對(duì)話有鹿機(jī)器人、藍(lán)芯科技：百家爭(zhēng)鳴后，機(jī)器人如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化突圍？丨《院長進(jìn)修室》預(yù)告

2025年，“機(jī)器人+AI”幾乎貫穿了科技敘事的主線。

4月，一財(cái)商學(xué)院以為題，邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)投資人與人形機(jī)器人創(chuàng)業(yè)者，一起探討“消費(fèi)級(jí)爆發(fā)”何時(shí)真正到來。但事實(shí)是：機(jī)器人的火熱，遠(yuǎn)不止“人形”這一種形態(tài)。

從酒店、餐廳到倉儲(chǔ)物流、教育陪伴，機(jī)器人正加速滲透萬千垂直場(chǎng)景——它們不再是高冷的未來科技，而是一步步在B端、C端落地，成為解決實(shí)際問題的智能助手。

如今，機(jī)器人們已經(jīng)開始擰螺絲、搬貨物、掃落葉……每一個(gè)新 demo ，每一次調(diào)試，每一批出貨，都是機(jī)器人向商業(yè)化邁出的關(guān)鍵一步。

政策加持，資本押注，推動(dòng)機(jī)器人行業(yè)進(jìn)入規(guī)?；瘧?yīng)用前夜；融資、出海、上市，機(jī)器人企業(yè)正駛向真正的盈利拐點(diǎn)。

但在更廣泛、更復(fù)雜的場(chǎng)景落地過程中，機(jī)器人企業(yè)也遇到不少難題：

一臺(tái)可以“打工”的機(jī)器人究竟需要多智能？機(jī)器人“百家爭(zhēng)鳴”，但為何難以鋪開？機(jī)器人的確“有用”，但“怎么用”、“誰能用”？

本期《院長進(jìn)修室》邀請(qǐng)到了有鹿機(jī)器人創(chuàng)始人&CEO陳俊波，藍(lán)芯科技副總裁、威邁爾總經(jīng)理鄭超，聚焦機(jī)器人垂直應(yīng)用，共同探討實(shí)用的機(jī)器人是如何誕生的，未來將如何重塑我們的生產(chǎn)和生活。

機(jī)器人技術(shù)與商業(yè)化

是一體兩面的問題

當(dāng)具身智能領(lǐng)域開啟融資競(jìng)速，外界熱議具身智能領(lǐng)域的商業(yè)化泡沫時(shí)，有鹿機(jī)器人成立兩年多，截至目前，“大腦”加清掃機(jī)器人的訂單總額超過8億。創(chuàng)始人&CEO陳俊波告訴一財(cái)商學(xué)院：“短期的泡沫可能會(huì)破滅，但從長期來看，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了機(jī)器人行業(yè)帶給我們的價(jià)值。”

2023年2月有鹿機(jī)器人成立；2024年5月完成超1億元的天使輪融資——這也是有鹿至今對(duì)外披露的唯一一條融資信息；2024年9月清掃機(jī)器人開始量產(chǎn)。

陳俊波2009年浙大博士畢業(yè)后就加入了阿里巴巴，是當(dāng)時(shí)阿里云創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一。2009年到2022年，在阿里工作了13年之后，他離職的時(shí)候是阿里達(dá)摩院機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)負(fù)責(zé)人以及小蠻驢公司的總經(jīng)理。2023年，創(chuàng)辦了有鹿機(jī)器人。

工科博士，在頭部大廠有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，后又投身創(chuàng)業(yè)一線，這正是投資人最青睞的創(chuàng)業(yè)者類型。陳俊波本人的多年管理經(jīng)驗(yàn)也讓有鹿的發(fā)展軌跡看起來沒有太多曲折，一直離落地應(yīng)用很近。

不同于很多具身智能企業(yè)一上場(chǎng)就在“人形”上拼個(gè)高下，陳俊波有兩個(gè)核心觀點(diǎn)：一是有鹿選擇不去改變一個(gè)任務(wù)場(chǎng)景中最優(yōu)的機(jī)器形態(tài)，而是給它換一個(gè)大腦，并且要“即插即用”；二是從輪式機(jī)器人到輪加臂，最后到人形的路徑更符合客觀現(xiàn)實(shí)，有鹿也是這樣踐行的。

