200萬(wàn)不到的地鐵盤，這樣操作能省好幾萬(wàn)

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自從老司機(jī)開(kāi)辟新業(yè)務(wù)板塊——之后，很多人問(wèn)我，是不是低總價(jià)的房產(chǎn)老司機(jī)不做了？

這是個(gè)誤會(huì)，我們還有一個(gè)20人團(tuán)隊(duì)在做普通交易業(yè)務(wù)，匯石只不過(guò)是把其中的高端客戶分離出來(lái)單獨(dú)服務(wù)。今后，老司機(jī)的大部分時(shí)間會(huì)用在服務(wù)匯石VIP，普通業(yè)務(wù)則由我的伙伴們負(fù)責(zé)。

不過(guò)，對(duì)于廣大剛需用戶有好處的事，我還是會(huì)努力推動(dòng)的。

寧波剛需樓盤日漸減少，鄞州剛需的門檻已經(jīng)拉高到300萬(wàn)，海曙、江北的剛需門檻也提高到了200萬(wàn)上下。

剛需盤減少的直接原因，是房?jī)r(jià)賣不上去，而地價(jià)降不下來(lái)，開(kāi)發(fā)商無(wú)利可圖。以集士港某樓盤為例，開(kāi)發(fā)商當(dāng)初拿下的地價(jià)為13000元/平，建安、管銷、稅費(fèi)加裝修，少說(shuō)也要7000元/平，現(xiàn)在賣18000元/平不到的價(jià)格，肯定是虧著走的。

而改善型樓盤，特別是豪宅的情況恰恰相反，東部新城、鄞州、灣頭的豪宅，開(kāi)發(fā)商毛利往往都在10000元/平之上，而且房子更好賣。

我們預(yù)計(jì)，如果地價(jià)不降（也降不下來(lái)，因?yàn)椴疬w太貴），未來(lái)剛需盤只會(huì)越來(lái)越少，剛需客戶買房，只能更多的考慮二手房。

不是說(shuō)二手房不好，二手房也有許多優(yōu)點(diǎn)，老司機(jī)就一直買二手房。但如果是在差不多價(jià)格的情況下，新房還是比二手房更受歡迎。

買新不買舊，新房在設(shè)計(jì)上肯定更有優(yōu)勢(shì)，配套設(shè)備也更符合時(shí)代要求，以裝修為例，現(xiàn)在剛需盤已經(jīng)普及中央空調(diào)，但剛需二手房則很少有這種配置。

幾年殺價(jià)之后，現(xiàn)在很多剛需盤的價(jià)格已經(jīng)跌到了骨頭里，價(jià)格低雖然是好事，但開(kāi)發(fā)商虧著走，交付品質(zhì)又成了很大的隱患。今后爛尾的可能不多，但質(zhì)量不好的，就比比皆是了。

上周老司機(jī)和一個(gè)樓盤的負(fù)責(zé)人聊天，這個(gè)樓盤由某國(guó)企開(kāi)發(fā)，主體已經(jīng)完工，目前正在進(jìn)行精裝修施工，預(yù)計(jì)年底可以交房。

從已經(jīng)呈現(xiàn)的外立面來(lái)看，這個(gè)樓盤的質(zhì)量應(yīng)該是非常不錯(cuò)的。

不過(guò)，該樓盤最大的優(yōu)勢(shì)還是地鐵，出小區(qū)就是地鐵站，真正的TOD。對(duì)于剛需客戶來(lái)說(shuō)，地鐵是非常重要的配套，隨著寧波地鐵線路加密，未來(lái)地鐵盤的優(yōu)勢(shì)還會(huì)增加。

很多人的擔(dān)心房子保值的問(wèn)題，其實(shí)對(duì)于剛需來(lái)說(shuō)，地鐵就是保值的重要保障。

這個(gè)樓盤的旁邊，正在建設(shè)鄰里中心，商業(yè)配套也非常豐富。寧波很多剛需盤都在郊區(qū)，如慈城、高橋、五鄉(xiāng)等，往往商業(yè)配套缺乏，等其成熟需要很長(zhǎng)時(shí)間。

誰(shuí)能想到，這個(gè)均價(jià)2萬(wàn)/平左右的樓盤，距離目前房?jī)r(jià)最貴的江萬(wàn)·玖洲，還不到3公里。

因?yàn)檫@個(gè)樓盤一直沒(méi)什么推廣，養(yǎng)在深閨人未識(shí)，其準(zhǔn)現(xiàn)房、TOD、高性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)，人們均知之甚少。

老司機(jī)此次前去探盤，是因?yàn)槲业玫絻?nèi)部消息，這個(gè)樓盤最近計(jì)劃推盤，面積96——109平，總價(jià)166萬(wàn)起，同樣的面積段，總價(jià)比旁邊樓盤便宜大幾十萬(wàn)。

老司機(jī)今天就說(shuō)這些？當(dāng)然不是，接下來(lái)才是重點(diǎn)！

鑒于老司機(jī)卓越的影響力（請(qǐng)?jiān)试S我自戀一下），得知該樓盤原先作為人才房的少量房源價(jià)格非常香，比同樓盤其它房源低了好幾個(gè)W。憑著和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人鐵一般的交情，最近如果有客戶通過(guò)“房產(chǎn)老司機(jī)“平臺(tái)購(gòu)買，我們會(huì)去幫客戶申請(qǐng)那幾個(gè)W的優(yōu)惠，省下的錢足夠客戶買全套家具家電了。

目前，我們可能是唯一的管道，但要強(qiáng)調(diào)一下，這不是分銷，也沒(méi)有分銷傭金。

老司機(jī)圖啥呢？一方面我能為這些購(gòu)房者爭(zhēng)取到優(yōu)惠，為大家省錢，肯定是好事。另一方面，我們也希望更能獲得客戶的認(rèn)可，同時(shí)讓銷售的伙伴們獲取一點(diǎn)小小的打賞。

最后，如果想了解這個(gè)樓盤的詳情，包括戶型、價(jià)格、優(yōu)惠等，歡迎掃下面二維碼加老司機(jī)咨詢。