近300套賣房實(shí)操，教你真正會(huì)賣房！

這是一門課程，這門課程解決兩個(gè)問題：第一，如何順利賣出自己的房子；第二，如何賣一個(gè)好的價(jià)格。

我還錄了一個(gè)視頻，就算是賣房課程發(fā)布會(huì)吧，我把大家有顧慮的點(diǎn)講了講，希望對(duì)大家有用：

1，過去兩年時(shí)間里，我們一對(duì)一實(shí)操了近300套房源的賣房過程，多數(shù)的房源都拿到了結(jié)果，房子賣出了好的價(jià)格。

也就是說，同樣的一件事，我們重復(fù)做了近300次！

在這個(gè)過程中，我們逐漸成了賣房專家！通過不斷摸索，大量跑現(xiàn)場(chǎng)，做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，然后通過實(shí)踐驗(yàn)證，最后總結(jié)形成經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谶@件事上拿到了很好的結(jié)果。

與此同時(shí)，我們也知道，有太多的人正處于賣房焦慮階段，不知道正確的賣房方法，沒有系統(tǒng)地了解整個(gè)賣房過程，在賣房的時(shí)候，總覺得處處不順，中介的打壓，市場(chǎng)的變化，都讓人容易產(chǎn)生焦慮情緒。

或者可以這樣說，賣房過程中的任何一件小事，都足以讓你焦頭爛額。

所以為了解決更多人的問題，我們把近300套房的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成了一套系統(tǒng)的賣房課程。

一門真正教你如何實(shí)操的課程，一門真正能落地的課程，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有詳細(xì)的指導(dǎo)。

這門課程，我相信它能服務(wù)更多的人，讓更多的人，知道如何用正確的方法，系統(tǒng)的方法去賣自己的房子，遠(yuǎn)離賣房焦慮……

這門課程，能幫助到以下人群：

正在賣房，但是很焦慮；不清楚如何做過程決策；對(duì)賣房過程中的很多問題，不清楚如何處理；賣房心態(tài)出了問題；想要賣房但不清楚到底要不要賣；等等。

只要你有上面的這些問題，這一門賣房課程一定會(huì)幫助到你！

2，關(guān)于這門課程，及大家關(guān)心的問題。

第一，如果大家想了解課程內(nèi)容，可以直接拉到文章底部見目錄

第二，有人會(huì)有疑問，賣房有什么難的，自己賣不就可以了？不難，但做好很難。過去大家賣房靠的是市場(chǎng)紅利，感覺賣房很簡(jiǎn)單，但想要在那種市場(chǎng)下賣出一個(gè)好價(jià)格，也需要更系統(tǒng)的賣房操作流程，多數(shù)人是不具備這個(gè)能力的。

天下無難事，難的是你需要花大量的時(shí)間去研究，去驗(yàn)證，大家需要考慮在賣房上花這些時(shí)間值不值。

簡(jiǎn)單高效的辦法就是把我們近300套房的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，直接變成你的經(jīng)驗(yàn)。

第三，我們的實(shí)操案例，我在后文會(huì)列舉一些，大家可以參考。我們的實(shí)操房源，多數(shù)都拿到了結(jié)果，課程自然也是偏重于實(shí)操，內(nèi)容里會(huì)給大家細(xì)化到每個(gè)環(huán)節(jié)做什么樣的關(guān)鍵動(dòng)作，才能最終拿結(jié)果。

第四，供參考。和普通人賣房相比，這種科學(xué)系統(tǒng)的賣房方法，實(shí)際上就是一個(gè)杠桿。即你用了這個(gè)方法之后，省下的（賺到的）都是大錢。

單純談判環(huán)節(jié)，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，用對(duì)了方法，幫大家多談幾萬(wàn)塊錢，是常見現(xiàn)象。

（像北京的房子，以我們的實(shí)操案例來看，200多萬(wàn)的低總價(jià)房源，能幫客戶省20-30萬(wàn)，中高總價(jià)五六百萬(wàn)的房源，能省50-100萬(wàn)，這是我們實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，供大家參考，在下文有具體的案例講解）

第五，課程內(nèi)容，真誠(chéng)，理性，科學(xué)，沒有任何網(wǎng)傳的妙招、套路等等。就是一門單純的有邏輯，有方法的實(shí)操課程。

以下是展開的講解：

1，很多人肯定會(huì)想，賣房有什么難的，房子掛出去，有人買就可以了。我很早之前也是這么想的。

因?yàn)檫^去我們的實(shí)操業(yè)務(wù)集中在買房方面，并沒有那么關(guān)注賣房，去年的時(shí)候，有不少人問我，你們能不能做一下賣房指導(dǎo)，從那個(gè)時(shí)候起，我推了一個(gè)賣房陪跑的業(yè)務(wù)，然后開始一對(duì)一實(shí)操指導(dǎo)。

