從籍籍無(wú)名到一票難求，HYROX如何火爆全球

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采訪｜麻花

圖文｜麻花

在體育運(yùn)動(dòng)里，HYROX絕對(duì)談不上輕松。它要求參賽者在跑8個(gè)一公里，并在每個(gè)一公里之后做一組高強(qiáng)度的力量訓(xùn)練，比如讓女生推動(dòng)100公斤重的雪橇。

但就是這樣一個(gè)運(yùn)動(dòng)，成了這兩年全球最時(shí)髦的健身項(xiàng)目。它2017年成立，首場(chǎng)比賽只有650個(gè)參賽者，之后就遇到了疫情，但它2025年的參賽人數(shù)達(dá)到了55萬(wàn)，不少賽事一票難求甚至需要抽簽。此外它在全球合作的健身房超過(guò)了1萬(wàn)家，即將追趕上混合訓(xùn)練老大哥CrossFit 1.1萬(wàn)家合作健身房的腳步。

本期播客，我們邀請(qǐng)到了HYROX的官方教練和參賽者、體育健身行業(yè)從業(yè)者和HYROX中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，一起來(lái)聊了聊這個(gè)比賽的躥紅路徑，去拆解一個(gè)并不算簡(jiǎn)單的小眾運(yùn)動(dòng)是如何引爆全球的。

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以下是這次對(duì)話內(nèi)容的精選：

01

談產(chǎn)品：

量化訓(xùn)練的比賽，匹配了量化目標(biāo)的群體

先介紹一下

HYROX

的比賽規(guī)則。

它的比賽分8段，每段都有一個(gè)1000米跑步，外加一個(gè)專項(xiàng)訓(xùn)練，包括滑雪機(jī)、推雪橇、拉雪橇、農(nóng)夫行走、投墻球等。盡管比賽強(qiáng)度大，但不設(shè)關(guān)門(mén)時(shí)間，也就是說(shuō)，理論上你比個(gè)10個(gè)小時(shí)都沒(méi)問(wèn)題。此外，比賽設(shè)置了男女的單人、雙人、四人組，以及混雙和混合四人組，你可以根據(jù)自己的能力決定是個(gè)人完賽還是組隊(duì)參賽。

我們的第一位嘉賓是HYROX的首批官方教練和首批參賽者夏禹，他會(huì)分享他對(duì)HYROX的感受，以及他的學(xué)員們?yōu)槭裁磿?huì)選擇這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

HYROX比賽流程 圖片來(lái)源：HYROX

夏禹：第一次接觸HYROX是在2024年年末，大概10月、11月。那時(shí)它剛進(jìn)中國(guó)，第一場(chǎng)比賽在北京農(nóng)展館。在比賽前大概兩三個(gè)月，HYROX在找一些合作場(chǎng)館，我從我上一家工作的健身場(chǎng)館知道了它，參加了比賽。

麻花：我知道HYROX是混合訓(xùn)練的原理，相比于純粹的有氧或者純粹的擼鐵，混合訓(xùn)練有什么不同？為什么這幾年會(huì)在全球的健身運(yùn)動(dòng)中比較流行？

夏禹：混合訓(xùn)練包括有氧和無(wú)氧。散步、爬坡、登山機(jī)這些算有氧，爆發(fā)類的動(dòng)作比如舉重、做力量是無(wú)氧類，把它們結(jié)合在一起就是混氧的概念。

它是一個(gè)體能訓(xùn)練最基礎(chǔ)的原理。體能有三大板塊，第一是ATP-CP，它關(guān)系到能持續(xù)10秒左右的爆發(fā)訓(xùn)練，百米沖刺、舉重靠的是這個(gè)功能系統(tǒng)。第二個(gè)是磷酸肌酸，它會(huì)有持續(xù)的中強(qiáng)度狀態(tài)。最后一個(gè)是有氧。

混合訓(xùn)練會(huì)考驗(yàn)?zāi)闶欠衲芡瓿杉扔辛α坑钟杏醒醯臓顟B(tài)，讓你發(fā)展得比較全面，最大攝氧量、心肺功能、肌肉耐力、肌肉力量這些都會(huì)涉及到。

墻球投擲環(huán)節(jié) 圖片來(lái)源：HYROX

麻花：之前混合訓(xùn)練的比賽還有斯巴達(dá)和CrossFit，斯巴達(dá)衍生出了DEKA斯巴達(dá)室內(nèi)賽，CrossFit還有亞洲比賽“全力游戲”，HYROX和它們相比，差異化在哪？

