佛山首家水產醫院開業，開創養殖服務新模式！

水產醫院，突然火了！

最近，廣東多家水產醫院緊密籌備，引發行業廣泛關注。水產醫院這一全新服務形態，正迎來市場熱度與剛需的集中爆發。

一邊是行業風口持續升溫，另一邊卻是客觀的行業痛點，比如相比傳統動保藥店，水產醫院運營成本更高；同時，大量基層門店也已配齊基礎檢測設備，入局同質化賽道。正是在這樣的競爭與探索中，行業對高標準、體系化服務模式的需求愈發強烈。

行業浪潮之下，標桿應時而生。 4月28日，佛山地區首家數字化、智能化大型綜合水產服務機構——佛山唯漁水產醫院正式開業。這標志著水產醫院這一模式在珠三角核心養殖區邁出了實質性落地的一步。

唯漁水產醫院由銘隆技術服務、恒達蕾傲、沅禾水產三大業內企業聯合注資成立。醫院創新打造水產技術服務3.0體系，以“檢測數據系統+技術服務賦能+產品配套體系”為核心，同時搭載三大智能診斷管理軟件，配套專業漁醫專家團隊與專屬水產法律咨詢服務，可一站式為養殖戶解決魚病精準診斷、全程技術指導、塘口數字化管理、經營法律風控等全周期養殖難題。

借著本次開業的契機，騰氏水產商務網對唯漁水產醫院葉見華院長進行了深度專訪，了解醫院的創辦初心、運營定位，以及接下來的長遠規劃。

佛山唯漁水產醫院院長 葉見華

騰氏水產商務網：祝賀唯漁水產醫院正式開業！請葉總介紹一下，為什么在這個時間點選擇開設這樣一家水產醫院？唯漁水產醫院想打造一個怎樣的服務平臺？

葉見華：當下傳統水產診所、基層水產服務站，難以匹配現在水產養殖的發展需求。傳統水產動保門店普遍技術薄弱、實戰經驗不足，產品體系不完善，缺少專業檢測與病害診斷能力，和一線養殖生產嚴重脫節。

因此，我們想建一個有完善配套硬件設備、具備專業檢測和診斷能力、擁有專業技術團隊的大型水產醫院，通過搭建數字化、數據化服務平臺，助力水產動保企業高效對接養殖一線。為養殖戶提供服務全覆蓋、響應更便捷、全程跟進的“保姆式”綜合水產服務。

騰氏水產商務網：唯漁強調“一線綜合性水產服務站”，這個“綜合性”具體體現在哪些方面？

葉見華：我們理解的“綜合性”，不是簡單地把檢測室和賣藥機械地拼在一起。我們門店總面積約600平方米，一樓是產品展示區，實行儲存式銷售，產品分類清晰；二樓是魚病診斷區，設有手術室（前處理室）、無菌室、解剖室、水質檢測區等功能區，全部按實際落地使用布局，檢測結果通過系統直出圖片并上傳，最后匯總到專業執業獸醫那里開具處方，直接推送給客戶。國標藥房也按規范設置，職業獸醫師可以用處方形式開藥。

我們的“綜合性”體現在“檢測、診斷、產品開發”三位一體：我有30多年的水生動物類執業獸醫經驗，屈總的檢測技術具有行業資歷，再結合恒達蕾傲的產品開發能力，三方優勢融合。我們不是做一個簡單的藥店或檢測站，而是打造一個集檢測、診斷、產品、數據、法律咨詢服務于一體的規范化平臺，讓養殖戶真正享受到便捷、全面、有保障的“一線綜合性服務”。

騰氏水產商務網：目前水產醫院正迎來快速發展期，越來越多的水產醫院都在籌備中，水產醫院為什么這么“火”？您是怎么看當前水產醫院發展的整體機遇與主要難點？

葉見華：長期以來，水產養殖領域缺乏正規、專業的水生動物診療機構。傳統技術服務門店雖能提供部分咨詢，但無法開具合法診斷證明和處方藥，養殖戶在疫病防治時面臨“診斷無依據、治療無保障”的困境。水產醫院的誕生填補了這一空白，滿足了行業對專業疫病防控的迫切需求。

我們這家可以算是廣東第一家真正落地的水產醫院。接下來，尤其是一些比較大的生產廠家，可能會自己直接開水產醫院，這應該是一個趨勢，只是現在很多人還在觀望。

但是開設水產醫院是有門檻的。首先動物診療許可證的發放是有標準的，對面積、設備等都有嚴格要求，投入要比普通的水產服務部高。其次，運營成本也比較高，大家會考慮養殖戶能不能接受，能不能帶來足夠的收益。但我們自己覺得這個事情有發展前景，所以就先做了。

我們搞水產醫院還有一個初心，就是希望通過規范化運營，避免因為不正規而被鉆空子的情況。如果政府能夠真正重視，把相關法律法規引入進來，引導從業者走正規道路，就能有效避免很多用藥糾紛。規范化之后，有了診療證，漁醫就有了處方權，整個合法鏈條也就完善了。

騰氏水產商務網：人才短缺的難題也成為水產醫院發展的一大挑戰，唯漁在這方面有哪些應對思路？

葉見華：人才短缺確實是水產醫院發展中最現實的瓶頸。我們有自己的一套可運行、可復制、可裂變的人才培養體系，從源頭解決水產醫院發展的“人”的問題。

首先，通過“總院+分院”的模式實現人才裂變。總院的定位是“人才輸出基地”，有專業的漁醫、檢測團隊。對于合作伙伴或分店人員，如果技術欠缺，我們可以“送技術上門”，也可以讓他們把業務員送到總院來培養。經過系統學習和實踐，合格人員就可以外派到分店或者到外面獨立開拓市場。

其次，以檢測為例，屈總花大量時間在實驗室優化檢測技術，搭建了一套降低入行門檻的模式。通過簡化操作步驟、制定標準流程、后端審核，將原本需要十步的操作簡化成兩三步，大大降低了對操作人員的要求。

最后，我們還注重校企合作和行業交流，吸引更多專業人才進入水產醫院領域。

騰氏水產商務網：唯漁接下來有哪些具體的發展目標或規劃？

葉見華：目前我們先要把總院的基礎做扎實。總院第一階段主要是建立合作伙伴，現在已經有了8家合作伙伴，以總院帶分院的形式，尋找認同我們理念的人。在門店布局上，前期規劃了三家，三個地方已經選好，現在集中力量先把三水這一家做起來。至于分店的正式推進，預計要到2027年以后，如果進展順利，也可能在今年下半年提前啟動。

在服務覆蓋方面，我們的目標不僅僅是診斷和養殖技術服務，未來還希望向上游延伸，例如幫助養殖戶篩選優質種苗（如鱖魚、加州鱸）；向下游延伸，如協助養殖戶篩選飼料、對接成品魚的銷售渠道，逐步完善整個服務鏈條。

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