從新店入駐到銷售額近億：耳機新品牌覓聲在京東兩年實現快速增長

在競爭激烈的耳機市場，一個新品牌要在短時間內站穩腳跟已屬不易，實現年銷售額近億元更是難上加難。2024年初，東莞市覓之聲科技有限公司正式進駐京東，開設覓聲旗艦店。彼時，音頻賽道早已巨頭林立，新品牌突圍的窗口似乎正在收窄。但僅用兩年，覓聲便實現了從0到千萬、再到近億的快速增長。

這一過程離不開京東在產品定位、運營支持和資源對接等方面的全鏈路扶持。覓聲不僅在競爭激烈的市場中站穩了腳跟，也成為京東生態內新品牌成長的一個典型案例。

新品牌之難：在紅海市場中尋找立足之地

新品牌突圍有多難？在消費電子行業，這一問題尤為突出。2024年，生成式AI的廣泛應用拓展了耳機的使用場景，頭部品牌加速布局高端產品線，市場集中度持續提升。據洛圖科技數據顯示，2024年中國耳機耳麥市場全渠道銷量達到2.18億副，同比增長7.6%。盡管整體市場規模穩步擴大，但新品牌的生存空間并未同步拓寬。

就在這一年，覓聲旗艦店在京東上線。作為新入局者，它面臨一系列典型挑戰：如何在巨頭環伺的市場中找到差異化切入點？如何讓消費者注意到并愿意嘗試一個陌生品牌？又如何將有限的資源精準投向最有效的增長路徑？在行業整體承壓、頭部效應明顯的背景下，像覓聲這樣的新品牌若想實現有效增長，渠道的支持顯得尤為重要。

轉機來自京東“春曉計劃”的落地實施。該計劃通過降本減負、流量扶持、采銷一對一指導以及生態資源對接，為覓聲打通了從產品策略到運營執行、再到規模放量的完整鏈路。

同時，依托京東在3C數碼品類的長期積累，以及采銷團隊對用戶需求的深入洞察，覓聲獲得了清晰的產品方向建議，聚焦一個看似傳統、卻存在結構性機會的細分領域：有線耳機。當時市場普遍認為無線耳機已是主流，有線產品增長乏力。但京東采銷團隊通過對用戶需求的持續觀察與深度分析發現，200-400元價位段的高品質有線耳機存在明顯供給缺口：用戶有明確需求，但市場上缺乏口碑突出的代表產品。

從爆款到品牌：系統性扶持下的跨越式增長

基于京東采銷的判斷，覓聲將研發資源集中投入到兩款產品，頭戴式有線耳機“白羊座”與入耳式有線耳機“天鶴座”。依托自有聲學工廠的技術積累，兩款產品在音質調校和佩戴舒適度上做了針對性優化，定價也精準匹配目標用戶的需求區間。

產品上線初期，京東為新品牌提供了廣告金補貼和專屬營銷活動的準入資格，幫助其快速獲得初始曝光。在采銷團隊的協同下，站內流量與站外內容種草形成配合，兩款產品在3個月內雙雙進入京東有線耳機金榜前列。借助榜單的公信力，品牌迅速建立起用戶信任，打開了市場局面。

此后，在京東的持續支持下，覓聲陸續推出“天鶴座”“白羊座”“雙子座”“雙子星”“星云聲卡”等產品，覆蓋有線耳機、無線耳機、聲卡等核心品類，并集中資源深耕有線、藍牙、頭戴三大產品線，更好地匹配京東用戶對高品質音頻設備的需求。業績方面，品牌實現了顯著增長：2024年銷售額突破1000萬元，2025年銷售額接近1億元，同比增幅超過800%；其中有線耳機品類單年貢獻超7000萬元，在行業整體平穩增長的背景下表現突出。憑借穩定的產品品質和持續優化的服務體驗，覓聲旗艦店于2025年獲評“京東年度五星店鋪”。

持續深耕：從百人團隊到1.5億新目標

銷售增長逐步轉化為企業的長期能力。隨著業務規模擴大，覓聲團隊從最初的十幾人擴展至百人以上，并在東莞建立了自主研發的聲學工廠。從產品設計到核心部件生產，品牌正逐步構建起自主可控的供應鏈體系，為后續新品開發和成本管理打下基礎。這一發展路徑與京東“春曉計劃”的理念相契合，不僅關注短期銷售提升，更通過費用減免、AI工具賦能和廣告補貼等方式，幫助品牌降低全周期運營成本，從而將更多精力投入到產品研發與品牌建設中。

展望2026年，覓聲計劃繼續深化與京東的合作，依托平臺資源、運營工具、廣告支持及自身供應鏈優勢，向1.5億元的銷售目標邁進。在新品牌成長環境依然充滿挑戰的當下，覓聲的經歷表明：平臺提供的不僅是流量和補貼，更是在關鍵節點上的方向指引、資源協同與長期發展的支撐，有助于優質品牌在成熟市場中找到屬于自己的成長路徑。