“白衣騎士”董宇輝：救火員還是接棒者？

【超新星財經(jīng)/原創(chuàng)】

2021年11月，淘寶頭部帶貨主播雪梨因偷稅被罰款6555萬元。

也是當(dāng)年的11月，快手頭號達人辛巴被舉報售賣假貨，證實后受到行政部門的處罰，停止直播活動近4個月；12月20日，帶貨一姐薇婭因逃稅被徹查，罰款金額高達13億，直播間及全社交平臺隨后也被封禁；2022年6月13日多次登頂抖音帶貨榜的羅永浩宣布退網(wǎng)，其直播間改名“交個朋友”并過渡為由公司運營。

平臺頭部主播逐漸缺席……

彼時，直播行業(yè)比其他任何時候，都期盼著“白衣騎士”，解救自己于危局。

01 時勢造英雄？

進入2022年，直播帶貨行業(yè)的畫風(fēng)出現(xiàn)了微妙的變化。

直播帶貨頻繁受到關(guān)注的不再是「喊麥?zhǔn)綘I銷梗」，取而代之的則是東方甄選的“老師再就業(yè)”和劉畊宏的健康理念+植入式帶貨。悄然之間，直播帶貨似乎都在努力擺脫對“全網(wǎng)最低價”的依賴，開始了靠內(nèi)容附加值來吸引消費者的新模式。

“牛排的‘原切’怎么說?Original Cutting。”“Shall I compare thee(you) to a Summer's Day?能否將你比作夏日璀璨?這是此刻,我想對你說的話。”“我想把天空大海給你，把大江大河給你。沒辦法，好的東西就是想分享給你。譬如朝露，譬如晚霞，譬如三月的風(fēng)和六月的雨，譬如九月的天和十二月的雪……”很難想象這樣的對話來自于一個帶貨直播間。

而這個直播間就是“老師再就業(yè)”的東方甄選。

圖/網(wǎng)絡(luò)

東方甄選是新東方受到2021年雙減政策影響之后，成立的抖音賬號，從此進入直播帶貨的新領(lǐng)域。

從成立到成熟，東方甄選經(jīng)過了6個月的發(fā)展和積淀。

東方甄選的出現(xiàn)可以說是正好占盡天時地利人和。

2022年618活動優(yōu)質(zhì)主播出現(xiàn)缺位的情況，李佳琦和薇婭熱度減退，淘系流量外流，抖音平臺羅永浩的工作重心轉(zhuǎn)移后，東方甄選的突圍幾率大幅增加。

從平臺上來講，抖音平臺主播去頭部化趨勢明顯，優(yōu)質(zhì)中小主播獲得了更多機會；且東方甄選的模式與抖音“興趣電商”的定位契合度較高，抖音基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推薦機制更有利于東方甄選的流量分發(fā)。

從主播來講，東方甄選的主播背后是曾經(jīng)的教培龍頭新東方，在全國具備較高的認(rèn)知度和信服度，有品牌背書。

三者占盡，東方甄選順利出圈。2022年6月9日“直播牛排”視頻熱度火爆，6月10日憑借雙語直播正式出圈，6月13日至6月21日熱度推至高峰并趨于穩(wěn)定，東方甄選始終位列抖音直播銷售額日榜Top3。

02 曇花終一現(xiàn)？

從抖音直播間的過往經(jīng)驗來看，一般一位主播直播間的熱度或僅能維持2-3周，想要長久的增長需要多個方面的提升。

在如今快節(jié)奏的生活方式之下，話題永遠無法一直圍繞單個商業(yè)品牌轉(zhuǎn)。

高頻詞的話題引爆，自然少不了質(zhì)疑的聲音。有人質(zhì)疑董宇輝的帶貨文案是劇本，張口就來的小作文是不是有人專門給主播們寫的文案；直播間6元錢一根的玉米被指價格偏高；無獨有偶，有消費者6月9日購買直播間的桃子，6月13日到貨，6月15日消費者取件時發(fā)現(xiàn)桃子霉?fàn)€長毛并進行投訴。

超新星財經(jīng)認(rèn)為，東方甄選火得太快了，如何在最短時間組建一個經(jīng)驗豐富且具有行動力的團隊，優(yōu)化直播流程，完善服務(wù)和產(chǎn)品，成為當(dāng)下東方甄選的重中之重。而穩(wěn)定之后，如何使其進入差異化發(fā)展的路子，考驗的就不僅僅是速度，更多的還有俞敏洪及其管理團隊的戰(zhàn)略眼光和商業(yè)智慧了。

從目前來看，東方甄選選擇的帶貨類目大多是農(nóng)產(chǎn)品類相關(guān)，農(nóng)產(chǎn)品本身耗損率大、快遞成本高、售后繁瑣、產(chǎn)品品控難把控等特點，農(nóng)產(chǎn)品在抖音平臺，并不是主流大勢類目。并且大部分商家針對農(nóng)產(chǎn)品直播的方式，坑位費相對比較低，目前該類目很難出現(xiàn)頭部主播。

但是不服輸向來是俞敏洪的特點，過去的每一場危機，看起來都難以逾越，但俞敏洪最后都選擇直面困頓和挑戰(zhàn)。

如果能持續(xù)保持創(chuàng)新和執(zhí)行力，“東方甄選”或許是俞敏洪團隊的又一個新高峰，否則或許也只是過客。

03 火的只是董宇輝？

不管是從直播方式還是從主播團隊來說，目前東方甄選是獨一無二的。

從主播團隊來看，東方甄選獨樹一幟，團隊成員有董宇輝、YoYo、七七、明明、杰西、大琪、甜甜、頓頓、冬冬等老師。

圖/網(wǎng)絡(luò)

董宇輝作為其中的出圈代表，曾擔(dān)任新東方在線高中英語項目經(jīng)理和西安新東方高中英語教研主管，擅長引經(jīng)據(jù)典，雙語教學(xué)能力突出。

除了豐富的人才儲備，目前直播間加入雙人直播模式，一名主播主要講述商品，另一名主播用英語和觀眾互動。

但歸根到底，真正大火的只是董宇輝這個人。

不久前，東方甄選CEO孫東旭在直播間表示，董宇輝是總裁級主播，現(xiàn)在業(yè)務(wù)上充滿了自信，那天董宇輝和他說公司現(xiàn)在有很多問題需要改進，應(yīng)該找誰溝通。孫東旭稱，跟他溝通就好，他會幫助董宇輝解決一切問題。同時，孫東旭還表示，現(xiàn)在董宇輝每天給他發(fā)各種各樣的問題，他就回復(fù)兩個字：收到，然后就趕緊去解決，讓董宇輝滿意。

董宇輝的火爆會給東方甄選帶來流量加持，但也帶來了出走可能的隱患。新東方如今已經(jīng)用5萬月薪的高薪來招聘新的主播，想要為團隊找到下一個“董宇輝”。從一個行業(yè)里的名師到一個名主播，董宇輝比之前更搶手，怎么用更好的機制去激發(fā)人才，并留住他們，這是個值得思考的問題。

拋卻“知識濾鏡”和情懷，也不談“農(nóng)民的兒子”的夢想，僅僅單純從直播電商的發(fā)展角度，在多位專家看來，東方甄選要想穩(wěn)定發(fā)展還有很長一段路要走。

就像顧城所言：“命運不是風(fēng)來回吹，命運是大地，走到哪里你都在命中。”

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