2026 總裁專訪｜華龍防水孫建武：深耕北方 打造系統服務標

慧正資訊，當防水行業從“增量共享”轉向“存量博弈”，東北這片曾經孕育了無數工業奇跡的黑土地上，防水企業正在經歷一場殘酷的洗牌。如何在“量價齊跌”的寒冬中活下去？如何在“劣幣驅逐良幣”的亂象中堅守初心？

近日，慧聰防水網《2026總裁專訪》年度高端訪談系列走進遼寧華龍防水工程有限公司，對話董事長孫建武。這位從一線施工員成長起來的企業家，用20余年的堅守給出了答案：不參與價格內卷，用結果說話，做北方市場最可靠的防水系統服務商。

初心如磐

一段“上不了墻”的創業初心

故事的起點并非宏大的商業藍圖，而是一次深刻的施工教訓。

2004年，孫建武還在沈陽負責一個住宅項目的防水施工。為了節省成本，采購了一批小廠的附加層材料，結果工人反饋這批材料根本無法使用，不僅上不了墻，甚至連最基本的防水功能都不具備。最終，他自費為業主免費重做了一遍防水才完成交付。

這次經歷讓孫建武親眼目睹市場上“看著是防水、實際不防水”的亂象之嚴重，也堅定了他創辦企業的決心，一定要做一款在施工中真正能用、對防水切實起作用的材料。帶著這份樸素的執念，華龍防水應運而生。20多年來，從東北的嚴寒工地到出口俄羅斯，企業的每一次技術迭代，都源于對“材料好不好用、能不能防住水”這一核心問題的持續追問。

直面內卷

行業洗牌期，拒絕“降質換市場”

對于2025年規模以上防水企業營收、利潤雙雙下滑，行業從“量價齊升”急轉至“量減價跌”的現狀，孫建武直言，其核心原因在于房地產市場環境發生根本性變化——大型房企戰略收縮后，頭部防水企業下沉至二級市場大打“價格戰”，中小品牌的生存空間被嚴重擠壓。

東北市場的洗牌尤為慘烈。據孫建武介紹，盤錦原有64家防水生產企業，如今仍在正常生產的企業已不足10家。面對洶涌的“價格戰”，華龍防水如何應對？孫建武的答案異常冷靜：市場的凈化需要周期，而東北的極寒氣候本身就是最好的“試金石”——材料抗凍性不過關，第二年春天就會失去市場。“華龍防水不參與低價內卷，市場在萎縮，降價并不能換來份額，只能以降質為代價，這反而會加速客戶的流失速度，企業終會被市場淘汰。”

產品突圍

研發為王，打造修繕硬實力

在孫建武看來，技術創新是打破內卷的唯一突破口。早在三年前，華龍防水便推出了“烏金甲”與“赤金甲”兩大新型防水選材系列，兩款產品憑借優異性能在新建高端市場打開局面，先后落地于多個重點項目，獲得了施工方與業主的廣泛認可。盡管后續遭遇房地產市場波動影響，但成熟的市場應用不僅為企業積累了寶貴的技術口碑，更成為華龍防水研發實力的有力注腳。

面對新建市場的持續萎縮，華龍防水將2026年的研發重心瞄準了修繕賽道。針對當前堵漏材料市場魚龍混雜的痛點，華龍防水自主研發了新一代丙烯酸鹽注漿材料。但因材料性能遠超市面上通用產品，導致現有注漿設備根本無法適配。華龍防水的解決方案是：不僅要“造車”，還要“修路”。華龍防水索性自主研發了專用注漿機，實現了“材料+設備”的一體化解決方案。據孫建武透露，另一款革命性的堵漏材料也即將面世，將為修繕市場帶來顛覆性突破。

理念升維

防水的選擇，不是品牌與價格，而是結果

采訪中，孫建武提出了一個發人深省的觀點：中國建筑滲漏率一度高達90%，如果單純迷信一線品牌，為何滲漏依然存在？他認為，材料僅占防水效果的30%，后續施工占50%，后期維護占20%。“三分料，七分工。防水選擇的不是品牌與價格，而是結果。消費者需要的不是某個大牌的卷材，而是一個“不漏水”的結果。”

基于這一判斷，華龍防水正從傳統的材料生產商向“系統服務商”轉型。同時，他提醒廣大消費者，選擇防水服務時，不要只追求低價或大牌，要重點關注完整施工方案、專業施工團隊、閉水試驗與保護層施工等環節，形成“設計+材料+施工+維護”的閉環，才能從根源上杜絕滲漏。華龍防水也持續為代理商、施工方提供專業培訓，聚焦施工節點與服務能力，助力終端實現“零滲漏”目標。

布局未來

深耕北方市場，精準開拓海外業務

在市場布局上，華龍防水采取“本土深耕+精準出海”的雙軌策略。國內市場，企業堅決放棄高風險墊資項目，堅持“零銀行貸款、嚴控墊資”的經營原則，將現金流安全放在首位。業務重點則轉向建筑修繕、基礎設施、工業建筑等非房領域，依托區域優勢搶占存量市場份額。

關于出海，華龍防水不盲目跟風，而是堅持“因地制宜、就近布局”。依托遼寧的地理區位優勢，華龍防水重點開拓俄羅斯、朝鮮等周邊市場。2025年，企業對朝鮮出口額近2000萬元；孫建武透露，針對俄羅斯極寒氣候，企業嚴格按照當地高標準生產，產品性能超越國內要求，并新簽訂了戰略合作協議，預計2026年俄羅斯市場將實現大幅突破。對于非洲、東南亞等遠距離市場，企業暫不盲目布局，以規避運輸成本與氣候適配風險，穩步推進全球化布局。

愿景展望

立足北方，做可靠的防水系統服務商

作為遼寧省防水協會會長，孫建武對華龍防水的定位清晰而堅定：立足東北，打造北方地區值得信賴的防水系統服務商，為每一位用戶提供完美的消費體驗。企業承諾，凡使用華龍防水產品與施工服務的項目，若出現滲漏問題，將全程負責到底，用服務筑牢品牌信任壁壘。

對于理想的行業生態，他呼吁全行業拒絕低價內卷、杜絕偷工減料，堅守品質底線，以長期主義對抗短期誘惑。只有企業都專注于產品與服務，才能淘汰非標產品，推動行業走向健康、成熟的發展階段。

存量時代，堅守比擴張更難，深耕比跟風更穩。進入2026年，華龍防水正以扎實的研發功底、對“結果”的極致追求以及穩健的經營策略，在黑土地上走出一條“專精特新”的突圍之路。