夏禹：CrossFit和斯巴達(dá)門(mén)檻更高。

體操、舉重和有氧是CrossFit涉及的三大板塊，它可能會(huì)有雙立臂等比較難完成的體操類動(dòng)作，有爬繩子，甚至還會(huì)有游泳。參加CrossFit你可能要解鎖倒立撐這樣的動(dòng)作，花幾個(gè)月甚至半年的時(shí)間去把動(dòng)作做好。斯巴達(dá)更偏向越野跑，對(duì)于上肢的力量要求比較多，因?yàn)樗鼤?huì)有很多爬的、抓的、掛著的項(xiàng)目。但HYROX門(mén)檻其實(shí)沒(méi)有那么高，它所有動(dòng)作都是人體的基礎(chǔ)功能，比如站立、行走、抗旋轉(zhuǎn)這些。

另外HYROX比較統(tǒng)一。CrossFit的話你事先不會(huì)了解每場(chǎng)比賽比什么，都是比賽之前你才能知道。但HYROX成立8年一直是一個(gè)模式，8公里和八個(gè)動(dòng)作沒(méi)有變化過(guò)，相當(dāng)于是開(kāi)卷考試，所有人練的都一樣。

麻花：當(dāng)HYROX教練到現(xiàn)在，你接觸了多少學(xué)員？里面有多少學(xué)員是留下來(lái)持續(xù)訓(xùn)練的，有多少是被難度嚇跑了的？

夏禹：我覺(jué)得留下來(lái)的更多，因?yàn)楸旧韥?lái)上這節(jié)課的人，他就有訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)了，他們會(huì)更有目標(biāo)感，享受挑戰(zhàn)，能看到自己進(jìn)步。流失的原因更多是低估了訓(xùn)練強(qiáng)度，流失可能就是第一堂課后，但一般堅(jiān)持到第三節(jié)我覺(jué)得都會(huì)喜歡上它，感受到它的魅力。

麻花：留下來(lái)大概是什么樣一個(gè)人群畫(huà)像？

夏禹：年齡在25到40歲，收入水平還算不錯(cuò)，因?yàn)檎嬲芑ǔ鼋疱X(qián)和精力來(lái)做這件事的人，都還是有可觀的收入的。我的很多會(huì)員都是做AI、金融、創(chuàng)業(yè)這種比較高壓的職業(yè)。因?yàn)?strong>越是高壓職業(yè)越是需要運(yùn)動(dòng)釋放，而且是需要“虐”的運(yùn)動(dòng)釋放。他們的生活態(tài)度就是追求突破，喜歡量化目標(biāo)，愿意挑戰(zhàn)自己的舒適區(qū)。而且他們面對(duì)人群每天講話比較多，運(yùn)動(dòng)釋放是一個(gè)方式。

麻花：我能不能理解為，一些普通訓(xùn)練已經(jīng)滿足不了他們?nèi)メ尫艍毫α耍?/p>

夏禹：對(duì)，普通訓(xùn)練你自己去健身房擼個(gè)鐵，找個(gè)私教，你已經(jīng)知道你接下來(lái)要發(fā)生什么了，它沒(méi)有太多未知的感覺(jué)。

麻花：我在你的課上看到，HYROX訓(xùn)練強(qiáng)度非常大，為什么人們?cè)敢饽敲凑遗暗厝⒓舆@個(gè)比賽？

夏禹：其實(shí)大家平時(shí)訓(xùn)練就是訓(xùn)練，沒(méi)有什么太多目標(biāo)。但HYROX給了他們一個(gè)目標(biāo)，不管完賽慢或快，這是我自己的成績(jī)，更多是成就感和完成感，能有一個(gè)展現(xiàn)自我的過(guò)程。

劃船機(jī)環(huán)節(jié) 圖片來(lái)源：ins@hyroxchina

麻花：你在2024年底剛開(kāi)始上HYROX的時(shí)候，每堂課都是滿員嗎？

夏禹：最開(kāi)始不是，當(dāng)時(shí)大家對(duì)于這個(gè)還沒(méi)有那么超前，現(xiàn)在人蠻多的要排隊(duì)了。

麻花：從什么時(shí)候開(kāi)始要排隊(duì)、提前去搶位置的？

夏禹：我覺(jué)得是根據(jù)賽事的影響力來(lái)的。2024年北京站那場(chǎng)我記得可能有兩千人，到2025年北京站人數(shù)已經(jīng)翻倍了。現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了兩天的比賽，最開(kāi)始只有一天。現(xiàn)在一些國(guó)際賽事甚至有三天。前段時(shí)間英國(guó)倫敦剛比完，我沒(méi)有想到那么夸張，他們那場(chǎng)比賽有三萬(wàn)多人參加，三天，墻球的比賽到后面大家要排隊(duì)了。

我覺(jué)得2025年中旬開(kāi)始，根據(jù)賽事的影響，慢慢地大家知道這個(gè)比賽，參與多了、合作健身房多了、影響力大了，賽事也做起來(lái)了。

麻花：接觸HYROX一年，你覺(jué)得它發(fā)生了什么變化？

夏禹：大家可能只觀察到關(guān)注它的人變多了，但其實(shí)這個(gè)更像是傳統(tǒng)健身房的一個(gè)趨勢(shì)，大家慢慢不會(huì)辦會(huì)費(fèi)，而是傾向于團(tuán)隊(duì)感、社群感。

