從“起跳”到“穩(wěn)升”，上海家化“四個聚焦”戰(zhàn)略推動業(yè)績飄紅

出品丨鰲頭財經(jīng)

4月27日晚間，上海家化發(fā)布業(yè)績報告顯示，公司2026年一季度業(yè)績持續(xù)向前，實現(xiàn)營業(yè)收入17.95億元，同比增長5.38%；歸母凈利潤2.22億元，同比增長2.30%；扣非凈利潤2.66億元，同比增長38.21%。

林小海提出的“四個聚焦”戰(zhàn)略，已成為上海家化（600315.SH）業(yè)績的“四大引擎”。

值得一提的是，2026年一季度，上海家化毛利率為65.85%，創(chuàng)下2018年二季度以來單季新高。

截至期末，公司合同負(fù)債達(dá)4.22億元，同比增長15.22%，創(chuàng)下歷史新高，表明公司未來發(fā)展動力強勁。

從2024年6月掌舵上海家化，林小海帶領(lǐng)公司團(tuán)隊僅用不到兩年時間，通過“聚焦核心品牌、聚焦品牌建設(shè)、聚焦線上、聚焦效率”的經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)業(yè)績?nèi)嫦蛏?，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

“抓主要矛盾”，從深蹲、起跳到穩(wěn)升

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。上任之初，林小海這位曾在寶潔、阿里巴巴、高鑫零售等多家知名企業(yè)擔(dān)任高管的資深職業(yè)經(jīng)理人，向內(nèi)傾聽高管、員工聲音，向外尋求合作方、消費者意見，和團(tuán)隊一起逐步厘清企業(yè)的痛點和發(fā)展思路。

“調(diào)查要‘帶著問題下去，帶著答案回來’”。林小海擔(dān)任掌門人20余天后，2024年6月26日，上海家化召開股東大會，他提到，上任至今已經(jīng)完成了整體戰(zhàn)略的定位，包括梳理品牌發(fā)展優(yōu)先級；正在做組織的重新設(shè)計和調(diào)整，后續(xù)將繼續(xù)深化事業(yè)部制改革；在渠道上，未來將實行“夯實傳統(tǒng)電商平臺、發(fā)展新興電商、突破興趣電商、突破線下新渠道”四大策略。這也成為“四個聚焦”戰(zhàn)略的雛形。

“抓主要矛盾”。2024年年中，林小海提出的 “聚焦核心品牌、聚焦品牌建設(shè)、聚焦線上、聚焦效率”的經(jīng)營戰(zhàn)略，將資源與精力集中投入到對業(yè)務(wù)增長和品牌提升具有決定性作用的領(lǐng)域，力求實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的高效突破。

“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。從2024年業(yè)績“深蹲”，到2025年經(jīng)營“起跳”，再到2026年一季度數(shù)據(jù)指標(biāo)的“穩(wěn)升”，是對上海家化前期努力與實踐成果的最好肯定，彰顯出企業(yè)戰(zhàn)略決策與實際行動的正確性和有效性。

除了營收、利潤增長外，上海家化的經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)改善。截至2026年一季度末，公司應(yīng)收賬款同比下降16.6%，經(jīng)營性現(xiàn)金流3.78億元。

2025年和2026年一季度，上海家化毛利率分別為62.59%和65.85%，分別較上年同期57.60%和63.40%，分別增長4.99個百分點和2.45個百分點。其中，公司一季度毛利率創(chuàng)下2018年二季度以來單季新高。

截至2026年一季度末，上海家化合同負(fù)債達(dá)4.22億元，同比增長15.22%，創(chuàng)下歷史新高，表明公司未來發(fā)展動力強勁。而且，公司資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)33.43%，較上年同期34.23%下降0.8個百分點。

“讓有條件的先富起來”，培育三大億元單品

“四個聚焦”戰(zhàn)略對在哪里？其中，聚焦核心品牌是戰(zhàn)略落地的“定盤星”，也是最能直觀看到成效的一環(huán)。

“爆款思維”強調(diào)以用戶需求為核心，通過精準(zhǔn)洞察市場趨勢、挖掘用戶痛點與潛在需求，集中資源打造出能夠引發(fā)用戶強烈共鳴、自發(fā)傳播的產(chǎn)品或內(nèi)容，從而在短時間內(nèi)獲得大量關(guān)注和銷售業(yè)績，實現(xiàn)品牌知名度與市場份額的快速提升。

上海家化聚焦核心品牌，“讓有條件的先富起來”，2025年內(nèi)成功培育佰草集大白泥、玉澤干敏霜（第二代）和六神驅(qū)蚊蛋三大億元單品。

2026年第一季度，三大億元單品齊頭并進(jìn)，延續(xù)良好增長態(tài)勢，均實現(xiàn)高速增長，進(jìn)一步夯實市場地位。

品牌“重塑”意味著放下、打破、重構(gòu)，不破不立，破而后立，拿出徹底改革的勇氣，再創(chuàng)輝煌的征程。

不放大優(yōu)勢者，不足贏未來，這是聚焦品牌建設(shè)的核心奧義。上海家化把長板鍛造成“定海神針”，以絕對優(yōu)勢穿透市場，旗下三大核心品牌發(fā)力點主要體現(xiàn)在“產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗優(yōu)化和營銷推廣”三個方面。

