宋志平：穿越周期，極致經營的理念很關鍵

企業家有三點特質：創新、堅守和責任

文｜《中國企業家》記者 李欣

編輯｜米娜

圖片來源｜中企圖庫

4月17日～18日，在《中國企業家》雜志主辦的2026（第十八屆）《中國企業家》商界木蘭年會上，著名經營管理專家，中國上市公司協會會長、中國企業改革與發展研究會首席專家宋志平出席并作開幕演講。

以下為核心觀點：

1.“新藍海戰略”不是簡單的靠規模、靠降成本、降價格，而是利用創新追求產品和服務的差異化、細分化、高端化和品牌化，獲得良好的效益。

2.管理，是正確地做事，目的是提高效率，是眼睛向內，是節流、少花錢，是干毛巾也要擰出三滴水。

3.經營是做正確的事，目的是提高效益，是眼睛向外，是開源，是多賺錢，是從市場上賺三桶水。

4.很多企業認為客戶是銷售員的事，其實創造客戶不是銷售員一個人的事，而是全企業都應該重視。

以下為演講實錄（有刪減）：

一年一度的木蘭會是個盛會，這些年我先后參加了4次，每次來都學到不少東西，也獲得了溫暖和力量。我記得第一次參加木蘭會，臺下坐了1000名女企業家，會議規模很大，大家也非常熱情，那一次我體會很深刻。

《中國企業家》雜志社每年辦兩次大的盛會，一次是《中國企業家》影響力企業家年會，再一個是商界木蘭年會。《中國企業家》雜志是1985年創刊的，到現在41年了，一直陪伴中國企業家成長。這些年，這本雜志在支持經濟發展、支持企業成長方面，也做出了杰出貢獻。今天，我想講三段話。

第一段話，女企業家的力量和貢獻。首先要祝賀今天的“30位年度商界木蘭”。我也參與推薦了，每次在推薦的過程中，了解大家的事跡，我被深深感動了。關于女企業家的力量，我想講幾點。

第一個是溫暖，就是讓商業更美好，女企業家帶給整個社會和經濟生活特有的那種溫暖。

第二個是智慧。男女企業家都有智慧，但是不一樣的。女企業家有她特有的智慧，這也會給經濟做出特殊的貢獻。

第三個是韌性，女企業家相比男企業家，某種意義上來講，她們更有韌性。

女企業家賦予我們的企業、經濟和社會力量。上次我講過，女企業家和男企業家相比，她們其實更難，因為她們還得照顧家庭，撫養兒女，同時還要做一份事業，這就尤為可貴。女企業家是企業家里寶貴的資源。

據有關統計，在5000多家上市公司中，女企業家擔任董事長的大約有400位，做總經理的大概有500位。這些女企業家擔任董事長的上市公司，市值加起來約有10萬億元。這是從上市公司角度來看女企業家的貢獻，有的可能還不那么精確，但大家可以看到，女企業家給我們社會做出的貢獻是巨大的。

第二段話，中國企業的韌性和活力。面對壓力和挑戰，我國廣大企業始終堅韌不拔、主動求變、勇于突破，扛住周期壓力、經得住市場考驗。我國企業能夠沖破重重困難走到今天，展現了強大的韌性與活力，到底是靠什么。有兩點特別重要：一是黨中央的正確領導；二是企業家精神，企業家的韌性和學習能力。

這段話我常給大家分享。十幾年前，在我的一本書的扉頁上寫的幾句話：企業家是那種對成功充滿渴望的人；企業家是那種在困難中百折不撓的人；企業家是那種胸中有家國情懷的人；企業家是那種永遠面向正前方的人；企業家是有理想、有遠大目標的人。

在企業家精神里，一個核心就是企業家的韌性。企業家有三點特質：創新、堅守和責任。要堅守，必須有韌性，這是大家都知道的。另一方面，企業的活力來源于創新，而創新來源于學習。中國企業家不光有企業家精神，還特別愛學習。今天周末大家來參會，我常想，周末是我們企業家密集學習的時候，這可能也是中國企業家的一道獨特的風景線。這些年，技術創新發展這么快，許多應用普及這么快，其實和企業的學習息息相關。企業家優秀和平庸的分水嶺是什么，就是不停地學習。

