一年閉店近22000家！又一行業(yè)巨頭生意跌落神壇，賣不動(dòng)了？

作者 | 陳振

來源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：曾經(jīng)讓無數(shù)人暴富的藥店生意，沒想到寒潮這么快就來了嗎？

在一些地方，街上藥店的數(shù)量已經(jīng)快超過奶茶店的數(shù)量，一條街隔個(gè)三、五米就有一家藥店已經(jīng)是常見的現(xiàn)象，而且都是知名大品牌連鎖，什么大參林、益豐、國(guó)大、百姓緣、海王星辰、老百姓、同仁堂、南北藥行...等，隨便一家都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧?/p>

但如今，除了行業(yè)巨頭還在支撐外，很多小牌、雜牌實(shí)體藥店正在面臨一波“閉店潮”。

藥店數(shù)量大驟減！

一年閉店20000家

要說全國(guó)藥店數(shù)量最多的，不得不提到重慶“大哥”！

據(jù)重慶藥監(jiān)局公開顯示，重慶市藥店數(shù)量在2024年約有19000多家，按照這個(gè)數(shù)據(jù)推算密度，相當(dāng)于每一千人就有一家門店，可以說是城市藥店“卷王”了。

再看北上廣深的藥店數(shù)量，截至2024年年底，廣州有9000多家，深圳有8300多家，北京有5100多家，上海則只有4300多家。

如果沒有新店距離限制的要求，就不止這些數(shù)了。

但只過去了一年多的時(shí)間，這股“藥店風(fēng)”就開始換風(fēng)向了，如今也開始賣不動(dòng)了？

根據(jù)據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)分析得出，截至2025年第四季度末，全國(guó)藥店門店數(shù)量為68.04萬家，同比減少3.1%，沒想到一直上升的箭頭迎來了下跌的方向。

光是2025年一整年，全國(guó)藥店閉店的數(shù)量就高達(dá)21925家！近22000家！可以說，每13家藥店就關(guān)閉1家。

藥店閉店率也是逐年上漲！2022年還只是1.5%，沒想到了2025年這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)上升到7.9%了。

站著數(shù)錢的藥店生意一夜從神壇跌落！并非突然，而是必然。

最大的一個(gè)原因就是供過于求，遠(yuǎn)超市場(chǎng)所需！

就拿歐美國(guó)家的藥店密度是5000-6000人一家，而我們的密度已經(jīng)能做到2000多人一家藥店了，有利也有弊，那就是買藥方便了，但藥店占據(jù)實(shí)體店太多，其他生意不用做了？

除了這個(gè)原因，還有一個(gè)原因那就是開藥店不能悶聲發(fā)大財(cái)了！

要么沒有以前賺的多，要么就是接近虧損的邊緣了，沒想到一個(gè)穩(wěn)賺不賠的行業(yè)生意也迎來了生存危機(jī)。

顯而易見，網(wǎng)絡(luò)藥店等都是壓死跟風(fēng)開店、投機(jī)取巧的部分實(shí)體藥店的最后一根稻草。

實(shí)體藥店能賺錢靠的是傳統(tǒng)差價(jià)盈利模式，還有一些產(chǎn)品的價(jià)格信息差，以前確實(shí)是高毛利的生意，但現(xiàn)在這套方法不行了，已經(jīng)崩塌了。再去實(shí)體藥店買高價(jià)物品，那真的是交智商稅了。

而另一邊的網(wǎng)絡(luò)藥店卻如火如荼爆發(fā)式增長(zhǎng)，悶聲在賺大錢。

網(wǎng)絡(luò)藥店“巨頭們”勢(shì)不可擋

野心太大了

根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析得出，2025年上半年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上藥店藥品的市場(chǎng)銷售額已經(jīng)超過了400億元，而且還沒有包括組合產(chǎn)品，同比暴漲20.36%。

再看網(wǎng)上藥店2024年的市場(chǎng)銷售額也不低，高達(dá)758億元！同比上升14.4%。

其中，京東健康、阿里健康與美團(tuán)醫(yī)藥健康被稱為“網(wǎng)絡(luò)電商三劍客”。

不管是B2C醫(yī)藥電商還是O2O即時(shí)零售賽道，都有它們的身影，并且暗自也在競(jìng)爭(zhēng)較勁。

當(dāng)“24小時(shí)不打烊”和“小時(shí)達(dá)”這些不止是外賣和快遞，變成成為“送藥”的，這對(duì)消費(fèi)者來說不亞于一個(gè)“家庭醫(yī)生”的份量，而且價(jià)格還便宜。

