阿斯利康風(fēng)波將終結(jié)：卷入走私案，管理層換血，王磊時代落幕

歷經(jīng)數(shù)月調(diào)查，阿斯利康涉走私一案進(jìn)展到了公司層面。

2月6日，阿斯利康在收到深圳海關(guān)出具的《移送審查起訴告知書》及《鑒定意見通知書》近一月后，在公司2024年財報中承認(rèn)：被查涉嫌偷逃進(jìn)口稅款90萬美元（約合人民幣656萬元），涉及英飛凡、替西木單抗兩款抗癌藥，最高可能面臨450萬美元（約合人民幣3280萬元）的天價罰款。

這意味著，在阿斯利康公司層面，案件已經(jīng)進(jìn)入檢察院審查起訴階段。若犯罪事實充分，下一步或?qū)⒂蓹z察院對作為法人的阿斯利康提起公訴。盡管事涉“海關(guān)”、“偷逃進(jìn)口稅款”，但在紙面上，阿斯利康仍未明確將此事與延宕已久的藥品走私案直接掛鉤。

一位接近事件的知情人士透露，被查時涉嫌偷逃進(jìn)口稅款的藥品涉案銷售額約有20億元。金額巨大，相關(guān)公司負(fù)責(zé)人目前已被拘留。

隨著阿斯利康對“走私案”風(fēng)波正面回應(yīng)、對長達(dá)3年的“騙保案”風(fēng)波正面回應(yīng)，籠罩在阿斯利康頭上延宕數(shù)年、接二連三的兩起風(fēng)波，來到了終章。

2024年阿斯利康曾多次強(qiáng)調(diào)，“泰瑞沙偽造基因報告騙保案”、“英飛凡和替西木單抗走私案”兩串案件是針對員工個人的調(diào)查，不涉及公司層面。但隨著中國區(qū)“一把手”王磊被拘留，阿斯利康全球股價震蕩，公司層面再無法與兩串案件撇清關(guān)系，不得不多次正面回應(yīng)。

（圖：王磊被調(diào)查后阿斯利康回應(yīng)時間線）

至今，阿斯利康中國區(qū)前任總裁王磊的命運走向仍模糊不清。

自2024年10月30日，阿斯利康透露王磊正在配合調(diào)查，十余天后阿斯利康又對外披露王磊已被拘留。此后的4個月，阿斯利康中國高管團(tuán)隊進(jìn)行了一輪革新般的大換血——從中國區(qū)總裁、總經(jīng)理，到腫瘤業(yè)務(wù)總經(jīng)理、助理副總裁——極力清除王磊執(zhí)掌公司十年留下的影響力。

經(jīng)歷過這場巨大變故的阿斯利康中國，未來將走上什么樣的道路？這家曾經(jīng)因亮眼的中國區(qū)業(yè)績、褒貶不一的口碑、超高的業(yè)績壓力和工作強(qiáng)度而著名的“網(wǎng)紅藥企”，是否會成為另一個葛蘭素史克？

公司卷入走私案，王磊判罰待終局

“泰瑞沙偽造基因報告騙保案”、“英飛凡和替西木單抗走私案”兩串案件愈演愈烈，前有近百位一線銷售人員被查，大區(qū)總監(jiān)鋃鐺入獄，后有中國區(qū)“一把手”王磊被拘留。

2024年11月，阿斯利康在一場投資者交流活動中表示，公司收到有員工涉嫌非法將某些腫瘤藥物進(jìn)口到中國大陸接受調(diào)查的消息，目前并不了解其中的細(xì)節(jié)。

而深圳海關(guān)一紙《移送審查起訴告知書》，將阿斯利康直接拖入案中。

2024年7月，阿斯利康原英飛凡產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人時元捷因涉嫌走私被帶走調(diào)查，將阿斯利康與走私案聯(lián)系在一起，帶入公眾視野。

此后，多位核心層高管被查，阿斯利康高層震蕩至“一號人物”。2024年10月25日，曾任阿斯利康腫瘤業(yè)務(wù)部總經(jīng)理的百濟(jì)神州大中華區(qū)首席商務(wù)官殷敏被深圳緝私部門帶走配合調(diào)查，五日后，阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)主席及中國總裁王磊傳出被帶走調(diào)查。

據(jù)《健聞咨詢》了解，王磊是因為涉嫌將走私和慈善贈藥獲取的藥品用于銷售，被監(jiān)察委留滯。2024年11月12日，阿斯利康公布的2024年三季報中，王磊的狀態(tài)從之前公布的配合調(diào)查變成了被拘留（detained）。

時隔半年，此次阿斯利康走私案調(diào)查已近尾聲，即將進(jìn)入起訴階段。走私案所涉兩款阿斯利康藥物，一款是于2019年12月在國內(nèi)獲批上市的英飛凡，另一款是國內(nèi)尚未獲批上市的替西木單抗。

