《安定洞察》廣汽豐田bZ4X，技術(shù)滿血 銷售創(chuàng)新

撰稿 李安定

近五年來，中國汽車乘用車市場(chǎng)進(jìn)入“存量時(shí)代”，燃油車銷量持續(xù)走低，但新能源市場(chǎng)份額逆勢(shì)增長，汽車廠商都把目光轉(zhuǎn)移向新能源領(lǐng)域。在新能源市場(chǎng)方興未艾的當(dāng)下，廣汽豐田推出了首款基于e-TNGA架構(gòu)的純電SUV bZ4X，并以bZ4X為開端，開啟廣汽豐田純電新紀(jì)元。作為廣汽豐田全面開啟純電浪潮的開山之作，bZ4X有什么優(yōu)勢(shì)？亮點(diǎn)不僅是廣汽豐田的品質(zhì)保證，更有有廣汽豐田bZ4X（參數(shù)丨圖片）的全新銷售模式和可靠產(chǎn)品力，讓這臺(tái)純電SUV成為不錯(cuò)的選擇。

1廣汽豐田大廠口碑

當(dāng)前市場(chǎng)大勢(shì)，用戶的選車思路正在回歸理性。

這理性的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？首先要考慮品牌，這體現(xiàn)在價(jià)值感的營造和品牌歷史。其次是產(chǎn)品技術(shù)的可靠性，這主要集中在平臺(tái)與核心技術(shù)。對(duì)于廣汽豐田bZ4X來說，這恰恰是優(yōu)勢(shì)所在。

全球汽車領(lǐng)域的電動(dòng)化已成定局。作為廣汽豐田一項(xiàng)的重大決策，即將導(dǎo)入TOYOTA bZ純電動(dòng)專屬系列。其在中國市場(chǎng)的首款產(chǎn)品，將是基于e-TNGA架構(gòu)的純電動(dòng)SUV bZ4X。在豐田25年電池系統(tǒng)0事故紀(jì)錄的安全背書下，bZ4X為用戶打造了更加安心的出行保障，再加上最新的Toyota Safety Sense智行安全（TSS 3.0），bZ4X也達(dá)到了業(yè)界頂尖的安全水準(zhǔn)。

豐田汽車TOYOTA已有80多年的歷史，以其精品造車的追求，成熟的質(zhì)量管理，領(lǐng)先的TNGA架構(gòu)，尤其25年鍥而不舍的優(yōu)化混動(dòng)技術(shù)而名冠全球汽車業(yè)。

廣汽豐田即將推出的bZ4X，在造型、內(nèi)飾、駕乘感受、行駛性能等各方面挑戰(zhàn)創(chuàng)新，其擁有更完備的安全配置、更具科技感的新潮造型和舒適空間，以及更加便捷、高效的尖端科技，讓用戶暢享高品質(zhì)的純電出行，展示了傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)車企對(duì)純電時(shí)代的企業(yè)級(jí)理解。

豐田bZ系列如同寶馬i、奔馳EQ、大眾ID，都是屬于純電專屬系列車型，這也標(biāo)志著廣汽豐田正式開始全面向純電動(dòng)車系列轉(zhuǎn)型。

bZ是“beyond Zero”的縮寫，蘊(yùn)含著豐田希望為消費(fèi)者提供超越零排放 (Zero Emission) 價(jià)值的意愿。它以豐田e-TNGA電動(dòng)專屬架構(gòu)為基礎(chǔ)，并通過 “以人為本的先進(jìn)性”的產(chǎn)品定位，商業(yè)模式特立獨(dú)行，與國內(nèi)造車新勢(shì)力的“黑科技流”，以及傳統(tǒng)自主品牌的“性價(jià)比流”都有差異。

在全球范圍內(nèi)，豐田累計(jì)有2000萬電動(dòng)化（含油電混合動(dòng)力）車輛的銷量優(yōu)勢(shì)，擁有來自豐田汽車的混合動(dòng)力、插電混合動(dòng)力、純電、氫能源完善的電動(dòng)化技術(shù)路線。豐田e-TNGA專屬架構(gòu)導(dǎo)入中國，加上廣汽豐田的“零缺陷率”工廠BEV專屬生產(chǎn)線的制造，成就了 bZ4X在技術(shù)和質(zhì)量管理的領(lǐng)先地位，也彰顯著其具備成熟的電動(dòng)化運(yùn)營能力。