最后一段話，我想跟大家講講如何做好企業的經營。這次我給大家帶來了一本書《反內卷》，3月份出版的。去年年底，出版的是《硬道理：上市公司高質量發展的十項修煉》。寫書可以說是我的一種情懷，其實，我哪里會寫書。我是把這么多年自己做企業的體會，以及看企業的觀察和思考歸納起來，分享講給大家，講通之后再記錄下來。

今天我們不少行業都面臨內卷的情形，大家見了面都會說去年做得怎么樣，有的人會說“卷得厲害”。面對內卷的情況，企業如何能健康發展？《反內卷》書中分別從國家政策導向、行業發展現狀、企業經營管理等不同層面做了分析，希望會給大家一些參考和借鑒。

過去我做了40年企業，后來做了7年中國上市公司協會的會長。7年里，我去調研了700多家公司，其中600多家上市公司，100多家非上市公司。我看了這么多公司，覺得這些年能做得好的企業，基本做到了四點，就是差異化、細分化、高端化、品牌化。我在《反內卷》這本書里概括為新藍海戰略——不是簡單靠規模、靠降成本、降價格，而是利用創新追求產品和服務的差異化、細分化、高端化和品牌化，靠這樣賺到了錢。

最近我去了三家知名企業：一個是美的，一個是吉利，還有寧德時代。這些企業為什么能夠成長得那么好，為什么能夠極致地創造價值？像寧德時代，去年創造722億元利潤，市值最高時突破2萬億元；像美的，去年創造400多億元利潤，市值約6000億元。像吉利，去年全球銷售約400多萬輛汽車。吉利控股集團旗下有10家上市公司，核心上市公司吉利汽車的市值也有2600多億港元。在調研交流過程中，我也在思考這些公司做得這么好的原因是什么？我發現做得好的公司都做到了極致。什么叫極致？他們能有極致的效益，源于極致的創新、極致的管理和極致的經營。創新、管理和經營這三件事都做得非常好。

這里我尤其想跟大家說一下“經營”。因為我們不少企業的領導都非常重視創新和管理，認為只要有了好的技術，降低了成本，有了好的質量，就一定能做好。其實也未見得，還得有好的經營，得有正確的決策。經營是做正確的事，目的是提高效益，是眼睛向外，是開源，是多賺錢，是從市場上賺三桶水。

管理，是正確地做事，目的是提高效率，是眼睛向內，是節流、少花錢，是“干毛巾也要擰出三滴水”。三滴水要，三桶水更要。今天我們不少企業，包括我們的企業家，他們可能是技術人員，也可能是管理人員。但希望大家能更多重視經營，在不確定的環境下，如何做出正確的選擇，這非常重要。

像剛才講的三家公司——美的、吉利、寧德時代，都有一流的戰略，經營上都有一套。我在和公司負責人交流過程中，他們不光講創新技術、講管理，還會講他們的經營理念和做法。比如寧德時代，它是一個極其專業化的公司，不做汽車，也不做儲能，而是給汽車和儲能配電池。他們認為電池這個行業空間足夠大，所以就在電池行業做到了極致。

這些企業在經營上都突出主業，都不打價格戰，不卷價格。像吉利集團董事長李書福說：我不內卷，不卷價格，我愿意卷技術、卷質量、卷品牌。所以他們更重視突出主業，重點給客戶創造價值。

剛才喬健女士講了一段話，聯想集團董事長楊元慶每年要拜訪100個客戶。這么大公司的董事長要親自拜訪客戶，而且給自己規定這個任務，這就是重視客戶非常好的案例。這也是我常想的事。很多企業認為市場開拓、客戶維護是銷售員的事，其實創造客戶不是銷售員一個人的事，而是全企業的責任。德魯克說，企業存在的唯一目的，就是創造客戶。因此，企業包括領導在內的每個人都要圍繞著創造客戶下功夫。同時，企業的品牌建設也非常重要。此外，企業還要重視雙循環市場，既重視國內市場，也要重視海外市場。

有人講“不出海則出局”，但出海也是個戰略性的決策，去哪兒、做什么、怎么做，要仔細做好研究。不出海則出局，亂出海也出局。企業要研究如何做到穩健出海，像剛才說的那三家企業，海外銷售都做得非常好，海外建的工廠也非常好，有的企業一半市場在海外，經營效益良好。

希望大家在企業經營過程中，也能秉持四化：差異化、細分化、高端化、品牌化。再有就是三個極致：極致的創新、極致的管理、極致的經營，尤其是要把經營這一課補上，我們就能夠穿越周期，把企業做得更好。

（本文由釘釘A1錄音卡協助記錄整理）