一大批GEO公司，死了

文 | 逐浪Linkworld

上周和一個(gè)GEO從業(yè)者聊。聊到一半他突然說(shuō)了句："四月底以后，群里每天都有人說(shuō)不干了。"

我問(wèn)他大概什么規(guī)模。他想了想：“我待的三個(gè)行業(yè)群，加起來(lái)差不多一千人。還在正常接單的，可能不到三成。”

這不是個(gè)別現(xiàn)象。我們最近接觸了多家GEO服務(wù)商和他們的客戶，信號(hào)高度一致：GEO行業(yè)正在經(jīng)歷第一波大規(guī)模死亡。

自從我們發(fā)了「GEO臥底系列」，有非常多的讀者在后臺(tái)和評(píng)論區(qū)，讓我們推薦科學(xué)GEO公司，也有一些公司想要通過(guò)合作來(lái)獲客。但至今為止，我們依然沒(méi)能給大家報(bào)出一個(gè)的名單。

因?yàn)橥ㄟ^(guò)我們的調(diào)研，第一真正有技術(shù)的公司鳳毛麟角；第二大多數(shù)公司的經(jīng)濟(jì)賬算不平，不違紀(jì)就難以賺錢(qián)；第三有非常多的廣告、品牌公關(guān)公司本身很有實(shí)力，但GEO業(yè)務(wù)只是借殼。

尤其是在最近這個(gè)動(dòng)蕩的階段，非常多GEO公司出現(xiàn)了難以交付、賠錢(qián)退錢(qián)、收到客訴的情況，行業(yè)在淘汰期，我們也在觀察最終能夠留下哪一家。

也請(qǐng)大家不要輕易相信我們?cè)u(píng)論區(qū)里任何人（包括逐浪）的推薦，一定要親自調(diào)研并嚴(yán)加判斷。

1、從315到清朗，三個(gè)月連續(xù)打擊

315之后，各平臺(tái)開(kāi)始自發(fā)收緊。百家號(hào)、知乎、小紅書(shū)率先動(dòng)手，限流、刪帖、封矩陣號(hào)。但那時(shí)候很多GEO公司還覺(jué)得是“風(fēng)頭緊，過(guò)一過(guò)就好了”。

好不了了。

4月30號(hào)，網(wǎng)信辦正式發(fā)布「清朗·整治AI應(yīng)用亂象」專項(xiàng)行動(dòng)，為期四個(gè)月。文件里列了七類整治對(duì)象，第四條寫(xiě)得明明白白：篡改語(yǔ)料、偽造數(shù)據(jù)、惡意GEO營(yíng)銷(xiāo)、兜售投毒教程。

這是官方文件第一次把"惡意GEO營(yíng)銷(xiāo)"和"AI數(shù)據(jù)投毒"并列為專項(xiàng)整治對(duì)象。

文件下來(lái)之后，平臺(tái)執(zhí)行力度陡然升級(jí)。搜狐號(hào)批量永久封禁GEO矩陣號(hào)，公示整治名單。網(wǎng)易號(hào)累計(jì)封禁10萬(wàn)以上違規(guī)賬號(hào)，關(guān)聯(lián)賬號(hào)連坐。頭條號(hào)和抖音系對(duì)跨平臺(tái)批量發(fā)布同質(zhì)化內(nèi)容直接不收錄、降權(quán)、封號(hào)。

最開(kāi)始只是文章審核通不過(guò)，很多人以為是算法波動(dòng)。一兩周后，發(fā)這些內(nèi)容的賬號(hào)開(kāi)始成批消失。

對(duì)GEO行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是致命一擊。因?yàn)檫^(guò)去半年里，絕大多數(shù)GEO服務(wù)商的核心交付方式就一個(gè)：在各個(gè)自媒體平臺(tái)大量發(fā)稿。

百家號(hào)、搜狐號(hào)、頭條號(hào)、知乎這些平臺(tái)是它們的彈藥庫(kù)。稿子用AI改寫(xiě)，賬號(hào)矩陣養(yǎng)著，一家中型GEO公司一個(gè)月能發(fā)出數(shù)萬(wàn)篇。邏輯很簡(jiǎn)單，鋪得越多，AI抓到的概率越高。

彈藥庫(kù)炸了。

2、三條能鉆的空子，都被堵了

渠道封了，不代表需求沒(méi)了。品牌方依然需要出現(xiàn)在AI的回答里。但GEO服務(wù)商發(fā)現(xiàn)，它們的業(yè)務(wù)正在從每個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始斷裂。

第一，渠道成本兜不住了。

免費(fèi)的自媒體渠道失效之后，剩下的選擇是付費(fèi)渠道——有一定權(quán)威性的媒體平臺(tái)、行業(yè)垂直站點(diǎn)、新聞源。這些渠道的單篇發(fā)布成本在50到100元不等。以前靠免費(fèi)平臺(tái)一個(gè)月鋪幾千篇的時(shí)候，人工成本還能控制住。現(xiàn)在如果每篇都付費(fèi)，幾千篇就是幾十萬(wàn)的成本，根本算不過(guò)來(lái)。

第二，內(nèi)容質(zhì)量和出稿量的矛盾解不開(kāi)了。

高質(zhì)量渠道為什么貴？因?yàn)橛袑徍恕２皇鞘裁锤遄佣寄馨l(fā)，不允許你一天發(fā)二十篇通稿。但問(wèn)題是，這些GEO服務(wù)商的方法論就是靠量堆出來(lái)的，沒(méi)有精細(xì)化的優(yōu)化能力，不鋪量就做不出效果。