麻花：HYROX被大家喜歡，跟這種社群運(yùn)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)是有關(guān)系的嗎？

夏禹：對(duì)，因?yàn)樗苡心哿ΑＤ愀杏X(jué)課很難你自己可能不太會(huì)去，但今天你有兩三個(gè)朋友一起叫你，說(shuō)我們要不然一起試試，你可能會(huì)試一試。我的目標(biāo)不只是為了練，練完我們一起吃個(gè)飯或者喝點(diǎn)什么，這是一個(gè)契機(jī)。

一位63歲的參賽者和他的兒子一起完成了雙人賽 攝影：麻花

麻花：組隊(duì)訓(xùn)練的模式也是側(cè)面帶動(dòng)HYROX火的一個(gè)原因嗎？

夏禹：只是其中很小的一點(diǎn)。我覺(jué)得HYROX火的大部分原因是，它更像一個(gè)年終總結(jié)或自我總結(jié)，給了大家展現(xiàn)和總結(jié)的舞臺(tái)。大家做了這么多訓(xùn)練、上了這么多課，以前有沒(méi)有太多用處。

麻花：一定要給自己打一個(gè)分。

夏禹：對(duì)，因?yàn)樗腥硕寄芸吹剑且粋€(gè)舞臺(tái)，哪怕別人看不到，你自己也能看到。這次比賽你可能很慢，但這個(gè)成績(jī)、這個(gè)考卷是你自己的。我覺(jué)得這個(gè)對(duì)于現(xiàn)在大部分人來(lái)說(shuō)比較有榮譽(yù)感吧。

02

談傳播：

時(shí)髦運(yùn)動(dòng)背后的社交貨幣理論

我們的第二位嘉賓Mike，是國(guó)內(nèi)某連鎖健身房的前團(tuán)課負(fù)責(zé)人。他在分享中提到了一個(gè)比喻，是體育運(yùn)動(dòng)和社交貨幣，以及社交貨幣匯率波動(dòng)之間的關(guān)系。

麻花：你第一次聽(tīng)到HYROX這個(gè)比賽是在什么時(shí)候？

Mike：應(yīng)該是在2024年年初，陸續(xù)在小紅書(shū)和朋友圈上刷到一些跟HYROX相關(guān)的信息。第一印象是參賽的人的身材都這么好，我現(xiàn)在這個(gè)水平去的話，估計(jì)是自取其辱。但周邊有些朋友會(huì)去參加這個(gè)比賽。

后來(lái)有一些場(chǎng)館會(huì)有HYROX的課程，雪橇車、劃船機(jī)、滑雪機(jī)這些都還是比較吸引眼球的。看到過(guò)之后第一個(gè)感受的是很洋氣，這個(gè)東西之前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，看完會(huì)更想嘗試。

麻花：很洋氣體現(xiàn)在哪些方面？

Mike：好像全國(guó)沒(méi)有哪個(gè)比賽的人的顏值這么高，再加上肌肉線條非常好，但也沒(méi)有大到特別恐怖的地步。

另外它雖然運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度比較厲害，但動(dòng)作難度其實(shí)沒(méi)那么高，對(duì)于我這種可能想去嘗試一下的人，會(huì)覺(jué)得還好，只是對(duì)于比賽能拿到什么成績(jī)，還是得打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

麻花：解釋一下難度和強(qiáng)度的區(qū)別，什么叫難度沒(méi)那么高，但是強(qiáng)度比較厲害？

Mike：有些比賽會(huì)讓你倒立走、爬繩、挺舉、抓舉，這其實(shí)上手難度就非常高。但對(duì)于一般的在健身房當(dāng)中有訓(xùn)練水平的人來(lái)說(shuō)，遷移到HYROX的難度沒(méi)有這么大，只不過(guò)在一定時(shí)間之內(nèi)，去完成一個(gè)定量的挑戰(zhàn)，對(duì)自己的心肺會(huì)有比較大的挑戰(zhàn)。

圖片來(lái)源：ins@hyroxchina

麻花：HYROX跟其他的運(yùn)動(dòng)和比賽相比，最明顯的差異之處在哪兒？

Mike：最明顯是它在各種社交平臺(tái)上出現(xiàn)的方式，以及說(shuō)它要占據(jù)整個(gè)社交貨幣匯率的制高點(diǎn)，大家覺(jué)得它夠洋氣，是所有活動(dòng)食物鏈較為頂端的位置。也就是說(shuō)HYROX這個(gè)“貨幣”，會(huì)比其他貨幣的匯率更高一些，能兌換出來(lái)更多人的關(guān)注或者說(shuō)身份標(biāo)簽。

