聯發的年輕牌，被年輕人晾在了一邊

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去年六月，深圳土拍市場上一塊龍華的三角地，經過65輪激烈競爭，最終以12.12億元的價格落槌，溢價率46.55%，樓面價被推到了44558元/平方米。

拿下這塊地的，是聯發集團。

這年年初，聯發集團組織架構調整，撤銷城市公司合并成立事業部。原深圳公司總經理郭鵬，頭銜換成了聯發大灣區事業部總經理。

在這次調整后不久，聯發集團就拿下了深圳龍華的這宗地塊，這塊地后來有了個名字——新澍雅居。

”新澍“這個產品線，是聯發集團去年9月份在南京發布的全新產品系列，當時坐鎮品牌發布會的是時任聯發集團董事長王文懷。

這個產品的定位是給年輕人打造優總價、高品質、強運營、智慧化的產品，目的是給年輕人提供第一套好房子。

既然是給年輕人提供第一套好房子，那考慮到年輕的收入，總價自然不能太高，而為了控制總價，戶型就要往小了做。

于是，69平的三房橫空出世，頂著“新規戶型、高得房率”的光環，承載著聯發的厚望，浩浩蕩蕩殺向深圳年輕人。

在大嘴看來，愿望是美好的，現實卻是骨感的。

聯發似乎忽略了一個地產圈老掉牙的常識：拿高溢價的地，去做剛需項目，擱現在這行情——但凡在地產圈混過幾年的人都知道，這條路大概率是死路一條。

可聯發偏不信邪。

時間來到2025年3月26日，聯發大張旗鼓地邀請了深圳地產圈的眾多媒體，搞了一場“超前點映”活動，為新澍雅居造勢。

到了4月，項目拿到了預售證，備案均價定在了7.14萬/㎡。

樓面價高達4.4萬/㎡，加上建安精裝等成本，綜合成本早已堆到了6.8萬/㎡以上。客觀來說，這樣的定價其實沒毛病，畢竟不賣這個價就虧錢。

但問題是，這個價格一出來，市場上瞬間鴉雀無聲。

聯發慌了。

于是，聯發開始了反復的試探：先自信滿滿地打了個8.848折，折后均價6.3萬/㎡，售樓處依然門可羅雀。于是又加到8.582折，折后單價5.37萬/㎡起.....

對于新房開盤，最忌諱的就是這種定價不堅定。

你一開始掛個高價，看風向不對又自砍一刀，這無異于告訴購房者：價格還能再砍砍。

而市場一旦進入這種“等你再降”的觀望節奏，開發商就徹底喪失了主動權。

到了四月底，深圳樓市突然送來一陣東風——限購政策松綁了。

4月30日新政正式施行，新澍雅居也放出消息：計劃當天開盤。天時地利啊！政策暖風，購房資格放寬，簡直是老天爺端著飯碗喂到嘴邊。

然后呢？

4月30日過去了，五一假期也過完了，新澍雅居官方始終沒傳出開盤信息，更沒有去化的喜報。

要知道，就在這個五一，深圳市場出現了日光盤，別人家的售樓處人頭攢動，聯發的項目卻在一片喧囂中瞬間熄了火。

翻翻聯發的官微，最新一條停在4月28日。整整兩周，一動不動。項目官微裝死，只能說明一件事：

開盤結果，潑街了。

在新政加持下都濺不起一朵浪花、連政策都救不了的盤，那是真正的“問題盤”。

看著別人家喜報刷屏，自己的成績單兩周不敢見人，坐在總經理位子上的郭鵬，心里清楚得很——這份成績單發出去，大概率要被同行笑掉大牙。

除了深圳，聯發的大本營廈門，也出了事。

去年四月份，在廈門第二場的土地拍賣會上，聯發集團以底價摘得思明前埔片區的一宗住宅用地。

這塊地沒有經過任何競爭，起拍價26億出頭，平均樓面價約4萬元/平方米。拿地僅五個月后，這個被命名為“環島新澍”的項目就火速入市。

環島新澍的預售備案價定在了4.9萬元/平方米，但聯發一上來就直接打了個94折，實際銷售均價卡在了4.6萬元/平方米，僅比地價貴了6000元。

根據測算，環島新澍的總投資將近34億，每平米的開發成本超過5萬元，按照這個開盤價，項目每賣一平米，聯發都得賠進去幾千塊錢。

不久前，廈門建發公布的財報中，環島新澍計提了近6個億的資產減值損失。一年的時間，聯發用盡了周轉的速度，也把底褲虧得干干凈凈。

一個在“老家”廈門都能把項目做得虧到底褲都不剩的企業，你讓它跑到競爭最慘烈的深圳市場？

新澍系列，作為聯發在深圳重磅推出的全新產品，用一塊溢價46%的三角地，一個反復改價卻依然無人問津的剛需盤，給自己上了生動的一課：

深圳，不是你想進就能進。

寫稿此刻，前方小伙伴傳來消息——新澍雅居將是聯發在深圳的最后一個項目，大概率也是聯發在廣東的最后一個項目。

來了，揮一揮衣袖，留下一地雞毛。