2025出海新范式：在TikTok上迎來品牌時(shí)刻 | 國潮出海

一定程度上，TikTok集中了社交媒體和電商平臺(tái)的雙重優(yōu)勢，構(gòu)建起全面覆蓋生意全周期的產(chǎn)品矩陣。

作者 | 辛夷

編輯 | 杜仲

來源 | 觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）

伴隨國內(nèi)消費(fèi)市場陷入存量競爭，“不出海就出局”成為中國品牌的集體共識(shí)。但海外市場增長也并非永續(xù)，進(jìn)入2025年，不少品牌的出海進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)。

早期依賴單品爆款、低價(jià)策略和流量套利的模式逐漸失效，越來越多企業(yè)面臨生意橫盤、用戶增長乏力、品牌溢價(jià)不足的困境。當(dāng)傳統(tǒng)的單一效果廣告難以支撐可持續(xù)增長，品牌亟需開拓新范式以平息增長焦慮。

2025年9月17日，TikTok for Business在深圳舉辦的2025 SHOPNOW品牌電商出海營銷峰會(huì)正式拉開帷幕。本屆峰會(huì)以“品牌力量·驅(qū)動(dòng)全球生意增長”為主題，標(biāo)志著平臺(tái)戰(zhàn)略從“賣貨”向“品牌建設(shè)”與“全域增長”的全面升級。

作為對2024年聚焦爆品打造的延續(xù)，今年的TikTok for Business正致力于幫助中國品牌突破增長瓶頸，實(shí)現(xiàn)從“短期轉(zhuǎn)化”到“長期價(jià)值”的底層躍遷。

回歸品牌，開啟出海深度探索

在流量紅利逐漸枯竭的國內(nèi)市場，粗暴的流量獲取和與之相對應(yīng)的低效轉(zhuǎn)化逐漸被主流消費(fèi)場域摒棄，基于平臺(tái)的活躍用戶和真實(shí)生動(dòng)的內(nèi)容生態(tài)重新受到重視，而這幕營銷革命的風(fēng)潮也已被平移至出海領(lǐng)域。

在此過程中，TikTok憑借快速增長的全球用戶基礎(chǔ)、深入本地市場的運(yùn)營能力，以及內(nèi)容與電商深度融合的獨(dú)特模式，在當(dāng)下“品效合一”的目標(biāo)中扮演著不可替代的角色。

在全球海外零售市場逐年增長，線上增速高于線下的良好趨勢中，TikTok始終保持著全球領(lǐng)先的用戶增長勢能與市場覆蓋廣度。當(dāng)前，平臺(tái)在美區(qū)、東南亞等核心市場保持高速增長的同時(shí)，已成功將全鏈路能力拓展至中東、拉美等經(jīng)濟(jì)高增長區(qū)域，以及以歐洲、日本為代表的發(fā)達(dá)國家市場。

作為以內(nèi)容為核心的社交平臺(tái)，TikTok一方面以天然的內(nèi)容吸引力聚集了大量年輕、高消費(fèi)的“獨(dú)占性”用戶群體；另一方面也打破了其他媒介專注單一交易環(huán)節(jié)的功能局限性。一定程度上，TikTok集中了社交媒體和電商平臺(tái)的雙重優(yōu)勢，構(gòu)建起全面覆蓋生意全周期的產(chǎn)品矩陣。

TECNO營銷負(fù)責(zé)人分享，TikTok在東南亞市場的用戶資產(chǎn)和獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)，都是正值高端化轉(zhuǎn)型期的TECNO選擇與其深度合作的重要原因。對于TECNO的品牌構(gòu)建，做大consideration人群（品牌種草人群）一定可以提高轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)全鏈路品效合一。

為將TikTok平臺(tái)效應(yīng)發(fā)揮到最大，TECNO做了四個(gè)關(guān)鍵性的品牌規(guī)劃：

1、回歸內(nèi)容本質(zhì)。用TikTok力求真實(shí)的內(nèi)容生態(tài)與自身產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，基于本地化用戶的痛點(diǎn)和使用場景做針對性創(chuàng)新，同時(shí)以品牌故事與用戶做深度鏈接。

