那些在救市中做傻事的人

我是紫沐，這是我第399篇日記。

信息泛濫時(shí)代，最值錢的不是信息，是注意力。

放在樓市也一樣。

賣家想出貨，首先得讓買家注意到，才有后續(xù)轉(zhuǎn)化的可能。

所以，沒(méi)有一張海報(bào)，會(huì)無(wú)緣無(wú)故被你看到。

也沒(méi)有一篇文章，會(huì)機(jī)緣巧合被你刷到。

全都是背后，精心策劃的結(jié)果。

如果一個(gè)樓盤，真的不愁賣，需要專門設(shè)計(jì)一張海報(bào)，告訴別人自己要漲價(jià)嗎？

如果一個(gè)樓盤，真的不愁賣，需要專門寫一篇文章，告訴別人自己快賣完嗎？

根本不可能。

因?yàn)樽⒁饬苜F，想讓別人注意，需要付出成本。

而商業(yè)領(lǐng)域，這種成本，普遍由誰(shuí)支付？

由弱勢(shì)方支付。

賣不掉，才需要花錢打廣告。

真正不愁賣的樓盤，壓根就懶得做說(shuō)明。

人家只會(huì)把精力，拿去做篩選。

三成首付？不好意思，全款優(yōu)先，下一位。

沒(méi)人跟你說(shuō)過(guò)？不好意思，太好賣了，有意見可以找領(lǐng)導(dǎo)投訴。

這就是強(qiáng)勢(shì)方，不缺關(guān)注度，精力會(huì)放在篩選轉(zhuǎn)化上面，做利益最大化。

只有缺乏關(guān)注的弱勢(shì)方，才會(huì)想辦法，去吸引注意力。

通過(guò)營(yíng)銷，吸引你去看。

通過(guò)海報(bào)，誘惑你下單。

所以你看到的每一份漲價(jià)海報(bào)，刷到的每一篇熱銷文章，都不是偶然。

大部分都是出于商業(yè)邏輯，背后有人出錢，去獲取你的注意力。

關(guān)鍵是，你之前有沒(méi)有這方面的思考。

如果沒(méi)有，那就很尷尬，容易做傻事。

比如，以為市場(chǎng)真的要火，樓市馬上暴漲。

手里掛牌的老破小，又不舍得賣了，或者跟中介說(shuō)漲價(jià)。

那就很容易，成為氣氛組的一員。

開發(fā)商，會(huì)把你這個(gè)案例，拿來(lái)做宣傳：

你看，旁邊老破小都漲價(jià)了，我們漲價(jià)不應(yīng)該嗎？

你看，旁邊老破小都漲價(jià)了，行情還會(huì)遠(yuǎn)嗎，趕緊買我們新房抄底啊。

最終，你送出了神助攻，成全了開發(fā)商。

犧牲了自己，錯(cuò)過(guò)了新政后難得的出貨機(jī)會(huì)。

99%的老破小，面對(duì)高使用率、價(jià)格還便宜的新房，是完全不夠打的。

可惜很多人，明明做了氣氛組，自己還不知道。

總以為自己手里拿著的老破小，是那1%。

認(rèn)知出了問(wèn)題，讓現(xiàn)實(shí)中的財(cái)富，也同步虧損。

開發(fā)商，都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

他們的信息密度，他們對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，對(duì)比普通人，要高出很多。

他們都趁著新政熱度，提高傭金，降價(jià)讓利，去加速出貨。

肯定是縝密研判之后，才做出的策略。

不要總想著，自己的預(yù)判能力，比人家一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)加起來(lái)，還要聰明。

老破小，就是要趁著市場(chǎng)回暖，加速賣掉。

不能總惦記著，以前認(rèn)知沒(méi)跟上，買錯(cuò)房帶來(lái)的沉沒(méi)成本。

要多想想，現(xiàn)在換房，你的目標(biāo)房源，也在低位。

低賣低買，其實(shí)就已經(jīng)彌補(bǔ)了一部分損失。

而且置換后的資產(chǎn)，未來(lái)的保值能力，還能上一個(gè)臺(tái)階。

等行情來(lái)了，割肉賣房的沉沒(méi)成本，幾天就能補(bǔ)回來(lái)。

不要陷在無(wú)法改變的過(guò)去，多想想可以操作的未來(lái)。

趁著現(xiàn)在，3.15%的利率和先息后本的貸款，隨便就能批。

趁著現(xiàn)在，還有很多價(jià)格便宜的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，可以給你挑。

抓緊機(jī)會(huì)做資產(chǎn)優(yōu)化，低成本持有核心資產(chǎn)，才是聰明人的選擇。

把亡羊補(bǔ)牢，應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)之中。

不要做自我催眠的氣氛組。