與超5000家供應(yīng)商共成長！美的揭開制造生態(tài)鏈“共贏密碼”

當產(chǎn)業(yè)鏈升級為生態(tài)鏈，對于美的集團（簡稱“美的”）來說，意味著率先在行業(yè)構(gòu)建了“共榮共生”的共贏鏈，對于中國制造和中國創(chuàng)新而言，則意味著從“一枝獨秀到萬馬奔騰”的全球化布局和競爭序幕全面開啟。

早在1997年就與美的制冷控制部件達成戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商浙江三花，已經(jīng)從一家空調(diào)用四通閥、電子膨脹閥等零部件企業(yè)，成為全球熱管理領(lǐng)域的“隱形冠軍”，每天都在向全球輸出數(shù)百萬個精密部件。

作為中國微電機行業(yè)龍頭的大洋電機，早在2000年啟動信息化轉(zhuǎn)型，并在2021年明確數(shù)字化戰(zhàn)略之后，面對來自海外SAP、西門子等提供的信息化解決方案和產(chǎn)品，最終堅定選擇與美的合作并基于美的數(shù)字底座，實現(xiàn)從研發(fā)、生產(chǎn)到供應(yīng)鏈、物流全鏈路的價值提升，訂單準時結(jié)單率提升25%、設(shè)備有效運行率提升10%、問題追溯率實現(xiàn)100%。

從500萬元銷售額起家，持續(xù)快速奔跑，并在2024年達到12億元，位于湖北的宏海科技，緊跟美的發(fā)展步伐，在鈑金、注塑、噴涂、蒸發(fā)器和冷凝器等業(yè)務(wù)領(lǐng)域成長為湖北省“專精特新”小巨人和制造業(yè)單項冠軍企業(yè)，并于今年登陸北交所，再次加速其與美的一起推動國際化擴張的步伐。

多年以來，美的在自身做大做強的過程中，通過首臺套應(yīng)用、聯(lián)合研發(fā)、數(shù)字化賦能、海外市場共拓，帶動一批長期跟隨美的發(fā)展的供應(yīng)鏈企業(yè)，成為各自領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)或隱形冠軍。這一“著力構(gòu)建共榮共生的產(chǎn)業(yè)生態(tài)”理念和模式，還引發(fā)《人民日報》的關(guān)注，被譽為中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的典型與標桿。

供應(yīng)鏈到生態(tài)鏈，美的走出一條“價值共贏”的新路

近年來，中國在全球經(jīng)濟與市場的持續(xù)劇變與激烈競爭中，積極推動產(chǎn)業(yè)鏈自主可控，并引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合理有序跨境布局，最終將其升級為國家戰(zhàn)略，有力地保障大國經(jīng)濟的循環(huán)暢通，維護經(jīng)濟安全與發(fā)展的生命線。

浙江三花智控、中山大洋電機、湖北宏海科技……這些企業(yè)，只是美的在過去50多年發(fā)展過程中，著力構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈，以及穩(wěn)定供應(yīng)鏈過程中的一個縮影，卻釋放出這家中國智能制造領(lǐng)軍企業(yè)的實力、責任與擔當。

作為中國智能制造產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”，美的多年來一直肩負著引領(lǐng)各產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的重任。美的目前僅上游供應(yīng)商就超過5000家，分布在全球各地。其中，核心供應(yīng)商1000多家，下游經(jīng)銷服務(wù)企業(yè)更是多達10萬家。

從上游的供應(yīng)鏈，到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)每一個企業(yè)運營環(huán)節(jié)，都面臨復(fù)雜的流程和龐大的規(guī)模，美的每年要從超過5000家供應(yīng)商采購價值上千億元的原材料和零部件，并向全球數(shù)萬家中小型零售商和其他客戶銷售超過200個品類的產(chǎn)品，關(guān)系到整個產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

不過，面對數(shù)千家的供應(yīng)鏈企業(yè)，大部分都是中小企業(yè)，他們在生產(chǎn)經(jīng)營，特別是數(shù)字化改造的進程中，普遍面臨著“缺資金、缺人才、缺技術(shù)”等共性難題。美的通過十多年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從一家傳統(tǒng)的家電制造企業(yè)蝶變?yōu)楦采w智能家居、新能源及工業(yè)技術(shù)、智能建筑科技、機器人與自動化、智慧醫(yī)療、智慧物流六大核心業(yè)務(wù)的全球化科技集團，打造了中國制造業(yè)的成功轉(zhuǎn)型標桿。