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別明顯的點(diǎn)，那就是，我們覺得很簡(jiǎn)單的東西，對(duì)于多數(shù)人來說，他們沒有概念，比如說，房源掛牌該怎么掛？掛牌并不難，難的是，我該掛多少錢才能把房子賣掉。

掛牌價(jià)格定的準(zhǔn)，你的房子曝光量就會(huì)增加，不需要你做任何動(dòng)作，系統(tǒng)會(huì)給你曝光，中介會(huì)主動(dòng)幫你推，但多數(shù)的房子，在掛牌的時(shí)候就出現(xiàn)了問題，所以有些房子永遠(yuǎn)賣不掉。等到那個(gè)賣家真正著急賣的時(shí)候，他就快速降價(jià)，降到一個(gè)很低的價(jià)格給出掉了。

所以在實(shí)操過程中，很多案例是我們前期勸人降價(jià)，因?yàn)閽炫苾r(jià)太高，到了后期，是勸人別降價(jià)，因?yàn)樗膽B(tài)崩了，他需要快速把房子賣出去，所以價(jià)格過低。

在整個(gè)賣房實(shí)操過程中，這樣的細(xì)節(jié)有非常多，掛牌之后，還有如何利用好中介，如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何回復(fù)中介的一些關(guān)鍵問題，比如中介問底價(jià)多少，如何響應(yīng)買家的出價(jià)，等等。在這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)，你的反饋是錯(cuò)的，那么最終就拿不到結(jié)果。

而這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，就組成了一個(gè)賣房系統(tǒng)，即：你如何真正懂系統(tǒng)性賣房實(shí)操。

我確信絕大多數(shù)人在賣房過程中，往往是盲目操作，所以我就干脆把近300套賣房實(shí)操的案例總結(jié)出來，總結(jié)成一套系統(tǒng)完整的課程，讓更多人了解如何去做。這一套總結(jié)，偏重于實(shí)操，會(huì)給大家講每個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)鍵的實(shí)操動(dòng)作是什么，點(diǎn)到點(diǎn)指導(dǎo)。

2，我們實(shí)操的案例到底靈不靈？

我們近300套房的實(shí)操，多數(shù)集中在北京，少數(shù)分布在全國(guó)各地（天津、山東、西安、鄭州、浙江、廣東等），其中分布在北京的各個(gè)區(qū)域，熱門區(qū)域包括東西海的學(xué)區(qū)房，城六區(qū)的改善、老破小、郊區(qū)老破小、改善盤等等，有些區(qū)域熱度高，有些區(qū)域?qū)儆诶溟T區(qū)域，但通過科學(xué)合理的一整套實(shí)操流程，大家都能拿到結(jié)果，這個(gè)結(jié)果就是，以合理的價(jià)格，把房子賣掉！

我們?cè)趯?shí)際操作過程中發(fā)現(xiàn)，并不是郊區(qū)的房子都難賣，我們?cè)谥笇?dǎo)賣房山、大興的房子時(shí)，都是300萬(wàn)以內(nèi)的房源，只要是業(yè)主配合，很快能拿到結(jié)果，而且價(jià)格都不錯(cuò)；

我們?cè)谥笇?dǎo)賣東西城的房源時(shí)，雖然大家都下意識(shí)覺得西城的房子應(yīng)該更好賣才是，其實(shí)并不是。賣房一方面跟業(yè)主是否認(rèn)可我們的決策建議，以及是否能調(diào)整好心態(tài)有關(guān)，另一方面還跟區(qū)域市場(chǎng)有關(guān)，所以我們很多精力都花在了區(qū)域市場(chǎng)分析上，而不是像大家認(rèn)為的那樣，城區(qū)好賣，郊區(qū)難賣。

賣房的問題，需要具體問題具體分析。

很多人又會(huì)疑問，你說的合理價(jià)格這么虛，是不是就給人家把房子低價(jià)賣掉了？

由于我們是第三方咨詢公司，賣家的房子賣掉不賣掉，跟我們并沒有關(guān)系，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)上如何操作，如何決策，如何給價(jià)格，我們必須要給到我們的客戶及時(shí)的建議。至于你賣還是不賣，和我們無關(guān)，自己決策。

客戶如果真的覺得價(jià)格太低，他們是不會(huì)賣的。所以我們拿到的結(jié)果通過科學(xué)系統(tǒng)的過程一步一步做到的，是通過過程管理，每個(gè)細(xì)節(jié)的管理，拿的最終結(jié)果，這個(gè)過程中，找我們的賣房客戶也逐漸對(duì)賣房流程有了更清晰的認(rèn)知，所以配合會(huì)越來越好，對(duì)于價(jià)格的認(rèn)識(shí)也就逐漸清楚了；而不是很多人想象的直接拍腦袋決定價(jià)格，如果是后者的話，我也沒法給你們講這門課程。

