一年拓店1000+，「糖水」成了2025年的小風口

關于糖水成為熱潮的三個關鍵洞察。

作者 | 楊奕琪（上海）

「糖水」又一次火了。

10年前，以滿記甜品、鮮芋仙、許留山為代表的臺式和港式糖水品牌，在國內掀起了「糖水」的第一波消費熱潮。如今這股熱潮再度回歸，麥記牛奶公司、汕心?潮汕甜湯、怡滿分等多個新中式養(yǎng)生糖水品牌加速全國拓店，就連海底撈也在門店上線了自助糖水鋪子。

其中，麥記牛奶公司的擴張勢頭尤為迅猛，麥記總經理謝永亮告訴《窄播》，今年預計在全國開出超1000家門店。作為對比，滿記甜品、鮮芋仙經營多年，門店數始終未超過800家。

古茗、悸動燒仙草、COCO都可、茶百道等新茶飲品牌也在跨界賣糖水。今年11月，古茗推出燉煮系列甜品碗，恰好契合消費者在冬季的熱飲需求，快速帶動11月上半月業(yè)績增長，且對整月業(yè)績起到明顯提振作用。

從左至右分別是：麥記、古茗、汕心

此外，樂百氏創(chuàng)始人何伯權以及喜茶創(chuàng)始人聶云宸參與投資的「趙記傳承甜品」今年也在加速拓店，目前門店超600家；茶顏悅色以店中店形式推出「酥山糖水鋪」，主打冰淇淋、芝麻糊等新中式糖水，已覆蓋500多家門店；茶理宜世旗下的「RUXU?入續(xù)鴛鴦糖水鋪」，已在廣州、深圳、成都、上海等城市開出15家門店，計劃今年新增20-30家。

頗具戲劇性的是，當年第一波糖水熱潮的消退，很大程度上正是源于新茶飲的快速崛起。

「糖水」為什么又火起來了？這波熱度又能否持續(xù)下去？在研究這兩個問題的過程中，我們有以下三個關鍵洞察：

1、糖水新品牌踩中的是傳統糖水品牌老化后的供給缺口，以地域特色食材和輕養(yǎng)生定位為核心，搭配外賣導向的小店模式，匹配消費者的健康訴求。同時，想要尋求差異化品類的成熟加盟商，也是這波糖水熱潮的關鍵助推力量。

2、糖水品類的爆發(fā)，為早已陷入競爭飽和、甚至出現負增長的新茶飲行業(yè)提供了產品和品牌突圍的新方向，糖水賽道的增長空間未來依舊可能會被供應鏈、渠道能力更強的新茶飲品牌擠壓。

3、受到消費頻次和餐飲板塊輪動周期的影響，糖水品類很難像新茶飲一樣成為全民性消費品類，容納不了太多玩家和門店，也一定會有周期性，關鍵在于能否在這個周期內抓住窗口期，通過規(guī)模化拓店快速搶占市場份額，成為絕對頭部。

為什么這么多品牌開始賣糖水

仔細觀察這一批糖水新品牌的菜單，不難發(fā)現他們的主打單品不再是芒果、芋圓這類被滿記、鮮芋仙驗證過的傳統甜品食材，取而代之的是木薯、桃膠、銀耳、海石花等更具地域特色、主打天然養(yǎng)生屬性的食材。

古茗和汕心的「小料」科普

看似簡單的食材替換，背后正是糖水行業(yè)新老交替期的核心市場機會。

在新茶飲的沖擊下，傳統糖水的產品、品牌逐漸老化，有的企業(yè)由于內地市場長期采用城市代理的擴張模式，核心運營團隊對內地新一代消費者的需求洞察滯后，決策和創(chuàng)新都不夠靈活。

不過有資深餐飲投資人認為，這些品牌在這樣的背景下仍能維持穩(wěn)定的客流與營收，足以說明糖水品類有其穩(wěn)定的消費市場，而新品牌的機會就在于，通過供給創(chuàng)新匹配新一代用戶對糖水的消費訴求。

