山寨零食，在鳴鳴很忙“借殼上市”？

鳴鳴很忙，最近確實很忙，忙著沖擊港股。

一些明星臉的山寨零食，則早已借著趙一鳴、零食很忙的上萬家店鋪，完成了“借殼上市”。

同時，趣多多、奧利奧、勁仔、娃哈哈等大牌，也可能以某些變異姿態(tài)，出現(xiàn)在鳴鳴很忙的貨架上，讓很多消費者懷疑：這到底是不是真貨？

依靠眾多低價大牌零食，鳴鳴很忙生意越做越大，但其部分零食散裝稱重的模式，以及每月會員日的折扣活動，乍一看誠意滿滿，仔細一看則充滿心機。

雖然因為部分山寨零食、某些營銷套路，鳴鳴很忙遭遇了一些顧客吐槽，但其依舊開出上萬家店鋪，并準(zhǔn)備擁抱資本市場。

而在農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略、薄利多銷的經(jīng)營模式、魔性的洗腦式營銷三方面，學(xué)習(xí)蜜雪冰城的它，未來該如何完成突破，也牽動著不少吃貨的心。

真的還是假的？

最近，鳴鳴很忙向港交所遞交申請，坐擁趙一鳴、零食很忙兩大品牌的公司，計劃以“量販零食第一股”的身份，在香港完成上市。

不過，早在鳴鳴很忙赴港IPO之前，一些慣打擦邊球的山寨品牌，似乎已經(jīng)依靠高仿的包裝、外觀，通過鳴鳴很忙的線下門店渠道，實現(xiàn)了自家商品的“借殼上市”。

網(wǎng)友小桐告訴潘哥：“在趙一鳴買了兩瓶if椰子水，一瓶有很重的玉米須味，另一瓶則沒啥玉米須味，我還以為是我味覺出了問題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)外包裝竟然不一樣，難道趙一鳴真假混著賣？”

網(wǎng)友阿雯告訴潘哥：“趙一鳴的娃哈哈AD鈣奶，我喝著味道不太對，后來對比了其他超市的版本，發(fā)現(xiàn)趙一鳴買的娃哈哈，外包裝和其他家的有些不同?！?

另一邊，網(wǎng)友小菲也向潘哥表示：“在零食很忙買的娃哈哈AD鈣奶，到家后開了一瓶喝，塑料味很重，很難喝。但是掃描包裝上的二維碼，出來的居然也是官方號。”

潘哥發(fā)現(xiàn)，除了if、娃哈哈之外，趣多多、奧利奧、麻辣王子、勁仔等主流品牌，到了趙一鳴、零食很忙門店里，很多都搖身一變成了非主流，曾經(jīng)無比熟悉的小伙伴，樣子越看越覺得陌生。

各路主流大牌零食，紛紛在趙一鳴、零食很忙變臉，是不是因為商品本身，是上不得臺面的假貨？

對此，有網(wǎng)友表示：“鳴鳴很忙要是公然賣假貨，早就收到那些大牌的律師函了，對方不可能置之不理的。”“if椰子水包裝不同，是因為國內(nèi)經(jīng)銷商不同，一個廣州的，一個杭州的?！?

遍布全國的零食門店，明目張膽地出售假貨，鳴鳴很忙膽子似乎沒那么大；但是，如果是用擦邊、碰瓷的方式，出售大牌零食的明星臉產(chǎn)品，這膽子鳴鳴很忙不僅敢有，而且可能還很大。

比如趙一鳴、零食很忙店內(nèi)，Anemon3焦糖風(fēng)味兒餅干，外觀和網(wǎng)紅Lotus焦糖餅干高度相似，同樣的配色、字體、布局，讓不少消費者患上臉盲癥。