2、做好內(nèi)容矩陣。除去合作職業(yè)、半職業(yè)的平臺(tái)創(chuàng)作者之外，TECNO還鼓勵(lì)大量店主、店員等自建TikTok賬號(hào)，生產(chǎn)多元化內(nèi)容，推動(dòng)線上到線下的協(xié)同轉(zhuǎn)化。

3、善于利用數(shù)據(jù)。在TECNO的實(shí)踐中，TikTok的數(shù)據(jù)能力遠(yuǎn)超其他平臺(tái)，商家如果能把數(shù)據(jù)看得更清晰、更透徹，將有利于品牌進(jìn)行全域各渠道的生意提升。

4、多用TikTok for Business產(chǎn)品，包括GMV Max、Brand Consideration等。其通過定制化的高頻迭代，作用于運(yùn)營效率提升。

峰會(huì)圓桌論壇

以TECNO為代表的諸多品牌實(shí)踐印證，品牌出海已進(jìn)入深度運(yùn)營的新階段——唯有回歸用戶、深耕內(nèi)容、善用工具，才能在TikTok的全球化生態(tài)中實(shí)現(xiàn)從“被看見”到“被選擇”的價(jià)值躍升。

四步擴(kuò)展，打開增長天花板

越是增長進(jìn)入瓶頸期，越考驗(yàn)商家的運(yùn)營基本功。在平臺(tái)勢能已為品牌全球化布局提供充分戰(zhàn)略縱深的基礎(chǔ)上，品牌自身更需建構(gòu)系統(tǒng)化、立體化的增長策略，從實(shí)操層面突破增長天花板。

基于此，TikTok for Business為出海品牌的下一步增長指出四個(gè)發(fā)展方向。

第一，擴(kuò)題材。

直播已經(jīng)成為當(dāng)前提升轉(zhuǎn)化效率、驅(qū)動(dòng)品牌增長的核心引擎，其也是TikTok今年的重點(diǎn)扶植方向。數(shù)據(jù)顯示，直播可以為大商家貢獻(xiàn)35%的店鋪GMV，而爆品效應(yīng)可以進(jìn)一步拉高直播GMV。有了TikTok for Business的直播輔助，直播的貢獻(xiàn)沒有低谷期。

為最大化直播效果，TikTok for Business綜合“直播間曝光-進(jìn)房率-購物車點(diǎn)擊率-商品點(diǎn)擊率-客單價(jià)”五大核心流程指標(biāo)推出直播轉(zhuǎn)化漏斗策略。

在擴(kuò)大流量開口的曝光階段，商家應(yīng)盡可能拉高直播時(shí)長并形成穩(wěn)定開播，過程中適時(shí)抓住高峰期的搶量機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，在開播過程中通過投廣帶來精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群，讓直播效果得到更好的呈現(xiàn)。

在進(jìn)房環(huán)節(jié)，短視頻引流和達(dá)人高光切片兩個(gè)產(chǎn)品不可或缺。TikTok for Business推出的Avatar數(shù)字人、Auto Remix等AI工具可以有效幫助商家提高內(nèi)容創(chuàng)作效率。

完成進(jìn)房后，商家需要設(shè)置明確的折扣信息，以便做好流量承接；在商品點(diǎn)擊和最終成交環(huán)節(jié)需要優(yōu)化排品，掌握爆品策略，商家借此在提升客單價(jià)與轉(zhuǎn)化率，持續(xù)放大直播間整體GMV。

事實(shí)上，很多出海品牌都對TikTok直播有天然認(rèn)知。國內(nèi)頭部美妝品牌韓束目前在越南擁有頂配規(guī)格的直播設(shè)備，平臺(tái)內(nèi)自播占比位居第一梯隊(duì)；幸棉將直播和豐富本地化素材作為接下來品牌在內(nèi)容層面的重點(diǎn)發(fā)力點(diǎn)；美尚集團(tuán)CFO&海外市場負(fù)責(zé)人George則計(jì)劃在越南持續(xù)增加直播間數(shù)量，打破當(dāng)下的增長瓶頸。

