在徐馳看來(lái)，不同價(jià)格段需要不同的品牌語(yǔ)言。XREAL主品牌持續(xù)向高端和極致創(chuàng)新方向走，覆蓋了搭載自研X1芯片的One系列、與ROG聯(lián)名的游戲眼鏡、以及搭載Android XR的旗艦產(chǎn)品Project Aura。但在入門(mén)級(jí)市場(chǎng)，需要一個(gè)更年輕、更大膽、更追求生活方式和潮流感的品牌來(lái)承接。
"我們希望有兩種完全不同風(fēng)格的產(chǎn)品。就像一個(gè)人的A面和B面，工作中和生活中也不一樣。"他笑著補(bǔ)充，"從今以后我們不單單是XREAL公司了，我們是一個(gè)叫'X與X'的公司。"
62克的背后：每0.1克都在摳
xbx a01系列最令人印象深刻的參數(shù)之一是62克的整機(jī)重量——這是目前行業(yè)內(nèi)最輕的AR眼鏡。
"堆料、加功能是容易的，但把它做輕，同時(shí)保證好體驗(yàn)，這個(gè)事真的很難。"產(chǎn)品負(fù)責(zé)人劉宗楷透露，研發(fā)過(guò)程中團(tuán)隊(duì)不是"每克在摳"，而是"0.1克一點(diǎn)一點(diǎn)在摳"。鏡腿殼體的厚度要降低但強(qiáng)度要保證，器件尺寸要盡量縮小但性能不能妥協(xié)，"這個(gè)過(guò)程沒(méi)有捷徑，也沒(méi)有所謂的秘笈，其實(shí)就是每個(gè)夜晚、每次爭(zhēng)吵和不斷持續(xù)追求中一點(diǎn)一點(diǎn)摳下來(lái)的。"
徐馳則從戰(zhàn)略層面解釋了為什么"輕"如此重要："Vision Pro最大的教訓(xùn)是什么？當(dāng)你做得太貴了、太重了，開(kāi)發(fā)者不買(mǎi)賬，消費(fèi)者不買(mǎi)賬。我們這款產(chǎn)品在做的事情，就是把所有可能會(huì)阻礙佩戴的因素都去掉——輕、價(jià)格親民、護(hù)眼、戴出去好看。"
對(duì)于輕量化是否犧牲了顯示效果的質(zhì)疑，徐馳態(tài)度堅(jiān)定："顯示是我們最在意的，我們就是靠著顯示起家的公司，一定做到最高標(biāo)準(zhǔn)。"
1699元的定價(jià)邏輯
xbx a01定價(jià)1699元，a01+（配備遮光罩和環(huán)繞立體聲配置）定價(jià)1799元。這個(gè)價(jià)格在AR眼鏡市場(chǎng)中具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。
"我們從第一天開(kāi)始就有一個(gè)座右銘——AR for Everyone。"徐馳表示，"我們想給最不差錢(qián)的人做眼鏡，同樣也想給最年輕、最有成本預(yù)算局限的人做眼鏡，讓大家都能體會(huì)到AR帶來(lái)的樂(lè)趣。"
但他也強(qiáng)調(diào)，價(jià)格親民不等于降低體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。"雖然價(jià)格很親民，但質(zhì)感在這個(gè)價(jià)位段是遙遙領(lǐng)先的。該有的防抖、該有的清晰體驗(yàn)，這些都是來(lái)自于過(guò)去這么多年我們?cè)诟鱾€(gè)產(chǎn)品上積累Know how的經(jīng)驗(yàn)。"
劉宗楷補(bǔ)充道："降低門(mén)檻讓更多用戶(hù)擁有自己的第一款A(yù)R眼鏡，但體驗(yàn)一定要過(guò)關(guān)。并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的降低導(dǎo)致配置的降低。"
大廠(chǎng)入局，XREAL怎么看？
面對(duì)華為、小米等大廠(chǎng)加速入局AR/AI眼鏡市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，徐馳表現(xiàn)得頗為從容。
"大家進(jìn)來(lái)是好事，我們最怕的是這個(gè)行業(yè)只有我們自己，那說(shuō)明沒(méi)有關(guān)注、沒(méi)有人看好。"他直言，"今天AR眼鏡的滲透率才不到1%，還有100倍甚至更大的成長(zhǎng)空間，大家一起把蛋糕做大。"
被問(wèn)及面對(duì)大廠(chǎng)品牌和渠道優(yōu)勢(shì)時(shí)的突圍策略，徐馳的回答帶著幾分自信："我覺(jué)得XREAL才是AR眼鏡里的最大牌，我們用所有的成績(jī)已經(jīng)證明了。這也是為什么所有這些大品牌都愿意和我們共創(chuàng)合作——ROG、谷歌、Bose——這是對(duì)我們技術(shù)最強(qiáng)的認(rèn)可。"
他還指出了創(chuàng)業(yè)公司在這一賽道上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)："自打我們創(chuàng)業(yè)以來(lái)，這個(gè)問(wèn)題一直被問(wèn)到。但歷史無(wú)數(shù)次告訴我們，大廠(chǎng)不一定做什么都非常優(yōu)秀。我們的積累、深耕和專(zhuān)注是我們最大的優(yōu)勢(shì)。"
關(guān)于上市：水到渠成，不是終點(diǎn)
今年4月1日，XREAL正式向港交所遞表。被問(wèn)及上市是否是為資本市場(chǎng)"描繪更大的增長(zhǎng)故事"，徐馳明確否認(rèn)。
"上市只是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中階段性的里程碑。對(duì)比我們想把AR眼鏡做成下一代計(jì)算終端、帶到千家萬(wàn)戶(hù)的大目標(biāo)，這只是一個(gè)小的里程碑。"
他分享了一組頗具說(shuō)服力的數(shù)據(jù)來(lái)闡述XREAL的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量："2025年Meta做XR和AR眼鏡領(lǐng)域營(yíng)收是22億美金，虧損接近200億。我們今年做到2億美金營(yíng)收，接近Meta的1/10，但虧損不到2000萬(wàn)美金——可能是人家千分之一的虧損。"
對(duì)于盈利時(shí)間表，徐馳給出了明確預(yù)期："明年應(yīng)該有機(jī)會(huì)打正向的現(xiàn)金流，大概率也是在這個(gè)領(lǐng)域的第一家。我們是唯一一個(gè)毛利率能夠cover銷(xiāo)售費(fèi)用的（AR眼鏡公司），當(dāng)銷(xiāo)售額起來(lái)的話(huà)，很快就能cover研發(fā)和行政成本。"
在采訪(fǎng)接近尾聲時(shí)，徐馳談到了對(duì)整個(gè)行業(yè)未來(lái)的判斷。
"我認(rèn)為AR眼鏡是一個(gè)萬(wàn)米長(zhǎng)跑，跑對(duì)方向比搶跑更重要。"他表示，當(dāng)大家都往一個(gè)方向沖，且行業(yè)還處于早期時(shí)，"共識(shí)很可能是泡沫，非共識(shí)的東西才是長(zhǎng)期被驗(yàn)證是對(duì)的事情。"
他預(yù)判2027-2028年會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似"iPhone 1"的轉(zhuǎn)折時(shí)刻，讓人們相信那個(gè)理想的形態(tài)和體驗(yàn)"很快就會(huì)到來(lái)"。（靜靜）
北京
本文來(lái)源：網(wǎng)易智能
責(zé)任編輯：
袁雪麗_NBJS26698