當(dāng)前很多具身智能企業(yè)都在聚焦“大腦”的研發(fā)，但真正通過“大腦”實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地的企業(yè)寥寥無幾，面臨“重研發(fā)，輕落地” 的困境，有鹿機(jī)器人把“研發(fā)一款‘一腦多形’的機(jī)器人，幫助各種各樣的傳統(tǒng)設(shè)備以及機(jī)器人得到智能化的升級(jí)”作為最核心的目標(biāo)。

在陳俊波看來，給傳統(tǒng)設(shè)備裝上大腦，提升智能型機(jī)器人的滲透率，是一個(gè)極其巨大的市場(chǎng)。而在機(jī)器人行業(yè)，技術(shù)有多好和商業(yè)化能有多快是完全一致、一體兩面的問題。

有鹿機(jī)器人創(chuàng)始人&CEO陳俊波（分享節(jié)選）：

院長進(jìn)修室：如何平衡技術(shù)和商業(yè)化之間的關(guān)系？

陳俊波：當(dāng)我們把技術(shù)做到行業(yè)最領(lǐng)先的時(shí)候，才能做到最領(lǐng)先的商業(yè)化。反過來，只有在行業(yè)里做到最好的商業(yè)化，才能促使我們有最好的技術(shù)。

只有最好的技術(shù)才能實(shí)現(xiàn)最好的商業(yè)化：機(jī)器人行業(yè)最核心的就是智能性，也就是技術(shù)的表現(xiàn)。它的觀測(cè)量極其明顯，客戶一拆箱就可以感受到機(jī)器人智能性怎么樣？會(huì)不會(huì)卡？穩(wěn)定性、安全性如何？以至于說，只有當(dāng)我們把技術(shù)做得足夠好，讓客戶愿意買單，才可能把商業(yè)化做好。

只有商業(yè)化做得好，才能拓展技術(shù)的前沿：所有的人工智能技術(shù)、所有的模型，本質(zhì)上都在擬合數(shù)據(jù)分布。只在實(shí)驗(yàn)室里做demo，意味著只需要在特別窄的空間里擬合好數(shù)據(jù)，難度并沒有那么高，很多公司都能做到。

真正難的是在真實(shí)的、極廣的、有多樣動(dòng)態(tài)交互的場(chǎng)景里面把數(shù)據(jù)擬合好，這才是檢驗(yàn)?zāi)Ｐ偷恼嬲龢?biāo)準(zhǔn)。要讓具身智能的模型有非常高的智能性，就要把整個(gè)物理世界的數(shù)據(jù)喂給它學(xué)習(xí)，需要百萬臺(tái)、千萬臺(tái)、上億臺(tái)機(jī)器人才可能真正做到這一點(diǎn)。而我們?cè)谔峁C(jī)器人服務(wù)的時(shí)候，實(shí)際上就在收集數(shù)據(jù)。

機(jī)器人規(guī)?；瘧?yīng)用，難在哪里？

如果說一個(gè)聰明的大腦賦予了機(jī)器人在多種場(chǎng)景下決策的能力，那么一雙能夠洞察萬物的“眼睛”，便是機(jī)器人與真實(shí)世界交互、實(shí)現(xiàn)智能決策的前提。

與有鹿機(jī)器人自創(chuàng)立之初便專注機(jī)器人領(lǐng)域不同，成立于2016年的藍(lán)芯科技起步于3D視覺移動(dòng)感知系統(tǒng)。2017年，成功研發(fā)出3D深度視覺感知傳感器，決定自主開發(fā)機(jī)器人，將傳感器應(yīng)用其中。2019年，藍(lán)芯科技推出首款3D視覺感知移動(dòng)機(jī)器人，由此訂單量大幅增長，產(chǎn)品被應(yīng)用于3C、光伏、鋰電、汽車等制造業(yè)型企業(yè)的工廠或倉庫。