麻花：是說(shuō)它已經(jīng)成了一個(gè)，跟穿昂跑、登喜馬拉雅山一樣，非常時(shí)髦的事情，可以很自豪地跟人說(shuō)嗎？

Mike：對(duì)，但貨幣這種東西是會(huì)變的，可能匯率會(huì)發(fā)生變化，會(huì)有通貨膨脹。

麻花：“通貨膨脹”這個(gè)詞用得非常好。拿飛盤(pán)或者露營(yíng)來(lái)說(shuō)，它在疫情當(dāng)中和之后的一小段時(shí)間非常火，但突然就不那么通用了，為什么？

Mike：第一一定是通貨膨脹、超發(fā)引起的，就是越來(lái)越多人來(lái)玩了。原本我是很少的那一幫人，后來(lái)我的鄰居也玩，家里的表哥表姐也玩，所有人都在玩，那么大家漸漸會(huì)發(fā)現(xiàn)這件事好像沒(méi)那么吸引人。

它本身火起來(lái)是因?yàn)橐咔楫?dāng)中出行不便，大家渴望有機(jī)會(huì)跟自然接近。但放開(kāi)過(guò)之后選擇更多了，打游戲、吃火鍋、看電影，跟露營(yíng)相比，有人可能覺(jué)得前者的效用函數(shù)產(chǎn)出會(huì)更高，他就選擇前者。

麻花：HYROX目前的核心人群畫(huà)像是怎樣的？

Mike：它首先是跟一二線的、25歲到35歲的男男女女相關(guān)。其次是有比較好的運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)。

第三撥有交叉點(diǎn)的人，他可能會(huì)追求更好的生活方式，對(duì)自我生活狀態(tài)有更好的覺(jué)知，為了追求這項(xiàng)目標(biāo)不斷訓(xùn)練，不斷跟自己較真。他在這個(gè)過(guò)程中一定會(huì)做出很多犧牲，他要擠出很多訓(xùn)練的時(shí)間，要跟他的伙伴一起來(lái)湊上這個(gè)時(shí)間，其實(shí)是不容易的。他在克服了種種的困難之后，去追求力竭后的瀕死感，他一定是有點(diǎn)東西在里面的。

麻花：一個(gè)生活和工作上的狠人。

Mike：他可能不是一個(gè)生活和工作上的狠人，但是在這件事情上，他是個(gè)狠人。

麻花：你總結(jié)了幾個(gè)特點(diǎn)，好像這也是很多現(xiàn)在的消費(fèi)品牌、生活方式品牌，都在努力爭(zhēng)取的那群人，好像他們一定會(huì)在某一個(gè)地方去投入更多的精力，花更多的錢(qián)。

Mike：對(duì)，我覺(jué)得他花時(shí)間、花錢(qián)關(guān)注什么東西，是在為他自己的生活去投票。

麻花：今年國(guó)內(nèi)還有一個(gè)特別火爆的比賽是蘇超，就是江蘇的城市足球聯(lián)賽。它是江蘇的13個(gè)地級(jí)市，每個(gè)城市各派一支球隊(duì)出戰(zhàn)，有職業(yè)球員，但更多是各行各業(yè)的業(yè)余愛(ài)好者。因?yàn)檫@個(gè)比賽牽涉到了城市榮譽(yù)之爭(zhēng)，城市一哥之爭(zhēng)，比賽特別火爆。你覺(jué)得蘇超和HYROX它的火爆有什么相似之處嗎？

蘇超現(xiàn)場(chǎng)的觀眾們 圖片來(lái)源：交匯點(diǎn)

Mike：第一個(gè)是人們更關(guān)注于線下生活了。與其說(shuō)大家在線上去刷這些東西，不如線下真的去吶喊一下。

現(xiàn)場(chǎng)人吶喊的那種聲浪，還有現(xiàn)場(chǎng)的味道、聲音，它會(huì)像浪一樣推動(dòng)著你，你去感受它其實(shí)不是靠耳朵，可能是靠胸腔。然后你在很專注地看這一件事情時(shí)，你手心是出汗的。我覺(jué)得人會(huì)本能地被它吸引，就像小時(shí)候看到誰(shuí)家結(jié)婚，或者路邊出了什么事故、誰(shuí)打架會(huì)去圍觀一樣。

第二，對(duì)于一部分有運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)，想?yún)⒓拥娜耍俏揖腿⒓親YROX這類比賽。如果運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)沒(méi)那么好，我就以一個(gè)觀眾的身份，或者地理性的、社區(qū)的身份，去看蘇超。我自己在場(chǎng)上跑不動(dòng)，我家鄉(xiāng)的球隊(duì)在替我在上面跑。

麻花：會(huì)有一種看演唱會(huì)的沉浸感。

Mike：對(duì)，非常像，它拉低了普通人參與到一個(gè)比賽里的門(mén)檻，或者拉近了它的距離感。

麻花：如果沒(méi)有TikTok、Ins、小紅書(shū)、抖音這些社交平臺(tái)，HYROX從2017年創(chuàng)立到現(xiàn)在，中間還隔了一個(gè)疫情，它這么短的時(shí)間還能火那么快嗎？

