廣東
圖文|傅衛鴻
端午節哪都沒去，在深圳等一哥們兒。干啥？
看房！
哥們一下高鐵，就迫不及待打電話給我，
“老傅，你覺得先看哪個？”
在他來之前，老傅已經為哥們推薦了好幾個適合他的樓盤。
“你坐地鐵4號線，轉1號線就直達。”我說，“我在項目現場等你。”
哥們不是第一次來深圳，但看房是第一次，為何要看房？
說來話長。
一，
哥們在內地省會城市奮斗多年，開了好幾個公司，做各種生意！
“主要搞點貿易，還有餐飲。”他說，“啷七啷八，只要能賺錢，啥都搞。”
賺了錢后干啥？買房子。
哥們房子買了不少，在一個四線地級市老家和省會城市，起碼不下7、8套。基本上這些年來做生意賺的錢，都用來買房了。
“但真不賺錢。”他說，“內地的房子基本都賺不到錢，能不虧本就不錯了。”
“只有你們大城市買房才賺錢，”他笑道。
所以這兩年，生意不好做，他就計劃把內地的房子留一二套，其他全都賣掉。
賣掉內地的房子，買大城市的房子。這是哥們的A計劃。
“不瞞你說，北上廣深，我最喜歡深圳。”
所以他決定在深圳買套房子，當然不僅僅是為了投資，還有為下一代提前做點打算。
“女兒大學要畢業了，她想來深圳。”哥們對我坦言，“你這個叔叔要幫幫忙。”
好吧！那就先為孩子買套房，可以的話，老兩口將來也一起過深圳來，再多買一套。
“來深圳養老？”我調侃到。
他卻認真地說：“哪里！來深圳繼續創業。”
這個是哥們的B計劃，雄心勃勃。
二，
不好問哥們有多少資產，但毛估也有好幾千萬吧。至于手頭的流動性，更不好說。
“預算多少？”老傅試探了一下。
“先按大幾百萬算吧！”他的回答有點出乎我的預料，原本以為千萬起步。
這年頭，誰都緊！人們消費都有點保守。
不過到了第一個樓盤現場，一問價格，哥們臉上還是有點尬，也不裝了。
“還這么貴？”他有點不相信，“不是說深圳房價跌了嗎？”
我帶哥們看的還是公寓，價格已經很實惠，還嫌貴？我趕緊解釋，
“是跌了。過去這地方的房價，普遍10萬+。現在已經很便宜了。”
“民水民電，帶陽臺，還送精裝修！”旁邊接待我們的銷售經理補充說。
現在政策各種優惠，利率下調，這應該是買房的好時機。哥們懂。
“住宅呢？”他突然問道。
“住宅要有房票？”我說。
外地人要買深圳住宅，城市核心限購區需3年社保，非核心限購區也要1年社保。
“都這個時候了，還限啥購？”哥們說，“不過我想想辦法。”
老傅沒多問究竟他有啥辦法，在買房方面，哥們有的是經驗。
帶哥們吃了個便飯，我們就趕赴下一個項目。
看住宅去！
三，
端午多雨，但也沒防礙哥們看樓的熱情。
這個住宅也在地鐵口，從一號線轉九號線，很快就到。
“有地鐵就方便。”哥們贊嘆道。
到了售樓處現場，眼前的景象令哥們大吃一驚，看樓者如過江之鯽，絡繹不絕。
“深圳人真有錢！”哥們又贊嘆道。
看房客太多，項目營銷忙不過來，我們只有自顧自的，裹在人群中隨波逐流。
從樣板房窗外看到繁華與水天交融的深圳灣美景，哥們拿出手機拍個不停。
“好漂亮的城市！”哥們又贊嘆道。
小面積的3房，感覺很精致，大面積的4房，感覺很不錯……
看來看去，哥們也沒有確定究竟選哪一種戶型，只是泛泛地問道。
“首付多少？”
“兩成！”
“不是1.5成嗎？聽說還有0.75成。”
“那是外地。”
“深圳應該學一學人家外地，把門檻降低點，讓我們還些窮人也能上個車。”
哥們也真能裝！
“門檻再低下去，像你這樣的老板都來深圳買房，那房子還不飛起來？”
深圳住宅真的不多，與龐大的需求比起來，遠遠供不應求。
深圳人口1768萬，去年又新增14萬，將來這些都是剛性需求。
“那為什么現在房子還難賣呢？”哥們靈魂拷問道。
問得好！
四，
在送朋友去酒店的路上，我打開話匣子，努力試圖化解哥們的疑問。
“說來說去，市場不給力，根源在于購買力信心不足。”我說。
“為啥不足？”他問。
“我認為當前人們有‘三怕’：
一怕成房奴。老百姓擔心未來收入不穩定，怕買了房，供不起樓，房子反成一生包袱。
二怕成韭菜。房價跌跌不休，直接影響人們的購買情緒。人們擔心買了房，房價還會跌，一跌就跌去好多年的血汗錢。被割韭菜。
三怕錯過最好。不是錯過買房機會，而是怕錯過可能的最好政策。 許多買家認為，政策措施還沒完全到位，最好等一等再進場抄底。
事實是，沒有誰能夠等到最利好時再進場抄底，這種抄底心理一猶豫，真的有可能錯過。對一些人而言，錯過無所謂，但對真正的需求者，錯過意味著蹉跎。
所以……我認為現在房子不好賣只是暫時的現象，隨著經濟復蘇，政策到位，樓市回暖水到渠成。”
“別騙我哈，你是專家，你說得多，我信你！”哥們笑道。
“不要信我，要信深圳！”我說。
啰啰嗦嗦聊了許多，我發現哥們不僅認真聽了，而且還錄了下來。
“你錄音干啥？”我問。
“回去播給婆娘聽一聽，他就會支持我到深圳買房了。”哥們哈哈大笑起來。
（未完待續）
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