明明是樓下同家藥店賣的藥，但在這些“巨頭”平臺(tái)上買，就是比去店里面買還便宜，因?yàn)槠脚_(tái)有各種券，還有各種活動(dòng)，但對(duì)于商家來說，不進(jìn)駐平臺(tái)就只能眼睜睜看著隔壁店賺錢，進(jìn)駐這些平臺(tái)，那就只能走薄利多銷的賽道了。

央視財(cái)經(jīng)曾經(jīng)報(bào)道過，2025年10月16日，海報(bào)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試了8家同款藥店的線上價(jià)格和實(shí)體店的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)差價(jià)很多，最高有17元，這差距可不小。

雖然外賣平臺(tái)的訂單也大多是從實(shí)體店拿的，但平臺(tái)也不是吃素的，背后有不低的抽傭比例，還有各種商家自愿參與的優(yōu)惠券活動(dòng)，極少有平臺(tái)真的補(bǔ)貼，這對(duì)實(shí)體店來來說，它們也只是平臺(tái)的“倉(cāng)庫(kù)”而已，實(shí)體店的處境也是很尷尬。

還有一個(gè)是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，產(chǎn)品比較全面，價(jià)格比“小時(shí)達(dá)”的還便宜，不用租金和人工成本，還有一年到頭換湯不換藥的“滿減”活動(dòng)，但就是要等一兩天才能收到貨。

現(xiàn)在快遞也很內(nèi)卷，前天買的次日就能到達(dá)，所以有些人不急著用，只是買來備用的就會(huì)上傳統(tǒng)電商平臺(tái)買藥。

根據(jù)《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》調(diào)查顯示，一樣的藥品，線上賣的價(jià)格一般比實(shí)體店能約30%，而且很多藥品甚至打5折，唯一的缺點(diǎn)就是，在這些零售平臺(tái)下訂單的時(shí)候不能刷醫(yī)保卡。

但不管是傳統(tǒng)電商還是即時(shí)零售，喜歡這種購(gòu)物方式大部分是年輕人或中年人，以80后和90后、00后居多，喜歡去實(shí)體藥店購(gòu)物的大部分是老年人，他們不懂得網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，就只能去實(shí)體店買藥。

部分實(shí)體藥店居心叵測(cè)

各種套路老年人

線上藥店和實(shí)體店就是兩種不同的消費(fèi)人群，客群年齡差距大，相當(dāng)于拿老人機(jī)的奶奶和會(huì)上網(wǎng)的孫女這兩種人群。

根據(jù)北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)分析得出，在實(shí)體藥店購(gòu)物的群主要是40歲以上人，這部分的比例約60%，在網(wǎng)上藥店購(gòu)物主要是45歲以下的人居多，比例超過90%。

而根據(jù)京東大藥房與中康資訊發(fā)布的報(bào)告分析得出，26到35歲的人群年是線上藥店的消費(fèi)主力，46歲以上的中老年人，則是實(shí)體藥店的消費(fèi)主力。

為什么會(huì)出現(xiàn)這么大的鴻溝？其實(shí)這是兩種人群的消費(fèi)習(xí)慣和健康狀況決定。

消費(fèi)習(xí)慣就是新一代年輕人的購(gòu)物方式，從有錢淘東西開始，就有互聯(lián)網(wǎng)電商形式可供選擇，而且年輕人比較注重隱私，還有一些很社恐，不喜歡面對(duì)面購(gòu)物，還有些人不喜歡實(shí)體店一些導(dǎo)購(gòu)的瘋狂推銷，跟在身邊一直介紹這個(gè)介紹那個(gè)，所以他們更愿意在網(wǎng)絡(luò)上買藥。

老年人則不同，不是腰酸腿痛就是有很多其他慢性病，需要長(zhǎng)期吃藥，所以他們更愿意去同一家認(rèn)識(shí)的藥店買藥，家有老人的就懂，他們跟每天買菜一樣式的買藥。