Mike：肯定不會(huì)。社交媒體一定是把最吸引人的那一部分，通過(guò)剪輯、故事性，通過(guò)參賽選手的第一視角，變得更加吸引人、更有代入感和欣賞性。

它放大了人身上亙古不變的東西，喜歡看別人去競(jìng)爭(zhēng)，去沖破極限，這是所有體育運(yùn)動(dòng)最迷人的地方。

麻花：我還在想，參加HYROX的人身材都很好，是不是讀圖時(shí)代更方便去看這些更健康的肉體，所以它會(huì)更火一些。

Mike：的確是這樣，不過(guò)更美好的肉體大家有很多其他渠道看，但這種充滿力量感，又好看又有用的肌肉，的確只有競(jìng)技舞臺(tái)上才能看得到。

麻花：什么叫有用的肌肉，肌肉也分有用和沒(méi)有用嗎？

Mike：當(dāng)然了。很多去健身房練肌肉、擼鐵的人，有時(shí)會(huì)自嘲一句話叫“死肌肉”，指的是追求肌肥大。但肌肉過(guò)大之后，對(duì)敏捷性會(huì)或多或少有影響，我不能說(shuō)完全有利或者不好。

實(shí)際上很多足球運(yùn)動(dòng)員，并不像橄欖球運(yùn)動(dòng)員那么的肌肥大，不一樣的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目對(duì)體能和形體的要求是不一樣的，對(duì)身體的負(fù)荷可能也不一樣。HYROX作為一個(gè)跑步運(yùn)動(dòng)員的身材，可能更接近于我們對(duì)身體的審美。

圖片來(lái)源：ins@hyroxchina

麻花：我聽(tīng)到一個(gè)說(shuō)法，社交網(wǎng)絡(luò)把大家參與HYROX的時(shí)間給隱形地拉長(zhǎng)了，它比賽只有兩天，但有了社交網(wǎng)絡(luò)，那些愿意訓(xùn)練的人可以把自己平常訓(xùn)練達(dá)成什么目標(biāo)記錄下來(lái)發(fā)網(wǎng)上，這種碎片化的傳播可以幫它更快地傳播起來(lái)流行起來(lái)。

Mike：對(duì)，我覺(jué)得這就是非常好的一件事。有人不斷記錄自己的訓(xùn)練，所有人的狀態(tài)都是高高低低、起起伏伏，可能會(huì)受傷、可能會(huì)康復(fù)，但是始終是有一條主軸貫穿在這當(dāng)中，就是我們花了很多時(shí)間寄情在這件事情上。久而久之，全民運(yùn)動(dòng)這件事情就真的融入到每個(gè)人的生活了。

麻花：疫情過(guò)后健身房其實(shí)非常精打細(xì)算，它要去算我引入一個(gè)新的團(tuán)課項(xiàng)目劃不劃算，包括場(chǎng)館需不需要去重新再為它準(zhǔn)備一套練習(xí)設(shè)備或者場(chǎng)地。HYROX不是一個(gè)很多人會(huì)立刻參加的比賽，它也確實(shí)對(duì)場(chǎng)地、設(shè)備要求很高，為什么還是有越來(lái)越多健身房愿意去開(kāi)HYROX的課？

Mike：首先它現(xiàn)在還是處于一個(gè)能量比較高的狀態(tài)，“匯率”是最高的。這種狀態(tài)下，大家都會(huì)去儲(chǔ)備比較高匯率的貨幣。

第二其實(shí)很多場(chǎng)館，它在自己的城市或者區(qū)域吸引的人群，或者它標(biāo)榜的東西，可能就是最潮的。在這種狀態(tài)之下，它不會(huì)讓自己落于下風(fēng)。它吸引的那一波人，可能是競(jìng)技水平最高的，也最愿意去嘗鮮的一部分人。

這其實(shí)是一個(gè)非常明顯的信號(hào)效應(yīng)，我有了這個(gè)東西，就代表著我是最潮的，我的運(yùn)動(dòng)水平是最高的，我就直接可以拍下來(lái)，發(fā)到社交媒體上面告訴別人，我在為大家都知道的東西去努力。

我們看到大部分人去參賽，都會(huì)說(shuō)我今天體能被拉爆了，今天表現(xiàn)不好，今天多虧了誰(shuí)誰(shuí)怎么怎么樣。但實(shí)際上它是一種很隱形的炫耀，還有哪一種東西能夠去證明我比別人厲害、我比別人更加投入、我比別人更加專注。還有什么東西能夠鐵證如山地證明這件事？我覺(jué)得HYROX就是了。

現(xiàn)在這個(gè)階段，你有這個(gè)品牌進(jìn)來(lái)，有一幫很酷、很厲害的人在玩這波東西，你帶動(dòng)了你場(chǎng)館的、社區(qū)的氛圍，也不斷地加入到這地方來(lái)，這件事情鐵證如山，就不需要去證明啥了。

