央視6000萬拿下世界杯版權，聊聊背后的博弈

有人說央視與國際足聯的這場版權費爭議是中美之爭的一部分，直接說結論：瞎扯淡！奉勸大家腦子正常點，不能啥都往中美博弈上扯，各位的爽點要高級一點。

還有人拿央視的版權費與印度的比較，這倆沒得比，就像美國那邊也沒拿著我們來對比一樣，倒不是說國家強弱，而是不同地區的足球消費潛力完全不一樣。

我們只進過一次世界杯，印度一次都沒進去過，倆足球水平段位低到令人發指的國家，怎么好意思跟人家屆屆都能進，足球文化發達的國家去比！？

國際足聯給央視開了3億的版權費，但央視敢還價且能還價到6000萬，背后是有很多博弈，但博弈的內容絕對不是什么國家實力，要不我們直接開著軍艦到FIFA總部搶就得了，為啥還要談！

FIFA與CCTV的版權費博弈就圍繞著效益和市場展開，歸結下來就是經濟利益權衡！

這里不得不提央視的經費來源，按照披露的消息，央視費用有一部分財政支持，但大部分為自負盈虧，有這個前提在，央視做任何商業活動都要考慮效益。

世界杯對央視來說是體育世界里最賺錢的頂級IP，不過，雖然整體利潤很高但需要版權費以外的成本投入，還要面臨不確定的市場風險，所以并沒有大家想象的那么賺錢。

下面我們來分析央視轉播體育賽事的商業邏輯。

我們先看2022年卡塔爾世界杯央視的成本組成，1.5億美元的版權費約合人民幣10億，制作、轉播、人工等費用約3億，上屆世界杯央視總成本是13億人民幣。

卡塔爾世界杯央視確實賺到錢了，主要集中在3大板塊：版權分銷、廣告和衍生收入。其中版權分銷約20億+，全渠道廣告約40億+，衍生收入2億+，凈利潤大概為50億人民幣。

這就是為什么FIFA敢直接開價3億美元版權的原因，但是，卡塔爾是卡塔爾，北美是北美，北美世界杯可以說天時地利人和一樣沒占！

雖然國足發揮穩定沒能進入卡塔爾世界杯，央視仍然下定決心重金購買轉播權，原因有兩個重要方面：政治和經濟。

2022年的卡塔爾世界杯，卡塔爾的主要工作就是花錢和提供場地，整個場館基建幾乎都是中國在做。決賽主場館的承建方是中國鐵建和卡塔爾HBK公司聯合體，教育城球場、974球場、球迷村甚至地下灌溉技術、光伏電力、供水、地鐵、電動大巴等都是中國企業參與建設和供應。

這除了名義上是卡塔爾世界杯，與在中國舉辦有啥區別？

另外，也是最重要的，卡塔爾與中國的時差只有5個小時，比歐洲的時差還要小，完全不影響中國龐大的球迷群體的觀賽體驗。版權不怕分銷不出去，廣告位更不愁賣，加上幾億潛在觀賽人數，央視隨隨便便就能賺得盆滿缽滿。

但是今年的北美世界杯呢，前期的建設過程鮮有中國企業直接參與，我們的心態一向都是不賺錢就是賠錢，心里本來就憋屈。

最致命的是中美之間高達12小時的時差，以及國足進一步讓球迷失望的現實情況，可以預見的是這屆世界杯中國區的關注度會遠遠低于卡塔爾世界杯。

據估計，如果按照1.5億美元的版權費轉播，央視最終的利潤大概在1~4億人民幣之間。如果3億美元的版權費，央視基本上要賠掉大褲衩！

不賺錢的買賣，鬼才干！

國際足聯本來想敲個竹杠，他們參考了卡塔爾世界杯的版權價格，估計也計算了央視的整體收益，拿3億美元探探口風，FIFA的底線價肯定是1.5億美元左右。

不過央視始終不松口，因為它確實看不到FIFA想象中的市場機會，在國際足聯的認知里，中國14億龐大的人口以及足球作為世界第一運動的影響，央視必然舍不得這塊蛋糕。

問題是，國足多年以來的無下限操作，把中國球迷的觀賽熱情消磨殆盡，80、90為主力的球迷群體已經屬于中登年紀，也很難為了一場球賽凌晨爬起來。

國際足聯看不清，但，央視心里明鏡一樣，所以兩個各懷鬼胎的老江湖就這么耗著，最終FIFA不得不做出妥協。對FIFA來說，中國市場是他們不得不重視的存在，一旦中國人不關心足球了，FIFA的影響力必然大打折扣。

當然，國際足聯此前也做了些小動作逼央視就范，比如把官網的中文選項取消，這些都是商業談判過程中的小伎倆，實話說拿不上臺面！

你可能納悶，央視不買，國際足聯可以把版權賣給騰訊、抖音或咪咕啊。不是這些平臺不想買，也不是FIFA不賣，而是因為央視是大陸唯一能直接買世界杯版權的機構。

這是央視能夠挺到今天的重要原因。