原創(chuàng) | 內(nèi)卷之中，安徽康明斯“價值伙伴”背后的價值堅守

【商用車新網(wǎng)原創(chuàng)】

4月26日，安徽康明斯在北京重磅發(fā)布“輕中型動力價值伙伴”的全新品牌定位，正式步入價值共創(chuàng)新周期。

從“輕中型動力新旗艦”夯實品牌根基，到“輕中型動力領導者”聚焦產(chǎn)品核心競爭力，再到“輕中型動力價值伙伴”步入品牌進階的新起點，商用汽車新聞傳媒注意到：對于安徽康明斯來說，它總有一些堅持，始終有一些不變，比如聚焦于輕中型動力，關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、強調(diào)價值創(chuàng)造，只不過這次全新品牌定位更進一步，從動力供應商轉(zhuǎn)向全生命周期價值服務，聚焦于和伙伴們的價值共生，攜手伙伴一道面對巨變的行業(yè)環(huán)境、內(nèi)卷的市場競爭，成為真正的價值伙伴。

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2030年實現(xiàn)年銷量達10萬臺

變既是市場轉(zhuǎn)型之需，也是自身發(fā)展到了新階段，更是安徽康明斯3010戰(zhàn)略目標的要求。

先來看市場的巨變。這兩年電動化的浪潮勢不可擋，輕型新能源商用車滲透率突飛猛進，與此同時，安徽康明斯又是康明斯合資公司里頭唯一一家專注于四缸機生產(chǎn)的企業(yè)，這就意味著市場變化，導致中輕型動力面對的壓力最大。

壓力不僅安徽康明斯有，產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴、終端用戶同樣有，如何從客戶層面，確保主機廠和客戶能夠獲得良好的盈利性和無憂的使用體驗，從合作伙伴層面，與供應商共同應對市場變化，通過降本增效提升抗風險能力，是產(chǎn)業(yè)鏈都要面對的挑戰(zhàn)。

與此同時，歷經(jīng)多年的發(fā)展，安徽康明斯即將躍上50萬臺的新臺階。對于一家專注于四缸機的發(fā)動機企業(yè)來說，成立僅8年，在歷經(jīng)藍牌新規(guī)、芯片短缺、疫情生產(chǎn)等不利因素影響之下，仍能取得50萬臺的累計銷量，這個成績實屬難能可貴。這背后是客戶的信任與市場的選擇，也是企業(yè)品牌升級與價值升級的堅實基礎。

在市場和企業(yè)發(fā)展變化下，安徽康明斯也對中長期規(guī)劃進行調(diào)整，制定新的3010戰(zhàn)略，即在2030年實現(xiàn)年銷量達10萬臺，聚焦盈利性可持續(xù)發(fā)展，深耕國內(nèi)市場及海外拓展，實現(xiàn)道路與非道路業(yè)務協(xié)同布局。

安徽康明斯總經(jīng)理柴喜軍告訴商用汽車新聞傳媒：3010戰(zhàn)略旨在聚焦海外業(yè)務，同時實現(xiàn)業(yè)務的多元化發(fā)展。安徽康明斯希望在強化自身能力的同時，也致力于幫助供應商和客戶拓展市場，實現(xiàn)生態(tài)共贏發(fā)展。

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實現(xiàn)健康的可持續(xù)發(fā)展

“價值伙伴”應運而生。

既然是伙伴，就要共贏，走可持續(xù)的路，營造健康發(fā)展的生態(tài)，此前四缸機市場競爭激烈，行業(yè)嚴重內(nèi)卷，讓大部分從業(yè)者增產(chǎn)不增收，甚至處于虧損的狀態(tài)，對于安徽康明斯來說，絕不能走這條路。柴喜軍告訴記者，在高度內(nèi)卷的市場環(huán)境下，任何企業(yè)都存在巨大的生存壓力，安徽康明斯所要實現(xiàn)的是“健康的可持續(xù)發(fā)展”，憑借安康多年的品質(zhì)堅持和價值定位，正持續(xù)為市場創(chuàng)造價值，并獲得大量終端客戶的長期認可，這是安康穿越市場周期的最有力保障。

市場的反饋也說明這一點，柴喜軍舉了近期走訪市場的例子：三周前我去走訪了長三角幾個城市，在這些電動化率很高的城市，搭載著安康發(fā)動機的江淮車依然賣得很好，“在電動化沖擊之下，怎么能夠讓用戶堅持去選擇油車，實際上是需要你能提供用戶認可的價值。以前可能用戶隨便買個車跑貨運就能賺錢，現(xiàn)在不可能了，用戶在選擇的時候考慮會更慎重、更細致。”

在江蘇和浙江，柴喜軍看到，在這些江淮輕商強勢的區(qū)域市場，用戶要么選擇買電車，要么選江淮配安康。

這就是安徽康明斯提倡“價值伙伴”背后的堅守：不盲目參與低價內(nèi)卷，堅持提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，建立品牌口碑。憑借可靠的產(chǎn)品性能和深厚的品牌積累，讓在電動化沖擊之下，內(nèi)燃機仍然能夠通過給客戶創(chuàng)造價值，保有一定的市場份額。

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三維聚力 為客戶創(chuàng)造更大價值

所以我們看到，在市場壓力重重下，安徽康明斯一季度銷量逆勢增長28%，從而助力年內(nèi)累計銷量50萬臺目標的達成。

隨著3010戰(zhàn)略提出，更具挑戰(zhàn)性的目標要求企業(yè)需要通過提供更高價值，來鞏固中輕型發(fā)動機領域的市場地位。柴喜軍表示，從動力產(chǎn)品供應商轉(zhuǎn)向全生命周期價值服務，深度鏈接經(jīng)銷商、供應商、終端客戶及產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)圈，在實現(xiàn)價值伙伴互利共贏的基礎上，為客戶創(chuàng)造更大品牌價值。這不僅是企業(yè)自身打破增長天花板的必然選擇，更是賦能輕中型動力領域?qū)崿F(xiàn)降本增效與高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵路徑。

為此，安徽康明斯構(gòu)建“三維聚力”的發(fā)展合力。其一，內(nèi)力筑底，強基固本，鍛造硬核核心競爭力；其二，外勢拓疆，搶抓機遇，拓寬全球市場格局；其三，協(xié)同聚勢，伙伴共建，實現(xiàn)全生態(tài)共贏發(fā)展。

商用汽車新聞傳媒了解到，安徽康明斯為此下足了功夫，一方面依托康明斯全球資源開拓非江淮業(yè)務，同時借力江淮國際優(yōu)勢，伴隨江淮整車出口努力實現(xiàn)海外倍增。與此同時，積極向非道路領域拓展，如聯(lián)合廣西康明斯、柳工合作開發(fā)2.8L小挖產(chǎn)品、基于2.8L平臺拓展至發(fā)電市場、基于4.5L平臺開發(fā)雙增壓及低排放產(chǎn)品等。安康相關(guān)技術(shù)負責人表示，計劃今年年底前完成非道路五階段排放標準的可行性分析與預研工作，為下一代產(chǎn)品開發(fā)做好準備。

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