麻花：聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)像是網(wǎng)紅品牌進(jìn)商場(chǎng)，給這個(gè)商場(chǎng)引了流，有點(diǎn)像HYROX給這個(gè)場(chǎng)館抬咖了，是這個(gè)感覺(jué)嗎？

Mike：是呀，我們今天不太可能拋開(kāi)環(huán)繞在我們周邊的這些東西來(lái)談?wù)撈渌?/p>

03

談推廣：

首要戰(zhàn)略是拓展合作健身房

我們的第三位嘉賓是

HYROX

中國(guó)區(qū)的負(fù)責(zé)人袁放，他最初在盈方體育工作，2019年盈方戰(zhàn)略投資了

HYROX

，他之后也接手了

HYROX

在中國(guó)的推廣和落地。他分享了

HYROX

的商業(yè)價(jià)值，以及怎么在中國(guó)推廣這個(gè)小眾且陌生的賽事。

麻花：HYROX 2017年在德國(guó)創(chuàng)立，2019年盈方就戰(zhàn)略投資了它。為什么你們很早就會(huì)投這個(gè)賽事？

袁放：讓我來(lái)接手這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我也有點(diǎn)懵，我沒(méi)做過(guò)線下執(zhí)行，也不太想去嘗試一個(gè)之前沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的賽事，但后來(lái)我理解到它這個(gè)賽事初衷是什么。

所有運(yùn)動(dòng)的根基在于規(guī)則，如果沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)則，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)很難發(fā)展起來(lái)。比如網(wǎng)球，即便你很少打，你至少知道大致的規(guī)則是什么。但是如果我邀請(qǐng)你去參加一場(chǎng)健身賽事，你可能會(huì)一頭霧水說(shuō)，什么叫健身賽事？是看誰(shuí)跑得快，誰(shuí)舉重舉得高，還是誰(shuí)的形體更好看？健身之前沒(méi)有一個(gè)大家都認(rèn)可的規(guī)則，而HYROX就是希望面向全球的健身人群打造一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化的賽事。

麻花：談一下HYROX在全球和中國(guó)的推廣和運(yùn)營(yíng)，如果是個(gè)新賽事，從創(chuàng)立到推廣到全球，大概會(huì)被分成幾個(gè)階段，每個(gè)階段大概需要做的關(guān)鍵動(dòng)作是什么？

袁放：HYROX 2017年剛在德國(guó)漢堡做第一次試水，2020年、2021年就遇到疫情，全球化相當(dāng)于是從2021年開(kāi)始的。2021年的倫敦站，報(bào)名人數(shù)只有600多人，大概過(guò)了四年，2025年年底的倫敦站一共3.4萬(wàn)名運(yùn)動(dòng)員參加。

我去的第一個(gè)HYROX賽事是2023年10月的新加坡站，已經(jīng)上來(lái)就是四五千人了，然后我又去了法國(guó)巴黎的首賽，好像也是五千多人。當(dāng)時(shí)我就發(fā)了幾個(gè)小紅書(shū)，說(shuō)這個(gè)賽事真火，我明年把它引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，發(fā)了之后就五個(gè)點(diǎn)贊。2023年底我接手這個(gè)賽事，當(dāng)時(shí)小紅書(shū)我翻了大概10頁(yè)20頁(yè)，發(fā)現(xiàn)只有五六篇關(guān)于HYROX的帖子。我去F45健身房問(wèn)一些教練和學(xué)員說(shuō)你們聽(tīng)過(guò)HYROX沒(méi)有，問(wèn)了十個(gè)大概有八個(gè)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。

麻花：當(dāng)時(shí)已經(jīng)是2023年底了？

袁放：2023年底，偶爾有些人說(shuō)，好像是歐洲的跑步類賽事。

我們從2024年初開(kāi)始在社交平臺(tái)做推廣。第一年特別難，我們當(dāng)時(shí)第一個(gè)戰(zhàn)略是快速拓展合作的健身房，它這個(gè)社群的概念就開(kāi)始出來(lái)了。后來(lái)這些健身房開(kāi)課，我們發(fā)現(xiàn)不溫不火，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)開(kāi)了一堂課只有兩個(gè)人來(lái)上課。

麻花：一般健身房團(tuán)課不是得滿四個(gè)人才能開(kāi)課嗎？

袁放：對(duì)，所以當(dāng)時(shí)我們很苦惱。我們就在想HYROX和平時(shí)日常的訓(xùn)練團(tuán)課有什么不同？那就在于它有一個(gè)賽制。

當(dāng)時(shí)HYROX在全球有一個(gè)自行研發(fā)的體能測(cè)試項(xiàng)目，叫PFT，Physical Fitness Test。因?yàn)楹芏嗳嗽跊](méi)有參與HYROX之前，不知道自己有多強(qiáng)或者有多不強(qiáng)，不知道該報(bào)哪個(gè)組別，所以我們研發(fā)了一套小型測(cè)試，永遠(yuǎn)都是六個(gè)項(xiàng)目：跑步加上波比跳、弓箭步、劃船、俯臥撐、墻球。我們就做了一個(gè)PFT測(cè)試比賽，短短三四周，小紅書(shū)上PFT的話題就已經(jīng)出來(lái)了。

