七年深耕只為做一件好衣服，她在京東找到了“品牌化”的答案

七年深耕，只為一件有態度的質感好衣。

高端女裝品牌MARIUS的創始人馬瑞（老馬），最近在參加京東活動時，記錄了自己創業七年最真實的感受。

馬瑞作為創業者，身上交織著“天秤座的感性”與“理工女的理性”，她寫道：“能一直堅持下去，不僅僅是活下去，更是在里面找到了每個板塊都是天賦使然。”從30歲到40歲，近七年時間，她只重復做了這一件事——做一件好衣服。

從創立之初，MARIUS就拒絕流水線的敷衍，在面料、剪裁、版型上反復打磨。從最初靠個人IP收獲60萬粉絲，到線上全域布局躋身“女裝四大金剛”，再到2025年入駐京東，每一步都是馬瑞對“好衣服”的堅持。

對于憑借創始人馬瑞個人魅力崛起的MARIUS而言，2025年入駐京東是其七年歷程中至關重要的戰略決策。在驗證了產品力之后，馬瑞意識到，要實現從“網紅品牌”到“長青品牌”的躍遷，必須借助更有品牌沉淀的平臺。一年多的實踐證明，京東不僅是銷售渠道，更成為MARIUS品牌化運作的“定海神針”。

（MARIUS創始人馬瑞在2026京東商家內容大會現場）

女裝創業者，為什么選擇在這里開啟品牌化？

“京東是我們品牌化開啟的平臺。”馬瑞這樣認為。她覺得，京東這些年攢下的口碑，就像一塊很實在的信任基石，給消費者的心理暗示很清晰：在這里買東西，靠譜。對于客單價不低的高端女裝來說，這種信任感幾乎是命門。

事實也很快給出了回應。剛剛入駐京東后不久，2025年9月精英衣櫥活動期間，MARIUS成交額環比暴增20倍，主理人的首播在全站資源加持下，多次登頂直播小時榜Top1。

但比數據更讓馬瑞在意的，是MARIUS在京東悄悄發生的幾個“品牌化”轉變。

首先，與京東在用戶上的高度契合，讓MARIUS與更多核心客群“雙向奔赴”。

MARIUS的核心客群是通勤職場女性——律師、白領、公務員，理性、注重品質和服務。而京東的用戶畫像幾乎與這批人完美重疊。這意味著不需要靠情緒化內容驅動沖動消費，用戶會基于實際需求主動搜索、理性決策。最終數據也驗證了這一點：MARIUS在京東的退貨率顯著低于行業平均水平。在服飾行業，低退貨率直接反映了用戶預期與到手產品的高度一致，是運營效率和用戶滿意度的硬指標。

更重要的是，品牌可以按照自己的節奏走路了。

在強轉化驅動的平臺上，品牌很容易被內卷式促銷、比價、高頻上新等邏輯帶著走，創始人也不得不適應快節奏的流量玩法。但京東的用戶習慣和平臺氣質更加理性、注重服務與效率。這種環境反過來讓MARIUS可以保持自己的溝通節奏，不需要強行跟風，而是踏實地講清楚產品面料、版型、適用場景。馬瑞說，自己直播獨有“老馬的方式”，“目前為止，我并不很重視每個平臺今天賣多少錢，而是重視用戶在這場直播中收獲了什么。他收獲的可能不僅僅是一件衣服，而是一次愉快的購物體驗、很好的服務，甚至聽到對他有幫助的創業職場故事。這部分的價值遠遠高過賣一個好產品，因為賣貨可以有很多方式，不要急于當下去做轉化。”同時，京東對用戶體驗的高度重視（物流、售后、購物穩定性）也倒逼品牌在服務端持續投入。這種“理性的克制”，在眼下女裝行業普遍內卷的競爭中，反而成為品牌的一種差異化保護。

不只于商業：品牌需要共同成長

線上品牌要真正立住，幾乎不可能靠自己悶頭干出來。做品牌的過程，其實就是和平臺一起長大的過程。

馬瑞接受采訪時反復提到一個詞：共同成長。在她看來，品牌和平臺之間不該只是“我入駐、你賣貨”那么簡單，而是一種更深的協同——彼此理解，互相借力。MARIUS和京東之間，已經發生了不少這樣的故事。