與此同時，鳴鳴很忙店內(nèi)的食谷坊苦蕎片，也與競對好想來的格旺苦蕎片，在包裝、外觀方面高度雷同，不知兩個廠家誰抄襲誰？

低價套路有多深？

通過各種變異版大牌零食，以及相當(dāng)一部分明星臉商品，鳴鳴很忙生意越做越大。

2025年2月17日，鳴鳴很忙官宣：其門店數(shù)已超過1.5萬家，已成為量販零食行業(yè)，當(dāng)之無愧的一哥。

遍地開花的趙一鳴、零食很忙，獲得消費者青睞的最大殺手锏，似乎源自其貨架上的低價商品；但消費者實際的結(jié)賬金額，真的如宣傳的那般實惠嗎？

潘哥發(fā)現(xiàn)，鳴鳴很忙的賺錢方式，主要分為兩種：

其一，是將一些商品以散裝的形式陳列，通過低單價的方式吸引顧客，但稱重結(jié)賬時的實際金額，往往不如預(yù)想的那樣便宜。

比如，潘哥曾在趙一鳴店內(nèi)，購買中寶散裝芒果干，每斤售價29.8元，顧客稍微拿上幾包，就可能花費二三十元。

但在京東上，三只松鼠、良品鋪子、京東京造的同規(guī)格芒果干，售價分別為19.9元、23.9元、24.9元，分別比趙一鳴便宜了9.9元、5.9元、4.9元。

與此同時，還有一部分消費者，對于這種散稱商品的包裝重量，提出了可能壓秤的質(zhì)疑；而對于門店是否可能存在鬼稱，很多消費者也表現(xiàn)出了擔(dān)憂。

其二，是利用每月的會員日折扣，吸引消費者來店暢快下單，但真正能享受折扣的商品，可能只占其中的一小部分。

對此，網(wǎng)友豆豆表示：“零食很忙會員日折扣，是每月7日享8.8折，興沖沖注冊了一個會員，結(jié)果除了兩個特價商品外，其他的東西都沒有打折，最后結(jié)賬只便宜了4.2元，還不如團購一張38元抵扣45元券來得實惠?！?

另一邊，網(wǎng)友小張也表示：“趙一鳴會員日活動，是每月8日享受8.8折，我加班后特意趕過去，一個人挑了兩大筐零食，付款時發(fā)現(xiàn)總共200多元的東西，一共就只優(yōu)惠了11.9元，因為拿到的很多都不是折扣商品。”

蜜雪冰城學(xué)徒？

雖然在經(jīng)營方式上，鳴鳴很忙暗藏套路，但其業(yè)績卻始終亮眼，不僅在國內(nèi)開出上萬家店鋪，如今還準(zhǔn)備登陸資本市場。

縱觀其發(fā)展路線，我們似乎能夠看出，鳴鳴很忙一路走來，似乎是摸著蜜雪冰城過河，主要表現(xiàn)在三方面：

首先，是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。

在門店分布情況上，截至2024年底，鳴鳴很忙所有門店中，有9921家分布于三線及以下城市，占比約為69%。

同時，所有門店中約58%的門店，位于中國的縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，已覆蓋中國1224個縣級行政區(qū)，縣城覆蓋率約為66%。

其次，是薄利多銷的經(jīng)營模式。

鳴鳴很忙招股書顯示：整個2024年，鳴鳴很忙門店銷售額555億元，營收393億元，毛利潤約30億元，凈利潤約9億元。

招股書還顯示：2022年至2024年三年間，鳴鳴很忙的毛利率，分別為7.5%、7.5%、7.6%；凈利潤率分別為1.7%、2.1%、2.1%。

最后，是魔性的洗腦式營銷。

2025年2月，鳴鳴很忙發(fā)布了品牌IP：“小忙”牛仔、“小鳴”超人；同時，“鳴鳴很忙鳴鳴很忙，都來逛呀都來逛”的主題曲，也魔性到讓人只聽一次，就能在耳邊單曲循環(huán)。

而在此之前，趙一鳴、零食很忙各自的主題神曲，也通過遍布各個縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門店，成功將不少路人洗腦，不知不覺間完成了種草。

不過，一路順風(fēng)順?biāo)镍Q鳴很忙，擴張之路上似乎也暗藏陷阱。

在同一生態(tài)位上，它與萬辰集團的好想來纏斗多年；在上游供應(yīng)鏈上，它面臨著三只松鼠、鹽津鋪子、良品鋪子等的競爭；同時其自身的店鋪擴張，似乎也逐漸走入了瓶頸。

這樣看來，在資本市場上獲得資金后，鳴鳴很忙如何實現(xiàn)持續(xù)增長？后續(xù)還有什么故事可講？依舊值得消費者期待。

零食愛好者們，不知會不會繼續(xù)在貨架上，看著熟悉又陌生的大牌零食，尋找它們的某些不同之處。