在中國市場(chǎng)，廣汽豐田不僅是豐田在華新能源布局的起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了混合動(dòng)力（HEV）、插電式混動(dòng)（PHEV）、純電（EV）三種驅(qū)動(dòng)形式的全覆蓋。在純電動(dòng)車時(shí)代，這就是精準(zhǔn)的破局點(diǎn)。

回顧燃油車時(shí)代，廣汽豐田不僅收獲了龐大的用戶基盤，也在國內(nèi)樹立起“豐田品質(zhì)”與“豐田技術(shù)”的產(chǎn)品認(rèn)知。品質(zhì)與技術(shù)決定產(chǎn)品可靠性，而可靠性又將轉(zhuǎn)化為口碑與情懷。對(duì)于廣汽豐田這樣的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)合資品牌而言，這就是不可復(fù)制的高價(jià)值感。

2全新銷售模式

一個(gè)理性的市場(chǎng)，其用戶選擇產(chǎn)品的底層邏輯也一定是理性的：首先是要對(duì)品牌信任，這來自于長久以來的品牌背書。其次是要對(duì)產(chǎn)品信任，這是產(chǎn)品力與剛需之間的契合度。最后，是對(duì)銷售模式的信賴，這來自于購車過程的便利性，廠家對(duì)于用戶的的尊重。在廣汽豐田bZ4X身上，我們便能完整的看到這一套底層邏輯的演進(jìn)。

廣汽豐田首款e-TNGA純電中型SUV bZ4X，不止是一臺(tái)新車，更是生產(chǎn)、營銷、服務(wù)、用戶運(yùn)營的全新模式延申的一次重大轉(zhuǎn)變。

bZ4X銷售新模式的優(yōu)勢(shì)，凸顯廣汽豐田適應(yīng)時(shí)代潮流的全新變革。該模式的推出，對(duì)廣汽豐田純電品牌未來發(fā)展具有重大意義，被廣汽豐田賦予格外強(qiáng)調(diào)的位置。

廣汽豐田bZ4X于4月28日正式開啟預(yù)售，用戶可在廣汽豐田bZ小程序選購5個(gè)版本，挑選顏色與選裝包，直接在小程序里向廠家下訂，下訂用戶還可以在小程序上隨時(shí)查看車輛“排產(chǎn)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、到店”的訂單狀態(tài)，暢享數(shù)字購車便捷體驗(yàn)。

而在購車流程之外，廣汽豐田亦針對(duì)用戶提出了四大價(jià)值：透明、安心、便捷、高效，這也是廣汽豐田走向未來汽車銷售模式的新趨向。

“透明”：客戶可以在bZ小程序上直接向廠家下定，輕松了解車輛價(jià)格，產(chǎn)品售價(jià)透明。在購車過程中，下定流程、交期都清晰透明，隨時(shí)可查詢，用戶享有一致便捷的購車體驗(yàn)。廠家直連顧客，多方面了解顧客真實(shí)想法，重視顧客購車流程滿意度。

“安心”：廣汽豐田將以顧客為主導(dǎo)，顧客到店可體會(huì)到安心體貼的服務(wù)，進(jìn)店及時(shí)受接待，銷售主動(dòng)介紹產(chǎn)品及邀約試乘試駕；提前完成交車準(zhǔn)備，讓客戶在購車全流程都放心安心。

“便捷”：線下體驗(yàn)，線上下定。無需經(jīng)過價(jià)格博弈即可輕松完成訂車。打通全流程線上服務(wù)路徑，實(shí)現(xiàn)線上+線下的購車新體驗(yàn)；廠家也會(huì)不定期開展線上直播，與顧客交流。

“高效”：通過線上+線下的全新銷售模式，廣汽豐田bZ小程序一鍵看車，隨時(shí)隨地瀏覽相關(guān)信息。廣汽豐田也會(huì)在bZ4X銷售環(huán)節(jié)提供新的嘗試，提供屬于新能源的試駕功能——AI悅駕，可以讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)車型產(chǎn)品力。

