半價(jià)也不干！國(guó)際足聯(lián)知道急了，央視硬剛到底，這錢誰(shuí)愛(ài)出誰(shuí)出

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距離2026年美加墨世界杯開(kāi)幕只剩一個(gè)月了，全球大部分國(guó)家都已經(jīng)敲定了轉(zhuǎn)播權(quán)，唯獨(dú)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)還懸著。這下國(guó)際足聯(lián)徹底急了，直接把世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)五折甩賣，報(bào)價(jià)從最初的2.5億到3億美元，腰斬降到了1.2億到1.5億美元區(qū)間，誠(chéng)意看似拉滿。

可即便如此，央視依舊寸步不讓，死活不肯買單，雙方陷入了僵持。要知道，以前世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)再貴，央視也會(huì)順利拿下，這次卻異常強(qiáng)硬。國(guó)際足聯(lián)為啥突然服軟降價(jià)？明明已經(jīng)五折，央視又為啥拒不松口？

據(jù)官方媒體披露，國(guó)際足聯(lián)最初給央視開(kāi)出的單屆世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)報(bào)價(jià)，高達(dá)2.5億至3億美元，折合人民幣差不多18億到21億元，這個(gè)價(jià)格比上屆世界杯的單屆均價(jià)翻了一倍還多。

國(guó)際足聯(lián)敢開(kāi)出如此天價(jià)，并非沒(méi)有理由。此次美加墨世界杯進(jìn)行了擴(kuò)軍，參賽球隊(duì)從32支增加到48支，賽事場(chǎng)次也從64場(chǎng)增至104場(chǎng)，賽事周期延長(zhǎng)到40天。他們以此為由，宣稱運(yùn)營(yíng)成本大幅上升，所以全球轉(zhuǎn)播權(quán)報(bào)價(jià)都要同步提高。

更關(guān)鍵的是，國(guó)際足聯(lián)將中國(guó)劃入了和美國(guó)、英國(guó)并列的一級(jí)高價(jià)市場(chǎng)，認(rèn)為中國(guó)龐大的人口基數(shù)和球迷群體，值得這樣的溢價(jià)。他們的目標(biāo)很明確，就是通過(guò)高價(jià)轉(zhuǎn)播權(quán)，完成2023-2026周期130億美元的總營(yíng)收目標(biāo)，中國(guó)市場(chǎng)是其核心依仗。

可央視這邊，卻有著自己的合理考量，并沒(méi)有被這個(gè)“頂流賽事”的名頭綁架。央視的預(yù)算區(qū)間大概在6000萬(wàn)至8000萬(wàn)美元，和國(guó)際足聯(lián)的初始報(bào)價(jià)相差數(shù)倍，這個(gè)差距成為雙方談判難以逾越的鴻溝，也讓談判從一開(kāi)始就陷入拉鋸。

隨著世界杯開(kāi)幕時(shí)間越來(lái)越近，國(guó)際足聯(lián)逐漸慌了神，開(kāi)始主動(dòng)妥協(xié)讓步。原本高達(dá)3億美元的報(bào)價(jià)，一路下調(diào)到2.5億美元，之后又直接降到1.2億至1.5億美元區(qū)間，相當(dāng)于直接打了五折，也就是大家說(shuō)的“五折甩賣”，試圖打動(dòng)央視。

即便報(bào)價(jià)腰斬，央視依舊寸步不讓，拒不買單。很多人疑惑，央視為何如此強(qiáng)硬？其實(shí)核心原因很簡(jiǎn)單，這個(gè)報(bào)價(jià)依然脫離中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況，央視如果接手，大概率會(huì)面臨虧損風(fēng)險(xiǎn)，作為國(guó)家級(jí)媒體，這樣的風(fēng)險(xiǎn)顯然是不能承受的。

首先就是賽事時(shí)差的問(wèn)題。本屆世界杯在北美舉辦，和北京時(shí)間相差接近12個(gè)小時(shí)，大約70%的比賽都集中在北京時(shí)間凌晨2點(diǎn)到上午10點(diǎn)，淘汰賽開(kāi)球時(shí)間也不早于凌晨1點(diǎn)，完全錯(cuò)過(guò)了黃金收視時(shí)段。

黃金時(shí)段的缺失，直接導(dǎo)致賽事的廣告價(jià)值和收視率大幅下降。要知道，央視購(gòu)買轉(zhuǎn)播權(quán)的成本，主要靠廣告收入來(lái)覆蓋，時(shí)差帶來(lái)的收視劣勢(shì)，讓廣告商的投入意愿降低，央視自然不能貿(mào)然接受高價(jià)報(bào)價(jià)。

其次，中國(guó)男足連續(xù)六屆無(wú)緣世界杯決賽圈，這也大大降低了球迷的觀賽熱情和投入度。沒(méi)有主隊(duì)的情感共鳴，很多球迷對(duì)世界杯的關(guān)注度明顯下降，甚至出現(xiàn)了“看也行，不看也無(wú)所謂”的態(tài)度，這也進(jìn)一步削弱了賽事的商業(yè)價(jià)值。