3，我自己的人生經(jīng)驗(yàn)是：當(dāng)（任何一個(gè)人）實(shí)操近300套房源之后，他也會(huì)教別人賣房，因?yàn)樵谡莆沾罅康膶?shí)操經(jīng)驗(yàn)后，再去看別人如何賣房的，你就看得很清楚了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家在操作細(xì)節(jié)上，存在很多問題，這些問題調(diào)整一下，賣房就變得簡(jiǎn)單了。

4，有人說，現(xiàn)在市場(chǎng)差，房子不好賣，等市場(chǎng)好了房子自然就好賣了。

其實(shí)并不是，市場(chǎng)好的時(shí)候，房子確實(shí)更好賣，但是問題在于，你什么價(jià)格賣？市場(chǎng)好的時(shí)候，你用科學(xué)合理且系統(tǒng)的方式賣房，一定會(huì)賣得價(jià)格更好。

5，科學(xué)合理且系統(tǒng)的賣房方式，幫你省的是大錢！

多數(shù)人賣房是盲目賣房，而你了解了科學(xué)系統(tǒng)的賣房方式后，你會(huì)按照正確的方式賣房，這兩種方式拿到的結(jié)果完全不一樣。

任何事，一旦用對(duì)了方法，會(huì)事半功倍。

賣房掌握了正確的方法，幫你賺到的是幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的大錢。

科學(xué)系統(tǒng)的賣房方式，就是一個(gè)能撬動(dòng)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的杠桿。

我們?cè)趯?shí)操案例中，會(huì)復(fù)盤一下，能幫客戶省多少錢？當(dāng)然為了避免誤解，我們這個(gè)僅作為參考，不代表會(huì)幫你們省錢。

我們的案例里，一般200多萬(wàn)的房子，多數(shù)都是中間接手的，也就是說，我們接過來之前，對(duì)方已經(jīng)賣了好長(zhǎng)時(shí)間，長(zhǎng)的已經(jīng)賣了接近兩年，沒有賣掉。

有些客戶我們基本能確認(rèn)，他如果不找我們，還會(huì)繼續(xù)往后拖下去；這是其一

關(guān)于如何省錢（賺錢），我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們有個(gè)客戶，房子只有230-240萬(wàn)，這是我們接手后房子的一個(gè)市場(chǎng)價(jià)，但往往客戶的預(yù)期價(jià)格在250-260區(qū)間，我們改變他的這個(gè)觀念：即，你如果這樣賣房，你的預(yù)期價(jià)格一直高于市場(chǎng)價(jià)10多萬(wàn)，你會(huì)一直賣不掉。在這個(gè)環(huán)節(jié)我們會(huì)花大量時(shí)間，這就是賣家心態(tài)問題；

這個(gè)改變了，接下來的實(shí)操就按照我們的賣房流程，價(jià)格調(diào)整，房源處理，調(diào)整與中介的相互關(guān)系，及溝通方式，后邊很順利就成交了。

而我們驗(yàn)證的方式很簡(jiǎn)單，過段時(shí)間后，看那個(gè)房子的同戶型成交價(jià)格。

那個(gè)客戶的房子賣掉后，后來同戶型的房源掛牌價(jià)都已經(jīng)降到了比成交價(jià)低30萬(wàn)，也就是說，成交價(jià)會(huì)更低。

到這還會(huì)有人問，那就是你們運(yùn)氣好而已，市場(chǎng)恰好跌了。這又是另一個(gè)關(guān)鍵問題，我們必須要有市場(chǎng)的分析。我們給到客戶的所有建議里，是必須有市場(chǎng)作為前提的。

至少這兩年的一對(duì)一賣房實(shí)操過程里，有些階段我們是建議賣房客戶等一等再看，并不是所有時(shí)候都是趕緊賣掉。

市場(chǎng)如何分析，我們還有單獨(dú)的市場(chǎng)課程。（并不是我不愿意給大家免費(fèi)分享市場(chǎng)內(nèi)容，我的公眾號(hào)里多數(shù)都是講市場(chǎng)相關(guān)的，但是問題在于，大家并不是知其然知其所以然。所以我們的市場(chǎng)課程必須要系統(tǒng)，大家才能真正知其然知其所然，只告訴大家結(jié)論，同樣是解決不了問題的）

我們復(fù)盤的近300個(gè)案例里，成交的房源，都拿到了很好的結(jié)果，這不是偶然，這是系統(tǒng)實(shí)操的必然。

6，真誠(chéng)，理性，科學(xué)。我們的賣房實(shí)操過程中，不涉及各種民間套路，也沒有什么神操作，全是基于正常邏輯的一套實(shí)操方法。通過有效的過程動(dòng)作，經(jīng)過200多套房的實(shí)操驗(yàn)證，200多次的談判指導(dǎo)，集合下來的內(nèi)容就這么多。

網(wǎng)傳的各種妙招，各種套路等等，這里都沒有。在這里，大家不需要內(nèi)耗，只需要了解正確的方式就足夠了。

以上就是賣房課程的一些介紹，課程內(nèi)容及下單方式如下：