美國市場最成功國產車是吉利？美國年輕人愛中國車！白宮也擋不住

美國對中國的戒備，在汽車領域幾乎到了風聲鶴唳的程度。這幾年，華盛頓兩黨難得步調一致——關稅一層層往上壘，技術禁令接連往外掏，恨不得砌一堵密不透風的墻，把中國汽車死死擋在國門之外。

可掀開幕布，景象卻有點出人意料。咨詢機構鄧恩洞察給過一個數字：眼下已有一百多家中國汽車產業鏈公司，用各種方式在美國扎下了根。比亞迪在加州的巴士工廠生產的電動大巴，天天跑在美國城市的公路上；寧德時代和福特在密歇根合建的電池工廠，等著給福特未來的電動車供應心臟部件。

但要說離"在美國直接賣整車"這個目標最近的，分析師們的手指，大多指向了吉利。

吉利的故事有點意思——它其實早就在美國做起了生意，只不過掛的，不是自己的車標。

"吉利"這名字，得看語境。有時指浙江吉利控股集團，有時指港股上市的吉利汽車，有時就是那個牌子本身。真正在美國有實體攤子的，是吉利控股集團。

這家集團手里握著三家正經在美賣車的公司大股：沃爾沃汽車、極星和路特斯。吉利控股持有沃爾沃汽車七成以上股份，極星那邊李書福通過旗下實體合計控制約六成六的股權，路特斯則直接捏著超過一半。此外，還攥著奔馳和阿斯頓·馬丁的小部分股份，等于在全球頂級豪華車陣營里，都有它若隱若現的影子。

盡管持股比例可觀，沃爾沃發言人專門通過郵件說明，吉利并不參與沃爾沃及旗下上市公司的日常運營。極星也在納斯達克獨立上市，走自己的路。

但這幾個牌子之間絕不是簡單的投錢拿分紅——吉利中國的工廠幫路特斯生產純電汽車，把英國跑車的魂和中國制造的底子揉在了一起；極星的董事會里，坐著吉利控股的首席財務官；而李書福本人，更是直接當著沃爾沃的董事長。

沃爾沃、極星、路特斯這三個牌子，在美國早已鋪開經銷店和服務站。沃爾沃更實在——它在南卡羅來納州查爾斯頓附近，扎扎實實地蓋了一座整車制造工廠。

那座南卡工廠，法律上完完全全屬于沃爾沃汽車。但去年四月，沃爾沃首席執行官公開說了句耐人尋味的話：只要市場有需要，沃爾沃非常樂意拿這座工廠來生產中國品牌汽車。

關鍵在那座工廠的狀態。遙測洞察公司的研究員給出了一組具體數字：設計年產能十五萬輛，實際產量卻只有這個數字的零頭——據說去年僅生產了約兩萬輛，產能利用率不過百分之十幾。為了不讓機器閑著，沃爾沃已決定在查爾斯頓生產混動版XC60，預估每年能增加約四萬五千輛產出。

沃爾沃美洲區總裁此前透露，當時沃爾沃在美銷售的車大約百分之九十五靠進口。公司的目標是把美國年銷量拉到二十萬輛以上，并希望查爾斯頓工廠扛下其中過半的制造任務。可即便這個目標達成，工廠依然有余量。

更意味深長的是，去年夏天，極星3——這個品牌首款美國制造的高性能純電SUV——已經從這座工廠開下了生產線。極星官方確認，這車用的就是沃爾沃工廠，實現了美國本地造。那句"愿為中國品牌代工"的話，其實已經在極星3身上悄悄兌現了。

在吉利手里的一堆牌里，分析師圖萊認定，最有可能真正以中國品牌身份殺進美國市場的，是極氪。這個牌子定位拿捏得精準——放在沃爾沃下面一點，能給用戶高級智能電動車的體驗，價格又不直接跟沃爾沃對著干。

極氪高管不止一次對外說過，想把極氪賣到美國去。行動上，他們走了條頗帶科技感的路子。極氪跟谷歌母公司旗下的自動駕駛公司Waymo搞起合作，由極氪打造的自動駕駛出租車已經在鳳凰城、舊金山的街頭持續跑測試。這款車基于極氪SEA-M架構打造，配備了十幾個攝像頭、四個激光雷達和六個雷達，Waymo員工和親友已在舊金山和鳳凰城試乘，商業化運營進入最后一步。

極氪還沒在美國開出哪怕一家銷售門店，但車已經跑在美國路上，技術也在當地運轉起來了。這一步，等于用自動駕駛做先頭部隊，先把品牌認知墊上一層。

吉利并非單槍匹馬。由菲亞特克萊斯勒和標致雪鐵龍合并而成的斯特蘭蒂斯集團，持有中國造車新勢力零跑汽車約兩成股份。

靠著這層關系，零跑的電動技術和智能座艙可以直接套進斯特蘭蒂斯現有的車身架子里，再換個美國老百姓熟悉的老牌子，借斯特蘭蒂斯在美國密密麻麻的經銷商門店和現成工廠資源，用一種幾乎不會觸發高關稅警報的方式，悄無聲息地溜進美國。

不過斯特蘭蒂斯最近自己也麻煩纏身。去年下半年計提了巨額轉型支出，預計半年凈虧損高達兩百億歐元以上。這家集團此前已全面收縮電動車業務，叫停多個項目。零跑這把電動鑰匙能不能打開美國大門，還得走著瞧。

所有中國車企面前，都豎著一堵實實在在的政治高墻。

美國聯邦層面早出了好幾條法規，明令禁止跟中國有牽連的車聯網技術和智能駕駛系統進入美國，同時對產自中國的電動車一刀切征收百分之百關稅。別的稅再往上疊，最后那個數字高得讓人心里發毛。去年前十個月，中國對美出口乘用車總額約十三億美元，同比直接腰斬。

可矛盾的另一面同樣真實存在。考克斯汽車公司公布的一項民調顯示，大約三成八的美國消費者表示會考慮買中國牌子的汽車。但在年輕消費者里，這個比例一下子躥到近七成。更有意思的是，如果中國車企跟美國老牌汽車制造商合作，消費者的購買意愿會從三成八直接飆到七成六——品牌背書和信任度，依然是決定能不能把車賣出去的關鍵。

就在這種氛圍里，今年年初，特朗普總統在底特律經濟俱樂部一次演講中，扔出了一句讓很多人重新掂量的話。

他說對中國企業來美國建廠這件事沒什么反對的，挺開放。"如果他們想來建廠，雇傭你、雇傭你的朋友和鄰居，那很好，我非常歡迎。"讓中國企業來，讓日本企業來，他們會在這里建廠，用美國的勞動力。

這話擱在一個對中國汽車如防賊的環境里，就像那堵厚墻上，突然被人撬開了一道能透氣的小門縫。怎么解讀，都夠外界尋思一陣子。

高墻還在，但墻下的生意，已經悄悄跑起來了。