除此之外，國(guó)際足聯(lián)的差別化定價(jià)策略，也讓央視難以接受。同樣是人口大國(guó)，國(guó)際足聯(lián)給印度的兩屆世界杯打包報(bào)價(jià)最初只有1億美元，后來(lái)下調(diào)到3500萬(wàn)美元，單屆僅1750萬(wàn)美元，和給中國(guó)的報(bào)價(jià)相差近10倍。

即便和亞洲其他國(guó)家相比，這個(gè)報(bào)價(jià)也明顯偏高。日本多家平臺(tái)聯(lián)合采購(gòu)單屆轉(zhuǎn)播權(quán)約2億美元，韓國(guó)JTBC拿下單屆約1.25億美元，這兩個(gè)國(guó)家都是世界杯參賽國(guó)，賽事關(guān)注度更高，報(bào)價(jià)卻比中國(guó)低不少，這種差距顯然不合理。

值得一提的是，截至目前，國(guó)際足聯(lián)已經(jīng)和全球175個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成了轉(zhuǎn)播權(quán)簽約，美國(guó)Fox Sports拿下英語(yǔ)轉(zhuǎn)播權(quán)約4.8億美元，英國(guó)BBC與ITV聯(lián)合拿下兩屆約3.5億美元，只有中國(guó)、印度等少數(shù)國(guó)家仍未簽約。

中國(guó)香港地區(qū)已經(jīng)率先敲定了轉(zhuǎn)播權(quán)，香港電訊盈科公司旗下NowTV與ViuTV拿下獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，花費(fèi)約2500萬(wàn)美元，折合人民幣1.7億元。

從過(guò)往來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)的世界杯轉(zhuǎn)播一直遵循“央視獨(dú)家采購(gòu)+國(guó)內(nèi)平臺(tái)分銷”的模式，2018年俄羅斯世界杯，央視將新媒體版權(quán)授權(quán)給優(yōu)酷和咪咕；2022年卡塔爾世界杯，抖音、咪咕等平臺(tái)繼續(xù)從央視分銷版權(quán)。

2022年卡塔爾世界杯期間，由于時(shí)差友好，央視提前半年完成簽約招商，最終廣告總收入約50億元，扣除成本后利潤(rùn)空間已經(jīng)很小。而本屆世界杯招商時(shí)間被極度壓縮，加上時(shí)差劣勢(shì)，盈利難度大幅增加，央視自然要更加謹(jǐn)慎。

很多人可能不知道，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)世界杯的重要性遠(yuǎn)超想象。2022年卡塔爾世界杯期間，中國(guó)貢獻(xiàn)了全球數(shù)字和社交媒體平臺(tái)總觀看時(shí)長(zhǎng)的49.8%，在傳統(tǒng)線性電視的全球覆蓋中占比17.7%，相當(dāng)于半個(gè)全球流量大盤。

而且在本屆世界杯的贊助商體系中，4家中國(guó)企業(yè)合計(jì)贊助投入接近5億美元，若是內(nèi)地沒(méi)有官方正規(guī)轉(zhuǎn)播渠道，這些巨額贊助的本土曝光價(jià)值會(huì)大打折扣，形成商業(yè)資源內(nèi)耗，這也是國(guó)際足聯(lián)不愿看到的結(jié)果。

目前，距離世界杯揭幕戰(zhàn)6月11日在墨西哥城開(kāi)賽，只剩下不到五周時(shí)間，廣告招商、轉(zhuǎn)播排期、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道籌備等工作都已迫在眉睫，雙方都難以承受談判破裂的后果，這也讓談判仍有妥協(xié)的空間。

有消息稱，國(guó)際足聯(lián)已經(jīng)計(jì)劃派遣高管親自來(lái)華，與央視進(jìn)行面對(duì)面談判，試圖打破目前的僵局。但從央視的態(tài)度來(lái)看，想要達(dá)成一致，國(guó)際足聯(lián)還需要進(jìn)一步下調(diào)報(bào)價(jià)，回歸市場(chǎng)合理區(qū)間，畢竟央視的底線始終沒(méi)有改變。

對(duì)于全球體育賽事而言，只有兼顧版權(quán)方、轉(zhuǎn)播方和觀眾的利益，才能實(shí)現(xiàn)共贏。此次談判也給所有國(guó)際體育組織提了個(gè)醒，合理定價(jià)、尊重市場(chǎng)，才能讓賽事的影響力持續(xù)擴(kuò)大，否則再頂級(jí)的賽事，也會(huì)失去市場(chǎng)的支持。

這場(chǎng)僵局最終會(huì)如何收?qǐng)觯覀冞€需拭目以待。但可以肯定的是，無(wú)論談判結(jié)果如何，都將對(duì)未來(lái)國(guó)際體育賽事版權(quán)的定價(jià)模式，產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，也會(huì)讓更多體育組織學(xué)會(huì)尊重不同市場(chǎng)的差異，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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