一方面，傳統糖水以「甜」為核心的情緒價值，已被兼具甜品屬性且更便捷、還帶有功能性的新茶飲分流了大量需求。而糖水新品牌主打的輕滋補天然食材，恰好精準擊中了當代消費者的健康飲食訴求，也形成了與傳統糖水、新茶飲的差異化。

另一方面，滿記、鮮芋仙所代表的港臺飲食文化吸引力早就減弱，新品牌們抓住了正在各個餐飲細分類目崛起的小城風味，用到更多元的地域食材，例如廣西木薯目前幾乎成為每一家糖水品牌的標配，主打潮汕甜湯文化的汕心則用了海石花、鴨母捻等不為大眾熟知的潮汕食材。

在餐飲品類爆發(fā)的過程中，成熟加盟商也是關鍵助推，此前gelato的爆火就離不開能快速開店的加盟商群體，糖水的爆火同樣如此。

麥記的擴張就是最直觀的體現。2024年上半年，謝永亮通過行業(yè)數據洞察，精準捕捉到了糖水品類的市場潛力，并迅速投資和加入麥記。在此之前，他曾深耕快餐、茶飲等多個餐飲品類的加盟投資業(yè)務，積累了判斷品類潛力的行業(yè)洞察力，也沉淀了龐大的成熟加盟商資源。加盟商對謝永亮品類預判能力的看好，也是他能推動麥記實現每月100家店的擴張速度在全國快速鋪開的重要原因。

今年，麥記已開及待開門店的數量合計超過1000家，刷新了糖水行業(yè)的門店規(guī)模紀錄；謝永亮還在《咖門》的訪談中提到，今年10月全部門店銷售業(yè)績達1.8億元，單店日均營收1萬元，生意好的門店一天能賣到3萬至5萬，月營收超80萬。

這樣的門店規(guī)模和銷售數據，也讓更多從業(yè)者感知到糖水賽道的潛力，進而布局。

而且，區(qū)別于傳統糖水以堂食為主，這批糖水新品牌從產品到店型都跑出了效率更高、服務成本和租金更低的外賣導向模式，為其他玩家入局提供了參考路徑。例如汕心的門店僅設柜臺和一排座位，適配外帶與外賣需求；謝永亮在向《窄播》介紹麥記的店型時，則將其總結為「用茶飲的思維做糖水」，可大店可小店，且兩種模型均已驗證。他尤其強調，如果選擇做小店，就需要匹配強大的外賣運營能力。

汕心門店

對于早已陷入競爭飽和、甚至出現負增長、但有外賣運營經驗的新茶飲行業(yè)來說，「糖水」恰好成為了品牌突圍的新方向。正如一位從業(yè)者在《咖門》訪談中所言：「產品創(chuàng)意拼不過喜茶、鮮果供應鏈打不過古茗、性價比又干不過蜜雪，靠純茶飲產品突圍幾乎沒了路徑，但糖水讓我看到了新的希望。」

糖水新品牌挖掘地域特色食材的創(chuàng)新邏輯，和前幾年新茶飲在產品競爭白熱化后通過引入各類地域水果實現差異化突破的思路如出一轍，這又為當下陷入創(chuàng)新瓶頸的新茶飲提供了新的產品思路。另一方面，糖水與茶飲的核心原料重合度高，有從業(yè)者表示，茶飲常用的小料、基底60%均可直接復用，大幅降低了供應鏈適配的成本與壓力。