一邊是渠道要求高質(zhì)量、低頻次，另一邊是服務(wù)商只會(huì)低質(zhì)量、高頻次。這條路也堵了。

第三，價(jià)格卷到了成本線以下。

過(guò)去一年，做SEO的、做廣告投放的、做新媒體代運(yùn)營(yíng)的、甚至做網(wǎng)站建設(shè)的，各行各業(yè)涌進(jìn)了GEO市場(chǎng)。供給遠(yuǎn)超需求。為了搶客戶，價(jià)格一路往下——從兩三萬(wàn)，到一萬(wàn)，到五千，有的甚至報(bào)三千。

以前海量鋪稿的時(shí)代，三五千的客單價(jià)勉強(qiáng)能覆蓋人工。現(xiàn)在渠道要錢(qián)、內(nèi)容要提質(zhì)、賬號(hào)還在封，這個(gè)價(jià)格連基本運(yùn)營(yíng)都撐不住。

成本漲了，能力沒(méi)有，價(jià)格還降了。三條線同時(shí)斷，中間沒(méi)有任何緩沖空間。

3、緊接著客訴潮來(lái)了

業(yè)務(wù)鏈斷裂之后，第一個(gè)爆發(fā)的問(wèn)題是客訴。

這些公司的銷(xiāo)售在簽單時(shí)承諾了太多東西。"保證排名前三""穩(wěn)定出現(xiàn)在AI推薦里""一個(gè)月見(jiàn)效"——簽單好說(shuō)。但AI推薦本身就有隨機(jī)性，沒(méi)有任何人能保證穩(wěn)定排名。

以前渠道還通的時(shí)候，靠大量鋪稿多少能出點(diǎn)效果，客戶看到截圖覺(jué)得"好像有用"，就續(xù)費(fèi)了。現(xiàn)在渠道堵了，效果做不出來(lái)，截圖也截不到了。

客戶開(kāi)始要求退款。有些服務(wù)商的合同里還寫(xiě)了效果承諾——"未達(dá)到約定效果全額退款"。當(dāng)初為了簽單什么都敢寫(xiě)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)每一份合同都是定時(shí)炸彈。退款還算輕的，有的客戶直接要求賠付。

渠道斷了→效果沒(méi)了→客訴來(lái)了→錢(qián)要退了。環(huán)環(huán)相扣，沒(méi)有一環(huán)能斷開(kāi)。

這些暴雷公司的大多數(shù)，從一開(kāi)始就搞錯(cuò)了一件事：以為GEO就是發(fā)稿。

SEO時(shí)代，發(fā)外鏈、堆關(guān)鍵詞是核心方法論。這批從SEO轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的公司，帶著一模一樣的慣性進(jìn)入GEO：找一批自媒體號(hào)，用AI改寫(xiě)幾百篇通稿，分發(fā)到各個(gè)平臺(tái)。技術(shù)含量極低，進(jìn)入門(mén)檻極低，所以什么人都能干。

但GEO跟SEO的底層邏輯完全不同。AI搜索靠的是語(yǔ)義理解，不是關(guān)鍵詞匹配。

它評(píng)估內(nèi)容的權(quán)威性、信息密度、來(lái)源可信度——這些東西不是靠鋪量能解決的。我們?cè)谛∷蘅萍嫉膶?duì)話里就談過(guò)，Agent搜索引擎的三層漏斗機(jī)制已經(jīng)能過(guò)濾掉絕大多數(shù)通稿和低質(zhì)量?jī)?nèi)容。純轉(zhuǎn)述鏈條，直接過(guò)濾。

網(wǎng)信辦的清朗行動(dòng)只是加速了這個(gè)過(guò)程。即便沒(méi)有監(jiān)管，隨著AI模型持續(xù)迭代，純鋪量的打法也遲早失效。

死掉的是那些沒(méi)有真實(shí)能力的：靠免費(fèi)渠道堆量的、靠銷(xiāo)售話術(shù)忽悠的、從其他行業(yè)帶著舊方法論臨時(shí)轉(zhuǎn)型的。它們的退出，讓市場(chǎng)變得更干凈了。

活下來(lái)的不多，但有幾個(gè)共同特征，也就是我們總結(jié)的科學(xué)GEO公司的特點(diǎn)：

4、先做品牌，再做GEO

對(duì)于正在考慮做GEO的品牌方，我們的建議只有一個(gè)：先做品牌，再做GEO。

AI推薦一個(gè)品牌，依據(jù)的是它從全網(wǎng)建立的品牌認(rèn)知：你是誰(shuí)、做什么、有沒(méi)有權(quán)威信源在談?wù)撃恪＿@些東西靠鋪通稿堆不出來(lái)。

兩件事值得現(xiàn)在就做：

第一，建立完整的品牌體系。 梳理品牌定位、核心敘事、差異化，把它們變成結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容資產(chǎn)。官網(wǎng)是最基礎(chǔ)的容器——連一個(gè)說(shuō)清楚自己是誰(shuí)的地方都沒(méi)有，GEO沒(méi)有起點(diǎn)。

第二，通過(guò)合規(guī)渠道建立品牌可見(jiàn)性。 有信息密度的媒體報(bào)道、行業(yè)分析、用戶測(cè)評(píng)——這些才是AI真正會(huì)引用的內(nèi)容。一篇扎實(shí)的深度報(bào)道，抵得過(guò)一千篇通稿。

第一波淘汰結(jié)束了。GEO沒(méi)有死，死的是把GEO當(dāng)發(fā)稿生意做的那批人。

留下來(lái)的，才是真正的開(kāi)始。