新模式的內(nèi)涵是新的銷售流程，努力提升客戶購車體驗(yàn)。價(jià)格公開透明，縮短顧客比價(jià)周期，產(chǎn)品專家回歸產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)，更加專注于向顧客提供更好的服務(wù)體驗(yàn)；提供智能試駕工具，提升試駕專員試駕效率及顧客試駕體驗(yàn)。

3bZ4X的技術(shù)亮點(diǎn)

即將面世的bZ4X，是一款SUV車型，整體既有精致的科技感，又能讓人感受到SUV的霸氣風(fēng)范。這輛車具有低重心，高剛性的特色，錘頭鯊?fù)庥^設(shè)計(jì)為這臺(tái)車所獨(dú)有，辨識(shí)度極高。除了錘形鯊魚式前臉外，還有立體光劍式尾燈，舒展動(dòng)感的車身流線，彰顯極具魅力與新潮的高級(jí)質(zhì)感。

內(nèi)飾方面，廣汽豐田bZ4X配備遠(yuǎn)視點(diǎn)機(jī)艙層疊式儀表盤，為駕駛者提供最佳駕駛視線，最大化減少駕駛時(shí)的視線移動(dòng)。

除了極具運(yùn)動(dòng)感的外觀內(nèi)飾，bZ4X的空間表現(xiàn)也不俗，長寬高分別為4690/1860/1650mm，擁有與漢蘭達(dá)同樣的2850mm的超長軸距，使后排空間達(dá)到了1000mm，為乘客帶來更加寬敞舒適的出行享受。

電池與續(xù)航是電動(dòng)車備受關(guān)注的方面。廣汽豐田bZ4X采用高性能低衰減電池，擁有電池容量保持率和耐久性，10年后容量保持率90%（開發(fā)目標(biāo)值），努力打造安心耐用的BEV車型。bZ4X車身采用全方位碰撞應(yīng)對(duì)結(jié)構(gòu)，可以更好地保護(hù)電池安全免受沖擊。

廣汽豐田bZ4X搭載了高效率三合一電機(jī)系統(tǒng)，并通過優(yōu)化空氣動(dòng)力設(shè)計(jì)、打造輕量化車身、采用熱泵式空調(diào)、配備前排座椅腳下紅外遙感供暖系統(tǒng)等多項(xiàng)低能耗措施，實(shí)現(xiàn)在CLTC工況標(biāo)準(zhǔn)下615km的純電續(xù)航里程，進(jìn)一步提升整車的動(dòng)力性能以及駕駛節(jié)能性，確保尤其是冬季的實(shí)際續(xù)航里程。

在主動(dòng)安全方面，廣汽豐田bZ4X除了搭載有全新“TSS 3.0智行安全輔助套裝”，還配備有多項(xiàng)智能配置：帶有記憶功能的多場(chǎng)景智能泊車助手，即使是開放式車位也可通過自定義輕松應(yīng)對(duì)停車，在狹窄的路況下，也能通過智能手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)遙控泊車；更環(huán)保、更清潔的高效太陽能充電穹頂，可以通過吸收太陽能獲得電量補(bǔ)充續(xù)航，每年獲得的電量，可供增加續(xù)航里程約1750km（豐田測(cè)試值）。

在智能車機(jī)方面，廣汽豐田bZ4X智享座艙數(shù)字車載生態(tài)系統(tǒng)，支持語音識(shí)別，支持OTA軟件升級(jí)。搭載數(shù)字鑰匙，通過智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程上鎖、落鎖、啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)。

廣汽豐田bZ4X還具備X-MODE四驅(qū)越野輔助模式，并搭載全新研發(fā)的Grip-Control智能蠕行模式，滿足從日常生活到輕越野的使用需求。

從品牌的口碑與品質(zhì)保證、產(chǎn)品的硬核實(shí)力，到購車體驗(yàn)與銷售模式的探索與創(chuàng)新，在廣汽豐田bZ4X上，我們能看到廠家對(duì)于市場(chǎng)與用戶的洞察與尊重。廣汽豐田bZ4X上市在即，讓我們一起拭目以待。