更重要的是，糖水新品牌跑通的外賣導向模式，已經幫新茶飲驗證了哪些糖水產品適合外賣場景，對于本身就以外賣為主的新茶飲品牌來說，跨界入局的門檻也進一步降低了。

這波糖水熱潮能持續(xù)多久

糖水賽道的集中爆發(fā)固然有其合理性，但隨之而來的問題是，這波糖水熱潮能持續(xù)多久？糖水能否像新茶飲那樣成為中國消費者的「新剛需」？

新茶飲之所以能成為全民性消費品類，是因為其既具備甜品帶來的情緒價值，又兼具飲料的便捷性與解渴功能，疊加提神、社交等附加屬性，但是糖水的用戶基礎和消費場景都存在顯著短板。一方面，其飲用習慣長期集中于南方地區(qū)，向北方市場的滲透需要長期市場教育；另一方面，糖水需依托碗、勺等餐具食用，無法像茶飲那樣單手攜帶、即時飲用，天然限制了逛街、辦公等場景的消費可能，消費頻次難以提升。

價格定位也進一步限制了糖水的消費頻次。目前主流糖水新品牌的客單價多在20-35元區(qū)間，而新茶飲的核心價格帶集中在10-20元，消費者在古茗、蜜雪冰城、益禾堂等新茶飲品牌甚至不到10塊錢就能買一杯奶茶。

所以糖水品類的增長空間很可能會受限于消費頻次與地域滲透，謝永亮也曾在訪談中提到，「這個市場并沒有想象中那么大。」「一個商場里很難同時容下3、5家糖水店。」

更值得注意的是，這波糖水新品牌恰好給陷入同質化競爭的新茶飲行業(yè)提供了產品新思路。就像當年楊枝甘露從傳統甜品轉型為新茶飲標配一樣，新茶飲品牌極有可能在這波糖水熱潮中挖掘出下一個全民級爆款單品。這也意味著糖水賽道的增長空間還可能被供應鏈、渠道能力更強的新茶飲品牌擠壓。

面對規(guī)模有限和新茶飲跨界競爭的雙重壓力，有頭部品牌開始主動尋求破局，麥記就在門店中同步上線了鮮牛乳茶、手打檸檬茶等茶飲產品，拓寬門店產品的消費場景。謝永亮透露，目前茶飲品類已能貢獻20%的銷售份額。滿記甜品此前也在門店上線了「可以吸」的楊枝甘露、甘露雙皮奶等飲品。趙記傳承一開始就加入了車仔面、魚蛋等港式小吃。

從左至右分別是：滿記甜品、麥記和趙記傳承

不過，餐飲行業(yè)還有一個問題在于，除非是像沙縣小吃、蘭州拉面、麻辣燙這類高頻、低價、口味普適性強的大眾化餐飲，能實現全國覆蓋、突破周期限制，否則多數細分品類都難以擺脫板塊輪動的周期魔咒。

餐飲投資人苗苗將「板塊輪動」概括為餐飲業(yè)的顯著特點。簡單來說，每隔一段時間就會有一個或幾個明星品類成為消費者和創(chuàng)業(yè)者追捧的焦點，這幾年云貴菜、江西菜到廣西菜的輪番流行正是體現。其根源在于消費者的嘗鮮心理，消費者對餐飲風味的熱情是有周期的，這個周期可能是1-3年。當風味體驗、社交打卡的新鮮感消退，且品類本身未形成剛需屬性時，市場注意力便會自然流向下一個潛力賽道。

作為缺乏剛需屬性的細分品類，糖水可能也難逃這一魔咒。

但這并不意味著「糖水」就不是一個好品類，餐飲從業(yè)者的核心競爭力不是能否賭中一個有機會成為百年老店的品類，而是能否精準洞察周期規(guī)律、抓住窗口期的生意機會。對于創(chuàng)業(yè)者和加盟商來說，關鍵是在品類熱度的上升期打磨好產品和門店，通過規(guī)模化拓店搶占市場份額、建立品牌認知，用效率換空間。

就像謝永亮在《窄播》的訪談中所言：糖水賽道成為風口是必然，而時間窗口是唯一拉開距離的因素。所以麥記才選擇了要在2025年短短數月就插旗全國的擴張思路。