大概2024年9月的時(shí)候，我們聯(lián)合合作的健身房說(shuō)咱們推一波，不管怎樣讓大家先來(lái)比賽感受一下。所以中國(guó)大陸的第一場(chǎng)比賽是1600人參賽，起步已經(jīng)比中國(guó)香港和倫敦高了。那場(chǎng)比賽過(guò)后，我們感知就完全不一樣了，隨之就宣布了我們即將辦上海站。

HYROX中國(guó)內(nèi)地首場(chǎng)賽事 圖片來(lái)源：ins@hyroxchina

上海站從報(bào)名開(kāi)始，第一天就達(dá)到了北京站前兩個(gè)月的報(bào)名人數(shù)，隨之它就像滾雪球一樣。即便你不參賽，你買(mǎi)一張觀眾票，也可以去看肌肉男。它不僅僅是一個(gè)觀賞類的賽事，你可以走進(jìn)場(chǎng)地的最中央，你不會(huì)阻擋運(yùn)動(dòng)員，我們會(huì)把賽道和觀賽區(qū)劃分，但是賽道和觀賽區(qū)它是犬牙交錯(cuò)的、參差的，你在那里做波比跳，我離你的距離大概就1米，再伴隨著現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音響、音樂(lè)、MC、DJ這種氛圍的渲染……

麻花：有種去參加音樂(lè)節(jié)的感覺(jué)。

袁放：對(duì)，一個(gè)人過(guò)去參加比賽了，他可以帶來(lái)四五個(gè)人來(lái)進(jìn)行訓(xùn)練，同時(shí)這些人健身房開(kāi)始組織自己的出征團(tuán)，隨之話題量就越來(lái)越大。

麻花：快速去拓展合作健身房很重要，但疫情之后很多健身房有很大的經(jīng)營(yíng)壓力，很多其他團(tuán)課都受到了影響。你們?cè)趺慈フf(shuō)服健身房為一個(gè)新比賽、新訓(xùn)練開(kāi)課？特別是它要很多的器械投入，去的人還不是很多。

袁放：第一，我們確實(shí)要收費(fèi)。第二，我們今年2025年的年初，可能授權(quán)的合作健身房加起來(lái)可能10多家、20家，到年底我們現(xiàn)在是將近200家。

大家愿意花這個(gè)錢(qián)，側(cè)面印證了這個(gè)東西對(duì)于健身房有價(jià)值。

第一，HYROX給到了健身房一個(gè)訓(xùn)練的目標(biāo)，相當(dāng)于我們小時(shí)候?qū)W習(xí)加考試一樣。我這學(xué)期好好學(xué)，期末考試考好了，過(guò)年時(shí)我可以很自豪地告訴大家我考多少分。考完試之后升入下一個(gè)學(xué)年，我是不是要查缺補(bǔ)漏、更加有針對(duì)性地學(xué)習(xí)？同樣，HYROX比賽不是目的，而是告訴大家你目前的體能的水平和運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的能力的范圍是在哪。

同時(shí)健身房還可以借HYROX搞自己的小型比賽，相當(dāng)于日常的學(xué)習(xí)就是訓(xùn)練，月考就是健身房的小型測(cè)試賽，期末考試就是在你城市舉辦的HYROX比賽。那么它其實(shí)通過(guò)這一系列的機(jī)制，讓大家更好地訓(xùn)練，更量化自己的水平，對(duì)于健身房來(lái)說(shuō)這是非常好的、提升社區(qū)粘性的工具。

同時(shí)，HYROX還有雙人賽、四人賽，從團(tuán)課這種機(jī)制來(lái)說(shuō)，人越多訓(xùn)練得越熱鬧，它會(huì)逐漸地一帶一、口口相傳：這個(gè)教練很好，很有訓(xùn)練水平，我上完一堂課第二天起都起不來(lái)。人的本性很好玩，我受虐了不行，我一定要讓我朋友跟著我一塊受虐。健身房抓住了這一點(diǎn)，能夠給它帶來(lái)生意。

圖片來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)

麻花：你們會(huì)在全球去找健身領(lǐng)域KOL，通過(guò)他們來(lái)帶動(dòng)比賽推廣嗎？

袁放：我們會(huì)采取另外一種模式。首先你要愛(ài)上這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，才能推廣這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。所以我們并沒(méi)有追求流量的加持，看誰(shuí)的賬號(hào)的粉絲多，就找誰(shuí)來(lái)代言。我們是等了一段時(shí)間，看到一些開(kāi)始愿意分享內(nèi)容、開(kāi)始參與賽事的人，他本身是賽事的愛(ài)好者。我們?cè)僬业剿f(shuō)，我們關(guān)注到你一直在推HYROX這個(gè)賽事，我們?cè)敢飧憬⒁粋€(gè)長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我們叫運(yùn)動(dòng)摯友。

