年輕人真金白銀買爆水晶 是智商稅還是真療愈？

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文丨嚕咕嚕咕

搭上互聯網的快車，古老玄學迎來潑天富貴。八字算命、星座羅盤、塔羅牌占卜已無法滿足年輕一代的胃口，更延伸至功德木魚、賽博燒高香、寺廟打卡，與轉運沾邊的實物，似乎都能格外引起年輕人的青睞。

圖源：電子木魚官網

新年伊始，水晶殺出重圍，成為年輕人熱捧單品，“一朝入門深似海，從此錢包是路人”，色彩多樣的水晶上來就是一頓審美暴擊，不少人入坑的原因是覺得容易搭配并且好看，加上社交平臺強大的傳播效果，關于水晶“功效”的普及文舉目皆是，“粉水晶招桃花”“紫水晶助力學業”“黃水晶聚財”，左右手的佩戴也有講究。

圖源：小紅書@Luna Glisten

琳瑯滿目的水晶飾品價格動輒幾十元到過萬，價格還有飆升勢頭，上頭的年輕人真金白銀填坑，有部分消費者提出質疑：這到底是智商稅還是真療愈？

水晶開SHOW海內外大舞臺

從古至今，圍繞水晶的話題有增無減。水晶有濃厚歷史底蘊，或多或少與運氣、天命等玄學沾邊，被古代人視為吉祥象征。此外，水晶顏色豐富，只需要稍加設計就能成為一條好看的飾品，回憶童年，班上似乎總有幾個同學手上戴著五顏六色的水晶手鏈，看似不經意的揮手，那串手鏈就能成為全場焦點。

圖源：小紅書@沐靈原創

打開小紅書，僅是#水晶#話題的瀏覽量就已達到驚人的23.6億，只要帶上“水晶”兩字，即便只是簡單的圖片說明，都能輕松獲過萬點贊。

圖源：小紅書

在西方文化里，水晶往往代表轉運、治愈等，老外對水晶愛得走火入魔，甚至找到東方神秘力量：2023年中國水晶之鄉江蘇東海的水晶交易額攀升至412億元，其中海外市場占比高達65%。

圖源：小紅書@資深地球玩家

歐美明星亦對水晶情有獨鐘。歌手阿黛爾就曾表示，她的水晶能克服嚴重的舞臺恐懼癥，并將重大舞臺事故歸咎于演出時忘記戴水晶，演員安雅·泰勒-喬伊在一檔節目中表示，自己外出會隨身帶多塊水晶，每塊水晶有不同功能，可以緩解焦慮、增強人緣等，甚至還會和水晶睡覺；在網飛的貝克漢姆紀錄片中，貝嫂表示自己也是水晶控，會隨身攜帶一塊黑曜石，為自己帶來正能量。

圖源：Bilibili

在疫情之后，人們對健康需求更為強烈，把美好愿望寄托在水晶這類自然產物上，給水晶珠寶市場帶來了前所未有的商機。據Statista數據顯示，全球水晶珠寶市場規模預計將從2022年的12.9億美元增長到2028年的228.3億美元。另據Grand View Research數據，預計到今年，北美地區水晶珠寶市場規模將達到81億美元，歐洲地區將達到65億美元。

圖源：Google Trend

電商經濟+明星入局帶動水晶起飛

水晶市場的繁榮，離不開明星效應和電商經濟。

去年8月，伊能靜開始在小紅書積極推薦水晶產品，據新榜數據顯示，伊能靜在11月9日的直播中，僅水晶相關商品銷售達539萬元，其中，售價6999元的「豪華水晶陣」最為暢銷，預估銷售額高達266萬元；于正在雙十一期間的直播中，其中一款標價5.8萬元的18k金粉晶吊墜更是引起大量關注。此外徐藝洋、張儷、董潔、張歆藝等明星下場，讓水晶更加大眾化。乘著明星效應的東風，一些小博主雖粉絲不到10萬，僅靠直播亦能賣出過千條水晶飾品，在水晶市場上分得一杯羹。

圖源：小紅書@伊能靜

電商經濟讓水晶市場陷入進一步狂熱。根據短視頻內容營銷與直播電商洞察平臺蟬媽媽數據分析，水晶表現給力，短時間內晉升熱門單品，有商家7天開5場直播，銷售額達500萬至750萬，熱度持續走高。“交個朋友”直播間是MCN機構入局水晶直播的代表之一，至少有4個賬號帶貨水晶，在近30天，“交個朋友輕奢珠寶”進行了13場水晶專場直播；“交個朋友輕奢真惠選”進行了54場帶貨直播，其中23場是水晶專場直播。

圖源：蟬媽媽

而在今年1月1日至1月7日，快手電商舉辦“新年好運水晶節”，活動期間，水晶類目客單價環比提升43%，水晶品類GMV環比提升93%，訂單量超10萬單。平臺還誕生了不少新年水晶爆款，包括4個水晶品類GMV百萬單品、31個水晶品類GMV10萬單品。

圖源：微博@快手電商

療愈課程真假莫辨

水晶的盡頭是割韭菜？

當代療愈經濟盛行，水晶也卷入其中，其本身自帶的玄學屬性和年輕一代的口味碰撞出新的火花。多位明星和網紅在直播間里將故事與玄學運勢相結合，迎合當下所需要的情緒價值，例如伊能靜在直播時曾提到，「水晶是大地之母送給人類的恩典，我們活在一個巨大的磁場里，水晶通過它的礦物能量與我們感應」、「海紋石可以讓人有辨識人好壞的能力」。

圖源：小紅書@伊能靜

然而，當市場升溫，水晶價格飆升的同時，市場里的混亂也被放大。隨著越來越多人關注水晶，水晶療愈成為火熱話題，小紅書上有關#水晶療愈師#的話題更是超過185萬瀏覽量。

圖源：小紅書

這些話題以“年薪百萬”、“25天光速拿下”、“完成網課即可持證上崗”等字眼吸引看客，當完成全部課程后，即可獲得由“國際療愈行業協會”頒發的療愈證書。經網站查詢，該機構成立于中國香港，除了水晶療愈師外，還有芳香療愈師、音樂療愈師等幾十種不同類別可以學習。

圖源：小紅書@明月清風（學習版）

水晶療愈師通常會賣“客制化”水晶，從五行、風水、中醫等多種角度，為客人定制最適合的水晶飾品，價格一般從數百到上千元不等。但這些號稱客制化的飾品質量參差不齊，有人收到產品后才發現，自己花大錢買的東西，疑似是賣家先跟別人大量購買，再拿來轉賣消費者。

縱觀水晶市場，目前還未有一個大的品牌出現，定價標準也不統一，全憑商家講故事，在美顏濾鏡和直播擺拍下，消費者亦懷疑是否被割韭菜。水晶玄學能提供情緒價值，大部分消費者不一定靠水晶逆天改命，但求心安，但水晶市場水太深，在為情緒價值買單的同時，也應保持理性。

新博弈（ID：newgametheory）原創

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