面對來自全球不同的供應(yīng)商，美的基于自身的轉(zhuǎn)型變革經(jīng)驗，特別是數(shù)字底座創(chuàng)新地推出“幫、扶、帶”等手段，比如通過各產(chǎn)品事業(yè)部及美云智數(shù)共同打造的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺幫上下游企業(yè)一把，基于技術(shù)和政策引導(dǎo)支持扶一程，發(fā)揮集群龍頭骨干企業(yè)引領(lǐng)示范作用，帶動集群內(nèi)中小型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

面對“百年未有之大變局”的激蕩時代，每一家企業(yè)都深刻感受到了來自不同維度的不確定性挑戰(zhàn)。《全球供應(yīng)鏈趨勢發(fā)展報告》認為，全球供應(yīng)鏈未來發(fā)展方向是基于平臺支撐的生態(tài)化，以及數(shù)智化、多元化、綠色化等方向。美的等“鏈主”企業(yè)，依托數(shù)字化底層技術(shù)形成新生態(tài)，直面全球供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)等商業(yè)問題，主動從供應(yīng)鏈到生態(tài)鏈的升級與裂變，最終實現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)共贏鏈”的打造與落地。

正如美的集團董事長兼總裁方洪波所言，“作為鏈主企業(yè)，與上下游企業(yè)共榮共生，一直是美的核心戰(zhàn)略。美的與上下游企業(yè)彼此依賴，共同成長，保持價值鏈的生生不息，致力于為國家和社會創(chuàng)造更大的價值。”

從能力輸出到價值共創(chuàng)，全方位賦能見證中國制造的實力

當前，中國已在多個制造業(yè)領(lǐng)域構(gòu)建起完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以及覆蓋全球的成熟供應(yīng)鏈，并在家電制造等部分行業(yè)確立國際領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了在基礎(chǔ)制造、工藝設(shè)備、核心零部件、關(guān)鍵材料等多個環(huán)節(jié)的領(lǐng)跑。

圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈、圍繞創(chuàng)新鏈布局產(chǎn)業(yè)鏈，近年來美的聚焦六大核心業(yè)務(wù)，基于“科技領(lǐng)先、數(shù)智驅(qū)動、用戶直達、全球突破”四大戰(zhàn)略主軸，構(gòu)建了一個開放、協(xié)同、共生的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓每一位生態(tài)鏈上的合作伙伴，都能共創(chuàng)共享共贏發(fā)展的紅利。

在這一過程中，美的針對不同行業(yè)、不同市場，以及不同合作伙伴的能力，探索一條“鍛長板、補短板、強基礎(chǔ)、擴圈層”的精耕細作模式，率先完成了從能力輸出到價值共創(chuàng)的全方位賦能體系。

堅持創(chuàng)新提升產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力，特別是通過強強聯(lián)手打造具備全球競爭力的“強鏈”，實現(xiàn)新一輪的領(lǐng)跑。

以前，暖通空調(diào)的四通閥采用全銅材質(zhì)，但是伴隨著近年來銅價大幅上漲，無論是國家戰(zhàn)略安全角度，還是從產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，推進新材料替代對于降本增效意義重大。如相對于銅，不銹鋼更加節(jié)能環(huán)保，能有效減少高低溫流路熱交換帶來的熱損失，還具有輕量化，抗振性和耐壓強度優(yōu)勢。

2024年8月，美的樓宇科技與浙江三花率先達成共識，啟動研發(fā)合作。美的不僅對三花開放商用空調(diào)核心工況數(shù)據(jù)庫以精準錨定組件參數(shù)，更組建聯(lián)合設(shè)計小組同步評審方案，確保集成設(shè)計貼合產(chǎn)品需求。還共享精益生產(chǎn)標準協(xié)助優(yōu)化裝配流程，雙方協(xié)作解決了多項技術(shù)難題。

如今，搭載三花全新設(shè)計的四通閥、電磁閥、球閥等集成組件的美的中央空調(diào)已實現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)。正是這種雙方的強強聯(lián)手，不只是助力減少了國家產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)險，同時基于材料科技創(chuàng)新實現(xiàn)了“短板變長板”，開創(chuàng)了產(chǎn)業(yè)鏈“強鏈”的持續(xù)性突破。