這些摯友粉絲量未必很高，但他的內(nèi)容一定能傳遞我們的精神，也許是精英精神，也許是參與精神，我們需要不同的人群畫(huà)像讓大家產(chǎn)生共鳴。

麻花：怎么去管理場(chǎng)館、教練和課程，來(lái)減少大家在平時(shí)訓(xùn)練時(shí)和真實(shí)比賽之間的Gap。

袁放：HYROX歸根結(jié)底是個(gè)耐力類的賽事，考驗(yàn)的不是誰(shuí)推雪橇最快、波比跳最快，而是誰(shuí)的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)能力更好。

那我們?cè)趺刺嵘蠹业倪\(yùn)動(dòng)表現(xiàn)能力？每一周我們會(huì)上傳不同的、非常詳細(xì)的課程示范，比如這一堂課一共50分鐘，它包含多長(zhǎng)時(shí)間的熱身，多長(zhǎng)時(shí)間的主要訓(xùn)練，這一堂訓(xùn)練是力量、有氧，還是心肺，每項(xiàng)訓(xùn)練有多少動(dòng)作，需要重復(fù)多少次，這相當(dāng)于給教練的工具。但是你是直接使用這個(gè)，還是說(shuō)你會(huì)有一些變形、添加一些自己的東西，這個(gè)我們沒(méi)有強(qiáng)制要求。

麻花：所以比賽規(guī)則是標(biāo)準(zhǔn)化的，但是培訓(xùn)的模式是非標(biāo)準(zhǔn)化的。

袁放：是的，針對(duì)于合作的場(chǎng)館，最重要的是找到平衡點(diǎn)。這個(gè)事情有兩個(gè)都不可取的極端，一個(gè)叫疏于管理，一個(gè)叫過(guò)度管理。

每一個(gè)人都有自己的想法、有自己的訓(xùn)練模式，它會(huì)在整個(gè)運(yùn)動(dòng)員的成長(zhǎng)路徑中起到一個(gè)很重要的作用。我們也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，比如這家健身房做的活動(dòng)好，那我們就說(shuō)咱們能不能坐下來(lái)，把你的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)給大家去看。同樣，我們不會(huì)把大家限制在條條框框中去，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)本身就是開(kāi)源的。

再比如說(shuō)我們的合作伙伴，它要贊助我們的賽事，但是我們想觸達(dá)更多健身房和人群，我們會(huì)跟贊助方商量，我們?cè)趺窗堰@件事情落下去？

比如前一段時(shí)間小紅書(shū)有個(gè)運(yùn)動(dòng)打卡節(jié)，它來(lái)找我們合作，我們說(shuō)，希望你能把這個(gè)推廣給到我們各個(gè)合作的健身房，讓大家在小紅書(shū)上參與的落地頁(yè)面能夠找到這些健身房。

再比如我們跟滴滴做過(guò)一個(gè)小型合作，因?yàn)橘惽耙恢艽蠹叶枷肴ピ儆?xùn)練一場(chǎng)，或者比賽大家都有出行需求，那你能不能給到健身房更多的出行福利？

作為一個(gè)IP，我們希望能夠賦能合作的健身房。我們把底給你保證了，但往上能走到多遠(yuǎn)？

我們相信在未來(lái)，可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)健身房的超級(jí)HYROX品牌，大家都認(rèn)可它的訓(xùn)練，都認(rèn)可參加它組織的小型賽事。會(huì)有不同的人，有不同的思路、見(jiàn)解。只要不違反合作公約，你把你的會(huì)員粘性、質(zhì)量做起來(lái)，我們更愿意幫你助推，打造榜樣效應(yīng)，其他健身房跟著它去學(xué)，這才是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

麻花：這幾年有飛盤(pán)、露營(yíng)也火過(guò)，但之后很快就不火了，HYROX怎么預(yù)防自己很快被大家忘掉？

袁放：這就是生態(tài)系統(tǒng)的重要性。我們現(xiàn)在跟健身房溝通的一點(diǎn)是，如果有天HYROX沒(méi)了，那對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)損失。我們需要共同把這個(gè)IP做起來(lái)，它屬于我們這里面的每一個(gè)人，包括所謂的HYROX的競(jìng)品。現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)還屬于初期，我們只是一個(gè)小小的蛋糕，每個(gè)人都在這個(gè)蛋糕中多咬一口，所有人都會(huì)餓死，只有共同把蛋糕做大，甚至有更多蛋糕，才能形成產(chǎn)業(yè)。

麻花：有點(diǎn)像打造利益共同體。

袁放：對(duì)，這個(gè)總結(jié)得非常好，我覺(jué)得是個(gè)精髓。

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