也正是對(duì)實(shí)體店過于信任，所以便被“鯊熟”做局了。

各種推銷亂象每年媒體都有報(bào)道，一些不良商家打著“1元購(gòu)雞蛋”的幌子，還開各種所謂高大上的講座，把一款普通的藥包裝成“神藥”，仿佛吃了就能“上天遁地”一樣。

關(guān)鍵是真有老年人信了，花成千上萬元買了一堆保健品，直接被當(dāng)韭菜“收割”，子女也是沒辦法。

其實(shí)也不怪老人，就跟年輕人相信所謂的P2P金融平臺(tái)能一夜暴富一樣，到最后都是被騙的下場(chǎng)，不要得瑟沒遇到過，只是還沒出現(xiàn)適合你的騙局而已。

眼鏡店、零食店、牙科店莫名也多了

藥店生意沒落！但眼鏡店、零食店甚至是牙科機(jī)構(gòu)的店面數(shù)量也是如雨后春筍一般上漲！

根據(jù)GeoQ Data品牌數(shù)據(jù)分析得出，2025年，行業(yè)內(nèi)16家零食品牌，如趙一鳴、零食很忙、好想來、...等知名連鎖品牌，全年新開的門店數(shù)量約13085家。

但是閉店也不少，閉店數(shù)量高達(dá)6895家，不斷有人在找接盤俠。只能說收入還是大于支出，但零食店跑馬圈地，卷價(jià)格可以，但可不要卷低質(zhì)量了。

量販零食店如今處在巔峰的位置，對(duì)普通商超，如超市、便利店來說也是一波打擊，畢竟零食、飲料的價(jià)格懸殊，大家不怎么愛去便利店買東西了。

不止是零食生意，就連牙齒生意賽道也擠滿了很多人！

以前口腔機(jī)構(gòu)一般是一線城市比較多，現(xiàn)在一線城市已經(jīng)很飽和，各種口腔機(jī)構(gòu)也學(xué)著山姆會(huì)員店，開始向三四線城市下沉，連店面位置都開在了一些社區(qū)里面了。

據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年，國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量在已經(jīng)突破了14萬家，比2024年增加了5000多家！且很多還是民營(yíng)企業(yè)開的口腔機(jī)構(gòu)。

在2016年，當(dāng)年的口腔機(jī)構(gòu)數(shù)量也就約6.5萬家！然而，牙科生意卻開始暴雷了！

根據(jù)“好的牙”調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，早在2023年口腔機(jī)構(gòu)就注銷了約1068家。這兩年更多！

競(jìng)爭(zhēng)太多，牙醫(yī)薪資不低，器材不便宜，租金不便宜，很多扛不住的口腔機(jī)構(gòu)只能關(guān)門大吉了。

眼鏡店也是“后起之秀”！

根據(jù)華信人咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2025年底，國(guó)內(nèi)眼鏡零售門店的數(shù)量已經(jīng)突破8萬家，而且連鎖化率約為35%。

眼科設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模約420億元！這可怕的數(shù)據(jù)背后是越來越多人近視了。

連鎖門店跑馬圈地，數(shù)量是一把雙刃劍

閉店潮也是市場(chǎng)自行篩選一個(gè)行業(yè)順勢(shì)而為的必然現(xiàn)象。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)開始出現(xiàn)連鎖式瘋漲的現(xiàn)象，尤其是門店加速擴(kuò)張的時(shí)候，就意味著要開始一場(chǎng)洗牌潮了。

藥店扎堆開，就有不少人動(dòng)了刷卡的歪心思，店里售賣各種米面糧油、紙巾洗浴用品等，把藥店都快開成超市了，這對(duì)其他行業(yè)來說，本質(zhì)也是不公平的市場(chǎng)行為，所以被市場(chǎng)化淘汰也是理所當(dāng)然的后果。

未來的市場(chǎng)，只有真心實(shí)意做生意以及服務(wù)好消費(fèi)者的行業(yè)，才能生意長(zhǎng)青，不管是藥店還是零食店，不管是眼鏡店還是口腔機(jī)構(gòu)等，潮水褪去，誰在裸泳一目了然。

如果還連而不鎖，唯利是圖，那只能是被消費(fèi)者和市場(chǎng)自動(dòng)淘汰。鋪面數(shù)量應(yīng)該和服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品質(zhì)量平等，才能一路長(zhǎng)虹。

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