未來3年，美的至少投入500億元的研發(fā)資金，重點聚焦AI大模型、具身智能、機器人、新能源、健康醫(yī)療等前沿領(lǐng)域，并依托美的全球創(chuàng)新研發(fā)體系、高端重載機器人全國重點實驗室“藍橙實驗室”、創(chuàng)新科技園等研發(fā)平臺，與生態(tài)鏈的合作伙伴一起探索“第一”或“唯一”等前沿、尖端的科技創(chuàng)新。

基于產(chǎn)業(yè)鏈的共創(chuàng)共贏，如何真正帶動產(chǎn)業(yè)鏈的伙伴一起發(fā)展并做大做強？美的基于生態(tài)平臺，在強鏈之外不斷破圈拓展。與美的合作了20年的宏海科技，作為一家專業(yè)從事家電、光電和空調(diào)兩器研發(fā)、加工制造及靜電噴涂的高新技術(shù)企業(yè)，過去的市場主要在國內(nèi)。2019年，宏海科技跟隨美的邁出了國際化的第一步，但是剛到泰國建廠的時候，卻是“兩眼一抹黑”。

面對這一局面，無論是選擇建廠地點、購買土地、工廠規(guī)劃和建設(shè)，還是投產(chǎn)準備、招收員工等，美的都給予宏海全方位的支持和細致的協(xié)助。事實上，當初拿地的時候，美的向當?shù)卣吞岢觯c上游供應(yīng)商同在一個園區(qū)的明確要求，不僅如此，宏海還能享受到與美的一樣的產(chǎn)業(yè)政策。

跟隨美的國際化步伐，宏海正在調(diào)研印度尼西亞市場。通過與美的合作開展海外建廠項目，不只是打開了宏海向上發(fā)展的“天花板”，還開啟了新一輪發(fā)展的賦能。未來，美的將堅持自有品牌優(yōu)先戰(zhàn)略，不斷強化研發(fā)制造、市場服務(wù)等全價值鏈全球化的布局，助力中國制造和中國企業(yè)走向更廣闊的全球舞臺。

持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，構(gòu)建多層次有韌性的經(jīng)營能力，并進行系統(tǒng)性、全方位輸出。這是最近幾年，美的正在推動以旗下數(shù)字化解決方案提供商“美云智數(shù)”為平臺，將數(shù)字化產(chǎn)品、方案及能力面向生態(tài)伙伴輸出的重要舉措。

在大洋電機，美的專門為其定制并打造數(shù)字化中臺，實現(xiàn)了從研發(fā)、生產(chǎn)，到供應(yīng)鏈、物流等環(huán)節(jié)的設(shè)備全部聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)實時在線，并實現(xiàn)自主管理改善。有別于大洋電機過去合作的SAP等外資供應(yīng)商，美的提供的是更全面的數(shù)字化解決方案和本土化能力，比如美云智數(shù)數(shù)字化制造平臺實現(xiàn)了設(shè)備聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)實時監(jiān)控，提升了生產(chǎn)管理效率。更重要的是，這一數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成果更是被帶到海外，在大洋電機海外工廠管理中全面落地并持續(xù)改善。

目前，美的已建立起一支超過400人的AI領(lǐng)域的專業(yè)人才團隊，重點圍繞智能家居、智能制造、智慧辦公、行業(yè)賦能等4大核心場景，打造家庭大腦、工廠大腦，并重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)，最終將AI技術(shù)融入研發(fā)、品質(zhì)、人力、銷售、財務(wù)、法務(wù)等149個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及產(chǎn)品中，其中“智能工廠”解決方案已經(jīng)實現(xiàn)14類智能體、38個核心生產(chǎn)業(yè)務(wù)場景全覆蓋。

從產(chǎn)業(yè)鏈到生態(tài)鏈，美的此舉并非單一的企業(yè)戰(zhàn)略變革，還是帶領(lǐng)中國制造從“規(guī)模紅利”向“生態(tài)紅利”轉(zhuǎn)型的必然選擇。在全球產(chǎn)業(yè)競爭的新格局下，這種“共榮共生”的產(chǎn)業(yè)共贏模式，將成為中國制造業(yè)突破發(fā)展瓶頸、實現(xiàn)全球化突圍的核心動力，推動中國創(chuàng)新從“一枝獨秀”走向“萬馬奔騰”的全新格局，最終為中國制造的全球化突破提供了可復(fù)制的路徑參考。