標價1980元的海景房，僅需1分錢？

來源：中國新聞周刊

還要調整2～3年

近日，有網友發帖稱，在某在線平臺，標價1980元的三亞鳳凰島至尊海景度假酒店，預訂價僅需1分錢；標價2180元的“三天兩晚”套餐，也僅售15.98元。這種近乎“白送”的定價，迅速引發了公眾關注。

針對低價活動的真實性及購買渠道，中國新聞周刊致電三亞鳳凰島至尊海景度假酒店，酒店工作人員告訴中國新聞周刊，“1分錢入住福利”活動由平臺方設置，酒店終端無法看到該價格入口，“有些人能看到，有些人看不到”。

她表示，近期確有不少搶到“1分錢入住福利”的消費者來電咨詢，“搶到了，不管你們花多少錢，只要預約成功，確保留房。如果預約不成功，說明這個房型當天滿房了，也可以換其他的房型”。

中國新聞周刊打開相同頁面時發現，原價1354元的海景大床房僅需145元，且標注“近180天降價45%”。不過值得注意的是，在購買須知一欄，該房源的可入住日期被限定在2026年3月13日至6月30日，恰逢三亞旅游傳統淡季。

談及為何將145元的特惠房源入住期設在暑期前，該工作人員坦言：“因為現在是淡季中的淡季?！?/p>

“還要調整2～3年”

來自湖北赤壁的羅英俊，曾在三亞吉陽區半山半島經營中高端民宿。他自2008年起涉足酒店銷售行業，并于2017年開始在三亞租賃房子從事民宿，在這個領域工作了近20年，最多的時候擁有20多套房源。然而，2024年下半年，他選擇清退了所有房源。

他給中國新聞周刊算了一筆細賬：在三亞半山半島那邊，當時一套普通民宿的年租金約為10萬元，加之水電費、人工等固定開支，每晚房價達到400元方能勉強保本。“再降價的話，或許能吸引更多客人，但基本上每一單都會虧損?！?/p>

2024年初，他已感受到明顯的運營壓力，但還抱著一絲僥幸，想著“再熬一熬，等到旺季總能回點血”。可當年下半年的傳統旺季營收遠不及預期。羅英俊意識到，如果再硬撐下去，可能會虧損，于是果斷止損退場。

羅英俊介紹，三亞的酒店行業有著明顯的“淡旺季”。“淡季是真沒客人，大家基本上都在虧損，全部在博旺季。哪怕淡季虧一些，只要旺季賺得多，一年下來總還能剩點利潤。可一旦連旺季也賺不到錢，這一年就算徹底廢了?！?/p>

事實上，近年來三亞住宿供給端經歷了爆發式增長。據三亞市人民政府官方網站數據，截至2025年10月，三亞擁有300多家酒店、2000多家民宿，客房總數超13萬間。

另據2025年6月三亞市統計局發布的《第五次全國經濟普查公報（第三號）》，截至2023年末，三亞“住宿和餐飲業”共有企業法人單位1475個，比2018年末增長83.2%。

/圖蟲創意

海南大學國際旅游與公共管理學院教授劉海洋在接受中國新聞周刊采訪時指出，三亞酒店業以往的高利潤建立在資源稀缺、信息不對稱及周期性供求錯配之上，但隨著市場逐漸成熟，“因為旺季房間壟斷，就能隨意漲價”的時代恐難再現。

他分析，雖然當前三亞住宿行業從總量上看供給趨于平衡，但結構上，消費者真正需要的產品與實際供應的產品存在嚴重脫節。例如，年輕群體傾向“在玩的地方住、在住的地方玩”，傳統酒店模式難以適配Z世代偏好，導致同質化競爭加劇。

劉海洋認為，這種陣痛期尚未觸底，“還要調整2～3年”，其間企業將面臨現金流壓力、人才流失等挑戰，直至產品適配新的需求。

挑戰不止于此

如果說單體酒店的降價尚屬經營策略調整，那么2024至2026年間，三亞多家知名酒店及管理公司深陷債務泥潭，則顯示了三亞酒店行業更深層的震蕩。破產、法拍、流拍及重整等戲碼接連上演。

2026年3月，一則“三亞紅樹林酒店群近49億債權被資管公司在阿里資產平臺打包拋售”的消息震動業界。雖然隨后澄清這僅是債權人的債權轉讓而非直接“賤賣資產”，且酒店目前處于正常經營狀態，但這座昔日文旅標桿的債務困局已暴露無遺。

與此同時，作為三亞老牌的四星級酒店，三亞中亞大酒店因債務問題，從2024年4月起多次被放上阿里資產平臺公開變賣。在經歷了多次流拍和一次戲劇性的“臨門一腳”中止后，其背后的債權被以約2億元的底價掛牌轉讓。位于三亞吉陽區核心地段的四季龍灣酒店，在2024年11月二拍流拍后，沒有再進行常規的“變賣”程序，于2025年4月被債權方直接以約2.63億元的底價掛牌轉讓其企業股權和債權。

除了上述已經“爆雷”的酒店，三亞還有一些高端酒店在法拍市場上遭遇了“有價無市”的尷尬。2024年7月，位于三亞河畔的凱豐大酒店部分資產以11.17億元的高價起拍，最終因無人報名而慘遭流拍。

劉海洋分析稱，三亞的部分酒店背靠地產，在當下地產行業整體承壓的大環境下，這類具有重資產屬性的酒店資金鏈極為脆弱，這加速了資本的撤離，而酒店行業的投資回報周期極長，極易出現破產或關門倒閉的現象。

他指出，三亞酒店行業面臨的挑戰還不止于此。三亞旅游淡旺季顯著，無特色的酒店易陷入季節性經營困境。與此同時，隨著消費趨勢變化，游客出行更看重性價比，疊加內地赴瓊交通成本高企，導致去三亞旅游成本增加，進一步壓縮了旅游需求。

劉海洋認為，三亞酒店行業要實現長遠發展，首要在于調控供給、優化存量。過去依賴無序土地供給、規劃放水的增量擴張模式已不可持續，應轉向鼓勵現有酒店升級改造、品牌煥新與功能提升，通過優化存量而非盲目新建來增強競爭力。

他建議，三亞酒店深耕細分市場，例如針對銀發族開發長租康養產品，面向青少年拓展研學團建業務，以獨特價值擺脫價格戰泥潭。

與此同時，經營理念也亟須從“賣房間”向“賣體驗”根本轉變，將酒店打造為集“在玩的地方住、在住的地方玩”于一體的復合型旅游目的地，而非單一住宿空間。