TikTok直播轉(zhuǎn)化漏斗策略

第二，擴(kuò)人群。

中國電商玩家普遍追求效果最大化，將轉(zhuǎn)化階段視作營銷投入的重心，直到社交媒體用種草邏輯重塑了消費(fèi)者的決策鏈路。事實(shí)上，種草經(jīng)濟(jì)的深層價(jià)值在于以品牌口碑影響潛在用戶，幫助出海企業(yè)沉淀更堅(jiān)固的人群資產(chǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，種草人群的轉(zhuǎn)化率較其他人群高出14-16倍，貢獻(xiàn)近半數(shù)GMV，且在拉新層面上貢獻(xiàn)了7成新客。

圍繞種草，TikTok for Business推出Brand Consideration和TTMS（TikTok Market Scope）營銷工具，用數(shù)據(jù)模型量化種草流程和結(jié)果，幫助品牌有序?qū)崿F(xiàn)人群資產(chǎn)擴(kuò)容。

以某出海越南的彩妝頭部品牌為例。通過種草工具，品牌將產(chǎn)品線從彩妝延伸到底妝，最終擴(kuò)展到85%的底妝品類人群，并在內(nèi)容CPM上降低了82%，種草成本低至2分錢。

第三，擴(kuò)渠道。

在全域運(yùn)營的渠道浪潮中，TikTok for Business鼓勵(lì)采用“閉環(huán)+開環(huán)”雙輪驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營策略，幫助品牌產(chǎn)生更大的增長潛能與外溢價(jià)值。

GMV Max服務(wù)于閉環(huán)電商。平臺(tái)賦予商家對商品顆粒度和素材的掌控權(quán)，支持商家開啟自動(dòng)提預(yù)算功能，選擇與自身適配的競爭力模式。商家可以通過前期調(diào)低ROI的方式充分進(jìn)行新品探索，以激進(jìn)策略驅(qū)動(dòng)規(guī)模增長。

此外，GMV Max將為投廣客戶提供權(quán)益保障。直播商家通過“開播即投廣”策略提升GMV與場觀人數(shù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣告產(chǎn)品到營銷方案的全線升級。

Smart+與Catalog Ads是平臺(tái)針對開環(huán)生意的解決方案，兩者的“叉乘組合”使用將比手動(dòng)廣告的CPA降低36%。

實(shí)踐表明，開環(huán)與閉環(huán)并行并非簡單疊加，而是產(chǎn)生“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)，使每一分廣告投入都更具長效價(jià)值。越來越多的品牌正通過這一模式走向高效轉(zhuǎn)化，搭建起一個(gè)可持續(xù)、可擴(kuò)展的全球化生意體系。

第四，擴(kuò)市場。

TikTok for Business峰會(huì)分享中指出，對比只做單一國家市場，開拓多國業(yè)務(wù)將推動(dòng)品牌生意步入更加長期的發(fā)展軌道。尤其是當(dāng)存量國進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài)之后，新市場可以帶來純增量，拉高整體增速。

對品牌而言，實(shí)際操作的難度遠(yuǎn)沒有想象中高。比如東南亞諸多國家在商品賣點(diǎn)和銷售成本方面沒有太大區(qū)別；再如美區(qū)的美妝商品只需要換上拉美的配樂和西語的切片，就可以直接移植到墨西哥等國市場。

總結(jié)來看，多國市場的消費(fèi)習(xí)慣、內(nèi)容偏好和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)具備高度可復(fù)制性，品牌得以將一國成功模式轉(zhuǎn)化為全球增長動(dòng)能。TikTok for Business則幫助品牌進(jìn)一步降低了跨國運(yùn)營的復(fù)雜度與人力成本，品牌借此實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、可持續(xù)、高效率的市場擴(kuò)張。

