遼寧
很多人買不到適合的房子或者說買了房子之后感覺并不是之前想的那樣。究其原因絕大部分人都認為是房屋的問題。其實有沒有想問題的源頭可能是你找了一個“不靠譜”的中介？
原本中介這個職業只存在于二手房，可以現在隨著開發商銷售的渠道話。中介早已成為新房銷售的主要渠道。無論是二手房主還是開發商都會給中介支付一部分傭金讓他們帶客戶來看房。如果再這個過程中你碰到的是一個“黑心”中介，那么注定你很難買到誠心的房子，又或者買了一個“爛”房子。那么如何辨別中介是否良心呢？今天就分享一下近幾年的真實感受。
一，為了幫你買房還是為了自己賣房？
每一個購房者購房的核心需求都不一樣，有追求學區的，有追求配套的，有追求產品的等等。而又因為預算問題導致不能去尋求那個最好的。同樣，中介手中有很多房源的信息。這些信息在中介看來最大的差別就是銷售之后的利潤多少。所以，要判斷中介找房的邏輯是否以你的需求為中心。靠譜的中介會認真聽取你的預算、意向區域、樓層、戶型等要求，只推薦匹配度高的房源，你明確拒絕的類型不會反復推薦。不靠譜的中介往往無視你的真實需求，優先推銷高傭金房源，還會刻意制造房源緊張的假象，催促你盡快下手。
二，是正面回答還是極力掩蓋？
這世界上就沒有完美的東西，房子也是如此。無論新房還是二手房勢必會有瑕疵的存在，有的可能是房屋本身，有的可能是周邊環境，有的可能是未來規劃等等。看房的時候大家都會有很多疑問，而此時中介的回答則表明了他的動機。靠譜的中介會如實說出房源的優勢與缺陷，不回避問題，還會結合你的居住需求給出合理建議。不靠譜的中介則會刻意遮掩房屋短板，用話術敷衍你的疑問，只一味夸大優點，不考慮你的實際使用感受。
三，溝通的過程是探討還是洗腦？
這一點其實最為重要。購房其實也是消費的一種，而消費就會存在沖動。所以要關注中介溝通方式是否理性，有沒有過度施壓。靠譜的中介會幫你梳理價格、對接房東、提供真實市場信息，全程理性溝通，把決定權交給你。不靠譜的中介常用制造焦慮、饑餓營銷的方式逼單，不斷用 “再不買就沒了”“很多人搶” 這類話術施壓，催促你交意向金、快速成交。
以上這三點看似和房子無關，但處處又于房子有關。因為購房過程中你避免不了要和中介或者銷售打交道。他們的初衷往往會影響最后購房的結果。所以，買房選中介其實是在選人，選服務與誠信。人對了事大概不會出問題。抓住需求匹配、坦誠講房、理性溝通這三個關鍵點，普通人也能輕松避開不良中介，讓買房過程更省心、更穩妥。
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