演。

這種“雙重身份”，讓詹盼在幫助其他音樂人做專輯設(shè)計時，有著獨(dú)特的優(yōu)勢。

詹盼表示，由于他本身就是音樂人，因此會更快地掌握音樂人想表達(dá)什么，考慮得也會比較周全，了解音樂人的音樂風(fēng)格后，再考慮他們在市場上的定位，以及將設(shè)計延展成周邊的可能性。所以，獨(dú)立音樂人的身份會幫助他去更深地理解音樂人的作品，這也是他區(qū)別于其他平面設(shè)計師的特點(diǎn)。詹盼說：“你必須了解音樂人和他們的作品，甚至于他們作品的音色特點(diǎn)，以及這些音色來自于哪個年代，為什么會用。這些屬性是你要去幫助音樂人表達(dá)的內(nèi)容之一。”

音樂財經(jīng)執(zhí)行主編 劉蒙蒙

延續(xù)著平面設(shè)計的話題，主持人劉蒙蒙分享了自己觀看詹盼“彌新vol.2:變奏”No Stage北京場的體驗(yàn)，“在演出現(xiàn)場，凋零寶貝的‘像魚’裝置讓我印象非常深刻，它給我一種很夢幻的感覺，設(shè)計非常好看，但我很難把它和詹盼本人聯(lián)系到一起，所以，你是如何考量裝置與現(xiàn)場演出的結(jié)合？”

彌新vol.2:變奏”No Stage北京場 現(xiàn)場裝置“像魚”

“這個問題可以很好地反映出獨(dú)立樂隊面臨的現(xiàn)狀，尤其是沒有公司和好的渠道來幫助我們宣傳時，如何推銷自己。因?yàn)槭紫饶阋尨蠹抑滥阕龅氖拢庞锌赡苋ヌ接懩阕龅膬?nèi)容。”詹盼解釋道，“作為這次演出的主辦，我的狀態(tài)是比較感性的，在策劃過程中很巧合地遇到了凋零寶貝這個組合。在他們聽了我這次演出的整個set之后，我希望他們跟著我的音樂自由發(fā)揮，尋求一種碰撞。所以沒有什么過多的設(shè)定，要以讓我們和歌迷覺得‘好玩兒’為主。”

漫波羅澤樂隊專輯《月落（Moonfall）》封面

在現(xiàn)場，漫波羅澤樂隊分享了新專輯封面的創(chuàng)作靈感。

彭涵軒回憶道：“其實(shí)還是主打一個順其自然。當(dāng)時我們樂隊吉他手陳韋克找到了他一直關(guān)注的一位印尼畫師，只給他大概聽了一下我們的小樣，告訴他我們需要月亮、神的元素，以及一些東方色彩，然后他就畫出了這張畫。我們所有人都覺得很不錯，而且里面有很多元素是可以單獨(dú)提取出來做延展的。包括它的顏色配比也很符合我們音樂要表達(dá)的意境，就很自然地用下來了。畫面里有一個月亮，里面住了一個人，而我們想表達(dá)的正好也是向內(nèi)探索，非常契合。”

在論壇最后，大家討論了在當(dāng)下的環(huán)境中，獨(dú)立樂隊是否需要簽約唱片，以及簽約與獨(dú)立運(yùn)營的利弊分別是什么？

“我會建議獨(dú)立樂隊去選擇靠譜的廠牌簽約，我相信大部分有才華的音樂人，他們都希望做得更純粹一點(diǎn)。”牛磊表示：“廠牌也希望輔助音樂人專注于自己的才華展現(xiàn)。你去寫歌、演出就好，然后剩下的事讓廠牌來替你干。這兩個之間是有非常大的耦合點(diǎn)的。”

在牛磊看來，對于沒有廠牌經(jīng)歷的獨(dú)立樂隊，他會首先建議音樂人自己獨(dú)立運(yùn)營一段時間。

音樂人要知道怎么宣傳，團(tuán)隊怎么去維護(hù)，要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，以及，自己的才華是不是和預(yù)期的那么一樣的大。牛磊認(rèn)為，如果音樂人沒有獨(dú)立運(yùn)營的經(jīng)歷，直接去和廠牌簽約，你都不知道怎么去避坑。因?yàn)闅w根結(jié)底這仍然是一門生意，獨(dú)立樂隊不要有一勞永逸去解決問題的奢望，而是先把獨(dú)立樂隊“很獨(dú)立”這一點(diǎn)做好，然后再去和同頻的廠牌去簽約，大家步調(diào)一致，目標(biāo)一致。

總結(jié)

無論如何，在音樂行業(yè)，優(yōu)秀的音樂內(nèi)容和作品永遠(yuǎn)是第一位的。

但一首好作品如何被聽到？一支新人獨(dú)立樂隊如何靠自己不斷提高影響力，進(jìn)而靠音樂養(yǎng)活自己？新樂隊又是否應(yīng)該簽約廠牌？這些都是當(dāng)下每支獨(dú)立樂隊不得不直面的現(xiàn)實(shí)問題。

無論是有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的詹盼，還是剛剛結(jié)束首次巡演的漫波羅澤樂隊，在當(dāng)下內(nèi)卷嚴(yán)重的時代，都必須精打細(xì)算地直面成本與宣發(fā)的困境。正如詹盼在論壇中提到的：“首先你要讓大家知道你做的事，才有可能去探討你做的內(nèi)容。”