抓節(jié)點(diǎn)，備戰(zhàn)大促黃金期

當(dāng)下正值加速多國擴(kuò)張的黃金窗口期：下半年全球大促節(jié)點(diǎn)密集，消費(fèi)勢能集中釋放，為品牌提供了充沛的增長動(dòng)力。

數(shù)據(jù)顯示，東南亞市場全年39%的銷售節(jié)點(diǎn)集中在下半年，而美區(qū)這一比例更是高達(dá)57%。這不僅意味著更高的用戶購買意愿，也帶來了更充沛的平臺(tái)流量扶持與營銷資源傾斜。

鑒于今年黑五周期較去年更長，TikTok for Business建議商家盡早規(guī)劃、把握四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，做好大促預(yù)備役。

一是提前兩周開始達(dá)人種草，目的在于搶占自然流，拿到更大曝光。

二是提前一周啟動(dòng)基建儲(chǔ)備，數(shù)量與質(zhì)量并重，為直播間引流做足儲(chǔ)備。

三是建議品牌提前兩天開啟大促模式，做好節(jié)點(diǎn)流量。

四是大促期間要關(guān)注小場爆發(fā)，拓展新人群。

TikTok大促節(jié)點(diǎn)營銷布局策略

事實(shí)上，品牌與TikTok在各類促銷節(jié)點(diǎn)的合作歷來成效顯著。

TECNO曾通過與平臺(tái)合作韓國音樂節(jié)實(shí)現(xiàn)了向音樂、科技等多領(lǐng)域用戶的成功擴(kuò)圈；美尚旗下的Colorkey更看重TikTok的IP優(yōu)勢，6月的IP聯(lián)名新品內(nèi)容在平臺(tái)首發(fā)。韓束參與了由TikTok發(fā)起的越南美妝節(jié)，通過將此次大規(guī)模品牌曝光活動(dòng)與自有直播、內(nèi)容創(chuàng)作有機(jī)融合，品牌自今年6月開始實(shí)現(xiàn)每月100%的高速增長。

大促節(jié)點(diǎn)不僅是銷售的沖刺期，更是品牌實(shí)現(xiàn)聲量破圈與用戶資產(chǎn)沉淀的關(guān)鍵機(jī)遇。TikTok for Business通過清晰的節(jié)奏指引、高效的工具組合與全域資源支持，協(xié)助品牌在大促周期內(nèi)前置布局、分段發(fā)力，以系統(tǒng)化、精細(xì)化的運(yùn)營策略，在關(guān)鍵戰(zhàn)役中拿到確定性更高的結(jié)果，將短期促銷勢能轉(zhuǎn)化為長期增長動(dòng)能。

結(jié)語

綜合來看，TikTok多年來在全球市場持續(xù)深耕的基礎(chǔ)設(shè)施與本地化能力，已然構(gòu)建起一種產(chǎn)業(yè)級的出海支持網(wǎng)絡(luò)，這使得其價(jià)值早已超越一個(gè)流量平臺(tái)或工具集合。

今天TikTok for Business正在構(gòu)建一套從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全鏈路增長體系：不僅提供GMV Max、Brand Consideration、Smart+與Catalog Ads等高效智能的營銷工具，更沉淀出系統(tǒng)化的流程與方法論；不僅輸出策略指引，更通過本地化團(tuán)隊(duì)與品牌深度協(xié)同，提供實(shí)時(shí)診斷、節(jié)奏建議和運(yùn)營支持。

正如幸棉聯(lián)合創(chuàng)始人周鑫湉所言，沒有哪個(gè)新招員工比TikTok平臺(tái)更希望品牌的生意能好——這種利益共擔(dān)的緊密合作關(guān)系是平臺(tái)對“陪跑式”成長的堅(jiān)定承諾。

在高質(zhì)量出海新階段，TikTok是通向世界的效率窗口，中國品牌由此向世界品牌的夢想又進(jìn)一步。

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