也就是說，阿斯利康相關(guān)人員走私藥品的行為，最早可以追溯到2019年12月前英飛凡尚未上市的時候。

目前公開的走私案細(xì)節(jié)較少。但可以確定的是，相關(guān)人員利用了香港、內(nèi)地藥品獲批上市的時間差，在藥品在香港上市后，通過粵港走私路線將藥物運進(jìn)內(nèi)地。

2024年4月，廣東查獲一起涉案金額約2億元的藥品走私案，涉及藥品80余種超5000盒，其中大部分為防癌、抗癌和治療糖尿病等疾病的藥物，這起案件被認(rèn)為或與阿斯利康有關(guān)。阿斯利康則在去年11月的投資者交流活動中指出，“有關(guān)走私藥品的調(diào)查，主要與中國香港和內(nèi)地之間的藥品流通有關(guān)。”前述接近事件的知情人士，也確認(rèn)了這一信息。

一位資深藥企人士對此表示，“此類靜脈注射的藥物都需要冷鏈儲存，如果配送的儲存條件不達(dá)標(biāo)，藥效的穩(wěn)定性可能受到影響，甚至造成不良反應(yīng)。” 他進(jìn)一步指出，這種注射類的藥品，即便偷偷帶入境內(nèi)，也是要通過醫(yī)院才能讓患者接受治療，按照這樣的邏輯，使用走私藥的醫(yī)院也是有問題的。

阿斯利康兩款藥物偷逃稅款已有明確數(shù)額，涉及走私或銷售的情節(jié)將如何認(rèn)定？

金杜律師事務(wù)所律師孫興、張文怡在《未經(jīng)批準(zhǔn)的境外上市藥品合規(guī)談》中統(tǒng)計了過去十年的相關(guān)案例發(fā)現(xiàn)，對于進(jìn)口未經(jīng)批準(zhǔn)進(jìn)口的藥物的行為，目前在司法實踐中通常構(gòu)成走私普通貨物罪或走私國家禁止進(jìn)出口的貨物罪，若其中還涉及銷售相關(guān)藥品的行為，則可能構(gòu)成妨礙藥品管理罪。

王磊“高歌猛進(jìn)”時代落幕，阿斯利康能被迫剎車嗎？

王磊暫離崗位后，2024年12月阿斯利康老將Iskra Reic被任命為全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，全面接替王磊此前職務(wù)，負(fù)責(zé)包括中國、亞洲和歐亞市場、中東和非洲、拉丁美洲、澳大利亞和新西蘭在內(nèi)的廣袤地區(qū)整體戰(zhàn)略，推動業(yè)務(wù)實現(xiàn)可持續(xù)增長。

此前履歷中，Iskra Reic曾在中東歐、歐亞大陸、中東和非洲等地?fù)?dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，此番任命是她首次接手中國市場。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，Iskra Reic對于中國市場狀況缺乏了解，或許難以掌控阿斯利康中國當(dāng)下所面臨的復(fù)雜局面。

而此前王磊執(zhí)掌阿斯利康中國長達(dá)十年，阿斯利康一直以“內(nèi)卷”、“高歌猛進(jìn)”而聞名，曾拿出過業(yè)務(wù)增長高達(dá)35%的好成績，刻下了鮮明的個人烙印。

一位藥企相關(guān)人員王希（化名）表示，王磊主政的阿斯利康中國管理風(fēng)格異常強(qiáng)勢。彼時，作為公司一把手，王磊不僅要把控公司發(fā)展的大方向，還會參與具體的銷售、推廣工作中，為了完成指標(biāo)甚至一度實行過末位淘汰制。

在此前爆發(fā)的阿斯利康騙保窩案之中，王希告知《健聞咨詢》，他曾從多個渠道聽聞，阿斯利康泰瑞沙條線的內(nèi)部管理培訓(xùn)會上，公司管理層會授意員工（篡改基因報告騙保），實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的目標(biāo)。“他們認(rèn)為很正常，沒有什么不妥。”

王磊的鐵腕管理，一度潛移默化地影響著阿斯利康中國的企業(yè)文化。公司在醫(yī)藥代表身上的銷售指標(biāo)壓力畸高，是公司合規(guī)管理漏洞百出的關(guān)鍵因素。

王希直白指出，長期處于激進(jìn)文化中的員工，在壓力下日漸麻木，草率地越過合規(guī)的警戒線，打開騙保的閘門。“阿斯利康出現(xiàn)如今的局面，是企業(yè)內(nèi)部管理出現(xiàn)了嚴(yán)重問題。但凡公司合規(guī)部門能夠在關(guān)鍵時刻發(fā)揮基本的作用，不至于走到這個地步。”

