靠譜的廣西創始人IP打造

案例A：一家做水果深加工的企業，創始人原是大學教授。第一周，他堅持每天講“經濟學原理+企業管理”，場均觀看人數：17人。
案例B：一家做非遺壯錦的設計師品牌，創始人全程“高冷”，只展示產品。第一款產品掛車，0成交。
案例A，在培訓后第3天，他改成分享“我在實驗室里和大山里的果農吵架的故事”，當晚觀看人數突破1200人。
案例B，她開始直播自己在小作坊里縫錦緞、被針扎出血，當場賣出48單。

上周，我給一家南寧的餐飲連鎖品牌做直播培訓。老板姓劉，做了18年螺螄粉，味道一絕，但線上流量幾乎為零。他問我：“老師，我花了3萬塊找網紅帶貨，賣出去不到500塊，問題出在哪？”

我告訴他：問題不在產品，在“人設”

你信不信，廣西的老板們，其實手握一座“金礦”？——真實

但現實中，很多創始人卻愛“端著”。西裝革履，談高大上的商業模式，結果觀眾一看就劃走。

今天，我就用幾個真實案例和數據，跟你聊聊“創始人IP打造”這個事兒。你會發現，最值錢的不是你產品多牛逼，而是你這個人有多“真實”。

一、數據沖擊：90%的創始人IP都“死”在了第一步

先看組數據（來自我們服務過的廣西本地案例，已脫敏）：

我的觀點：這兩種情況，犯了同一個錯誤——和用戶“隔著一層玻璃”

我們測試過，如果創始人愿意放下身段，聊“為什么我要辭職做這個”、“創業最崩潰的那個瞬間”，數據會瞬間飆升：

結論：用戶買的不是產品，是決策共鳴

二、實操建議：廣西創始人IP打造的3個“破局點”

別怕，我來拆解最核心的三步，保證你做得到。

1. 先當“活人”，再當“創始人”

很多人問我：“老師，我該拍什么？”

我說：拍你“不完美”的樣子

比如，廣西做米粉的老板，別總拍“正宗秘方”。你拍“凌晨4點起來熬湯，差點把鍋底燒穿”、“跟老顧客吵架賭氣說再也不賣給他”。這些瞬間，比任何廣告詞都動人。

實操建議：每天拍一條3分鐘以內的視頻，就記錄“今天發生了什么”，不用腳本，不用美顏。堅持7天。

2. 把“電商思維”轉成“人設思維”

很多老板上來就：“家人們，今天999份只要9.9！”——這招在廣西很低效。

我們看看做得好的同行對比：

品牌

痛點

解決方式

結果（30天內）

廣西知點智能科技

創始人覺得“自己不夠專業”

每周直播“免費教粉絲用智能系統，手把手教到煩”

賬號漲粉4000+，轉化率提升3倍

柳州螺螄粉廠（我客戶）

傳統模式，無流量

拍“我這個人太固執，被老婆罵不改配方”

單條視頻破10萬播放，月銷增長200%

南寧動漫公司

創始人太“技術流”

直播“程序員寫bug被測試追著打”

直播間人數穩定在800人

關鍵點：你不是在“賣”，你是在“交朋友”。

3. 用“痛點”替代“賣點”

別總說“我的產品怎么好”，要說“你遇到的麻煩，我幫你一起扛”。

比如，廣西知點智能科技的老板，在直播里就說：“我發現很多公司買了系統不會用，錢白花了。我每周免費教大家，哪怕你不買我的，我也幫你省3萬塊錢。”

——當場私信爆了。

實操建議：每周固定輸出一次“干貨答疑”。比如“老板必學的3個防坑妙招”、“財務總監不會告訴你的數據陷阱”。

三、行業培訓現場：第7天，他悟了

我們培訓班上，有位做壯鄉特產配送的老板，姓黃。他第一天愁眉苦臉：“我連上鏡都緊張。”

第3天，我讓他對著鏡頭，就講一句話：“我叫黃XX，干配送16年，被客戶投訴過186次，但我還活著。”

錄完他自己笑場了。但那條視頻，當天播放量破5000

第7天，他開直播，沒講產品，只講“我昨晚怎么用最笨的方法，給一個獨居老人送了10斤米”。評論區刷屏：“我要轉給你錢！”

他當場哭了，說：“原來我做了這么多年，最有價值的東西，是‘被需要’。”

四、最后一句心里話

廣西不缺好產品，缺的是“能說話的人”

創始人IP，不是為了讓你當網紅，而是讓你的產品、你的故事、你的熱愛，被更多人看見

不再做“AI式的完美”，做個真實的、有血有肉的人。

相信我，用戶會因為你的“不完美”，而給你一個機會。