泰國,春武里府
來自成都一位做了10年以上的K12老校長的問題：如何利用拼多多的SKU策略，來進行本地招生呢？
羽翼課堂創始人Benny老師回復：在拼多多做本地招生，老校長記住這四步：
一、選品要巧
別賣萬元大課，做“9.9元實物+服務”引流包。比如《錦江區小升初內參》搭配一次線下面談。讓家長覺得買書都值，課是白送的。
二、布局要簡
只設一個規格，把選項做成“青羊區·五年級”“高新區·初一”。家長下單必須選區域和年級，等于自動留了線索，銷售跟進效率翻倍。
三、主圖要扎心
第一張放痛點對比圖，第二張打“成都10年老店”信任牌，第三張亮誘餌。詳情頁三屏內說清：痛點、實物、緊迫感。
四、防比價靠沉淀
用你的獨家資源做組合——退休命題老師的內部模板、校門口專供的提分錦囊。別人比的是價格，你賣的是他們抄不走的10年沉淀。
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