王磊帶領(lǐng)中國團(tuán)隊在這條高速增長的道路，同時也是違規(guī)的道路上狂飆，直到騙保案、走私案接連爆發(fā)，才被迫突然踩下剎車。

但在阿斯利康中國這一龐然大物的“狂飆慣性”之下，能平穩(wěn)地停下嗎？

自王磊被爆配合警方調(diào)查以來，阿斯利康對中國地區(qū)的高管團(tuán)隊進(jìn)行了大換血——從Iskra Reic接任一把手，到林驍出任阿斯利康中國總經(jīng)理、關(guān)冬梅晉升為阿斯利康中國腫瘤業(yè)務(wù)總經(jīng)理、田大蓉任職中國助理副總裁兼乳腺癌事業(yè)部負(fù)責(zé)人……新一批高管團(tuán)隊陸續(xù)到位，標(biāo)志著阿斯利康中國的“王磊時代”正式落幕。

備受外界關(guān)注的合規(guī)問題，2024年11月阿斯利康全球CEO蘇博科也積極對外強(qiáng)調(diào)公司對其的重視程度，努力強(qiáng)調(diào)其治理決心。他表示目前已加強(qiáng)了其在中國200多人的合規(guī)團(tuán)隊，并引入了駐地合規(guī)官，使用人工智能審查銷售人員的費用報告等，以監(jiān)控任何不當(dāng)行為。

但作為業(yè)內(nèi)人士，王希對這項駐地合規(guī)官制度的態(tài)度卻并不樂觀。他認(rèn)為，駐地合規(guī)官很難深入到銷售員工的日常工作中深入審查，很難在實際工作中發(fā)揮作用。

此外，在不同社交媒體上，近日也頻繁傳出阿斯利康將調(diào)整銷售團(tuán)隊考核指標(biāo)與薪酬結(jié)構(gòu)的消息。

據(jù)透露，阿斯利康將一改銷售崗位此前“低底薪、高獎金”的薪酬結(jié)構(gòu)，為銷售崗位員工增加2000~3000元的底薪；另有說法指出，阿斯利康并未提高員工底薪，而是新增了2000~3900元的銷售崗位津貼。

不論哪種調(diào)整方式，似乎都透露著阿斯利康嘗試降低對銷售崗位考核壓力的意圖。在風(fēng)口浪尖之上，摒棄以往高壓力、高指標(biāo)、高達(dá)成、高獎金的激進(jìn)模式，轉(zhuǎn)而追求更平穩(wěn)的發(fā)展不失為一種好的選擇，但阿斯利康能及時掉頭嗎？

王希更傾向于阿斯利康的種種變動，是在案件壓力之下為維護(hù)企業(yè)形象向政府與社會方面作出的回應(yīng)。“絕大部分跨國藥企一直以來都是低薪高獎的模式，獎金是銷售非常重要的一部分收入。”

他指出，一旦阿斯利康縮減獎金的份額，或會導(dǎo)致以往高績效員工的流失，而這部分員工正是支撐藥品銷售業(yè)績的主力軍。“多年來行業(yè)內(nèi)使用的一直是這套考核體系，至少迄今為止，業(yè)內(nèi)還沒有看到更加合適與可靠的銷售激勵方法。”

阿斯利康這場被動開啟的變革，究竟是刮骨療毒還是淺嘗輒止，尚待觀察。

尚未決出的下一步

結(jié)束王磊時代的阿斯利康，下一步怎么走？是被內(nèi)卷的慣性繼續(xù)向前拉扯，還是被騙保、走私兩大重案“錘”到躺平？抑或是艱難尋找左和右之間的平衡點？

一位醫(yī)藥從業(yè)人士的評價是，目前阿斯利康的動作，看上去并不像是“新官上任三把火”，旨在如何革新企業(yè)制度及文化，更像是一種試圖平穩(wěn)度過風(fēng)險期的保守打法。

在他看來，“還并沒有一個具體的、可以清晰量化的行動方案出來，不管是阿斯利康的HR部門還是王磊的接任者，都還在‘等子彈飛’。”

現(xiàn)有的最大動作，是阿斯利康中國對腫瘤業(yè)務(wù)架構(gòu)的一次洗牌。

腫瘤條線接連出事，在關(guān)冬梅被新任一把手Iskra Reic晉升為阿斯利康中國腫瘤業(yè)務(wù)總經(jīng)理后，她于2024年12月底公開了2025年阿斯利康中國腫瘤業(yè)務(wù)的新架構(gòu)——腫瘤業(yè)務(wù)將成立四個獨立并協(xié)作的事業(yè)部/業(yè)務(wù)部——肺癌事業(yè)部（LC）、泌尿婦科及消化道腫瘤事業(yè)部（GU/GY/GI）、乳腺癌事業(yè)部（BC）、血液腫瘤業(yè)務(wù)部（Hema）。其中，英飛凡肝膽和英飛凡肺癌銷售團(tuán)隊被合并，歸屬于泌尿婦科及消化道腫瘤事業(yè)部。

