中心打擊一旦發(fā)生,企業(yè)往往希望保住所有指定國家。但在三個(gè)月窗口期和多國轉(zhuǎn)換成本的壓力下,放棄部分市場反而是更理性的選擇。如何篩選?可以從四個(gè)維度綜合評估。
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維度一:當(dāng)前營收貢獻(xiàn)。 統(tǒng)計(jì)過去12個(gè)月每個(gè)目標(biāo)國家產(chǎn)生的銷售額。沒有營收或營收極低的國家,優(yōu)先級靠后。對于跨境電商賣家,可以按平臺銷售報(bào)表按國家匯總,作為首要參考。
維度二:未來兩年商業(yè)計(jì)劃。 有些國家當(dāng)前雖無營收,但已有經(jīng)銷商合同、展會計(jì)劃或平臺開店安排,這類市場建議保留。反之,僅出于防御目的注冊、且未來兩年無進(jìn)入計(jì)劃的國家,可考慮暫緩。
維度三:搶注風(fēng)險(xiǎn)。 如果放棄某個(gè)國家,商標(biāo)是否會被他人立即搶注?可通過該國商標(biāo)局?jǐn)?shù)據(jù)庫做快速檢索,看是否有相同或近似商標(biāo)正在申請或已注冊。若搶注風(fēng)險(xiǎn)高,即使當(dāng)前無業(yè)務(wù),也建議納入轉(zhuǎn)換名單。
維度四:轉(zhuǎn)換成本與收益比。 列出每個(gè)國家的轉(zhuǎn)換費(fèi)用(官費(fèi)加當(dāng)?shù)芈蓭熧M(fèi)),并與該國預(yù)計(jì)未來三年的利潤對比。若轉(zhuǎn)換成本占預(yù)期利潤比例過高,則需權(quán)衡是否值得。
將四維度打分匯總,可形成轉(zhuǎn)換優(yōu)先級排序。優(yōu)先級高的國家(已有高營收、明確商業(yè)計(jì)劃、搶注風(fēng)險(xiǎn)高),應(yīng)在窗口期內(nèi)優(yōu)先完成。優(yōu)先級次之的國家,可在窗口期后半段視時(shí)間情況啟動。優(yōu)先級最低的國家,可考慮放棄,未來有需求時(shí)再重新申請。
據(jù)深圳百潤洪團(tuán)隊(duì)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),曾有一家戶外用品企業(yè)馬德里指定15國,中心打擊后需快速決策。團(tuán)隊(duì)協(xié)助梳理各市場情況:美國、德國、日本營收占比超過七成,列為優(yōu)先轉(zhuǎn)換;澳大利亞、加拿大有經(jīng)銷商合同,次優(yōu)先;其余九國營收占比不足5%,且無明確進(jìn)入計(jì)劃,建議暫緩。最終企業(yè)只轉(zhuǎn)換了5個(gè)核心國家,節(jié)省了大量轉(zhuǎn)換費(fèi)用,而暫緩的市場至今也未產(chǎn)生實(shí)際業(yè)務(wù)需求。
理性放棄不是失敗,而是資源優(yōu)化。把有限的預(yù)算和精力集中在核心市場,比均勻撒網(wǎng)更穩(wěn)妥。三個(gè)月窗口期內(nèi),先做篩選再行動,往往比盲目求全更能守住關(guān)鍵權(quán)利。
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