京東之于MARIUS：不是簡單復制，而是并肩成長的伙伴。

從進京東開始，京東采銷們就頻頻和馬瑞溝通，一起從早期摸索，到后來按京東用戶的習慣匹配商品，根據用戶等待時間調整預售，服務跟著平臺的步伐一點點改變。業績不是爆出來的，是這么一點點磨出來的。

作為商家，在平臺上成長的前提就是不斷試錯、接納建議。馬瑞覺得京東采銷對用戶的理解很深刻，給的建議也特別具體：從物流體驗、頁面視覺，到售前售后的每一個環節，都把“人”的感受放在第一位。她本來覺得自己用順豐發貨、噴個小香水已經夠用心了，但京東讓她看到，服務還能做得更系統、更徹底。后來她把不少京東的經驗，帶回了其他渠道的運營里。

而MARIUS也不只是那個“被服務”的商家。

在電商摸爬滾打這么多年，踩過的坑、攢下的玩法，馬瑞都愿意拿出來和京東一起聊。采銷講他們對用戶的理解，馬瑞講她做品牌的體會，這種雙向的啟發，像一種更日常、更實在的默契，你表達你的理解，我分享我的經驗，最后一起找到一個對雙方都舒服的節奏。馬瑞一直覺得，一個平臺想把某個品類做起來，不能光聽自己的，得多聽聽商家在說什么，然后一起去服務好用戶。

現在的馬瑞，心里還藏著一個期待：在京東做一場獨屬于MARIUS的品牌大秀。不是日常直播，而是一個真正的標志性事件。不是為了多賣幾件衣服，而是想告訴大家——品牌和平臺一起往前走，是能做出點不一樣的東西的。

新銳女裝品牌，正在涌向京東

不知不覺間，京東已經成為女裝品牌通往品牌化最核心的陣地，越來越多像Marius一樣的新銳女裝品牌涌向京東，實踐并不斷驗證這一道路。

馬瑞的觀察正好點出了變化背后的邏輯。在她看來，京東作為一個品牌化運作的平臺，體系成熟、靠團隊運轉，而不是靠某個人帶火。這恰好符合那些想跳出“創始人依賴”、扎扎實實做品牌資產的商家的追求。商業鏈路圍繞用戶體驗展開，交易轉化做得也更純粹。

順應行業變化，京東幾乎成了時尚品牌繞不開的一個選項。

如今的時尚消費，用戶越來越理性，開始看重面料、版型、實穿性，以及品牌是否真的懂自己的日常場景。在這種情況下，京東這種同時具備交易信任、服務優勢和優質用戶基礎的平臺，價值自然越來越凸顯。

數據是最好的證明，2025年，京東大時尚新入駐商家同比增長89%，年銷破500萬的新銳商家數增長了近2倍。同年11.11，MARIUS的銷量環比漲了10倍。到了2026年，京東順勢推出“女裝品牌增長計劃”，針對不同品牌定制差異化增長方案，共同探索長期可持續的增長路徑。

有些信號，不只寫在數據里，也藏在品牌的選擇中。除了MARIUS，同為“女裝四大金剛”的開間也與京東加深合作，頻頻共同出現在各種大型活動中，在品質女裝賽道上一起開疆拓土。在流量成本高企、增長邏輯被重新定義的當下，越來越多新銳女裝品牌正積極尋找新的陣地，而京東，正在成為品牌共同選擇的新增長極。

結語

對時尚領域而言，平臺的資源不再只是短期爆發的助燃劑，而是成為品牌資產長期積累的土壤時，品牌才有機會真正扎下根來。

2026年，京東宣布“春曉計劃”預計在今年投入超350億元資源，幫助更多新銳品牌和商家在平臺實現“冷啟動”和爆發式增長。

京東給到商家的，不只是“春曉計劃”350億的資源投入，更是一個讓品牌可以按照自己節奏生長的環境。當越來越多像MARIUS這樣的優質女裝品牌在京東跑通自己的增長曲線，京東正在成為時尚品牌新的“底氣”和“基本盤”。從更長遠的產業視角看，這或許意味著新一輪渠道紅利的窗口，已經悄然打開。