這次梳理對阿斯利康腫瘤業(yè)務(wù)的調(diào)整有多大意義仍未可知。不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，英飛凡在國內(nèi)申報上市的適應(yīng)癥雖然面向肺癌、膽道癌患者，但它的最大受眾患者人群是肺癌患者，此次劃分并未將其列入肺癌事業(yè)部，似乎能嗅到一絲“避風(fēng)頭”的意味。

打法保守，卻不意味著阿斯利康選擇“躺平”。

回首往昔，葛蘭素史克（下稱“GSK”）在中國曾經(jīng)歷的那場驚心動魄的反腐風(fēng)暴，至今仍讓人記憶猶新。巨額罰款、高管落馬，品牌聲譽(yù)遭受重創(chuàng)。

業(yè)內(nèi)不少人拿10幾年前葛蘭素史克風(fēng)波與此次阿斯利康風(fēng)波相對比。2013年GSK那場巨額罰款、高管落馬，品牌聲譽(yù)遭受重創(chuàng)的反腐風(fēng)暴，最終跌跌撞撞回歸正軌，不求突出只求平穩(wěn)發(fā)展。這讓人不禁想到阿斯利康是否會經(jīng)此風(fēng)波后風(fēng)格大變，從此走上GSK的老路？但如今看來，阿斯利康的情況似乎大為不同。

在陳明看來，阿斯利康并不會走上跟GSK相似的道路。相比于GSK，阿斯利康對中國市場的依賴更強(qiáng)，在中國的投入也更大，對商業(yè)回報的期望也水漲船高。“并不是想剎車就能剎住的。”陳明說。

根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，阿斯利康累計在華引進(jìn)近40種藥物，投資超20億美元，在無錫、泰州、青島等地均建有生產(chǎn)基地。阿斯利康與中國資本的綁定深度也在跨國藥企中較為突出，無錫阿斯利康中金創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）由阿斯利康（無錫）貿(mào)易有限公司和中金浦成投資有限公司各出資21.6025%，第三大股東無錫高新區(qū)新動能產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金出資13.2802%。

而在2024年國談中表現(xiàn)優(yōu)異的創(chuàng)新藥企迪哲醫(yī)藥背后，也有阿斯利康與國投創(chuàng)新投資管理有限公司的共同身影。

多年苦心經(jīng)營的阿斯利康看上去“血條很長”，似乎業(yè)務(wù)上暫未因兩大刑事案件受到實質(zhì)性影響。在牽扯出走私案的2024年，財報數(shù)據(jù)顯示，阿斯利康中國業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勢，總營收實現(xiàn)11%增長，以64億美元的數(shù)字再創(chuàng)新高，占全球收入的12%。整體來看，腫瘤業(yè)務(wù)營業(yè)收入為223.53億美元，同比增長21%，占總收入的41%。

2024年第四季度多位高管被查，可謂多事之秋，阿斯利康中國區(qū)的Q4收入按固定匯率CER計算同比下降了3%。不過，阿斯利康對此的解釋是，這主要是受到呼吸道疾病藥物需求下降及年底醫(yī)院預(yù)算調(diào)整的影響。

處于騙保、走私案風(fēng)暴中心的兩款藥物全球收入甚至保持增長——2024年泰瑞沙銷售額增長16%至65.80億美元，英飛凡銷售額增長21%至47.17億美元。

不過值得關(guān)注的是，泰瑞沙在中國市場的份額正在持續(xù)受到國內(nèi)創(chuàng)新藥企的挑戰(zhàn)，競爭在2024年一度白熱化。同為第三代肺癌EGFR-TKI藥物，2024年阿美替尼收入或?qū)⑦_(dá)到40億元，而伏美替尼在進(jìn)入醫(yī)保后，2024年前三季度暴漲88%，銷售額達(dá)到約25億元，全年有望達(dá)到35億元左右。

而在營收之外，王磊被調(diào)查后股價劇烈下挫、大概率即將面對的天價罰款，對阿斯利康都是沉重的打擊，甚至未來中國業(yè)務(wù)各處關(guān)節(jié)是否可能出現(xiàn)阻礙，例如國有資本重新審視阿斯利康的風(fēng)險與價值等等，都是壓在阿斯利康頭上的幾座大山。

陳明認(rèn)為，“未來可能不完全在于阿斯利康中國的接任者做了什么，而是需要時間去淡化這些事情。它對行業(yè)造成的傷害，對阿斯利康企業(yè)本身造成的傷害，要用很長時間去修補(bǔ)。”

文 / 何京蔚 喬燕薇

制圖 / 何京蔚

編輯 /李 琳

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