產(chǎn)品創(chuàng)新方面，六神持續(xù)升級的第三代驅(qū)蚊蛋于天貓重磅首發(fā)，保密配方“六神原液”搭載德國進(jìn)口成分20%羥哌酯（派卡瑞丁），實現(xiàn)8.2小時長效驅(qū)蚊，7小時驅(qū)蠓；玉澤推出全新玉澤皮膚屏障修護(hù)專研特潤霜，新品搭載發(fā)酵青蒿油復(fù)配專利PBS屏障自生技術(shù)，蘊含12種脂質(zhì)成分，依托溫和安全配方實現(xiàn)針對沙漠干皮和六大極限場景的修護(hù)功效，深挖中國特色成分“青蒿”，通過打造超級成分，持續(xù)夯實皮膚屏障修護(hù)賽道的護(hù)城河與心智壁壘；佰草集持續(xù)聚焦泥類與油類兩大核心品類，新七白美白系列、金御五行抗老系列全面煥新升級。

體驗優(yōu)化方面，六神聯(lián)合潘虎設(shè)計打造便攜蛋型外觀，并引入專業(yè)調(diào)香師團(tuán)隊，新增山野青柚、晨露玫瑰香型，打造香水級調(diào)香；玉澤布局500光電防曬、修護(hù)美白系列潛力單品，不斷完善敏感肌護(hù)理解決方案；佰草集跨界布局中式養(yǎng)生領(lǐng)域，聯(lián)合津村（中國）共同研制人參酸棗仁仙草飲，將“內(nèi)調(diào)外養(yǎng)”的理念延伸至口服養(yǎng)生領(lǐng)域，全方位滿足消費者多元化護(hù)膚養(yǎng)生需求。

營銷推廣方面，六神與品牌代言人肖戰(zhàn)共赴“六年之約”，完成續(xù)約深化合作，推出全新TVC，并于驅(qū)蚊消費旺季前完成全域集中上線投放，實現(xiàn)高效廣泛曝光，持續(xù)強化國民品牌認(rèn)知；佰草集先后聯(lián)動結(jié)繩記、天官賜福打造IP跨界聯(lián)名，將“東方養(yǎng)美”理念深度融入潮流文化，通過多元化品牌建設(shè)持續(xù)破圈，不斷擴大品牌影響力。

搭建自有內(nèi)容團(tuán)隊，培育長效發(fā)展全新勢能

線下守存量，線上求增量，上海家化通過雙線并進(jìn)策略實現(xiàn)穩(wěn)健增長。

目前，上海家化已完成六神、玉澤、佰草集核心品牌自有內(nèi)容團(tuán)隊搭建，高效適配全域線上傳播節(jié)奏，同時持續(xù)優(yōu)化流量投放與種草策略，不斷提升品牌心智占位。

進(jìn)入2026年，上海家化一季度國內(nèi)業(yè)務(wù)線上渠道同比增長47.0%，占國內(nèi)業(yè)務(wù)比例同比提升9.7個百分點，其中美妝線上渠道同比增長62.5%，個護(hù)業(yè)務(wù)線上渠道同比增長37.9%。

自播方面，2026年一季度，六神、玉澤、佰草集抖音自播間GMV同比均實現(xiàn)雙位數(shù)增長；達(dá)播方面，一季度玉澤、佰草集落地四個千萬級專場。

自播與達(dá)播的協(xié)同發(fā)力，有效轉(zhuǎn)化了前端流量，助推公司一季度線上業(yè)務(wù)快速發(fā)展，其中佰草集線上同比提升100%、六神線上同比提升70%、玉澤線上同比提升43%，充分釋放線上渠道核心增長動能。

此外，上海家化一季度線下渠道數(shù)量與質(zhì)量實現(xiàn)雙提升，公司新增2000個批發(fā)客戶、增加覆蓋62個空白縣域；與成長中的客戶一同成長，在胖東來、盒馬NB、KKV等線下新興客戶中實現(xiàn)突破；百貨門店結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)，關(guān)閉12家低效門店，升級位置新開5家門店。

公司進(jìn)一步夯實線下基礎(chǔ)的同時，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

在聚焦效率提升方面，上海家化持續(xù)圍繞產(chǎn)能配置優(yōu)化、核心品類聚焦及全鏈路成本管控，系統(tǒng)性推進(jìn)供應(yīng)鏈降本增效與品效優(yōu)化。

當(dāng)“四個聚焦”戰(zhàn)略化作驅(qū)動業(yè)績的“四大引擎”，上海家化已然掌控發(fā)展主動權(quán)，正沿著既定方向篤定前行，持續(xù)鍛造企業(yè)內(nèi)生增長的核心動力，全力積蓄長效發(fā)展的強勁勢能，穩(wěn)步邁向高質(zhì)量發(fā)展的新征程。