鄭超告訴一財(cái)商學(xué)院，藍(lán)芯科技布局移動(dòng)機(jī)器人整機(jī)業(yè)務(wù)是為了更好接近終端用戶的使用場(chǎng)景，從而更準(zhǔn)確地理解需求、驗(yàn)證技術(shù)，推動(dòng)傳感器產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新?！拔覀児镜氖姑恰寵C(jī)器人‘看懂’世界，服務(wù)世界。”

商業(yè)化解決的是“從0到1”的問題，核心在于驗(yàn)證機(jī)器人技術(shù)和產(chǎn)品能否匹配市場(chǎng)需求并形成可持續(xù)的盈利模式；而規(guī)?；瘎t是在此基礎(chǔ)上解決“從1到N”，將已驗(yàn)證的模式復(fù)制到更廣泛的領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值。

在鄭超看來，要想讓機(jī)器人進(jìn)入更多的行業(yè)，最重要的是感知。只有能夠立體感知周圍環(huán)境的物體特征和位置，機(jī)器人才可以像人一樣工作。

目前，機(jī)器人已活躍于工廠與倉儲(chǔ)一線，應(yīng)用模式也不再僅限于簡單的點(diǎn)到點(diǎn)搬運(yùn)或固定路線流轉(zhuǎn)，而是逐漸發(fā)展為多種類型機(jī)器人協(xié)同作業(yè)，這也適應(yīng)了當(dāng)前3C制造“多品種、小批量”的生產(chǎn)模式。鄭超告訴一財(cái)商學(xué)院，通過機(jī)器人集群的部署，制造型企業(yè)的作業(yè)效率通?？梢蕴嵘?0%-50%。

談及機(jī)器人在未來的應(yīng)用，鄭超表示，除了在工業(yè)、倉儲(chǔ)及特殊行業(yè)中替代人力，機(jī)器人還將在服務(wù)領(lǐng)域廣泛滲透，醫(yī)療看護(hù)、家庭服務(wù)，乃至企業(yè)助理等場(chǎng)景都將成為機(jī)器人應(yīng)用的重要發(fā)展方向。

藍(lán)芯科技副總裁、威邁爾總經(jīng)理鄭超（分享節(jié)選）：

院長進(jìn)修室：機(jī)器人在鋪開應(yīng)用的過程中，遇到了哪些難題？

鄭超：首先，用戶對(duì)機(jī)器人特性不熟，缺少系統(tǒng)化的規(guī)劃能力。很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到機(jī)器人的重要性，但是缺少整體規(guī)劃的能力，比如工廠設(shè)備的布局、工藝流程的優(yōu)化、機(jī)器人的配置等。加之對(duì)機(jī)器人的特性了解有限，機(jī)器人無法充分發(fā)揮其應(yīng)有的效率與價(jià)值。

其次，機(jī)器人行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失。當(dāng)前各家移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品的規(guī)格參數(shù)、地圖規(guī)范以及本體與調(diào)度之間的通訊規(guī)范都缺乏可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，各家機(jī)器人在一起工作時(shí)，交互效率會(huì)大大降低。

最后，機(jī)器人交付、服務(wù)人才短缺。當(dāng)前院校僅開設(shè)臂式機(jī)器人的課程，沒有針對(duì)移動(dòng)機(jī)器人相關(guān)的課程，所有實(shí)施交付以及售后維修人員都需要企業(yè)自己培養(yǎng)。加上各家機(jī)器人使用方法不統(tǒng)一，這部分的人員無法復(fù)用，非常緊缺。

結(jié)語

從重復(fù)執(zhí)行簡單任務(wù)，到與人協(xié)同創(chuàng)造新價(jià)值，機(jī)器人正從遙遠(yuǎn)的未來走進(jìn)當(dāng)下日常的生產(chǎn)與生活。它的用處并非簡單替代，而是拓展人類能力的邊界，構(gòu)建一個(gè)更智能、高效、安全的未來生態(tài)。

9月20日，《院長進(jìn)修室》第16期即將在第一財(cái)經(jīng)頻道播出，與有鹿機(jī)器人和藍(lán)芯科技一起，深入了解機(jī)器人如何從“能用”到“有用”再到“鋪開來用”，甚至重新定義我們的工作與未來。

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